QUẢN TRỊ MARKETING PHÂN PHỐI TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (608.42 KB, 10 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

Chương 8

Quản trị marketing phân phối trên thị trường quốc tế

DHTM_TMU

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

Nội dung cơ bản

Quá trình phân phối xuất khẩu

Quản trị kênh phân phối của công ty KDQT

DHTM_TMU

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

8.1 Khái quát về marketing phân phối trên thị trường quốc tế

Các chiến lược phân phối trên thị trường quốc tế Vai trò của phân phối

DHTM_TMU

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

Phân phối là 1 trong 4P của marketing-mix, nhưng có tầm quan trọng đặc biệt

o Là mối liên kết giữa công ty với KH

o Hoạch định chiến lược phân phối đòi hỏi nhiều thời gian và đầu tư, nhưng sự biến đổi khơng nhanh chóng và dễ dàng như các biến số khác

o Hệ thống và cấu trúc phân phối quyết định loại đoạn thị trường của cơng ty

o Có ảnh hưởng quan trọng đến khả năng phát triển

8.1.1 Vai trò của phân phối

DHTM_TMU

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tới các mục tiêu phân phối của cơng ty ở thị trường nước ngồi và bao gồm các quyết định gắn liền với lựa chọn, phát triển và kiểm soát các thành

viên kênh để đáp ứng các điều kiện và mục tiêu của môi trường, thị trường và cạnh tranh ở

nước sở tại

8.1.2 Các chiến lược phân phối trên thị trường quốc tế

Chiến lược phân phối nước ngoài

DHTM_TMU

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tới các mục tiêu phân phối giữa các quốc gia của một công ty và bao hàm việc lựa chọn, quản

lý các thành viên kênh quốc tế và ra quyết định về nguồn cung cấp, dữ trữ, hệ thống

vận chuyển gắn liền với sự phát triển và kiểm sốt một hệ thống hậu cần có khả

8.1.2 Các chiến lược phân phối trên thị trường quốc tế

Chiến lược phân phối quốc tế

DHTM_TMU

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tới đồng thời các mục tiêu phân phối thị trường - tồn cầu và nước ngồi của cơng

ty và bao gồm các quyết định gắn liền với sự phát triển và kiểm soát các hệ thống phân phối đan chéo-quốc gia và một tập hợp các hệ thống phân phối nước

ngồi có khả năng hỗ trợ đồng thời các mục tiêu toàn cầu và nước ngoài của