Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp trên thị trường.DOC

LỜI MỞ ĐẦU
• Khi xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng mở rộng thì
sức cạnh tranh trên thị trường ngày càng lớn.Đòi hỏi các doanh nghiệp
Việt Nam cần phải phát huy những thế mạnh nội tại của mình để tăng vị
thế cạnh tranh trên thị trường trong nước cũng như quốc tế. Và khi Việt
Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO vừa là cơ hội vừa là
thách thức đối với các doanh nghiệp hoạt động tại Việt Nam.Cùng với đó,
Việt Nam đang trên đà phát triển kinh tế trong đó lĩnh vực công nghiệp và
xây dựng là lĩnh vực chủ đạo.Nắm trước được tình hình kinh tế, chính sách
của chính phủ và biết trước được nhu cầu thị yếu của xã hội Công ty cổ
phần thiết bị công nghiệp Việt Hưng được thành lập 2006 (VHI), tiền thân
là công ty TNHH Năm Châu (2000) từ nhóm kĩ sư trẻ.Hiện nay, công ty
đang phát triển không ngừng cả về qui mô lẫn chuyên môn với lĩnh vực
kinh doanh chủ yếu: cung cấp,tư vấn, thiết kế thi công, lắp ráp các thiết bị
công nghiệp cho các tòa nhà cao tầng, chung cư, khách sạn, văn phòng,…
và mở rộng ra một số lĩnh vực kinh doanh khác.
• Qua nghiên cứu, tìm hiểu và được sự hỗ trợ giúp đỡ rất nhiệt tình
từ ban giám đốc công ty VHI, đồng thời dưới sự hướng dẫn của GVHD
Thạc sĩ Hoàng Thị Thanh Hương, em đã có được cái nhìn tổng quan về
VHI được trình bày dưới đây.Bản Báo cáo tổng hợp này còn nhiều thiếu
sót, em rất mong được thầy cô chỉnh sửa, góp ý và bổ sung để em có thể
hoàn thành tốt hơn trong bài báo cáo sau.Em xin chân thành cảm ơn.
1
TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP
1.Sự hình thành , phát triển và đặc điểm kinh tế- kĩ thuật của doanh
nghiệp
1.1Các thông tin cơ bản về doanh nghiệp
• Tên đăng kí: Công ty cổ phần thiết bị công nghiệp Việt Hưng.
• Tên giao dịch quốc tế: Viet Hung industrial equipment joint stock
company.
• Tên viết tắt: VHI.

• Địa chỉ:
• Trụ sở chính: 218/ 16/ 6 Trần Duy Hưng, Cầu Giấy, Hà Nội(điện thoại:
04.784.3501).
• Văn phòng giao dịch: 145- Khuất Duy Tiến - Thanh Xuân - Hà
Nội(điện thoại: 04.553.5416 hoặc 04.214.9517).
• Xưởng gia công và lắp ráp thiết bị:Trung văn, Từ Liêm, Hà Nội (điện
thoại:04.3556.8952).
• Fax: 04.553.5548
• Web:www.vhi.vn
• Email:
• Đại diện pháp nhân:
• Ông Nguyễn Văn Xuân.
• Số CMND: 012655025 (cấp tại Công an Hà Nội).
• Ngân hàng đăng kí mở tài khoản
• Ngân hàng Techcombank - chi nhánh Ba Đình, Hà Nội.
2
1.2 Quá trình ra đời và phát triển của doanh nghiệp
Công ty cổ phần thiết bị công nghiệp Việt Hưng được thành lập vào năm
2000 bởi 1 nhóm kĩ sư tốt nghiệp suất xắc chuyên ngành thiết bị nhiệt , hệ
thống thiết bị điện trường đại học Bách Khoa Hà Nội , cùng sự giúp đỡ của
các chuyên gia tư vấn tốt nghiệp ở Nga và Đức . Lúc đó công ty lấy tên gọi
là công ty trách nhiệm hữu hạn Năm Châu ( viết tắt là SJC ).
Để phù hợp với định hướng phát triển của doanh nghiệp và luật doanh
nghiệp sửa đổi 2005, năm 2006 công ty chuyển sang hình thức doanh nghiệp
cổ phần tư nhân lấy tên là công ty cổ phần thiết bị công nghiệp Việt Hưng
( viết tắt là VHI ) .
Từ năm 2006 đến nay, để bắt kịp với xu thế đa dạng hóa lĩnh vực kinh
doanh, phát huy tối đa tiềm lực, doanh nghiệp đã không ngừng phát triển về
mặt quy mô, lĩnh vực hoạt động ... góp phần gia tăng doanh thu , lợi nhuận
cho doanh nghiệp, cải thiện mức sống cho công nhân viên

1.3 Lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiêp.
Lĩnh vực chính ban đầu:Cung cấp và lắp đặt cho khách hàng các hệ thống
điều hoà trung tâm, máy phát điện dự phòng, thiết bị điện, điều khiển, bảo
vệ... trong các lĩnh vực như năng lượng, công nghiệp, dân dụng... từ khâu
cung cấp thiết bị lẻ, đến việc thiết kế, sản xuất lắp đặt và dịch vụ kỹ thuật cho
một hệ thống hoàn chỉnh. Sản phẩm của công ty cung cấp cho khách hàng dựa
trên nền tảng các thiết bị có chất lượng cao của các nhà sản xuất uy tín trên
quốc tế và Việt Nam như: Carrier, Mitsubishi, Daikin, Tecumseh, Siemens,
Schneider, ABB…
3
Hình 1.Logo một số công ty điện máy hàng đầu thế giới.
• Tư vấn, thiết kế, cung cấp và lắp đặt hệ thống điều hoà không khí.
• Tư vấn, thiết kế, cun g cấp và lắp đặt hệ thống máy phát điện.
• Tư vấn, thiết kế, cung cấp và lắp đặt hệ thống tủ điện, trạm điều khiển
phân phối điện, thang máy và các thiết bị điều khiển công nghiệp.
• Tư vấn, thiết kế, cung cấp và lắp đặt các hệ thống kho lạnh…
Lĩnh vực kinh doanh hiện nay: bên cạnh các hoạt động kinh doanh ban đầu thì
hiện nay công ty đã mở rộng hoạt động trên một số các lĩnh vực khác:
• Hoạch định, đấu thầu các dự án lắp đặt, cung cấp hệ thiết bị công
nghiệp cho các tòa nhà, văn phòng chính phủ, khu trung tâm dịch vụ…..
• Đấu thầu đầu tư và kinh doanh, tư vấn các dự án bất động sản.
• Lắp ráp các thiết bị công nghiệp nhập khẩu từ các hãng sản xuất
lớn:LG, Misumishi, Reetech …
• Xây dựng, thi công hệ thống thiết bị công nghiệp
• Dịch vụ bảo hành, sửa chữa các thiết bị của công ty cung cấp và các
thiết bị không phải do công ty lắp đặt, cung cấp….
1.4.Đặc điểm kinh tế kĩ thuật của doanh nghiệp
1.4.1 Các sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp
4
Hệ thống kho lạnh: thi công lắp đặt các hệ thống kho lạnh, kho bảo quản

nhiệt độ từ 15đến -50
o
C, hệ thống kho lạnh được cung cấp và lắp đặt đảm
bảo yêu cầu như: Nhiệt độ bảo quản, tiết kiệm điện năng.Chức năng: bảo
quản kho hàng hóa xuất nhập khẩu đông lạnh (cá, tôm, rau, củ, quả...) hay
trong các viện nghiên cứu cây trồng, viện giống, viện bảo quản thực vật và
trong các nhà ướp…

Hình 2 .Hệ thống thông gió sau lắp đặt.
Điều hòa không khí, thông gió: thi công xây lắp các hệ thống điều hòa không
khi, thông gió dùng cho các công trình công nghiệp, các văn phòng, khách
sạn... đảm bảo chất lượng, cũng như thẩm mĩ của công trình... Chức năng:
làm mát,lọc không khí, đảm bảo bầu không khí thoáng, sạch và an toàn.Máy
thông gió giúp lưu thông, giữ áp suất trong và ngoài phòng cân bằng, tạo sự
thoải mái cho việc sinh hoạt, hoạt động bên trong văn phòng, khách sạn...

Hình 3. Mô hình lắp đặt hệ thống.
Máy phát điện:
5
Cấu hình kỹ thuật chung:cung cấp và lắp đặt hệ thống máy phát điện diesel
Mitsubishi theo dự án và theo yêu cầu cấu của khách hàng (tuy nhiên, để có
thể có được các thông tin về cấu hình kỹ thuật chung của hệ thống phát điện
dự phòng liên lạc với phòng kinh doanh).
Dãy công suất & chi tiết kỹ thuật tóm tắt của dòng máy phát điện
Mitsubishi MGS:

Hình 4Máy phát điện Mitsubishi MGS.
Máy phát điện 1600 KVA , 1250 KVA…….
Ngoài ra còn có rất nhiều các thiết bị công nghiệp được công ty cung cấp:
Quat gió cung cấp từ hãng Misumishi (Nhật bản).

Cáp điện ngầm.
Hệ thống chống cháy cho các tòa nhà...
1.4.2 Thị trường và khách hàng của doanh nghiệp
Công ty chuyên cung cấp các thiết bị công nghiệp, đồng thời tư vấn thiết
kế và lắp đặt trong phạm vi trong nước và bước đầu thăm dò thị trường quốc
tế thông qua dự án cung cấp máy phát điện 1250k VA tặng quốc hội
Campuhia.
Khách hàng mà doanh nghiệp hướng tới đó là các tổ chức cơ quan nhà
nước, các doanh nghiệp công nghiệp và xây dựng nước ngoài và tư nhân,
các tổ chức phi chính phủ…
6
Do đặc điểm hàng hóa của doanh nghiệp là các thiết bị công nghiệp có giá trị
lớn ,khác hẳn so với các loại hàng hóa phục vụ tiêu dùng hằng ngày nên hình
thức phân phối cua doanh nghiệp là các kênh phân phối ngắn không thông
qua trung gian. Các hoạt động của kênh phân phối đó là:
• Chuyển quyền sở hữu từ công ty tới người mua.
• Trao đồi thông tin trong kênh: về tình hình thị trường, khối lượng, chất
lượng, giá cả sản phẩm...
• Vận chuyển hàng hóa trong không gian, thời gian từ xưởng thiết bị tới
nơi mua hàng thông qua hệ thống kho và phương tiện vận chuyển.
• Vận chuyển của tiền và chứng từ thanh toán: từ người tiêu dùng qua
người giao thiết bị và tới nhà cung ứng, chứng từ thanh toán thì ngược lại.
• Phối hợp trợ giúp hoạt động giữa các thành viên trong kênh
Tuy hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp còn đơn giản nhưng doanh
nghiêp vẫn có những chính sách quản lý phân phối: quản lý phân phối theo
ngày và quản lý phân phố dài hạn
Bên cạnh tổ chức các kênh phân phối , doanh nghiệp còn đưa ra các chính
sách khác nhau như:
• Chính sách về giá
• Chính sách PR

• Chính sách cạnh tranh
• Chính sách đấu thầu về giá
7
1.4.3 Quy trình công nghệ
Thiết bị thi công dự án gồm: máy khoan, máy dầm, máy cắt, máy hàn hơi, hàn
điện... có nguồn gốc chủ yếu từ Nhật và Hàn
Các sản phẩm dịch vụ từ các hãng danh tiếng trong nước và quốc tế: hệ thống
kho lạnh, hệ thống điều hòa trung tâm, hệ thống máy phát điện trung tâm...
a.Quy trình tổ chức thi công lắp đặt
Phần xây dựng:
• Móng đặt thiết bị.
• Phòng đặt thiết bị.
Phần lắp đặt cơ khí:
• Tập kêt thiêt bị và các thiêt bị thi công phụ vụ lắp đăt tại
chân công trình.
• Kiểm tra hiện trường, kết cấu xây dựng.
• Lựa chọn phương án đưa thiết bị vào vị trí móng.
• Thi công hệ thống thiết bị.
• Kiểm tra lắp dựng cơ khí.
Phần lắp điện:
• Lắp đặt tủ điện.
• Lắp đặt hệ thống cáp điện lực.
• Lắp đặt hệ thống cáp tiếp địa an toàn.
• Lắp đặt hệ thống cáp điều khiển theo sơ đồ.
• Đấu nối cáp điều khiển và cáp lực.
• Kiểm tra thứ tự hệ thống đầu đấu, cách điện hệ thống.
Phần chạy thử, kiểm tra
• Kiểm tra trước khi chạy thử.
• Chạy thử hệ thống không tải.
• Kiểm tra các thông số định mứccủa máy nổ (điện và cơ)và

tủ điều khiển, kiểm tra độ ồn (ở chế độ không tải).
• Kiểm tra toàn bộ hệ thống, đóng điện cho tải.
8