Báo Cáo Cuối Kỳ Phân Tích Chiến Marketing Mix Của Một Sản Phẩm Mới.pdf

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (691.17 KB, 20 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘTKHOA KINH TẾ</b>

<b>BÁO CÁO CUỐI KỲ</b>

<b>Tên đề tài: Phân tích chiến Marketing mix của một sản phẩm mới </b>

<b>Nhóm : Anh em siêu nhânHọ và tên :</b>

<b>1. Nguyễn Thị Thùy Linh2. Bạch Vũ Hiền My3. Trần Hồ Ý Như4. Phan Phú TàiMã số sinh viên :</b>

<b>Môn học : Nhập môn ngành marketing Ngành : Marketing</b>

<b>Giảng viên HD : Trần Thụy Vũ</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>Bình Dương, ngày 01, tháng 06, năm 2022</b>

KHOA KINH TẾ

<b>CTĐT: MARKETING</b>

<b>PHIẾU CHẤM TIỂU LUẬN</b>

<b>Tên học phần: Nhập mơn ngành Marketing (2+0)</b>

Mã học phần: ………..

Lớp/Nhóm mơn học: ……….Học kỳ: 1 Năm học: 2022-2023

Thành viên nhóm (tên, MSSV, lớp)

- MSSV: ……….. Lớp: …………..- MSSV: ……….. Lớp: …………..- MSSV: ……….. Lớp: …………..- MSSV: ……….. Lớp: …………..

<b>Đề tài: Phân tích chiến lược marketing mix của một sản phẩm</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

(Cho điểm vào ô trống, thang điểm 10/10)

<b>TTTiêu chí đánh giám tối<sup>Điể</sup>đa</b>

<b>Điểm đánh giáCB</b>

Nội dung:

- Tổng quan về Doanh Nghiệp- Chiến lược sản phẩm- Chiến lược định giá- Chiến lược phân phối- Chiến lược xúc tiến

1.01.01.01.02.02 Văn phạm, trình bày 2.0

Thủ Dầu Một, ngày tháng năm 20….

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>RUBRIC ĐÁNH GIÁ TIỂU LUẬN</b>

CELO 6: Tơn trọng và giữ gìn đạo đức nghề nghiệp

- Phân tích chiến lược marketing mix của một sản phẩmmới.

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>4. Rubrics đánh giá tiểu luậnTiêu</b>

<b>Trọngsố (%)</b>

<b>Trung bình50 – 69%</b>

Tổngquan vềdoanhnghiệp

Trình bày1 đến 2yếu tố (1-2P) trongmarketingmix

Trình bày 3yếu tố (3P)trongmarketingmix

Trình bày 4yếu tố (4P)trongmarketingmix

Trình bày 4yếu tố (4P)trong

marketingmix hợp lý,sáng tạo.Văn

20 Chính tả,dấu câuvà lỗi vănphạm gâyxao lãng,gây khóhiểu chongườiđọc.Nhiều lỗitrình bày,đánh

Nhìn chungbài viết đúngchính tả, sửdụng dấu câuvà văn phạmđúng, ngườiđọc vẫn hiểuđược nộidung của bài.Cịn có lỗitrình bày vàđánh máy.

Bài viết cóvài lỗi vềchính tả, dấucâu, vănphạm nhưngngười đọcvẫn hiểuđược nộidung rõràng. Rất ítlỗi trình bày,đánh máy.

Khơng có lỗichính tả nàogây xao lãng,khơng có lỗidấu câu hayvăn phạm;khơng có lỗitrình bày,đánh máy.

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

Đáp ứngcác yêucầu vềđịnh dạngvà bố cụccủa bàiviết nhưfont chữ,size chữ,đánh sốtrang;khôngcăn lề,khôngcáchđoạn,khônggiãn dòngtheo yêucầu

Đạt các yêucầu về địnhdạng và bốcục của bàiviết như fontchữ, sizechữ, đánh sốtrang; có cănlề, có cáchđoạn, có giãndịng, nhưngnhìn chungvẫn cònnhiều chỗchưa thựchiện đúngyêu cầu.

Đạt các yêucầu về địnhdạng và bốcục của bàiviết như fontchữ, sizechữ, đánh sốtrang; có cănlề, có cáchđoạn, cógiãn dịng,nhưng nhìnchung vẫncòn vài chỗchưa thựchiện đúngyêu cầu.

Đạt các yêucầu về địnhdạng và bốcục của bàiviết như fontchữ, size chữ,đánh số trang;có căn lề, cócách đoạn, cógiãn dịngtrong tồn bàiviết.

Giảng viên (ghi rõ họ tên)

<b>MỤC LỤC</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b> Lời cảm ơn</b>

Trong thời gian học tập dưới mái trường Đại học Thủ Dầu Mộtđược sự truyền đạt tận tình của quý thầy cô giảng viên là hànhtrang quý báu cho sự nhận thức và hiểu biết của chúng em ngàyhôm nay .Đặc biết chúng em muốn dành đến lời cảm ơn sâu sắcgửi đến thầy Trần Thụy Vũ khoảng thời gian vừa qua đã đồnghành , tận tình hướng dẫn chúng em . Giúp chúng em có nhữngcái nhìn thực tế về kinh tế , thầy đã tạo ra một môi trường họctập năng động để phát huy những điểm mạnh vốn có của chúngem . Điều đó đã giúp chúng em rất nhiều trong việc tiếp cận vớimôn học . Em xin chân thành cảm ơn Thầy Vũ đã tận tâm hướngdẫn chúng em qua từng buổi học trên lớp cũng như những buổinói chuyện , thảo luận về lĩnh vực kinh tế. Nếu khơng có nhữnglời hướng dẫn , dạy bảo của thầy thì chúng em nghĩ báo cáo nàycủa chúng em rất khó có thể hồn thiện được.

Một lần nữa , em xin cảm ơn Thầy .Bài làm được thực hiệntrong thời gian ngắn. Bước đầu đi vào thực tế , tìm hiểu về lĩnhvực kinh tế , kiến thức của chúng em còn hạn chế và cịn nhiềubỡ ngỡ. Do vậy, khơng tránh khỏi những thiếu sót là điều chắcchắn, chúng em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quýbáu của Thầy và các bạn cùng lớp để kiến thức của chúng emtrong lĩnh vực này được hoàn thiện hơn.

Trân trọng. Bình Dương, ngày 01, tháng 11, năm 2022Sinh viên thực hiện

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<b>Nội Dung</b>

I Tổng quan về thị trường

1 Lịch sử doanh nghiệp

Nhà máy bia châu Á Thái Bình Dương là một công ty nhà máy bia châu Á thành lập vào năm 1931 với tên "Công ty trách nhiệm hữu hạn Nhà máy bia Malaysia", liên doanh với cơng ty Heineken Quốc tế và Fraser và Neave, chính thức có tên như hiện nay vào năm 1990. Cơng ty này hiện đang kiểm soát 30 nhàmáy bia tại 12 quốc gia trong khu vực châu Á Thái Bình Dương,bán được hơn 120 thương hiệu bia và các sản phẩm biến thể từ bia. Heineken là cổ đông lớn chiếm giữ 42,5% cổ phần. Nhà máy bia châu Á Thái Bình Dương được niêm yết trên Sở Giao dịch Singapore.Wikipedia

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

Trung Quốc,New Zealand và Papua New Guinea. Bia Tiger thu hút được đông đảo khách hàng nhờ việc khai thác văn hóa châu Á, đặc trưngViễn Đông, di sản châu Á

Với biểu tượng chú hổ một lồi động vật châu Á mạnh mẽ, nam tính cho thấy bia Tiger gắn liền với nét văn hóa đặc trưng châu Á. Bia Tiger có chỗ đứngvững chắc trên thị trường Châu Á và cả thị trường xuất khẩu, trở thành thương hiệu độcquyền hàng đầu của APB. Bia Tiger đã trở thành biểu tượng của ngành bia rượu châu Á vàđạt hơn 40 giải vàng chất lượng từ năm 1991. Tại thị trường Việt Nam, bia Tiger lần đầu ra mắt vào năm 1993và trở thành một trong những thương hiệu bia được ưa chuộng nhất tại đây. Bia Tiger trong danh mục sản phẩm của Heineken là thương hiệu chiếm thị phần nhiều nhất trong các loại bia đượctiêu thụ trên thịtrường, bỏ xa với các đối thủ bia khác. Bia Tiger

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

chiếm khoảng 23% (năm 2019) thị phần cácsản phẩm bia được tiêu thụ (Theo Euromonitor).thươnghiệu Strongbow Cider và Afligem tại Việt Nam

<b>2.1 Quá trình phát triển Tiger beer </b>

Năm 1993: Nhà máy bia Heineken Việt Nam bắt đầu sản xuất bia Tiger vào tháng 10

Nguồn: hinh-thanhthuong-hieu-beer-tiger.html

Chiến lược Marketing của bia Tiger

( Kế hoạch Marketing Mix của bia Tiger theo quy mô 4P )

<b>1 Chiến lược sản phẩm </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

Được ra mắt vào năm 1932 nhưng Tiger Beer vẫn chỉ có 4 dịng sản phẩm chính, khác xa với chiến lược đa dạng sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.

Có 4 dịng Tiger được tung ra thị trường từ trước đến nay :

của một trong những thương hiệu bia đương đại hàng đầu thế giới

miệng sau khi uống.

vỏ cam, mang đến cảm giác dịu cơn khát ngay lập tức cho ngườiuống.

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

<b>1.2 Quảng bá - Promotion </b>

Bia Tiger sử dụng nhiều kênh quảng cáo khác nhau để quảng bá sản phẩm và bán sản phẩm như : facebook, youtube, tiktok, quảng cáo truyền hình . Các chiến dịch của bia Tiger nhắm tới việc truyền cảm hứng cho giới trẻ, dám nghĩ dám làm, đối mặt với thử thách để theo đuổi đam mê, sống tích cực, dám nghĩ, dám làm, đối mặt với thử thách trong cuộc sống.

<b>2 Chiến lược định giá </b>

Chiến lược giá của bia Tiger được định giá dựa trên phương pháp định giá cạnh tranh đối đầu. Các loại sản phẩm đối thủ cạnh tranh của bia Tiger trên thị trường lúc bấy giờ như bia TP HCM, bia Thành Phố Hà Nội, … đều có mức giá thấp hơn Tigerbeer từ 3.000 đ – 5.000 đ / chai. Tiger Beer luôn đánh giá và nhận định Saigon Special – Sabeco chính là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của bia Tiger trong việc cạnh tranh đối đầu thị trường ởphân khúc hạng sang. Việc định giá cao hơn giá mẫu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trong kế hoạch marketing mix của bia Tiger đã góp thêm phần khẳng định chắc chắn tên thương hiệu

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

cũng như chất lượng cao của bia Tiger. Mức chênh lệch này không quá cao để người mua không quá do dự khi phải lựa chọn. Đây là chiêu thức rất linh động, nhiều ưu điểm khi mà cơng ty hồn tồn có thể thuận tiện đổi khác mức giá của loại sản phẩm nếu nhu yếu yên cầu. Cơng ty cũng hồn tồn có thể sử dụng giá làm công cụ chống lại và ngăn cản những đối thủ cạnh tranh mới gia nhập thị trường. Do đó, mức giá trong thực tiễn của bia Tiger hồn tồn có thể dịch chuyển và biến hóa ở từng thời gian .

Ngoài ra, kế hoạch giá của bia Tiger cũng vô cùng linh động vớinhiều chủ trương tương hỗ cho những kênh phân phối. Các chiếtkhấu thương mại hay chiết khấu thời vụ luôn được đưa ra để tương hỗ và thao túng một số ít kênh phân phối. Chiến lược địnhgiá khuyến mại cũng là kế hoạch được Tiger sử dụng hầu hết tại 1 số ít thời gian nhất định trong năm, đặc biệt quan trọng là dịp lễ, Tết dương lịch, Tết âm lịch và mùa tiêu thụ bia từ tháng 6 đến tháng 9. Các mẫu sản phẩm khuyến mại đi kèm như mở nút chai, cốc, … Tiger cũng tung ra những trương trình khuyến mại bật nắp chai trúng thưởng để lôi cuốn người tiêu dùng .

Từ lâu, Tiger đã trở thành thức uống đầy ma lực của cánh mày râu trên toàn thế giới nhờ đánh trúng tâm lý nam tính, tự tin ở nam giới. Tuy nhiên, với sự phát triển của xã hội, bia Tiger giờ đây hướng đến phân khúc mới và rộng hơn. Đó chính là thế hệ Y tại châu Âu hay còn gọi là Millennials – thế hệ thời 8x, 9x

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

theo cách nói của Việt Nam. Thị trường mục tiêu của bia Tiger tập trung vào những người châu Á táo bạo ( Boldly Asian). Đây được coi là phân khúc khách hàng cực kỳ tiềm năng với khoảng 100 triệu người trên tồn thế giới. Thế hệ này lng mong muốnthay đổi một thế giới tốt đẹp, nhiệt tình và bị thúc đẩy bởi tinh thần hợp tác. Vì vậy, việc uống bia khơng nhằm mục đích giải khát, họ uống bia chính là trải nghiệm những thử thách mới và khẳng định cái “tôi” bên trong

<b>3 Chiến lược phân phối </b>

Chiến lược phân phối của bia Tiger sử dụng hai kênh phân phối chính là phân phối truyền thống cuội nguồn dành cho người muamuốn sử dụng ngay tại điểm bán và phân phối tân tiến, dành chongười mua mua mang về. Bia Tiger đã thiết lập được mạng lưới hệ thống phân phối rộng khắp cả nước. Với kênh phân phối truyền thống lịch sử, kế hoạch triển khai của bia Tiger phủ khắp những nhà hàng quán ăn, khách sạn, quán ăn, bar, pub, những quán cafe, quán karaoke, những câu lạc bộ thể thao, cho đến những hội chợ, vườn bia, TT bia, …

Các khu vực này là kênh phân phối chính của bia Tiger, là nơi tiêu thụ bia Tiger nhanh và mạnh nhất .

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

<b> Nguồn :keting/tiger-beer-marketing-strategy/4 Chiến lược xúc tiến </b>

Tiger đã xúc tiến bán định hướng người tiêu dùng qua :

Tiger đã đưa ra chương trình khuyến mãi khủng với slogan “ Bật lon Tiger , giơ cao bóng vàng ”. Chương trình khi mua Tiger

sẽ được những giải thưởng nằm bên dưới nắp lon Tiger và Tiger Crystal , được phân bốrộng các tỉnh thành . Tiger tung ra ưu đãi lớn này nhằm vào mùagiải để khuấy động người hâm mộ bóng đá . Khi chiến thắng các cổ động viên sẽ ăn mừng bằng cách uống bia để ăn mừng nhận thấy điều này Tiger đã tung ra chiến lược uống bia mà còn được thưởng lớn . Điều này khiến khách hàng thấy được lợi ích so với hãng khác , vừa uống bia vừa có thưởng. Nhưng tất cả đều thấy tỉ lệ trúng thưởng của nó rất thấp chỉ 1/1000 . Đây cũng là một trong chiến lược mà Tiger hay sử dụng không chỉ trong World Cup mà cịn trong các dịp lễ tết ,….. Ngồi ra cịn thay đổi bao bì nhằm đánh vào thị hiếu khách

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

hàng tung ra những thiết kế bao bì phù hợp và từng thời điểm. Tiger đã thông minh khi lựa chọn chiến lược này thường xuyên nhằm kích thích người tiêu dùng sử dụng nhiều hơn

sampling ở những trung tâm bán hàng lớn hay quán ăn với những ly nhỏ dùng thử . Điều này nhằm kích thích khách hàng trải nghiệm được sản phẩm mới , lôi kéo khánh hàng mới

động chiến dịch có tên Suppport Our Streets giúp ngành dịch vụ thực phẩm và giải khát địa phương hồi sinh sau ảnh hưởng Covid ; momo jump; xây dựng 3 sân bóng cộng đồng tại LongAn, Huế , Nam Định;… Điều này giúp Tiger có được điểm cộngtrong mắt người tiêu dùng , giúp mang thương hiệu đi khắp mọi miền . Từ đó Tiger Beer được nhiều người biết đến.

với nhiều ca sĩ nổi tiếng ở những thành phố lớn như Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng ,Nha Trang,Bình Dương,… Tập trung sự kiện lớn ở những khu vực đông dân nhằm tạo sự chú ý , đẩy mạnh chiến lược Marketing .

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

<b>Tóm Tắt</b>

Tiger được hình thành năm 1932 là sản phẩm của nhà máy bia châu á thái bình dương. Trong thời gian phát triển và sản xuất Tiger đã có những kế hoạch marketing Mix theo quy mơ 4P nhằm đẩy mạnh kế hoạch doanh thu. Đầu tiên là chiến lược sản phẩm tung ra 4 dòng Tiger khác nhau: Tiger Original, Tiger crycal, Tiger white,… cải tiến đổi mới các sản phẩm thường xuyên. Quảng bá qua nhiều phương tiện truyền thơng. Tiếp đó làkế hoạch giá của Tiger vô cùng linh động. Về phấn phối TIger áp dụng 2 kênh chính là phân phối kênh truyền thông và tân tiến. Cuối cùng là chiến lược xuất tiến vô cùng đa dạng như khuyến mãi thường xuyên nhằm kích thích nguồn tiêu dùng sử dụng, phát hàng mẫu để khách hàng trải nghiệm sản phẩm mới, lơi kéo khách mới, tài trợ các chương trình truyền thơng xã hội , mở chương trình âm nhạc tạo nhiều chú ý. Những chiến lược của Tiger rất thành cơng điều đó giúp Tiger được chú ý nhiều.

</div>