tiểu luận chiến lược giá của coca cola
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (9.24 MB, 16 trang )
<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">
CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA
Chiến lược giá của Coca cola
4
</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">Coca cola companyCeo:Asa griggs Candle
</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3"><i>Nước trái cây và thứcuống sữa trái cây</i>
<i>Nước thể thao vànước tăng lựcNước lọc và trà</i>
</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">2. Các nội dung cơ bản & quy trình Marketing
của Coca Cola
<b>2.1 Triết lý marketing của CocaCola</b>
<b>Sử dụng triết lý</b>
<b>trong marketing xãhội </b>
<i>==>Luôn hướng đến cải thiện</i>
<i>chất lượng cuộc sống con nguời.</i>
</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5"><i><b>2.2 TIẾN TRÌNH QUẢN TRỊMARKETING</b></i>
Phân tích các cơ hội thị trường 1.
2. Nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu và phân thị trường
3. Thiết kế chiến lược marketing
Việt Nam - một thị trường đầy tiềm năng với các DN Người tiêu dùng Việt Nam đang đề cao vấn đề sức khỏe
Người Việt thường có thói quen mua đồ uống ở chợ, các cửa hàng, quầy hàng nhỏ...
Việt nam là một thị trường mới, đang phát triển vượt bậc và là một thị trường rất tốt cho bất kỳ doanh
Coca cola đã xây dựng chiến dịch
marketing “Share a coke" trong bối cảnh sự phát triển bùng nổ của mạng xã hội
<i>==> Cocacola đã sử dụng phương pháp để tìm ra cơ</i>
<i>hội thị trường đó là tìm ra kẽ hở trong thị trường mới</i>
</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6"><i><b>2.3 Hệ thống thông tin MKT (MIS)</b></i>
Hệ thống báo cáo nội bộ
</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9"><b>NỘI BỘ</b>
<small> Sự phối hợp nhịp nhàng giữa các bộphận trong DN giúp Coke xây dựng</small>
<small>hình ảnh của mình khơng chỉ được biếtđến ở Việt Nam mà cịn trên tồn thếgiới.</small>
<b>NHÀ CUNGỨNG</b>
Việt Nam có lợi thế lớn trong việc cung cấp nhiên liệu giá rẻ, nhân
</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">Chiến lược marketing có phân biệt: Có sự khác biệt giữa các phân đoạn, thể hiện ở sự đa dạng hóa các sản phẩm của Coca Cola.
3.3. LỰA CHỌN 1 CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO 1 SẢN PHẨM CỦA COKE
Với các thị trường đã phát triển như Mỹ, Anh,.. thì
Coca Cola bắt đầu phân phối các chai dưới dạng “6 gói” nhằm kích thích khách hàng mua đồ uống cho gia đình.
Với thị trường đang phát triển như Ấn Độ thì Coca Cola đã mạnh tay “thâu tóm” đối thủ, “kết liễu” nhãn hiệu cạnh tranh bằng cách thu mua lại các thương hiệu nước giải khát và tung ra các chiến dịch
Với thị trường chưa phát triển như châu Phi, để vượt qua thách thức lớn đầu tiên của nhu cầu, thì giá
phải càng thấp càng tốt để thu hút cơng chúng.
<b>Đa dạng hóa sản phẩm là chìa khóa của CocaCola ở Ấn Độ</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">3.3. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HÀNH VI MUA HÀNG CỦA KHÁCH HÀNG
<b>VĂN HĨA</b>
Khó khăn của Coca Cola là khi đối thủ của họ là Pepsi thì có khẩu vị hợp với người Việt hơn
<small>Coca Cola thịnh hành ở miền Nam hơnở miền Bắc vì người miền Nam thíchngọt hơn trong khi người Bắc thích ănmặn</small>
<small>Coca Cola đã có các hoạt động từthiện, hoạt động thể thao để khẳngđịnh thương hiệu và thu hút người</small>
Coca Cola không ngừng tạo ra các sản phẩm mới, riêng biệt với các sản phẩm khác
Tâm lý của người Việt Nam là khách hàng luôn muốn mua
được những sản phẩm với mức giá thấp nhất
<b>4<sub>TÂM LÝ</sub></b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">Định vị dựa trên tạo ra sự khác biệt
Thân chai Coca cola là chai thân cong
“contour bottle”.
Màu sắc của sản phẩm đồ uống
Định vị theo đối thủ cạnh tranh
Nhờ việc tung ra chiến lược “vơ hiệu hố việc cạnh tranh của đối thủ” mà vị thế của Coca cola vẫn được giữ nguyên.
Chiến lược định vịDẪN ĐẦU VỀ THƯƠNG HIỆU
Liên tục tạo ra các thương hiệu mới trên thị
Coca Cola - Mới mẻ không phải là điều luôn tốt
Chiến dịch “Uống cùng Cảm xúc”: kết nối từ những câu chuyện chân thực
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA COCA COLA 3.4. ĐỊNH VỊ VÀ TÁI ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
TÁI ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM COCA COLA
<b>Chiến lược “Một thương hiệu”: Quy tụ sức mạnh chungcho biểu tượng toàn cầu</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13"><b><small>Giá coca cola cao hơn so với </small></b>
4.1. XÁC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM CỦA COCA COLA
<b>Định giá theo đối thủ cạnh tranh</b>
- Pepsi vào VN năm 1993, đã chiếm gần 90% thị trường lúc bấy giờ.
- Coca Cola vào sau và định giá thấp hơn 25% so với thị trường Mỹ.
- Coke đã tiếp cận bằng "Cút kít Coca"
<b>Định giá Chiết khấu</b>
<b>4. CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA </b>COCA COLA
4.2. CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM CỦA COCA COLA
<b>Chiết khấu thanh toán tiềnmặt</b>
Giảm giá cho người mua
khi thanh toán sớm
<b>Chiết khấu theo số lượng</b>
Giảm giá cho những khách hàng mua số lượng lớn
ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN NGƯỜI MUA THEO GIÁ TRỊ NHẬN THỨC ĐƯỢC
Coca Cola đã linh hoạt trong sự phân cấp giá giữa
những phân khúc khác nhau làm cho sản phẩm của mình nằm trong khả năng thanh tốn của khách hàng, để ai cũng có thể thưởng thức hương vị của Coca Cola.
</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">Coca Cola định giá sản phẩm tại thị trường Việt Nam thấp hơn so với thị trường Mỹ. Từ đó, thu hút được một lượng khách mua lớn và đạt được một thị phần
ĐỊNH GIÁ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
4.3. CHIẾN LƯỢC THAY ĐỔI GIÁ SẢN PHẨM CỦA COCA COLA
<b><small>Khuyến mại cũng được áp dụng trong chiếnlược marketing của Coca Cola về giá rất nhiều.</small></b>
<b>Giá bán của Coca Cola không giốngnhau ở những thị trường khác nhau.</b>
ĐỊNH GIÁ PHÂN BIỆT THEO DẠNG SẢN PHẨM
<b><small>Khi mới ra nhập thị trường mới, Coca-Cola sử dụngsử dụng chiến lược “giá bám chắc thị trường</small></b>
<b> Coke sẽ thực hiện từ từ nâng giá sản phẩmcủa mình.</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">Chiến lược giá thể hiện sự nhanh nhạy và linh hoạt
của Coca Cola.
</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16"><small>Phân tích chiến lược Giá của Coca Cola</small>
<b><small>Nhóm 3 - Quản trị Marketing</small></b>
