đề tài chiến lược xuất khẩu sản phẩm mật hoa dừa sang thị trường ấn độ

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.6 MB, 111 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

ỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘỆ

ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MẬT HOA

ố ồ Chí Minh, tháng 5 năm 2022

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮTKÝ HIỆU CHỮ

–

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN ...11

1.1. Phân tích nội bộ doanh nghiệp ...11

1.1.1 Giới thiệu chung về SOKFARM ... 11

1.1.2 Các sản phẩm chính của SOKFARM ... 12

1.2 Phân tích các yếu tố bên ngồi: ... 14

1.2.1 Môi trường vĩ mô: ... 14

1.2.2 Môi trường vi mô ... 16

...18

1.3.1. Điểm mạnh (Strengths) ... 18

1.3.2. Điểm yếu (Weaknesses) ...19

1.3.3. Cơ hội (Opportunities) ... 20

1.3.4. Thách thức (Threats) ... 21

1.4 Đánh giá sơ bộ ...21

CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG ... 23

2.1 Chiến lược tập trung và đa dạng hóa ...23

2.2. Khu vực thương mại tốt nhất ...25

2.2.1 Tổng quan về thị trường ... 25

2.2.3 Một số thị trường chính và tiềm năng của Việt Nam: ... 28

2.2.4 Đánh giá các thị trường xuất khẩu tiềm năng ... 31

2.3 Xác định thị trường mục tiêu ...33

2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu...33

2.4.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu ở Ấn Độ ... 35

2.4.2 Mô tả khách hàng mục tiêu ... 36

CHƯƠNG 3: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ... 37

3. 1 Chiến lược thâm nhập thị trường ...37

3.1.1 Xuất khẩu gián tiếp ... 37

3.1.2 Xuất khẩu trực tiếp... 37

3.1.3 Chiến lược giá ... 38

3.1.4 Chiến lược phân phối ... 38

1.5 Chiến lược truyền thông ... 40

3.2 Nghiên cứu thị trường ...40

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

3.3 Chiến lược sản phẩm: ...41

1. Lựa chọn sản phẩm ra mắt tại Ấn Độ ... 41

3.3.2. Lựa chọn dịch vụ ... 41

3.3.3. Chiến lược sản phẩm tại Ấn Độ: ... 41

3.3.3.1. Cải tiến bao bì mới ... 41

3.4. Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường ...42

3.5 Lựa chọn khách hàng, nhà phân phối và đối tác ...43

3.5.1 Lựa chọn khách hàng ... 43

3.5.2 Lựa chọn nhà phân phối và đối tác ... 44

3.6 Điều kiện đàm phán: ...45

3.6.1 Nước nhập khẩu ( Ấn Độ )... 45

3.6.2 Đối tác xuất khẩu ... 46

PHẦN 4: SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ... 58

4.1 Lựa chọn sản phẩm và dịch vụ cho thị trường mục tiêu ...58

4.2 Tiêu chuẩn hóa và thích nghi hố ...62

4.2.1 Tiêu chuẩn hố ... 62

5.1.1 Đối tượng truyền thông ... 72

5.1.2 Mục tiêu truyền thông ... 74

5.2 Định vị trong thị trường mục tiêu ...75

Chiến lược kéo nhắm đến khách hang ... 82

5.3.4.2. Chiến lược đẩy nhắm vào trung gian phân phối ... 83

5.4 Ngân sách truyền thông ...86

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

PHẦN 6: KẾ HOẠCH KINH DOANH ... 89

ạch địố ...89

6.1.1 D báo doanh s ựố năm 1 ... 89

6.1.2 D báo doanh s ựố năm 2 ... 90

6.3.2 Tổng chi phí đầu tư ... 100

6.3.2.1 Chi phí đầu tư năm 1 ... 100

6.3.2.2 Chi phí đầu tư năm 2 ... 100

6.3.3 T l hoàn vỷ ệốn đầu tư (ROI) ... 103

6.3.4 Biểu đồ điểm hoà vốn ... 104

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

LỜI MỞ ĐẦU

Từ xưa, cha ông ta đã biết cách lấy mật hoa dừa, phổ biến nhất là lấy mật từ hoa thốt nốt. Thế nhưng, với nguồn tài nguyên dồi dào là cây dừa với hơn 175.000ha được trồng, đứng hàng thứ tư trong các cây công nghiệp lâu năm ở nước ta nhưng tiềm năng kinh tế về dừa vẫn chưa được khai thác triệt để nâng cao kinh tế trong vùng, trong nước. Cụ thể, theo Hiệp hội dừa châu Á – Thái Bình Dương và FAO, khi nhiều nơi đã tạo ra giá trị kinh tế cao của dừa nhờ công nghệ thì Việt Nam chỉ nổi nhờ năng suất. Nhận thấy đượ

nghiệp dừa Việt Nam chưa bền vững vì đã bỏ sót trải nghiệm văn hóa, vợ chồng Chal Thi – Đình Ngãi đã quyết định đặt mật hoa dừa làm nguồn cảm hứng cho hành trình khởi nghiệp, đẩy dịng ý tưởng lớn lên thành hiện thực với cùng với mong muốn làm mật hoa dừa sống lại ngay trên mảnh đất quê Trà Vinh, gắn với giá trị văn hóa cội nguồn Khmer, cải thiện kinh tế cho người dân địa phương.

Với xu hướng tiêu dùng xanh, nhiều người tìm đến các sản phẩm tự nhiên, đặc biệt là người ăn chay hiện nay cần tìm chất tạo ngọt từ tự nhiên thay thế đường mía và mật ong để dùng thì đây là cơ hội để phát triển nơng sản bản địa. Mật hoa dừa hoàn toàn đáp ứng được các u cầu đó khi là sản phẩm hồn tồn tự nhiên, thuần chay. Đặc biệt, năm 2020, anh Phạm Đình Ngãi xuất sắc đoạt giải nhất cuộc thi “Sáng tạo khởi nghiệp thanh niên nông thôn” do Trung ương Đoàn phối hợp Hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao tổ chức.

Ngưỡng mộ về câu chuyện khởi nghiệp dựa trên phát triển xanh, bền vững, lấy cảm hứng từ văn hoá và tạo điều kiện kinh tế cho người dân địa phương cùng tất cả những điều trên, nhóm chúng em vơ cùng cảm kích, hứng khởi và quyết định chọn mật hoa dừa làm đề

tài cho bài báo cáo giữa kỳ: “Chiến lược thâm nhập sản phẩm Mật Hoa Dừa của

vào thị trường Ấn Độ”.

</div>Trang 11<div class="page_container" data-page="11">

CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN1.1. Phân tích nội bộ doanh nghiệp

1.1.1 Giới thiệu chung về

Tên công ty viết bằng tiếng Việt: Công Ty TNHH Trà Vinh Farm (Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: Tra Vinh Farm LiTên thương hiệu:

Người đại diện: Thạch Thị Chal Thi

Trụ sở chính: QL60, Khóm II, TT Tiểu Cần, Huyện Tiểu Cần, Tỉnh Trà Vinh, Việt Nam

Sứ mệnh: Tìm ra một hướng đi mới thu giá trị kinh tế từ cây dừa tỉnh Trà Vinh thông qua việc thu mật. Đồng thời, tạo thêm việc làm cho lao động địa phương và chế biến các sản phẩm mang đặc trưng vùng miền.

Triết lý kinh doanh: quan niệm, kinh doanh phải tồn tại hài hịa với mơi trường tự nhiên, đồng hành cùng người nông dân và trở thành thương hiệu vì cộng đồng và có vị trí trên thương trường quốc tế. Vì vậy, ln hướng tới việc sản xuất xanh, bảo vệ môi trường, công bằng thị trường cho nông dân và đối tác thị trường.

Sok trong tiếng Khmer có nghĩa là hạnh phúc, do đó có nghĩa nghiệp hạnh phúc. Được thành lập vào tháng 07/2019, tọa lạc tại Huyện Tiểu Cần, Trà Vinh

điểm cuối cùng của dịng sơng Mekong vĩ đại, tự hào là doanh nghiệp đầu

</div>Trang 12<div class="page_container" data-page="12">

tiên trên thị trường Việt Nam sản xuất và chế biến các sản phẩm từ mật hoa dừa

tự nhiên và giữ bản sắc địa phương. Hiện tại đã có nhà xưởng đạt chuẩn quốc tế, sản phẩm mật hoa dừa có mặt trên 30 tỉnh thành và 400 nhà bán hàng trên tồn quốc. Nhờ mơ hình liên kết với nông dân, chuyển giao kỹ thuật cho bà con tự thu mật, anh Ngãi tự tin vào giá trị mình đang tạo dựng theo hướng xanh và bền vững.

ASEAN Business Awards ở hạng mục Inclusive Business (Doanh nghiệp phát triển bao

</div>Trang 13<div class="page_container" data-page="13">

14 loại acid amin (trong đó có 8 loại acid amin khơng thay thế) và 12 loại vitamin khác nhau. Trong đó, nhiều nhất là acid glutamic là 34,20 mg/100g và Inositol 127,70 mg/acid glutamic là acid amin cần thiết cho cơ thể trong việc vận chuyển thông tin của hệ thần kinh và có vai trị quan trọng trong việc tái sản sinh ở tuyến sinh dục nam, Inositol là vitamin có nhiều tác dụng trong việc bảo vệ sức khỏe con người.

Đường hoa dừa

Ảảẩm đườừ

Là sản phẩm được chế biến từ 100% mật hoa dừa tươi. Sản phẩm có chỉ số đường huyết thấp, giàu chất chống oxy hóa, phù hợp cho người tiểu đường, ăn kiêng, giúp giảm

hiệu quả.Giấm mật hoa dừa

</div>Trang 80<div class="page_container" data-page="80">

• Đối tượng: Nữ giới trong độ tuổi từ 25 –• Phạm vi: Mumbai và New Delhi.• Mục tiêu:

• Click Through Rate (Tỷ lệ nhấp chuột): tối thiểu 15%.• Conversion Rate (Tỷ lệ chuyển đổi): tối thiểu 10%.• Thời gian: 02 tháng

Chạy các video quảng cáo của SOKFARM trên các kênh có lượt theo dõi cao tại Ấn Độ như: NishaMadhulika (kênh về ăn uống thuần chay với 7,3 triệu lượt đăng ký), Kabita Singh (kênh về ăn uống lành mạnh với 5,5 triệu lượt đăng ký). Quảng cáo sẽ diễn ra trong một năm đầu tiên khi đưa vào thị trường Ấn Độ.

Báo chí của Ấn Độ có vị thế lớn thứ hai thế giới với hơn 1,3 tỷ độc giả và 100.000 ấn phẩm. Trong đó, báo được viết bằng ngôn ngữ Hindi vẫn luôn chiếm ưu thế về độ phổ biến và số lượng phát hành. Việc sử dụng trang báo chí uy tín giúp gia tăng sự hiện diện của SOKFARM và khẳng định về sự an toàn và chất lượng của sản phẩm.

SOKFARM sẽ quyết định lựa chọn các đầu báo Dainik Bhaskar, D

Times of India là ba trang báo đứng đầu tại Ấn Độ về cả mảng báo giấy và báo điện tử, trong đó Times of India là trang báo tiếng Anh nằm trong danh sách 10 tờ báo hàng đầu thế giới để giới thiệu về sản phẩm SOKFARM. Đây là những đầu báo uy tín nhất tại Ấn Độ, việc chọn lựa các đầu báo có uy tín này làm tăng niềm tin của người tiêu dùng đối với các sản phẩm của SOKFARM, đặc biệt là các sản phẩm có liên quan đến sức khỏe.

</div>Trang 81<div class="page_container" data-page="81">

Chủ đề Sức khỏe hoặc Đời sống, với số lượng 3 bài/ báo kéo dài trong 02

gồm cả báo giấy và báo điện tử sẽ được SOKFARM sử dụng. Theo Statista, số lượng người đọc báo mỗi ngày ở Ấn Độ là khoảng 40% tổng dân số, vì vậy, khi hợp tác với 3 trang báo nổi tiếng này, SOKFARM dự kiến sẽ tiếp cận được khoảng 380 triệu người trên toàn Ấn Độ nhằm quảng bá hình ảnh thương hiệu và sản phẩm từ đó làm tăng độ nhận diện của thương hiệu.

Người nổi tiếng

Ấn Độ được biết đến nhiều với nền điện ảnh Bollywood, giá trị của những người nổi tiếng ở đất nước này được đánh giá là khá cao và có sức ảnh hưởng lớn. Việc những nhân vật có giá trị truyền thông cao giới thiệu về thương hiệu và sản phẩm của mình là một cơ hội phát triển lớn cho các nhãn hàng.

Xuất phát từ nguyên nhân này, lựa chọn hợp tác cùng Aishwarya Rai ệu người theo dõi trên nền tảng Instagram) và Deepika Padukone (66.5 triệu người hai diễn viên Bollywood nổi tiếng và có hình ảnh tích cực để đăng tải bài viết về , với số lượng là 2 bài/người và trên 2 nền tảng Facebook và Instagram. Vớsự kết hợp với 2 nữ nghệ sĩ này, thương hiệu nhận được sự phản hồi và thảo luận cao về sản phẩm, với số lượng người có thể tiếp cận mục tiêu là 50 triệu.

</div>Trang 82<div class="page_container" data-page="82">

5.3.4.1. Chiến lược kéo nhắm đến khách

Nhằm tạo ra những tác động lôi kéo, gây sự chú ý, tạo nhu cầu cần thiết, kích thích sự ham muốn trong tâm trí khách hàng, các nhà sản xuất hay nhà cung cấp dịch vụ của sẽ phải có những chương trình khuyến mãi khuyến khích việc mua của người tiêu dùng. Chiến lược kéo nhắm đến khách hàng mua lẻ, tạo ra nhu cầu cho họ, từ đó nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu và tăng doanh số bán hàng sản phẩm

Chương trình giảm giá

Chương trình giảm giá 15% ở tất cả các siêu thị, cửa hàng phân phối lớn nhỏ trên phạm vị toàn quốc, áp dụng cho tất cả các loại sản phẩm từ được bày bán trên kệ hàng. Chương trình sẽ kết thúc khi đạt doanh số 1.000 sản phẩm hoặc đến khi hếchương trình giảm giá

ữ ễữ ễn viên điệ ả

</div>Trang 83<div class="page_container" data-page="83">

Mua 2 tặng 1

hàng trực tuyến trên các nền tảng thương mại điện tử:

Chương trình kết thúc khi đạt doanh số sản phẩm (Tặng thêm) hoặc đến hết thời gian diễn ra chương trình.

Địa điểm diễn ra: Tất cả các siêu thị và cửa hàng tiện lợi trên toàn Mumbai và New Delhi có phân phối sản phẩm

hàng sẽ được tặng một sản phẩmtự chọn miễn phí.

Thời gian: Triển khai trong 2 tháng đầu tiên khi chính thức thâm nhập vào thị trường Ấn Độ và được bày bán rộng rãi.

5.3.4.2. Chiến lược đẩy nhắm vào trung gian phân phối

Đối với các trung gian phân phối, sẽ có những ưu đãi nhất định nhằm tạo được các mối quan hệ tốt đẹp đối với các bên phân phối, từ đó, có thể tăng sự hiện diện của nhãn hiệu tại các địa điểm bán hàng, và vơ hình trung, làm tăng được sản lượng sản

hẩm bán ra cho nhãn hiệu.

với sản lượng lớn. Cụ thể, công ty sẽ áp dụng mức chiết khấu 8% cho các nhà phân phối và 17% cho các siêu thị, bán lẻ. Với mức chiết khấu tối đa cho cả chiến dịch là

00.000.000 VNĐ

Hỗ trợ chi phí phát sinh trong quá trình giao nhận: Các đối tác của

sẽ được hỗ trợ các chi phí phát sinh như bảo quản, vận chuyển, …Dự tính mức chi phí hỗ trợ sẽ chiếm khoảng 10% tổng chi phí của chiến lược đẩy, cụ thể là

Cuộc thi trưng bày:

Đối tượng tham gia: Các siêu thị, và các cửa hàng bán lẻ có diện tích từ 250 mét

</div>Trang 84<div class="page_container" data-page="84">

Tổng chi phí cho 1 chương trình cuộc thi trưng bày là 200.000.000 VNĐ, bao gồm:● 1 giải Nhất: 40.000.000 VNĐ/giải

● 3 giải Nhì: 20.000.000 VNĐ/giải● 5 giải Ba: 10.000.000 VNĐ/giải

● 20 giải Khuyến khích: 2.500.000 VNĐ/giải

Cách thức tham

❖ Bước 1: Đăng ký thông qua biểu mẫu do ban tổ chức cung cấp

❖ Bước 2: Gửi bài dự thi thơng qua email của

❖ Bước 3: Bình chọn: Bài dự thi sẽ được BTC đăng tải trên trang chính thức của Ấn Độ & tổ chức bình chọn bằng các lượt like.

Quy định và tiêu chí đánh giá của cuộc thi:

Quy định:

1/ Việc trưng bày phải tối thiểu 21 ngày (5/6/2022 –

2/ Sử dụng đủ các sản phẩm thuộc , trong đó chủ đạo là dịng mật hoa dừa

4/ Kết quả cuộc thi sẽ được thông báo vào ngày 28/1/2022, người đạt giải sẽ nhận được thông báo qua điện thoại và email.

5/ BTC được quyền công bố/ trưng bày tên tuổi, hình ảnh và thơng tin khác của những người thắng cuộc cho mục đích công bố/ quảng cáo.

6/ Trong trường hợp bất khả kháng BTC có quyền thay đổi bất kỳ nội dung của Cuộc Thi (bao gồm cả việc hủy bỏ/ không tiếp tục Cuộc Thi hoặc thay đổi giải thưởng) hoặc bất kỳ phần nào trong Cuộc Thi này vào mọi lúc và được thông báo trước.

</div>Trang 85<div class="page_container" data-page="85">

Trọng số điểm

Trang phục nhân viên sạch sẽ, phù hợp với các tiêu chí của chương trình.

Trưng bày có tính sáng tạo (cập nhật xu hướng, sắp xếp bắt mắt thu hút khách hàng).

Nhân viên bán hàng cần phải có thái độ chuyên nghiệp và kỹ năng giao tiếp

Không gian mua sắm xung quanh vị trí trưng bày cần thống đãng, sạch sẽ.

Sản phẩm trưng bày theo cách khoa học, thuận tiện cho hàng quan sát và tiếp cận

Sản phẩm cần sạch sẽ và đảm bảo chất lượng.Doanh số bán hàng cao nhất trong thời gian diễn ra

chương trình.

</div>Trang 86<div class="page_container" data-page="86">

5.4 Ngân sách truyền thông

Quảng

thời gian từ 17h30 19h mỗi Quảng khung giờ

từ 18h19h mỗi

Quảng luồng và quảng cáo

đệmbài viết về sản phẩmChạy các quảng cáo

từ khóa

Quảng

ngồi trờiSẽ triển khai phủ quảng cáo

</div>Trang 87<div class="page_container" data-page="87">

ngoài trời ở khu vực

tháng đầu

giờ, 17h

Phủ sóng quảng cáo

ngồi trời ở khu vực siêu thị

giờ, 17h

Đăng bài về sản

phẩmĐăng bài

về sản phẩmĐăng bài

về sản phẩm

NGƯỜI NỔI TIẾNG

Đăng tải viết về

Đăng tải bài viết về

</div>Trang 88<div class="page_container" data-page="88">

CHIẾN LƯỢC KÉO

Tại các điểm bán

Chương

trình giảm Sản phẩm

tặng 1

Sản phẩm (Tặng

CHIẾN LƯỢC ĐẨY

Chiết khấu

phân phối

Sản phẩm

các cửa lẻ

Sản phẩm

Hỗ trợ 10% tổng của chiến lược đẩy

Cuộc thi trưng bày

1 giải nhất, 3 giải nhì, 5 giải 3, 20 giải khuyến

Giải thưởng

TỔNG CHÍ PHÍ MARKETINGMARKETING2,643,703,500

</div>Trang 89<div class="page_container" data-page="89">

PHẦN 6: KẾ HOẠCH KINH

Hiện nay thế giới đã bước sang giai đoạn vươn mình sau đại dịch, trở lại với xu thế tồn cầu hóa trên thế giới, các tập đồn đều tập trung trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ các mặt hàng, sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ bất kỳ. Hướng đi này của các doanh nghiệp chính là một hướng phát triển cần thiết để tối đa hóa lợi nhuận và đón đầu xu thế trong những năm tới đây. Tập đoàn SOKFARM sẽ chọn mở rộng sản phẩm của mình sang thị trường Ấn Độ bởi nhiều lý do, thứ nhất đây là thị trường tiềm năng, thứ hai, sản phẩm này là một trong những mặt hàng tiêu dùng được người dân ở quốc gia này đặc biệt ưa chuộng. Và với một thị trường có lượng dân số đơng như Ấn Độ, đây chắc chắn là một thị trường tiềm năng với nhiều những cơ hội phát triển.

6.1.1 Dự báo doanh số năm 1

Giả định đây sẽ là số lượng sản phẩm được bán ra hết trong 1 năm tại Ấn Độ

Mật hoa dừa 250gNước uống mật hoa dừa 1L

Đường hoa dừa 250gGiấm mật hoa dừa 265ml

</div>Trang 90<div class="page_container" data-page="90">

6.1.2 Dự báo doanh số năm 2

Sang năm thứ 2, người dân Ấn Độ đã quen với các sản phẩm của . Họ đã tin tưởng và ưa thích sản phẩm của doanh nghiệp hơn. Từ đó, cơng ty sẽ đẩy mạnh ra mắt sản phẩm. Đồng thời thực hiện các chiến lược Marketing bao phủ khắp cả nước để tăng độ nhận diện sản phẩm trong mắt khách hàng. Do đó, năm 2 sản phẩm của doanh nghiệp bán ra sẽ được nhiều hơn.

Mật hoa dừa 250gNước uống mật hoa dừa 1L

Đường hoa dừa 250gGiấm mật hoa dừa 265ml

6.2 Các chi phí quốc tế

6.2.1 Giá vốn tại thị trường Việt Nam

Giả sử: phần trăm lợi nhuận trên 1 sản phẩm tại thị trường Việt Nam

Giá vốn tại VN (GV) = Giá bán tại VN – Lợi nhuận trên 1 sản phẩm

• 1 chai mật hoa dừa 250g có giá bán là 132,000 VND–

• 1 túi đường hoa dừa 250g có giá bán là 185,000 VND–

</div>