Quản trị marketing phân phối trong TMQT

CTK.9/13 International Marketing 1
Chương 10
Quản trị marketing
phân phối trong TMQT
CTK.9/13 International Marketing 2
2. Quá trình phân phối xuất khẩu
3. Quản trị kênh phân phối
của công ty KDQT
1. Khái quát về marketing
phân phối trong TMQT
4. Các vấn đề về quản trị
markting phân phối trong TMQT
Nội dung cơ bản
CTK.9/13 International Marketing 3
1. Khái quát về marketing phân phối
trong TMQT

Vai trò của phân phối

Các chiến lược phân phối trong TMQT
o
Chiến lược phân phối nước ngoài
o
Chiến lược phân phối quốc tế
o
Chiến lược phân phối toàn cầu
CTK.9/13 International Marketing 4

Phân phối là 1 trong 4P của mkt-mix, nhưng có tầm
quan trọng đặc biệt
o

Hệ thống phân phối là mối liên kết giữa Cty với
KH
o
Hoạch định chiến lược phân phối đòi hỏi nhiều
thời gian và đầu tư, nhưng sự biến đổi không
nhanh chóng và dễ dàng như các biến số khác
o
Hệ thống phân phối và cấu trúc của nó quyết
định loại đoạn thị trường mà Cty có thể tiếp cận
o
Hệ thống phân phối có ảnh hưởng quan trọng
đến khả năng phát triển thị trường mới và mở
rộng thị trường hiện hữu của Cty
1.1 Vai trò của phân phối
CTK.9/13 International Marketing 5
Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tới các
mục tiêu phân phối của Cty ở thị trường
nước ngoài và bao gồm các quyết định gắn
liền với lựa chọn, phát triển và kiểm soát
các thành viên kênh để đáp ứng các điều
kiện và mục tiêu của môi trường, thị trường
và cạnh tranh ở nước sở tại
1.2 Các chiến lược phân phối trong TMQT
Chiến lược phân phối nước ngoài
CTK.9/13 International Marketing 6
Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tới các
mục tiêu phân phối giữa các quốc gia của
một Cty và bao hàm việc lựa chọn, quản lý
các thành viên kênh quốc tế và ra quyết
định về nguồn cung cấp, dữ trữ, hệ thống

vận chuyển gắn liền với sự phát triển và
kiểm soát một hệ thống hậu cần có khả
năng hỗ trợ các hoạt động và mục tiêu
marketing nước ngoài của Cty
1.2 Các chiến lược phân phối trong TMQT
1.2 Các chiến lược phân phối trong TMQT
Chiến lược phân phối quốc tế
CTK.9/13 International Marketing 7
Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tới
đồng thời các mục tiêu phân phối thị trường
- toàn cầu và nước ngoài của Cty và bao
gồm các quyết định gắn liền với sự phát
triển và kiểm soát các hệ thống phân phối
đan chéo-quốc gia và một tập hợp các hệ
thống phân phối nước ngoài có khả năng hỗ
trợ đồng thời các mục tiêu toàn cầu và nước
ngoài của Cty
1.2 Các chiến lược phân phối trong TMQT
Chiến lược phân phối toàn cầu
CTK.9/13 International Marketing 8
Các
mục
tiêu và
chính
sách
kênh
phân
phối
xuất
khẩu

Các
ràng
buộc
đối với
kênh
phân
phối
xuất
khẩu
Xác lập
hệ
thống
phân
phối
thế vị
Lựa
chọn và
đánh
giá
thành
viên
kênh
Quản trị
các mối
quan hệ
kênh
2. Quá trình phân phối xuất khẩu
CTK.9/13 International Marketing 9
2.2 Các ràng buộc đối với
kênh phân phối xuất khẩu

Mối quan hệKhách hàng Sản phẩm Môi trường
Nhân tố
luật pháp
Bản chất, vị
trí nhu cầu
Cạnh tranh Trung gian