tiểu luận truyền thông marketing tích hợp dirty coins

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (14.6 MB, 119 trang )

Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

Mục lục

CHƯƠNG I. MƠ HÌNH TỔ CHỨC IMC TRONG DOANH NGHIỆP ... 1

1.1. Thông tin v doanh nghi p ... 1 ề ệ1.1.1.Về doanh nghi p ... 1 ệ1.1.2.Mơ hình t ổ chức IMC trong doanh nghi p ... 4 ệ1.1.3. S m nh v t m nh n c a doanh nghi p ... 5 ứ ệ     ệ1.1.4. L nh v c kinh doanh v  s n phm dch v ... 5

1.1.5. La chọn thương hiệu và dòng s n ph m mang tính chiến lược ... 8

1.1.6. Đánh giá các hoạt động Marketing truyền thơng ... 9

1.2. Phân tích th  trường ... 18

1.2.1. Xác đnh độ lớn ca th trường mc tiêu ... 18

1.2.2. Th ph n ... 24  

1.3. Nghiên cứu đối th ạ c nh tranh ... 25

1.3.1. Đối th cạnh tranh trc tiếp ... 25

1.3.2. Phân tích doanh nghiệp v đối th ạ c nh tranh ... 26

1.3.3 Đánh giá các hoạt động marketing truyền thông ca đối th ... 28

1.4. Chân dung khách hàng m c tiêu ... 41 

1.4.1. La chọn khách hàng m c tiêu ... 41 

1.4.2. B ng kh o sát hành vi tiêu dùng khách hàng m c tiêu ... 45   

1.4.3. Phân tích hnh vi người tiêu dùng ... 67

CHƯƠNG II. XC ĐNH V QUYT ĐNH LA CHN CHIN LƯC TRUYN THÔNG MARKETING TCH HP ... 69

2.1. M c tiêu truy n thông và Marketing ... 69  ề2.2. Đnh v sn phm v thương hiệu ... 70

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

2.2.1. Giá tr  v tính cách thương hiệu ... 70

2.2.2. S n ph m ... 71  

2.3. Xác đnh đối tượng mc tiu ca chiến d ch IMC c a doanh nghi p ... 74   ệ2.4 . Xác đnh ng n s ch chi n d ch IMC ... 75 â á ế 2.5. Một số chiến d ch IMC mà doanh nghi ệp đã triển khai ... 76

CHƯƠNG III. Đ XUẤT XÂY DNG CHIN DCH IMC ... 79

3.1. Bối cnh ... 79

3.2. S tht ngm hiểu ... 79

3.3. t ng l n/ Big Idea ... 80  ư ớ3.4. Thng điệp chi n dế ch/ Sáng t o. ... 80 ạ3.5. t ng s ng t o-  ư á ạ Hoạt động điểm nh n ... 81 

3.6. Chi n lế ược nội dung v nh h ng n i dung ... 84  đ ướ ộ3.6.1. Chiến lược nội dung. C N XEM L I ... 84 Ầ Ạ3.6.2. Đnh hướng nội dung ... 86

3.7. Tri n khai chi ti t chi n dể ế ế ch ... 87

CHƯƠNG IV. ĐNH GI HIỆU QU V TƯƠNG TC CA TRUYN THÔNG TCH HP ... 105

4.1. Các biện pháp đo hiệu qu c a chi n d ch truy n th ng t ch h p d ki n ... 105   ế  ề  í ợ  ế4.2. D ki n r ế i ro, khng hong v phương án gii quyết ... 107

4.2.1. R i ro  có thể  x y ra trong quá trình tri n khai chi n d ch IMC ... 107 ể ế 4.2.2. Nh ng giữ i pháp để ngăn ngừa và gi i quy ết khng ho ng ... 110 

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

MỤC LỤC HÌNH ẢNH

Hình 1. Logo Dirty Coins ... 1

Hình 2. Một số cơ s ạ t i TP.Hồ Chí Minh và Biên Hịa ... 3

Hình 3. Mơ hình tổ chức IMC trong doanh nghi p ... 4 ệHình 4. Áo khoác nỉ Dirty Coins in ch ... 8 ữHình 5. Chiến dch tăng mức độ nh n di ện thương hiệu ... 9

Hình 6. Chiến d ch qu ng bá b   ộ sưu tp m i DirtyCoins ... 10 ớHình 7. Chiến d ch content marketing mang tính khác bi t ... 11  ệHình 8. Phân tích Header/menu website ... 12

Hình 9. Phân tích body website ... 12

Hình 10. Phân tích footer website ... 13

Hình 11. Test Mobile Friendly website ... 13

Hình 12. Kiểm tra tốc độ i trang t ... 14

Hình 13. Fanpage Facebook ... 15

Hình 14. Instagram Dirty Coins ... 17

Hình 15. Youtube Dirty Coins ... 18

Hình 16. Kho sát trên Google Trend ... 19

Hình 17. Kho sát khu vc trên Google Trend ... 20

Hình 18. Kho sát trên Shopee Analytics ... 21

Hình 19. Doanh thu th ph n th ời trang năm 2021 ... 25

Hnh 20. Đối th cạ nh tranh trc ti p Dirty Coins ... 26 ếHình 21. Chân dung khách hàng mc tiêu Dirty Coins hướng t i ... 42 ớHình 22. Rapper 16Typh cùng phong cách thời trang mang thương hiệu Dirty Coins .... 44

Too long to read onyour phone? Save to

read later on yourcomputer

Save to a Studylist

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

CHƯƠNG I. MƠ HÌNH TỔ CHỨC IMC TRONG DOANH NGHIỆP 1.1. Thông tin về doanh nghi p ệ

1.1.1. V ề doanh nghi p ệ

Hình 1. Logo Dirty Coins

• Tn thương hiệu: Dirty Coins

• Tr  s chính: 561 Sư Vạn Hạnh, Phường 13, Qun 10, Thành Phố Hồ Chí Minh, Việt Nam

• Điện tho i: 0933 800 190 1900252557 ạ –• Website: : q n ào hay pồ h trương, cái tn ‘Dirty Coins’ tượng trưng cho những giá tr nguyên b n nh t c a cu c s   ộ ống: đó l hiện thc gai góc c a nh ững ‘đồng tiền xương máu’, ca giá tr lao động đy m hôi, b i bồ  n v nước m t. Dirty Coins tr thành mắ  ột thương

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

hiệu c a tinh th n   thời trang m nh m , táo b o tuy nhiên v n gạ ẽ ạ ẫ n gũi v dễ tiếp c n r ng  ộrãi. Tuy nhiên, không d ng lừ ại  đó, Dirty Coins muốn vượt qua gi i h n cớ ạ a một thương hiệu thời trang đơn thun và tr thành m t bi ộ ểu tượng về văn hóa v phong cách sống ca những con người trẻ tuổi.

Những s n ph m c a Dirty    Coins mang đm d u n k t h p gi  ế ợ ữa văn hóa phương Tây v Phương Đng, xác lp một ngôn ngữ sáng tạo rt ring, đy mạo hiểm và mới mẻ. Cht liệu c m h ứng được DirtyCoins ch t l c t sắ ọ ừ  đa sắc, đa diện c a dòng ch y   cuộc s ng ốhàng ngày; pha tr n cùng c m h ng nghộ  ứ ệ thut đương đại để ạ t o nên m t tiộ ểu vùng văn hóa r t riêng c a DirtyCoins.  

Không ng i th thách, luôn luôn m o hi m và không ngạ ử ạ ể ừng đuổ ắt nhữi b ng gi i hớ ạn, đó l DNA ca Dirty Coins.

Hình thức kinh doanh

Mặc dù thành lp chưa lâu nhưng Dirty Coins không ch bán hàng trên website, m ng xã ỉ ạhội, các sn thương mại điện tử như Shoppe mà cịn có hệ thống c a hàng t i 4 thành ph ử ạ ốlớn là Hà N i, Biên Hòa, Cộ n Thơ v thnh phố ồ H Chí Minh.

• Chi Nhánh H Chí Minh ồQun 10 - 561 Sư Vạn Hạnh, Phường 13.

Qun Tân Bình - 136 Nguy n Hễ ồng Đo, Phường 14.

Qun 1 - The New Playground 26 Lý T Trọng, Phường B n Nghé. ếQun 1 - Central Market 4 Phạm Ngũ Lão, Phường Phạm Ngũ Lão.Qun Gò V p -  41 Quang Trung, Phường 3.

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

Hình 2. Một số cơ sở ại TP.Hồ t Chí Minh và Biên Hịa

• Chi Nhánh Biên Hịa

TP.Biên Hịa - 151A Phan Trung, Phường Tân Mai. • Chi Nhánh Cn Thơ

Qun Ninh Ki u - 52 Mề u Thân, Phường An Phú. • Chi Nhánh Hà N i ộ

Đống Đa - 49-51 Hồ Đắc Di, Phường Nam Đồng.

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

1.1.2. Mơ hình t ổ chức IMC trong doanh nghiệp

Hình 3. Mơ hình tổ chức IMC trong doanh nghi p ệMơ hình marketing tp trung c a Dirty C oins:

Vì th i trang Dirty Co s khơng có nhi u b ph n chờ in ề ộ  ức năng v chỉ  t p chung vào s n phm dịng th i trang unisex nên mơ hình IMC c a Dirty conis s là mơ hình t ờ  ẽ ổ chức trung hóa.

Mơ hình t ổ chức tp trung được s d ng khi khơng có q nhi u b ph n ch t p chung cho ử  ề ộ  ỉ ra những s n ph m m i nên rớ t phù h p v i thợ ớ c trạng doanh nghi p hi n nay. ệ ệBộ ph n truy n thông marketing trong doanh nghi p có ch ề ệ ức năng:

Lập k hoế ạch

Xác định và xây dựng ngân sách Quản lý và thực hiện

Phối hợp v i các phòng ban khác, qu ng cáo và cung c p s n ph m dớ ả ấ ả ẩ ịch vụ

Ưu điểm: D dàng qu n lý và dễ  ễ truyền thông hệ thống hoạt động qu ng cáo c a doanh  nghiệp.

Nhược điểm: M i quyọ ết đnh đều ph thu ộc vo giám đốc nn khi giám đốc v ng m t thì ắ ặcông vi c sệ ẽ b chm trễ.

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

1.1.3. S ứ mệnh v  t m nhn ca doanh nghi p ệ

• Sứ mệnh ca Dirty Coins

Dirty Coins ra đời nhằm đáp ứng nhu cu ca th trường thời trang đường phố Việt Nam v khẳng đnh v thế, s cá tính, độc lạ trong từng thiết kế v được giới hiphop, giới trẻ hiện đại ngy một ưa chuộng, thương hiệu ny đã trnh lng rt nhiều mẫu mã đa dạng cùng những bộ sưu tp khác nhau. Vẫn đm bo được tính ứng dng trong cuộc sống đời thường ca các bạn trẻ đồng thời vẫn mang đm cht ring ca “đồng tiền xương máu” v lun tp trung lắng nghe cũng như đáp ứng những nhu cu v th hiếu ca khách hàng.

• Tm nhn ca Dirty Coins

Dirty Coins khng chỉ dừng lại  việc tượng trưng cho những giá tr nguyn bn nht ca cuộc sống m Dirty Coins còn muốn nhiều hơn thế. Thương hiệu hướng tới mc tiu vượt qua giới hạn ca một thương hiệu thời trang đơn thun v tr thnh một biểu tượng về văn hóa v phong cách sống ca những con người trẻ tuổi. Đóng góp v nền thời trang trẻ ca Việt Nam v tr thnh Local Brand hng đu.

1.1.4. Lnh vc kinh doanh v s n phm dịch v 

Những mặt hng ca Dirty Coins v cùng đa dạng, phi kể đến l áo thun, áo polo, qun jeans, túi, sweater, áo hoodie, ... Với s thiết kế táo bạo, phong cách v hiện đại, Dirty Coins được giới trẻ ưa chuộng.

1 DirtyCoins Checkerboard Knit Cardigan

Cardigan lm từ cht liệu len dệt cao cp 100% t nhin, an ton cho da, giữ m cho cơ thể tốt. Khng còn giới hạn với các form áo truyền thống, DirtyCoins Checkerboard Knit

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

Cardigan đem đến các bộ cánh phá

cách v có nét ring biệt.

2 DirtyCoins Retro T-Shirt

Áo thun Dirty Coins hay Dirty Coins T Shirts có thiết kế đơn gin, sử dng các họa tiết cơ bn, khng cu kỳ tạo nn hnh nh trẻ trung v năng động cho người mặc.

3 Hoodie Dirty Coins

Với Hoodie Dirty Coins la chọn vi cotton dy dặn, mềm mại v có kh năng giữ nhiệt hiệu qu.

4 Áo Khoác DIRTY COINS Big Logo Jacket

Jacket Dirty Coins được mệnh danh l chiếc áo đa năng có kh năng che nắng, che mưa hon ho nhờ cht liệu vi dù mỏng nhẹ, khng thm nước. Thiết kế nhiều gam mu v cách phối mu độc đáo cũng l điểm cộng cho Jacket Dirty Coins

</div>Trang 12<div class="page_container" data-page="12">

1.1.5. L a ch ọn thương hiệu và dịng sn phm mang tính chiến lược

Sn ph m: Dirty Coins Print Cardigan Áo khoác n – ỉ Dirty Coins in ch ữ

Hình 4. Áo khốc n Dirty Coins in chỉ ữ

• Phong cách: Hàn Quốc – ối gi T n

• Thiế ết k : Áo dài tay, có 2 túi thân áo, bo gân vi n áo, tà áo và c tay áo. H a ti t logo ề ổ ọ ếDirty coins và các chữ cái được áp dng k thut in l a k t h p ph i màu Ivory, Green,  ế ợ ốBlack, Red, Pink.

</div>Trang 13<div class="page_container" data-page="13">

Đặc điểm của sản phẩm:

Hoạ t logo DIRTYCOINS áp d ng công ngh in chuy n nhi t k t h p thêu tay th công tiế  ệ ể ệ ế ợ logo Y vi n bông. Cùng v i tông màu tr ng ngà (Ivory) d n lên ngôi v i s phề ớ ắ  ớ  c hưng ca cm h ng retro. Sứ ẽ giúp cho bạn sáng t o ạ được ch t riêng c a mình dù là d  ễ thương, nhẹ

nhng hay năng động, cá tính.

1.1.6. Đánh giá các hoạt động Marketing truyền thông 1.1.6.1. Một số hoạt marketing truy n thông nề ổi bật

• Chiến dch tăng mức độ nh n di ện thương hiệu:

Sử dng các KOLS, Stylist, Fashionista, Tiktoker, Youtuber, Influencer... như Binz, HIEUTHUHAI, Đạt G, Yuno Big Boi, Dế Choắt…

Hình 5. Chi n dế ịch tăng mức độ nhận diện thương hiệu

• Chiến d ch qu ng bá b   ộ sưu tp m i ớ

</div>Trang 14<div class="page_container" data-page="14">

DirtyCoins x 16 Typh Collaboration (18/4/2021) bằng hình thức qung cáo màn hình Led ngồi tr i t i tịa nhà A&B Sài Gòn Tower. TVC Kờ ạ ết hợp v i rapper Ph m Hoàng Hớ ạ i giới thiệu v b ề ộ sưu tp mới nht ca thời trang DirtyCoins đã được phát sóng vơ cùng n tượng, thu hút mạnh mẽ s chú ý ca những ai lưu thng qua đây.

Hình 6. Chi n d ch qu ng bá bế ị ả ộ sưu tập m i DirtyCoins ớ• Chiến dch Content Marketing mang tính khác bi ệt:

Slogan: Hãy m o hi“ ạ ểm trong gu ăn mặc c a chính mình ”, với Diry Coins, b t phá và ứvượt ra khỏi vùng an toàn c a bn thân là việc làm tuyệt v i nht. Trong thời trang cũng  ờvy, local brand này truy n cề m hứng tới ngư i trẻ. Đừờ ng ngại thay đổi, s an toàn s ẽkhng đem đến cho bạn những cm xúc đắt giá, chúng km hãm con người tuyệt vời bên trong bạn.

</div>Trang 15<div class="page_container" data-page="15">

Hình 7. Chi n d ch content marketing mang tính khác bi t ế ị ệ

1.1.6.2. Đánh giá kênh truyền thông ch sở hữu

• Website:

Phân tích website:

+ Header/ Menu: Có đy đ các mc như: sn phm, sale, tin tức, thông tin liên hệ, về doanh nghi p. ệ

</div>Trang 16<div class="page_container" data-page="16">

Tông màu ch đạo là màu Trắng-Đen.

Hình 8. Phân tích Header/menu website

+ Body: Được chia thành từng danh mc rõ ràng, hình nh sắc nét, có để các mã gim giá…

Hình 9. Phân tích body website

+ Footer: Có đy đ thông tin về doanh nghiệp, đa chỉ các cửa hàng, chính sách và liên kết các trang mạng xã hội… Ngồi ra cịn tích hợp boxchat, thành viên thân thiết.

</div>Trang 17<div class="page_container" data-page="17">

Hình 10. Phân tích footer website

Phân tích ch s website: ỉ ố

+ Mobile Friendly: Đã tối ưu thân thiện với di động

Hình 11. Test Mobile Friendly website

+ Tốc độ  t i trang: ch s tỉ ố ốc đ i trang chưa cao. C ối ưu lạộ t n t i giao di n trên mobile ệv trn desktop: thay đổi kích thước hình nh, gim JavaScipt khng dùng đến.

</div>Trang 18<div class="page_container" data-page="18">

Hình 12. Ki m tra tể ốc độ ả t i trang

• Fanpage Facebook:

+ Fanpage có lượt theo dõi lớn đạt 1.000.523 người theo dõi. Đã tối ưu url ngắn gọn, các tab quan trọng đặ  t đu như: nh, nhóm, cộng đồng, tối ưu nút ku gọi hnh động “Mua sắm trn trang web”, có ci đặt chat t  động. Ngoi ra đã tối ưu, các bi đăng có hnh nh sắc nét, content đa dạng…

</div>Trang 19<div class="page_container" data-page="19">

Hình 13. Fanpage Facebook

Facebook Karma

Đánh giá: Fanpage có 1 triệu fan, mức độ người theo dõi tăng trung bnh m i tu n là ỗ 0,023%, trung bình có 2 bài vi t mế ỗi ngy, lượt tương tác với bài viết đạt 0,16%.

</div>Trang 20<div class="page_container" data-page="20">

Loại nội dung: link, nh, text và video 

Thời gian đăng bi: Ch yếu vào khung thời gian từ 18h-22h v đăng nhiều nht vào Thứ By và Ch Nht

</div>Trang 21<div class="page_container" data-page="21">

• Instagram:

+ Có lượt theo dõi lớn đạt 1.200.000 người theo dõi. Hình nh sắc nét, content đa dạng thu hút. Có thể nói đây l một kênh truy n thông m nh cề ạ a Dirty Coins khi các bi đăng đều có độ viral cao.

Hình 14. Instagram Dirty Coins

• Youtube:

</div>Trang 22<div class="page_container" data-page="22">

+ Có 5,71 Nghn người đăng kí. Các video thể ện thng điệ hi p tốt mà nhà qung cáo muốn truy n t i. Chề  t lượng âm thanh t t, hình nh s c nét nhi u màu số  ắ ề ắc cuốn hút người xem bộ sưu tp, bên cạnh đó cịn có các video kết hợp với người n i ti ng thu v hàng ổ ế ềnghn đến trăm nghn lượt xem.

Hình 15. Youtube Dirty Coins

1.2. Phân tích thị trường

1.2.1. Xác định độ lớn ca thị trường mc tiêu

❖ Google Trend

Từ khóa: Áo

</div>Trang 23<div class="page_container" data-page="23">

Trong vòng 5 năm qua kể từ năm 2017 từ khóa “o” chưa từng chạm đáy cho thy đây l 1 s n ph m không có tính   thờ  đồi v ng thời độ ạnh tranh cao. Đố ớ  c i v i s n ph m áo s  quan tâm đến từ t t c các vùng miền trn đt nước

Từ khóa: “Dirty coins”

Hình 16. Kh o sát trên Google Trend ả

Trong vòng 5 năm qua từ khóa “Dirty Coins” đạt tới đỉnh điểm c a s quan tâm vào kho ng   tháng 6 tới tháng 7 năm 2020 rồi gi m d n theo th i gian.   ờ Đây l các tháng rơi vo đúng dp chu n b   cho học sinh, sinh vin vo năm học mới, các b n tr có nhu c u tìm mua các ạ ẻ loại qu n áo phù h p v i b ợ ớ n thân để mặc đi học, đi chơi.Tuy nhiên, biểu đồ trên ng thđồ ời thể hiện đây l 1 sn phm mang tính th i vờ  do v n cịn nhi u th i gian chẫ ề ờ ạm đáy.

</div>Trang 24<div class="page_container" data-page="24">

Hình 17. Kh o sát khu vả ực trên Google Trend

Thương hiệu Dirty Coins được quan tâm nhiều nht  các vùng Nam Bộ như Hu Giang, Đồng Nai, Bạc Liu… do xut phát điểm là một cửa hàng qun áo nhỏ tại thành phố Hồ Chí Minh.

Các thành ph lố ớn như H Nội, Hồ Chí Minh ln lượt có mức độ quan tâm là 30% và 90%

• Các phân khúc hiện tại của thị trường

Phân khúc theo nhân khẩu h c ọ- Độ tuổi: Từ 13 n 25 đế tuổi - Giới tính: C nam và n  ữ

- Nghề nghi p: H c sinh, sinh viênệ ọ , người mới đi lm- Thu nhp: Trợ c p t ừ gia đnh ≤ 2.000.000đ

Phân khúc theo khu vực địa lý

Tp trung t i các thành ph l n, có nh p sạ ố ớ  ống năng động, t p trung nhi u gi i tr ề ớ ẻ như HồChí Minh, Hà Nội, Cn Thơ…

Phân khúc theo tâm lý khách hàng

Phân khúc theo hành vi mua

Khi l a ch n qu n áo thì gi i tr ọ  ớ ẻ thường quan tâm đến thương hiệu, m u mã thi t k cẫ ế ế a chiếc áo đó, các loại kích thước hay màu sắc mà sn phm có sẵn, ch t v i, giá c qu sn

</div>Trang 25<div class="page_container" data-page="25">

phm, … Sn phm có thể hiện đúng phong cách m người dùng đang hướng đến khơng ? Có dễ phối đồ khơng ?

Tính cách: Năng động, trẻ trung và cá tính, thích thể hiện cái tơi cá nhân Xã hội:

Với thương hiệu thời trang cho giới trẻ local band Việt, Dirty Coins được ưa chuộng với nhiều mẫu mã đa dạng, mang phong cách skate và nền văn hóa đường phố, đề cao s cá tính riêng trong t ng thi t k . Th i trang dành cho gi i tr hi n nay rừ ế ế ờ ớ ẻ ệ t được phát tri n, vể y nên các thi t k c a Dirty Coins không ch d ph i v i nhau mà cịn có th k t h p các ế ế  ỉ ễ ố ớ ể ế ợthương hiệu khác

❖ Shopee Analytics

Hình 18. Kh o sát trên Shopee Analyticsả

Tại sn thương mại điện tử Shopee lượt tìm kiếm tăng cao vo tháng 1/2021 rồi gim theo

</div>Trang 26<div class="page_container" data-page="26">

thời gian nhưng lượt tìm kiếm gn nh t tháng 9/2022 v ẫn đạ ới 83.034 lượ t t t.

1.1.2.1. Phân khúc thị trường

Nhân khẩu học

Độ tuổi 13 - 25 tuổi Công việc Học sinh, sinh viên

Mức thu nhp Trợ cp: 13 – 22 tuổi: > 2.000.000 đThu nhp: 23 25 tu i: Trên 7 tri– ổ ệu đồng Tình trạng hôn nhân Đa số chưa kết hn đối tượng có độ tuổi t 13-ừ

25 là các bạn trẻ thế ệ GenZ hTôn giáo Tt c các tôn giáo

Giáo dc Cp 2, Cp 3, Cao đẳng, Đại học

Khu vc Các thành ph l n: Hà N i, Thành Ph H Chí ố ớ ộ ố ồMinh, Đ Nẵng…

Tâm lí S thích Thích phong cách đường phố. Thích s hiện đại các hãng hàng t i từ Việt Nam ớ

Có lối sống tr ẻ trung năng động, thích s m ới mẻ

Sơi nổi, táo b o tuy nhiên v n gạ ẫ n gũi.Thường sử dng mạng xã h i, cộ p nh t xu hướng m i ớ

Hành vi Thói quen mua hàng Thích mua sắm online, các sn thương mại điện tử hay mạng xã hội

</div>Trang 27<div class="page_container" data-page="27">

S thích mua hàng Thích mua sắm online Thời gian đưa ra quyết

đnh mua

30 phút 60 phút –

Tn su t mua hàng  1-3 l n/ tháng 

Lí do mua hàng Qua s gi i thi u c a b n bè ớ ệ  ạ

Qua các qu ng cáo trên m ng xã h i c ạ ộ a thương hiệu

Qua độ uy tín ca thương hiệu, s mới lạ về mẫu mã

Lí do ch n s n phọ  m ca Dirty Coins

Mẫu mã mới mẻ, phong cách đường ph phù ốhợp v i cá tính cớ a bn thân

Phù hợp với nhiều ho n c nh đi chơi,đi học Cht lượng tốt phù hợp với cht lượng và giá thành

Người ra quyết đnh mua

Người dùng l ngư i ra quyết đ nh mua ờ 

Những s n ph m liên  quan

Qun, áo thun, ph ki ện (mũ, túi)

1.1.2.2. Xu hướng thị trường thời trang Vi t Nam 2022 ệ

Thời trang bền vững

Thời trang b n v ng ề ữ – cung c p, s n xu t và tiêu th các s n ph m th      ời trang được thiết k ếtheo cách đm bo s bền vững về mi trường, xã hội và kinh tế – d báo sẽ là một xu

</div>Trang 28<div class="page_container" data-page="28">

hướng tt y u trong b i c nh thu nh p cế ố   a người dân Việt Nam đang dn được ci thi n và ệý th c trách nhi m cứ ệ a người tr ẻ đối v i s n ph m thớ   ời trang v mi trường ngày càng cao.

Sự phổ biến của Influencer Marketing

Influencer Marketing đang dn tr thnh phương tiện truyền thng được đu tư nht ca các thương hiệu thời trang những năm gn đây. Facebook, Youtube, Instagram, TikTok… là các kênh ph biổ ến để các KOLs gi i thiớ ệu các thương hiệu, m u thiẫ ết kế ớ m i. Ngoài ra, KOLs còn l gương mặt đại di n trong các lookbook, promotional video c a các nhãn hàng. ệ 

Video content

Theo nghiên c u c a công ty công nghứ  ệ Cisco, đến năm 2022, khong 82% n i dung trộ c tuyến được xem nhiều nht  dạng video. Bên cạnh đó, livestreams cũng được giới trẻ c đặbiệt là các bạn n rữ t ưa chuộ ng

Sàn thương mại điện tử ngày càng phổ biến

Xu hướng chuyển dch sang sn TMĐT thay v các knh mua sắm online khác ngày càng tăng mạnh

Xu hướng th i trang Unisex không phân biệt giờ ới tính đang được giới trẻ rt yêu thích bi cm giác thoi mái và khác bi t ệ

1.2.2. Th ph n ị 

Doanh thu th trường thời trang năm 2020 gim hơn 10% so với năm 2019 dưới tác động ca d ch b ệnh. Trong đó, qun áo vẫn đóng góp doanh thu lớn với hơn 50% trong tổng doanh thu toàn ngành. Các kênh truy n thơng, mua sề ắm online đón nhn s tăng trưng vượt trội khi người dân bắt đu có thói quen mua sắm qua mạng. Lazada, Shopee chiếm khong m t n a t ng doanh thu các kênh mua s m thộ ử ổ ắ ời trang online, theo sau là Sendo, Facebook, Tiki…

</div>Trang 29<div class="page_container" data-page="29">

Hình 19. Doanh thu th ph n thị ầ ời trang năm 2021

Giới tr ẻ trong độ tuổi 25-34 tuổi l nhóm đối tượng chi tiêu nhi u nh t cho thề  ời trang. Điều này là d hi u bễ ể i người tr ẻ tuổi luôn dành m i quan tâm cho v ngồi và chố ẻ u đu tư chăm sóc v ngồi nh t. Bên cẻ  ạnh đó, đây cịn l nhóm tuổi nhanh chóng nắm bắt xu hướng mới và có hành vi tiêu dùng ch u nhi u chi ph i t ề ố ừ các phương tiện truyền thng, ngườ ổi i ntiếng. Trong đó tỷ lệ chi tiêu cho thời trang ca nữ giới tại Việt Nam nhỉnh hơn nam giới một chút, đạt hơn 50% năm 2020.

1.3. Nghiên cứu đối thủ ạ c nh tranh

1.3.1. Đối th cạnh tranh trc tiếp

</div>Trang 30<div class="page_container" data-page="30">

Hình 20. Đối thủ c nh tranh tr c ti p Dirty Coins ạ ự ế

Phân khúc th trường m Dirty Coins đang nhắm t i hiớ ện nay đã v đang có rt nhiều đối th c nh tranh tiêu bi u trong sạ ể ố đó có thể ể đến như: Davies, Swe k , Degrey

1.3.2. Phân tích doanh nghiệp v đối th ạ c nh tranh

Tên doanh nghiệp

Logo

Thng điệp thương hiệu

Cái tn Degrey được tạo ra r t ng u h ng, xu ẫ ứ t

phát từ “Chuỗi ngày u buồn v s ề  nghiệp, tương lai trong quá kh c a ứ 

chính mình” – theo lời chia s cẻ a Degrey’s founder. Là một local

" Dám bắt đầu" slogan

giúp Founder cũng như đội ngũ Davies Team không gi i h n trong sáng ớ ạtạo, đó l suy ngh giúp Davies không ng ng n ừ ổlc tìm ki m nh ng ý ế ữtưng m i.ớ

Sau 6 năm phát triển, SWE - Street Wear Eazy

với slogan Young kids

with a mission™ đã

chiếm được tình cm ca hu h t các b n tr yêu ế ạ ẻmến thời trang đường ph ốtrên khắp c nước.

</div>Trang 31<div class="page_container" data-page="31">

brand mang khuynh hướng  Đng, kết hợp giữa hai y u t truy n ế ố ềthống và hiện đại, Degrey luôn c gố ắng mang đến những thng điệp văn hoá ý ngha qua từng đường nét thiết kế.

Hình nh đại diện

Giá tr c t lõi ố Mỗi s n ph m c a brand   ln mang trong mình cái cốt lõi r t riêng c a Degrey nhưng lun bắt kp xu hướng thời trang ca th gi i. Luôn mang ế ớtrong mnh tư duy thời trang hiện đại, Brand đã ngày càng khẳng đnh được phong cách th i ờtrang thời thượng ca hãng. Điều mà bạn khơng thể tìm th y nh ng   ữbrand khác.

Giá tr s n ph m là tinh   thn c t lõi. Ba nhân t tố ố ối cao được đề p đế c n bao gồm độ bền ca cht liệu, đột phá trong thiết kế và phát tri n trong s n xu ể  t.

SWE luôn bi t cách t o ế ạgiá tr cho mình b ng cách  ằliên tc cho ra đời nh ng ữsn ph m không ch ỉ cht lượng mà cịn có thiết kế v cùng độc đáo, mới lạ và n tượng, đm bo khiến b n trông trendy ạhơn bao giờ hết. Xây d ng và phát tri ển đểtr thành m t trong nh ng ộ ữthương hiệu thời trang nổi tiếng c a Vi ệt Nam , đặc biệt là giới tr . ẻ

Sn phm cạnh tranh

- Balo - Áo khoác- Áo thun

</div>Trang 32<div class="page_container" data-page="32">

- Túi- Ví

- Túi- Ví- Mũ- Hoddie

- Túi- Ví

Giá Dao động từ 580.000đ

90.000đ-Dao động từ 590.000đ

50.000đ-Giá c: Dao động t ừ105.000đ 790.000đ -

1.3.3 Đánh giá các hoạt động marketing truyền thông của đối thủ

❖ Davies

Hình 21. Logo thương hiệu Davies

Thông điệp thương hiệu: " Dám bắt đầu" slogan giúp Founder cũng như đội ngũ Davies

Team không gi i h n trong sáng tớ ạ ạo, đó l suy ngh giúp Davies khng ngừng n l c tìm ổ kiếm những ý tưng mới.

Hình ảnh đại diện:

</div>Trang 34<div class="page_container" data-page="34">

Các s n ph m ca Davie có giá dao động từ 50.000đ – 590.000đ

Kênh truyền thơng: Facebook:

Hình 23. Fanpage Facebook c a Daviesủ

• Fanpage có 149.796người theo dõi

• Liên tc cp nh p các bài vi ết nội dung s n ph m. • Có nhiều chi n d ch marketing qu ng cáo hay khuy n mế   ế ại. • Lượt tương tác cao.

• Thời gian triển khai đăng bi tốt thu hút đc khách hng.• Nội dung Conten đa dạng về cht lượng.

• Thc hiện nh ng chi n dữ ế ch chạy qung cáo đến v i khách hang ớ

Website:

</div>Trang 35<div class="page_container" data-page="35">

Hình 24. Website c a Daviesủ

• Có đy đ các danh mc sn phm. • Có khong tr ng, website d nhìn. ắ ễ• Các s n ph m cp nh p trên website cịn ít. • Có blog về các nội dung lin quan đến sn phm. • Giá c s n ph m  ứ m c trung bình.

Phân tích bằng cơng c ụ

• Pagespeed Insight

Tốc độ t i trang trên máy tính là 72 . Hi u su ệ t tương đối nhanh

</div>Trang 36<div class="page_container" data-page="36">

Hình 25. Tốc đ ảộ t i trang Davies trên máy tính

Tốc độ t i trang trên mobile là 34. Hi u su ệ t tương đối chm

Hình 26. Tốc độ ả t i trang Davies trên Mobile

• Mobile Frienly

Website đã thân thiện với các thiết b di động

</div>Trang 37<div class="page_container" data-page="37">

Hình 27. Website Davies thân thiện với thiết bị di động

• Similarweb

Hình 28. Phân tích trên cơng c Similarweb ụSố lượng truy cp: 55,028 triệu ( 3 tháng)

Số trang truy cp: 4.55 Tỷ lệ hồi phc: 47,07%

Lượt tương truy cp hng tháng: 18,343 triệu Thời gian trung bnh trn trang: 1,32s

</div>Trang 38<div class="page_container" data-page="38">

Hình 29. Phân tích trên cơng c Similarweb ụ

Lưu lượng truy cp MXH: Facebook: 29,72% Instagram: 70,28%

❖ SWE

Hình 30. Logo thương hiệu SWE

Thông điệp thương hiệu: Sau 6 năm phát triển, SWE - Street Wear Eazy với slogan Young kids with a mission™ đã chiếm được tình cm ca hu hết các bạn tr yêu ẻmến thời trang đường ph ố trên khắp c nước.

Hình ảnh đại diện:

</div>Trang 39<div class="page_container" data-page="39">

Hình 31. Hình ảnh đại diện thương hiệu SWE

Giá tr c t lõi:ị ố SWE luôn bi t cách t o giá tr cho mình b ng cách liên tế ạ  ằ c cho ra đời nh ng ữsn ph m không ch ỉ cht lượng mà cịn có thiết kế v cùng độc đáo, mới lạ và n tượng, đm bo khiến bạn trng trendy hơn bao giờ ết. h

</div>Trang 40<div class="page_container" data-page="40">

Các sản ph m chính: ẩ

Các s n ph m ca Davie có giá dao động từ 150.000đ – 790.000đ

Kênh truyền thông: Facebook:

</div>