tiểu luận thực hiện xây dựng và phát triểnthương hiệu vũ đoànbutterfly dance team

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC CƠ SỞ CẦN THƠ---- ----</b>_

<b>ASSIGNMENT MÔN HỌCXÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU</b>

<b>THỰC HIỆN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN</b>

<b>THƯƠNG HIỆU VŨ ĐOÀNBUTTERFLY DANCE TEAM</b>

<b>Cần Thơ, Tháng 03 Năm 2024Giảng viên hướng dẫn:</b>

<b>LÊ QUANG TRIỆU^{Nhóm sinh viên thực hiện:}Nhóm: 04</b>

<b>Dương Hồi PhươngPC07161Nguyễn Thái Quyên PC07184</b>

<b>Trần Thị Yến NhiPC07035Lớp: PR18303</b>

<b>Ngành: Truyền thông và tổ chức sự kiện</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>LỜI GIỚI THIỆU</b>

Lời đầu tiên cho nhóm em gửi lời chào đến thầy Lê Quang Triệu, giảng viên phụtrách môn học Xây dựng và phát triển thương hiệu của nhóm trong học kì này. Đây là mộttrong những mơn học vơ cùng bổ ích. Giúp chúng em nhìn nhận được những điều căn bảnvề thương hiệu và tầm quan trọng của thương hiệu đối với doanh nghiệp và ý nghĩa củathương hiệu trong tâm trí khách hàng cũng như là công chúng. Chúng em rất mong nhậnđược sự chỉ dẫn và hỗ trợ từ thầy để chúng em có thể hồn thành mơn học một cách tốtnhất.

i

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>DANH SÁCH TỪ VIẾT TẮT...vii</b>

<b>CHƯƠNG 1: LẬP KẾ HOẠCH CÁC BƯỚC...1</b>

<b>1.1 CÁC BƯỚC CHÍNH ĐỂ XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CHO SẢN PHẨM...1</b>

<b>1.1.1 Ý tưởng chiến lược...1</b>

<b>1.1.2 Các bước chính để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm...1</b>

<b>1.2 MỤC TIÊU, CÁC ĐIỂM CHÍNH CẦN LÀM TRONG MỖI BƯỚC...1</b>

<b>1.2.1 Xây dựng chiến lược thương hiệu...1</b>

<b>1.2.2 Thiết kế và thực hiện chiến dịch marketing...2</b>

<b>1.2.3 Đo lường hiệu quả thương hiệu...2</b>

<b>1.2.4 Duy trì và phát triển sức mạnh/ giá trị thương hiệu...3</b>

<b>1.3 LẬP KẾ HOẠCH PHÂN BỔ THỜI GIAN CHO TOÀN BỘ KẾ HOẠCH...4</b>

<b>CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG...6</b>

<b>2.1 NGHIÊN CỨU DOANH NGHIỆP...6</b>

<b>2.1.1 Thông tin về doanh nghiệp...6</b>

<b>2.2.1 Phỏng vấn chuyên gia...6</b>

<b>2.2 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG...11</b>

<b>2.2.1 Nghiên cứu thị trường ngành hàng...11</b>

<b>2.2.2 Đánh giá đối thủ cạnh tranh...12</b>

<b>CHƯƠNG 3: LÊN CONCEPT CHO SẢN PHẨM/DỊCH VỤ...15</b>

<b>3.1 CONCEPT 1: “BE ALL YOU CAN BE”...15</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>4.6 DÂY ĐEO VÀ BẢNG TÊN...25</b>

<b>4.7 ẢNH ĐẠI DIỆN VÀ ẢNH BÌA FANPAGE...26</b>

<b>4.8 CARD VISIT... 27</b>

<b>CHƯƠNG 5: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING TÍCH HỢP ĐỂ XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU... 28</b>

<b>5.1 GIAI ĐOẠN NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU...28</b>

<b>5.1.1 Tổng quát về kế hoạch nhận diện thương hiệu...28</b>

<b>Too long to read on your phone?</b>

Save to read later on yourcomputer

Save to a Studylist

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>5.1.2 Nội dung chi tiết về kế hoạch nhận diện thương hiệu...28</b>

5.1.2.1 Product (Sản phẩm)...28

5.1.2.2 Price (Giá)... 28

5.1.2.2 Place (Phân phối)...29

5.1.2.2 Promotion (Xúc tiến)...30

<b>5.2 GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU...31</b>

<b>5.2.1 Tổng quát về kế hoạch phát triển thương hiệu...31</b>

<b>5.2.2 Nội dung chi tiết về kế hoạch phát triển thương hiệu...31</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>DANH SÁCH HÌNH</b>

<b> Trang</b>

Hình 2. 1: Logo vũ đồn Butterfly Dance Team...12

Hình 2. 2: Logo vũ đồn RIONEO Dance Team...12

Hình 2. 3: Logo vũ đồn Én Vàng...12

Hình 3. 1: Font Randreke.Hình 3. 2: Font Brolink.Hình 3. 3: Font Silk Script.Hình 3. 4: Mặt trước (bên trái) và mặt sau(bên phải) áo khốc.Hình 4. 1: Logo vũ đồn Butterfly Dance Team...21

Hình 4. 2: Hệ màu trong logo Butterfly Dance Team...21

Hình 4. 3: Hình ảnh logo được in trên các bề mặt...22

Hình 4. 4: Đồng phục cho các thành viên vũ đồn...22

Hình 4. 5: Mặt trước (bên trái) và mặt sau (bên phải) đồng phục...23

Hình 4. 6: Áo Crop Tops...23

Hình 4. 7: Nón cho thành viên vũ đồn...24

Hình 4. 8: Phịng tập của vũ đồn...24

Hình 4. 9: Mặt trước (bên trái) và mặt sau (bên phải) của thẻ đeo nhân viên...25

Hình 4. 10: Dây đeo thẻ nhân viên...25

Hình 4. 11: Ảnh đại diện fanpage vũ đồn Butterfly Dance Team...26

Hình 4. 12: Ảnh bìa fanpage vũ đồn Butterfly Dance Team...26

Hình 4. 13: Fanpage vũ đồn Butterfly...26

Hình 4. 14: Mặt trước (bên trái) và mặt sau (bên phải) của card visit...27

Hình 4. 15: Card visit của vũ đoàn Butterfly...27

v

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>DANH SÁCH TỪ VIẾT TẮT</b>

<b>STTTỪ VIẾT TẮTTỪ GỐC</b>

-vii

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

<b>CHƯƠNG 1:LẬP KẾ HOẠCH CÁC BƯỚC</b>

<b>1.1 CÁC BƯỚC CHÍNH ĐỂ XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CHO SẢN PHẨM1.1.1 Ý tưởng chiến lược</b>

- Tên doanh nghiệp: Butterfly Dance Team.- Loại sản phẩm: biểu diễn và trình diễn nghệ thuật múa.

- Cơng dụng, chức năng: cung cấp các phần trình diễn tại các chương trình, sự kiện.

<b>1.1.2 Các bước chính để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm</b>

- 4 bước xây dựng thương hiệu cho sản phẩm: theo Keller (2013):+Xây dựng chiến lược thương hiệu.

+Thiết kế và thực hiện chiến dịch Marketing.+Đo lường hiệu quả thương hiệu.

+Duy trì và phát triển sức mạnh/ giá trị thương hiệu.

- Lý do lựa chọn: các giai đoạn thực hiện bao quát và đầy đủ hơn các bước xây dựngcủa Landa (2006). Có đầy đủ các giai đoạn từ khi xác định, thực hiện thương hiệu và đolường hiệu quả, duy trì thương hiệu.

<b>1.2 MỤC TIÊU, CÁC ĐIỂM CHÍNH CẦN LÀM TRONG MỖI BƯỚC1.2.1 Xây dựng chiến lược thương hiệu </b>

- Mục tiêu: Xác định rõ ràng mục tiêu thương hiệu và hướng phát triển chiến lượcthương hiệu để đạt được mục tiêu đó.

- Các nội dung:

+Phân tích thị trường: nghiên cứu về lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp, đối thủcạnh tranh của thương hiệu, phân tích mơi trường bên trong và bên ngoài của thương hiệu

+Xây dựng chiến lược:

• Sứ mệnh thương hiệu: “Mang lại niềm vui và cảm xúc thơng qua biểu diễn nghệthuật”.

• Giá trị cốt lõi: “Sự sáng tạo – Khám phá và phát triển các kỹ thuật múa mới”, “Sựcống hiến – Cam kết đến việc nỗ lực và chất lượng trong mỗi buổi biểu diễn” và “Sự kếtnối – Tạo ra một cộng đồng yêu nghệ thuật múa và chia sẻ niềm đam mê”.

• Cá tính thương hiệu: Sơi nổi – Mang tính chất nghệ thuật độc đáo và năng lượngnăng động tích cực và Tinh tế -Kết hợp giữa sự tinh tế trong biểu diễn và sự chuyênnghiệp trong cách thức làm việc.

• Định vị thương hiệu: Mong muốn tạo ra được những sản phẩm có thể phục vụngành giải trí nói chung và phục vụ các khán giả u thích dancer nói riêng.

1

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

• Lời hứa thương hiệu: “Butterfly Dance Team” sẽ luôn đem đến những tiết mụcchỉnh chu, chuyên nghiệp và đặc sắc.

<b>1.2.2 Thiết kế và thực hiện chiến dịch marketing</b>

- Mục tiêu: Thể hiện chiến lược và concept qua các hoạt động marketing ứng dụngthực tế, phù hợp với phương tiện truyền thông trọng tâm.

- Các nội dung:

Các bước, giai đoạn thực hiện:

+Thiết kế: logo, Mascot, trang phục, trang web, trang MXH (Mạng xã hội), trang trí,card visit,..

+Hoạt động BTL (Below the line): Biển quảng cáo ngoài trời, trưng bày tại cửahàng, tin nhắn tiếp thị, tờ rơi, phiếu quà tặng. triển lãm thương mại, media,..

• Lý do lựa chọn những hoạt động trên: BTL tập trung vào nhóm khách hàng cụ thể,có thói quen, tính cách, sở thích, độ tuổi khác nhau, để làm sao bán được nhiều hàng nhấtcó thể.

+Hoạt động ATL (Above the line): Quảng cáo trên tivi, Trang Web, Banner vàquảng cáo trên web, radio,báo , tạp chí, Sponsorship (tài trợ).

• Lý do lựa chọn những hoạt động trên: Những hoạt động này được phát sóng rộngrãi trên nhiều kênh cùng với thơng điệp thống nhất có thể tiếp cận tới hàng triệu ngườixem một lúc.

<b>1.2.3 Đo lường hiệu quả thương hiệu </b>

- Mục tiêu: cung cấp thơng tin, chính xác, kịp thời và hiệu quả cho các marketer đểđưa ra những hoạt động marketing ngắn hạn hay chiến lược dài hạn.

- Các bước thực hiện:

+Kiểm toán thương hiệu: Khám phá những yếu tố quyết định tới thương hiệu và đưara giải pháp cải thiện thương hiệu. Những yếu tố gồm:

• Nhận thức về thương hiệu.• Lịng trung thành thương hiệu.• Giá trị thương hiệu.• Chất lượng sản phẩm.• Doanh thu.

2

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

+Theo dõi thương hiệu: Nghiên cứu thu thập thông tin trên người tiêu dùng củanhững hoạt động thương hiệu. Các yếu tố đánh giá là những yếu tố quyết định đến thươnghiệu đã xác định ở bước đầu. Các phương pháp theo dõi thương hiệu:

• Theo dõi hiệu quả chiến dịch: Theo dõi lượng truy cập website từ các kênhmarketing khác nhau, tỉ lệ nhấp chuột và tỉ lệ chuyển đổi của các chiến dịch quảng cáo.

• So sánh với các đối thủ cạnh tranh: So sánh doanh thu, lợi nhuận, thị phần, mức độnhận thức về thương hiệu, mức độ hài lòng của khách hàng với các đối thủ cạnh tranh.Phân tích chiến lược marketing của các đối thủ cạnh tranh.

+Hệ thống quản lý giá trị thương hiệu: Là tập hợp những quy trình được thiết kếnhằm năng cao sự hiểu biết và sử dụng giá trị thương hiệu. Các công cụ nâng cao sự hiểubiết và giá trị thương hiệu:

• Google Analytics: Cơng cụ miễn phí giúp theo dõi lượng truy cập website, hành vicủa khách hàng trên website, hiệu quả của các chiến dịch marketing.

• Brandwatch: Cơng cụ giúp theo dõi mentions về thương hiệu trên MXH, phân tíchsentiment, xác định influencer.

• Hootsuite: Công cụ giúp quản lý các tài khoản MXH, lên lịch bài đăng, theo dõihiệu quả của các chiến dịch marketing trên MXH.

<b>1.2.4 Duy trì và phát triển sức mạnh/ giá trị thương hiệu</b>

- Mục tiêu:

+Quản lý được thương hiệu.

+Định hình và giám sát được thương hiệu nhằm nâng cao giá trị và thúc đẩy lòngtrung thành với thương hiệu.

+Thúc đẩy niềm tin của thương hiệu với khách hàng.+Tăng cường mức độ nhận diện của thương hiệu.- Các nội dung:

+Quản lý được trải nghiệm của khách hàng.+Tiếp thị và xây dựng thương hiệu với khách hàng.+Định vị được thương hiệu và tạo ra khác biệt hóa.

+Đồng nhất được các thơng tin trong việc duy trì mức độ nhận diện thương hiệu.+Bảo vệ danh tiếng và bảo vệ thương hiệu (Định nghĩa rõ ràng về sứ mệnh, đốitượng khách hàng).

+Cải tiến bộ nhận diện độc đáo (Tên, logo, khẩu hiệu, thiết kế trực quan).+Giám sát và phân tích trực tiếp về hiệu suất thương hiệu và phản hồi của kháchhàng.

3

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

<b>1.3 LẬP KẾ HOẠCH PHÂN BỔ THỜI GIAN CHO TOÀN BỘ KẾ HOẠCH</b>

Bảng 1. 1: Bảng kế hoạch phân bổ thời gian cho toàn bộ kế hoạch.

<b>STTHOẠT ĐỘNGNHÂN SỰ _{BẮT ĐẦU}^NGÀY_{KẾT THÚC}^NGÀY_CHÚ^GHIGIAI ĐOẠN 1: Xây dựng chiến lược thương hiệu</b>

1 ^{Xác định giá trị cốt lõi}_{của của thương hiệu}

Thái Quyên

13/03/2024 13/03/20242 ^{Xác định khách hàng}_{mục tiêu} 13/03/2024 13/03/20243 ^{Nghiên cứu đối thủ cạnh}_tranh Kim Yến 13/03/2024 14/03/2024

5 ^{Khảo sát người tiêu}_dùng Kim Yến 18/03/2024 20/03/20246 ^{Lên ý tưởng cho thương}_hiệu ^Hoài_Phương 21/03/2024 22/03/2024

<b>GIAI ĐOẠN 2: Thiết kế và thực hiện chiến dịch Marketing</b>

1 ^{Phân tích xu hướng công}_chúng Thái Quyên 22/03/2024 25/03/20242 ^{Thiết lập mục đích và}_{mục tiêu chiến dịch} Hữu Luân 26/03/2024 27/03/20243 ^{Lên kế hoạch ngân sách}_{và nhân lực} Yến Như 28/03/2024 30/03/20244 ^{Lên ý tưởng thiết kế bộ}_{nhận diện thương hiệu} ^Hoài_Phương 28/03/2024 29/03/20245 Triển khai thiết kế ^Hoài_Phương 30/03/2024 21/04/20246 ^{Xác định kênh truyền}_{thông phù hợp} Yến Nhi 28/03/2024 31/03/20247 Triển khai chiến dịch Cả nhóm 22/04/2024 22/10/2025

<b>GIAI ĐOẠN 3: Đo lường hiệu quả truyền thông</b>

1 ^{Tổng hợp, thu thập các}chỉ số sau chiến dịchthương hiệu

Thái Quyên,

Yến Như ^01/05/2024 ^22/10/20252 Tổng kết hiệu quả chiến Thái Quyên, 02/05/2024 23/10/2025

4

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

dịch thương hiệu Yến Như

3 ^{Thực hiện điều chỉnh}_{chiến dịch} Cả nhóm 03/05/2024 24/10/2025

<b>GIAI ĐOẠN 4: Duy trì và phát triển sức mạnh/ giá trị thương hiệu</b>

1 ^{Đánh giá sức mạnh}_{thương hiệu} ^HoàiPhương,

Hữu Luân ^23/10/2025 ^24/10/20252

Thực hiện chiến lượcduy trì và phát triển sứcmạnh/ giá trị thươnghiệu

Cả nhóm 25/10/2025 04/08/2026

5

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

<b>CHƯƠNG 2:</b>

<b>NGHIÊN CỨU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG</b>

<b>2.1 NGHIÊN CỨU DOANH NGHIỆP2.1.1 Thông tin về doanh nghiệp</b>

- Tên doanh nghiệp: Butterfly Dance Team.- Đại diện doanh nghiệp: Lê Quang Triệu.- Thông tin liên hệ: 0988345441.

<b>2.2.1 Phỏng vấn chuyên gia</b>

Bảng 2. 1: Danh sách câu hỏi phỏng vấn chuyên gia/ đại diện doanh nghiệp.

<b>STTCÂU HỎICÂU TRẢ LỜI</b>

Hiện tại có khá nhiều vũđoàn trên địa bàn Cần Thơ,đâu sẽ là điểm khác biệt của“Butterfly Dance Team” sovới các đối thủ đã có kinhnghiệm lâu năm trongnghề?

Các vũ đồn khác thì họ chủ yếu mạnh vềnhững hoạt động múa nhiều hơn còn về “ButterflyDance Team đặt chất lượng chuyên môn vào cáctiết mục nhảy nhiều hơn so với các nhóm khác. Cụthể thì các bạn dancer của nhóm sẽ là những bạnđược đào tạo chuyên mơn và có ngoại hình ưanhìn, bên cạnh đó là việc nhóm đầu tư nhiều vàovấn đề trang phục để có thể mang đến cho khángiả, khách hàng những tiết mục thật sự hay vàchỉnh chu nhất. Nhóm hoạt động và điều hàng nhưmột tổ chức cung cấp dịch vụ chun nghiệp chứkhơng hẳn chỉ là một nhóm nhảy đơn thuần. 2 Yếu tố nào sẽ giúp cho

khán giả có thể nhớ đến“Butterfly Dance Team”?

Việc tạo được ấn tượng với khán giả để họphải nhớ đến mình thì “Butterfly” đặt ra 2 yếu tốquan trọng đó là chất lượng dancer và khả năngdàn dựng những tiết mục đặc sắc hấp dẫn:

- Trước hết thì chất lượng dancer là điểm“nịng cốt” của các nhóm nhảy hiện nay. Để gâyđược ấn tượng với khán giả địi hỏi ở các bạndancer cần phải có kỹ năng và thái độ làm việcchuyên nghiệp, dù động tác cơ bản hay phức tạpđều phải thực hiện hết mình. Di kèm đó là chấtlượng biểu diễn, của từng thành viên đều phảitương đương nhau tạo ra sự đồng đều trong kỹnăng và chất lượng tiếc mục.

- Tiếp đó, khả năng dàn dựng tiết mục nhảyđặc sắc chính là yếu tố quan trọng trong việc tạo

6

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

ra ấn tượng trong mắt của khán giả và các đối tác.Một tiết mục muốn hay, muốn ghi điểm trong mắtngười xem đòi hỏi phải có sự sáng tạo, đầu tưtrong khâu dàn dựng tiết mục hiểu được điều ấy,“Butterfly” luôn đề cao tiêu chí này.

3 Những khó khăn và thuậnlợi nào mà “Butterfly DanceTeam” nghĩ rằng sẽ đã gặpphải trong quá tình xâydựng thương hiệu?

- Khó khăn:

+Khó khăn đầu tiên mà nhóm phải đối mặtchính là vấn đề về tài chính. Những khoản đầu tưban đầu cho cơ sở hạ tầng và các hạng mục khác,có thể nói đây là một thách thức khơng nhỏ, đặcbiệt là khi nhóm mới thành lập và chưa có tên tuổitrong ngành.

+Thách thức thứ hai mà nhóm gặp phải đóchính là sự cạnh tranh gay gắt với nhiều đối thủtrên thị trường, thị trường vũ đồn tại Cần Thơđang khá bão hịa nên việc cạnh tranh với các đốithủ đã có thời gian hoạt động lâu năm thì địi hỏinhóm cần có sự khác biệt và nổi bật.

+Tiếp đó là việc nhóm ln phải cập nhật vàtheo dõi thị hiếu của khán giả để đáp ứng sở thíchvà mong muốn đối tác, khán giả.

+Ngồi ra các thủ tục liên quan đến pháp lýlà một vấn đề đáng lo ngại đặc biệt là đối với mộtnhóm nhảy vừa mới debut như “Butterfly”

- Thuận lợi:

+Sự hoạt động lâu năm trong nghề của cácthành viên nhóm đã giúp họ xây dựng được nhiềumối quan hệ, tạo ra được cơ hội hợp tác và hỗ trợtừ các đối tác, đơn vị cung cấp các đạo cụ, trangthiết bị,..

+Nhóm sở hữu các thành viên đã được đàotạo bài bản và một số có kinh nghiệm hoạt độngtrước đó đã tạo nên một lợi thế cho nhóm. Một độingũ tài năng sẽ tăng cường khả năng biểu diễnchung và thu hút được nhiều khá giả cũng như cácđối tác nhiều hơn.

4 “Butterfly Dance Team” sẽcó những mục tiêu nào đểphát triển thương hiệu trongthời gian ngắn hạn và dàihạn?

- Trong thời gian ngắn hạn, mục tiêu của vũđoàn là tăng cường độ nhận diện thương hiệu củamình tại thị trường TP. Cần Thơ. Mục tiêu này sẽbao gồm việc tạo ra một hình ảnh độc đáo và gâyấn tượng với khán giả tại Cần Thơ thông qua cáctiết mục tại các sự kiện và các hoạt động trên nềntảng MXH.

7

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

- Dài hạn: Chiếm thị phần tương đương cácnhóm nổi bật hiện tại tại thị trường Cần Thơ: Rio-Neo, Én Vàng.

5 Là 1 tân binh mới trongngành giải trí thì “ButterflyDance Team” sẽ làm thếnào để có thể tiếp cận đượcvới các đối tác cũng nhưnhóm đối tượng công chúngở xa?

- Trước hết, “Butterfly” sẽ tận dụng sứcmạnh của WOM (Word Of Mouth) – Marketingtruyền miệng, bằng cách này thông tin về“Butterfly” sẽ được lan tỏa một cách tự nhiên vàhiệu quả quan các mạng lưới quan hệ của cácthành viên nhóm và các đối tác tiềm năng.

- Thứ hai, nhóm sẽ tìm kiếm cơ hội hợp tácthơng qua các agency đã có uy tín và kinh nghiệmtrong ngành giải trí. Bằng cách này nhóm có thểtiếp cận với đối tượng khán giả rộng lớn hơnthông qua các kênh truyền thông của đối tác.

- Cuối cùng, “Butterfly” sẽ đầu tư vào pháttriển các kênh truyền thơng MXH. Việc này giúpvũ đồn tiếp cận được với một nhóm đối tượngcơng chúng đa dạng và rộng lớn hơn. “Butterfly”sẽ sáng tạo ra những nội dung hấp dẫn để thu hútsự chú ý và tạo sự tương tác tích cực từ cộng đồngmạng.

6 Làm thế nào bạn đánh giáhiệu quả của chiến lượcmarketing và quảng cáo đốivới việc xây dựng và quảnlý thương hiệu?

Để đánh giá hiệu quả của chiến lượcmarketing và quảng cáo đối với việc xây dựng vàquản lý thương hiệu, “Butterfly” sẽ xem xét mộtsố yếu tố chính:

- Đầu tiên là mức độ nhận diện thương hiệu,nhóm sẽ tiến hành khảo sát và phỏng vấn để đolường sự nhận biết và ấn tượng của công chúng vềthương hiệu. Việc này sẽ giúp nhóm hiểu rõ hơnvề tầm ảnh hưởng của “Butterfly” trong mắt cơngđồng.

- Thứ hai, nhóm sẽ theo dõi lượt follow vàlượt tương tác trên các kênh MXH. Số lượngngười theo dõi và mức độ tương tác trên các bàiđăng nội dung về thương hiệu là một chỉ số quantrọng để đo lường sự quan tâm và tương tác củakhán giả.

- Tiếp theo, nhóm sẽ gia tăng về tệp kháchhàng. Việc thu hút được số lượng lớn khách hàngmới và giữ chân khách hàng hiện tại là một biểuhiện cho thấy sự thành công của chiến lược xâydựng thương hiệu của “Butterfly”.

8

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

- Tiếp sau đó, nhóm sẽ so sánh kết quả chiếnlược thương hiệu của nhóm với các hoạt độngthương hiệu của các đối thủ cạnh tranh. Việc nàysẽ giúp nhóm hiểu rõ vị trí của mình trong thịtrường và xác định được những điểm mạnh vàđiểm yếu của chiến lược của mình so với các đốithủ.

7 Bạn muốn truyền tải thơngđiệp gì từ bộ nhận diệnthương hiệu của vũ đoàn?

Trong bộ nhận diện thương hiệu của nhóm,Butterfly muốn truyền tải sự nhiệt huyết trong việclàm nghề, sự tận tâm của thương hiệu trong mỗimàn trình diễn và việc lựa chọn Butterfly chính làlựa chọn sự chuyên nghiệp

8 Giá cả dịch vụ của“Butterfly Dance Team” sẽcó những thay đổi nhưngthế nào trong những dịp lễtết, sự kiện lớn?

- Trước hết, nhóm hiểu rằng giá cả dịch vụcần được đảm bảo ổn định và cạnh tranh so vớicác đối thủ cùng ngành. Việc giữ giá ở mức bìnhổn giúp “Butterfly” giữ được sự hấp dẫn đối vớikhách hàng trong thời gian dài.

- Tuy nhiên, nhóm cũng nhận thức được rằngnhững dịp lễ tết và sự kiện lớn, nhu cầu về dịch vụvũ đồn có thể tăng cao đáng kể. Điều này có thểdẫn đến tình trạng khan hiếm dancer, đặc biệt làkhi nhiều dancer làm việc tự do và tham gia chonhiều vũ đồn khác nhau.

- Chính vì thế nhóm có thể xem xét việc điềuchỉnh giá dịch vụ tăng lên một chút trong nhữngdịp đặc biệt này, nhằm đảm bảo có đủ dancer đápứng nhu cầu của khách hàng.

9 Những điểm mạnh mà“Butterfly Dance Team” tựtin rằng mình có thể pháttriển tốt?

“Butterfly Dance Team” tự tin rằng mình cóthể phát triển tốt những điểm mạnh sau đây:

- Đầu tiên là về chất lượng về nhảy, với sựchú trọng vào kỹ thuật và cảm xúc trong biểu diễn,“Butterfly” tự tin rằng có thể nổi bật trong thịtrường vũ đoàn Cần Thơ, nơi đa phần các đội nhảychưa thật sự mạnh về nhảy.

- Thứ hai,phát triển về trang phục. Nhóm đặcbiệt quan tâm đến việc phát triển trang phục theoxu hướng, điều này có thể giúp nhóm thu hút sựchú ý và tạo ra ấn tượng mạnh mẽ với khán giả.

- Thứ ba là điều hành nội bộ, sự tập trung vàmối quan hệ nội bộ và tăng cường sự gắn kết giữacác thành viên được xem là một điểm mạnh của“Butterfly”. Điều này là yếu tố quan trọng giúp vũ

9

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

đồn phát triển và duy trì một đội hình chất lượngvà đồng đều trong mỗi buổi biểu diễn.10 Hiện tại “Butterfly Dance

Team” đang hướng đếnnhững đối tượng kháchhàng nào, và trong tương laithương hiệu muốn pháttriển và mở rộng ở nhữngthị trường nào?

- Hiện tại nhóm đang hướng đến những đốitượng khách hàng sau:

+“Butterfly” đang tập trung vào việc kết hợpvới các agency để có được số lượng show ổn định.Điều này giúp nhóm tiếp cận được với các nhómđối tượng khán giả rộng hơn thơng qua các sự kiệnvà các chương trình của đối tác.

+Nhóm đang nhắm đến các đơn vị doanhnghiệp, đặc biệt là các tổ chức thường xuyên tổchức các chương trình, sự kiện định kỳ hằng năm.

+Ngồi ra nhóm cịn quan tâm đến các đơnvị nhà hàng và tổ chức tiệc cưới, nơi có lượngshow ổn định nhưng giá trị thu nhập thường khơngcao.

- Trong tương lai nhóm muốn phát triển vàmở rộng thương hiệu ở các thị trường sau:

- “Butterfly” dự định sẽ tiếp tục tập trungvào thị trường Cần Thơ, nới nhóm có cơ hội pháttriển và củng cố vị thế của mình.

- Đồng thời, nhóm cũng đặt kế hoạch mởrộng sang các thị trường lân cận, nhằm tăng cườngsự hiện diện thương hiệu và khả năng tiếp cận vớikhách hàng.

- Kết luận:

+Tình hình hiện tại: “Butterfly Dance Team” đang tiến hành xây dựng một nền tảngvững chắc dựa trên chất lượng nhảy và việc đầu tư về trang phục biểu diễn, cùng với đó làviệc quản lý nội bộ chuyên nghiệp. Nhóm đã xác định rõ được các đối tượng khách hàngtiềm năng và đang tập trung vào các đơn vị doanh nghiệp và các đơn vị tổ chức tiệc cưới/nhà hàng.

+Định hướng trong tương lai: Với mục tiêu mở rộng thị trường và chiếm thị phần,“Butterfly” đặt tầm nhìn vào việc trở thành một trong những vũ đoàn hàng đầu khơng chỉtại Cần Thơ mà cịn ở các thị trường lân cận. Họ muốn xây dựng một thương hiệu mạnhmẽ và được biết đến trong cộng đồng văn hóa giải trí, đồng thời là việc giữ vững uy tín vàvị thế của nhóm trong ngành.

10

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

<b>2.2 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG2.2.1 Nghiên cứu thị trường ngành hàng</b>

- Tổng quan về thị trường: Các vũ đoàn tại Việt Nam đang trải qua một sự phát triểnđáng chú ý, với sự đa dạng về phong cách biểu diễn và tham gia biểu diễn tại nhiều lĩnhvực, loại hình sự kiện khác nhau như concert, live show,…

- Tiềm năng thị trường: Việt Nam được coi là thị trường tiềm năng trong việc đàotạo ra các dancer, nhóm nhảy và trong những năm qua các vũ đồn đã khơng ngừng pháttriển và thể hiện bản thân mình trong lĩnh vực : du lịch và giải trí, sự kiện của doanhnghiệp, trường học, giải trí sự kiện (đám cưới, lễ hội). Vũ đồn có gì để người ta biết đếnhọ? Thứ nhất họ có tính kỷ luật cao trong cơng việc, thứ hai họ có đội ngũ thành viênnhóm nhảy chuyên nghiệp, thứ ba họ luôn cập nhật xu hướng nhảy hiện đại rất cao từhình thức đến khả năng biến hóa tốt và cuối cùng là chi phí rõ ràng.

- Xu hướng thị trường: hiện nay nhu cầu của các doanh nghiệp , trường học, sự kiệnđều phải có văn nghệ , màn trình diễn đặc sắc đầy nghệ thuật. Trong đó họ muốn rằngmàn mở đầu chương trình phải hấp dẫn, gây ấn tượng người xem, khán giả qua từng trangphục hiệu ứng âm thanh ánh sáng, vũ đạo uyển chuyển, mượt mà, vừa mang cảm giácsinh động, lôi cuốn.

-11

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

<b>2.2.2 Đánh giá đối thủ cạnh tranh</b>

Bảng 2. 2: Bảng đánh giá đối thủ của Butterfly Dance Team.

<b>STTTIÊU CHÍ_{DANCE TEAM}^BUTTERFLYRIONEOVŨ ĐỒN ÉN VÀNG</b>

1 ^{Sản phẩm/}Dịch vụ

Dịch vụ biểu diễn các tiết

mục văn nghệ ^{Dịch vụ biểu diễn các tiết mục}văn nghệ. ^{Cung cấp các dịch vụ biểu diễn, cho}thuê trang phục và đạo cụ biểu diễn

- Tùy theo số lượngDancer: 300.000 – 500.000/Dancer/ tiết mục.

- Thay đổi theo quymơ, tính chất của tiết mục.

Tùy theo tính chất, quy mơ tiếtmục biểu diễn và địa điểm dichuyển.

Giao động tùy theo quy mơ và tínhchất sự kiện. Địa điểm biểu diễn

12

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

5 _{thành viên}^{Số lượng} ^{Khoảng 15 thành viên}_{(không cố định)} Khoảng 15 thành viên Khoảng 30 thành viên6 ^{Khách hàng}_{mục tiêu} ^{Các doanh nghiệp, các cơ}quan, đơn vị cá nhân cá

Các doanh nghiệp, đơn vị cá nhânvà các công ty tổ chức sự kiện

Là các doanh nghiệp, nhóm kháchhàng thường xuyên tổ chức các sựkiện, event, khai trương,…7 _{hoạt động}^{Phạm vi} ^{TP. Cần Thơ, TP. Hồ Chí}_{Minh và các tỉnh lân cận.} ^{Chủ yếu tại đồng bằng sông Cửu}_Long ^{Chủ yếu tại đồng bằng sông Cửu}_Long

13

</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22">

-Kết luận:

+Đánh giá chung về đối thủ RIONEO: Có mối quan hệ đối tác và thường xuyên biểudiễn tại các sự kiện do công ty Kong Media thực hiện. Đầu tư vào phòng tập cho Dancer,thay đổi trang phục thường xuyên.

+Đánh giá chung về đối thủ Vũ đoàn Én Vàng: Đa số các thành viên được đào tự từcác trường dạy múa, có mơi quan hệ với các cơ quan nhà nước, thường xuyên thực hiệncác sự kiện của nhà nước.

14

</div><span class="text_page_counter">Trang 23</span><div class="page_container" data-page="23">

<b>CHƯƠNG 3:</b>

<b>LÊN CONCEPT CHO SẢN PHẨM/DỊCH VỤ </b>

<b>3.1 CONCEPT 1: “BE ALL YOU CAN BE”3.1.1 Phong cách</b>

- Nhẹ nhàng, tinh tế.

<b>3.1.2 Logo</b>

- Hình ảnh cánh bướm cách điệu.- Tông màu của logo: trắng, đen và xám.

<b>3.1.3 Màu sắc</b>

3.1.3.1 Màu sắc chủ đạo

- Đen và trắng sẽ là màu sắc chủ đạo của Butterfly Dance Team.

- Tone màu đen và trắng khi kết hợp sẽ tạo nên một sự tinh tế và đầy huyền bí, 2màu sắc này sẽ làm cho Butterfly trở nên mạnh mẽ và vừa thể hiện được sự giao thoa giữahiện đại và cổ điển.

3.1.3.2 Màu sắc phụ trợ- Màu sắc phụ trợ: màu xám.

- Màu xám là sự pha trộn giữa màu đen và màu trắng, tượng trưng cho sự cân bằng,sẽ tạo điểm nhấn khi người xem nhìn vào.

<b>3.1.4 Font chữ</b>

- Font chữ chính: Randrake.

Hình 3. 1: Font Randreke.Nguồn: