tiểu luận môn truyền thông marketing tích hợp IMC

TRUNG ƯƠNG ĐỒN TNCS HỒ CHÍ MINH
HỌC VIỆN THANH THIẾU NIÊN VIỆT NAM
KHOA CÔNG TÁC THANH NIÊN

TIỂU LUẬN HẾT MÔN
TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP
ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC IMC CÀ CHUA NOVA 2023

Giảng viên hướng dẫn:

TS. NGUYỄN THÀNH NAM

Họ và tên sinh viên: Nhóm 5

Lớp K8-CC1

1. Đặng Quỳnh Anh

201906006

2. Nguyễn Thị Đình Nhu

201906079

3. Bùi Huy Quang

201906086

4. Vi Thị Thu Trang

201906108

5. Nguyễn Thùy Trang

201906016

6. Hồng Thu Trang

201906014

Hà Nội, tháng 5 năm 2022

1|Nhóm 5


MỤC LỤC

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KẾ HOẠCH IMC:……………………………….3
1.1. Phần tóm tắt bản kế hoạch:………………………………………………………...3
1.2. Giới thiệu và thơng tin cơ bản:…………………………………………………… 4
1.2.1. Giới thiệu,sứ mệnh, sản phẩm.............................................................................. 5
1.2.3. Mục tiêu…………………………………………............................................... 6
1.2.4. Xác định thị trường về sản phẩm………………………………………………..7
1.2.5. Sản phẩm, thương hiệu.........................................................................................7
2. Phân tích SWOT…………………………………………………………………….9
3. Phân tích khách hàng……………………………………………………………….10
4. Kênh phân phối và nhà cung cấp…………………………………………………...11
4.1. Kênh phân phối…………………………………………………………………...11
4.2. Nhà cung cấp……………………………………………………………………..12
5. Vị thế thương hiệu………………………………………………………………….12
6. Mục tiêu Marketing và kết quả kỳ vọng……………………………………………12

7. Bối cảnh chiến lược IMC…………………………………………………………..13
8. Phân tích tiềm năng phát triển……………………………………………………...13
CHƯƠNG II: KẾ HOẠCH TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP.......15
1. Kế hoạch IMC.......................................................................................................... 15
1.1 Mục tiêu IMC..........................................................................................................15
1.2 Cơng chúng mục tiêu ............................................................................................. 15
1.3 Các nhóm đối tượng chủ chốt................................................................................. 15
1.4 Thông điệp chủ chốt............................................................................................... 16
2. Chiến lược và phương thức thực hiện IMC...............................................................16
2.1 Tổng quan chung.....................................................................................................16
2.2 Kế hoạch IMC chi tiết............................................................................................ 20
3. Ngân sách IMC……………………………………………………………………..29
3.1. Kinh phí kế hoạch IMC từ năm 2022 đến 2023………………………………….30
2|Nhóm 5


3.2. Tiêu chuẩn ước lượng…………………………………………………………….34
3.3. Kế hoạch đo lường, đánh giá……………………………………………………..35
CHƯƠNG III: BỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU…………........……………….36

3|Nhóm 5


CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KẾ HOẠCH
1.1.

Phần tóm tắt bản kế hoạch

IMC (Integrated Marketing Communication) hay truyền thơng marketing tích hợp là
những hoạt động truyền thơng mang tính phối hợp và gắn bó chặt chẽ với nhau nhằm

chuyển giao thơng điệp “Cà chua Nova – sạch từ tâm ngon xứng tầm” rõ ràng, nhất quán
và thuyết phục đối với khách hàng của Cà chua Nova. Đó là sự kết hợp của tất cả các
công cụ truyền thông marketing, nguồn lực trong một công ty nhằm tác động với người
tiêu dùng với chi phí hợp lý. Các cơng cụ chính trong kế hoạch IMC của Cà chua Nova
bao gồm:
- Advertising (Quảng cáo)
- Public Relations (PR)
- Sale/ Promotion (Xúc tiến bán)
- Direct Marketing (Marketing trực tiếp)
Mỗi cơng cụ lại có những điểm mạnh khác nhau, nhưng đều hỗ trợ lẫn nhau trong q
trình thực hiện kế hoạch IMC, cụ thể:
STT

Giai đoạn

Chương trình

Cơng cụ IMC chính

Sử dụng TVC quảng cáo
1

2

(phát hành trên màn hình led
Giai

đoạn

Tăng

độ

1: TTTM, Siêu thị)

Quảng cáo

nhận Tháng 7

biết và hình ảnh Tài trợ cho chương trình về ẩm
thương hiệu
thực “ Muốn ăn thì lăn vào bếp”
Tài trợ
(T7 – T9)
T8- T9
Xây dựng kênh tiktok hướng dẫn

3

làm các món ăn từ Cà Chua Nova
Giai

đoạn

PR

2: Chương trình trải nghiệm sử dụng

Tăng thị phần và cà chua Nova tại các gian hàng ở
4

gia tăng niềm tin Siêu Thị, Winmart, Aeon, Bách Marketing trực tiếp
với khách hàng

Hóa Xanh,..

(T10 – T2)

( Tháng 10 )
4|Nhóm 5


Book KOL:
-

Ngọc Khánh ( tiktok: Ngọc
Khánh đây) chuyên về các

5

content về cách ăn uống

PR

healthy – thực phẩm sạch,
tốt cho sức khỏe
Ra mắt sản phẩm Cà chua trái cây

6

sấy dẻo ĐakLak (chương trình Tết)

Xúc tiến bán

Chạy quảng cáo tư liệu mơ hình
sản xuất Cà Chua Nova đảm

7

bảo sạch – an tồn cho

Quảng cáo

người sử dụng (T2)
Tri ân khách hàng thân thiết – tổ
8

Giai đoạn 3:
Tri ân củng cố
niềm tin và trách
nhiệm với xã hội,

9

cộng đồng
(T3 – T6)

chức tham quan mơ hình trồng, sản PR
xuất cà chua Nova tại Đắk Lak
Chương trình gây quỹ “Nuôi em

Mộc Châu” hỗ trợ cho các bé dân
tộc thiểu số vùng cao ở Tây Bắc

PR

trên hành trình đi tìm con chữ.

Bảng 1.1. Tổng quan các chương trình IMC trong năm 2022

1.2 Giới thiệu và thông tin cơ bản
1.2.1. Sứ mệnh
Được thành lập vào năm 2021, Cà Chua Nova ra đời với sứ mệnh xem khách hàng là
trung tâm, cam kết tạo ra những sản phẩm đáp ứng những tiêu chí sạch và an tồn với
sức khỏe người tiêu dùng thơng qua mơ hình nơng nghiệp cơng nghệ ứng dụng cao trong
sản xuất.
1.2.2. Sản phẩm
5|Nhóm 5


- Sản phẩm Cà chua Nova là loại cây giống có nguồn gốc từ Mỹ, có hàm lượng dinh
dưỡng gấp 6 lần cà chua thường. Đồng thời chứa nhiều dưỡng chất Lycopene, vitamin
C giúp chống oxi hóa, làm đẹp da, tăng cường sức đề kháng cho cơ thể
- Hạt giống cà chua trái cây Nova của hãng Johnny's Seeds - Mỹ đang là loại cà chua
được ưa chuộng nhất trên thị trường từ nhà vườn cho đến các hộ gia đình, vì mẫu mã,
chất lượng và năng suất vượt trội hơn so với các loại khác.
- Quả cà chua trái cây Nova màu vàng, dạng trụ thon, độ ngọt từ 8-9 brix, thơm mùi trái
cây và khơng có vị cà chua, được cả trẻ nhỏ ưa thích
- Cà chua trái cây Nova có khả năng chịu nhiệt rất tốt, mùa hè 40 độ C vẫn có thể đạt
năng suất cao, khả năng kháng bệnh khỏe. Thời gia thu hoạch khoảng 75 ngày sau khi
trồng, thu hoạch liên tục khoảng 3-4 tháng mới tàn cây.

6|Nhóm 5


1.2.3 Mục tiêu
- Thành lập năm 2021, Cà chua Nova xây dựng mơ hình sản xuất cà chua có nguồn gốc
từ Mỹ mang về Đắc Lắc gieo trồng và phát triển với mức giá hợp lý, phù hợp với đời
sống con người Việt Nam
- Trong đó, các sản phẩm của Cà chua Nova từ khâu gieo hạt, chăm bón, thu hoạch đều
được thực hiện trong những nhà máy đạt tiêu chuẩn tại Việt Nam. Nhờ chất liệu giống
từ Mỹ luôn hướng đến sự đảm bảo và chất lượng với đa dạng phong cách, Cà chua Nova
đã nhanh chóng thuyết phục được người tiêu dùng Việt. Hiện hơn 50% đơn hàng của
Cà chua đến từ website và các trang bán lẻ trực tuyến. Đằng sau sự thành cơng đó là một
đội ngũ kỹ sư công nghiệp phát triển và tối ưu trang thương mại điện tử từ những ngày
đầu. Với tỷ suất lợi nhuận 35%, cùng tốc độ tăng trưởng như hiện tại, doanh số của Cà
chua Nova được kỳ vọng đạt 1 triệu USD và đáp ứng yêu cầu IPO tại Việt Nam. Thêm

7|Nhóm 5


vào đó, đội ngũ Cà chua Nova cịn đặt mục tiêu mỗi người tiêu dùng Việt Nam khi muốn
mua một sản phẩm cà chua sẽ chọn truy cập vào Cà Chua Nova đầu tiên.
1.2.4. Xác định thị trường về sản phẩm
Thị trường trực tuyến
Thay vì phải tốn nhiều thời gian để chạy ra siêu thị mua đồ, rồi còn phải gặp nhiều vấn
đề khó chịu như nắng nóng hay mưa dầm, xếp hàng hay khơng được chăm sóc tận tình,
tất cả đều được giải quyết tại website Cà chua Nova. Chỉ với một cú “click chuột” chưa
đến 3 phút, các bạn sẽ có ngay sản phẩm cà chua sạch chất lượng cao với giá cả phải
chăng. Bằng sự tập trung mang tới những trải nghiệm mua hàng online trọn vẹn, khách
hàng sẽ được đảm bảo 100% sự an tâm bằng những gói hàng khơng chỉ được đóng gói

cẩn thận và đẹp mắt mà cịn giao hàng nhanh chóng tồn quốc.
Một điều quan trọng nữa, Cà chua Nova tự sản xuất sản phẩm của mình và mang trực
tiếp đến tay người tiêu dùng mà không qua bất kỳ trung gian nào khác nên giá thành sản
phẩm khá thấp so với nhiều thực phẩm cao cấp tương tự trên thị trường. Hơn nữa, Cà
chua Nova lựa chọn bán hàng qua kênh online kết hợp với cửa hàng truyền thống nên
khách hàng lại càng tiết kiệm được nhiều chi phí.
1.3.2. Sản phẩm, thương hiệu.
Theo đuổi hình ảnh thực phẩm ngon – tươi – sạch, Cà Chua Nova luôn xoay quanh vấn
đề về chất lượng và sức khỏe người tiêu dùng, không những vậy sản phẩm còn phải
mang đến hương vị ngon ngọt tự nhiên của cà chua
Cũng bắt đầu từ những bước cơ bản để phát triển giống cũng như đưa hạt giống vào các
mơ hình trồng trọt chất lượng cao ... nhưng Cà chua Nova mang đến làn gió mới về chất
lượng sản phẩm vượt trội. Chẳng hạn như một quả cà chua Nova khơng cịn chỉ đơn
thuần là quả cà chua bình thường mà cịn có thể làm ra nhiều món ăn cũng như các sản
phẩm chiết xuất từ cà chua khác. Cà chua Nova đã rất kỹ lương từ chất lượng hạt giống
đến kỹ năng trồng trọt, cải tiến liên tục để đưa ra giải pháp tối ưu nhất cho sản phẩm.
Điều này không chỉ giúp người tiêu dùng giảm bớt sự nhàm chán qua sản phẩm mà còn
hài lòng với các sản phẩm khác có sử dụng cà chua Nova
Hơn thế nữa, những quả Cà chua Nova luôn hướng đến sự hài lòng và tin tưởng. Một
hộp cà chua Nova đóng hộp là một sản phẩm Signature của Cà chua Nova, với thiết kế

8|Nhóm 5


cà chua nguyên quả đóng hộp kết hợp với giá thành cho mỗi hộp vô cùng phải đảm bảo
về mẫu mã và sự cẩn thận trong từng sản phẩm.
Bởi vì mẫu mã của cà chua Nova dễ bị lu mờ và khơng có sự nổi bật hẳn so với các sản
phẩm khác. Nên thay vì tốn nhiều chi phí cho việc tạo ra các thiết kế, Cà chua Nova tập
trung vào việc nghiên cứu và cải thiện không ngừng chất lượng sản phẩm cũng như các
dinh dưỡng đảm bảo, ... Vì đây mới là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến

độ tin cậy của người tiêu dùng.Ở Cà chua Nova, mọi chiến lược đều bắt đầu và tập trung
cho sản phẩm. Các sản phẩm của Cà chua Nova từ khâu hạt giống từ Mỹ, các bước trồng
trọt, nuôi trồng, thu hoạch đều được thực hiện trong những nhà máy sản xuất địa phương
đạt tiêu chuẩn xuất khẩu và bởi những giáo sư với cái tâm mang đến những sản phẩm
được gắn nhãn “Sản phẩm có nguồn gốc từ Mỹ và được sản xuất tại Việt Nam”.
2. Phân tích SWOT

Điểm mạnh
-

Tạo được thiện cảm tốt trong

Điểm yếu
-

mắt người tiêu dùng

nhận diện thương hiệu thấp,

Sản phẩm đảm bảo an toàn cho

chưa sở hữu nhiều thị phần

sức khỏe người tiêu dùng
-

Sứ mệnh, tầm nhìn rõ ràng

-

Sản phẩm được lấy giống từ Mỹ

-

Ít có đối thủ cạnh tranh cho tới

-

-

Phương thức vận chuyển đa

Nguồn lực cịn ít, chưa vững
mạnh

-

Hệ thống thơng tin còn yếu, giao
diện còn tối giản, chưa nổi bật

hiện tại
-

Quy mơ sản xuất cịn ít, chưa đa
dạng

đem về Việt Nam phát triển
-

Mới gia nhập thị trường nên độ

-

Dù phân phối đã được mở rộng

dạng, nhanh chóng

ra cả nước nhưng chủ yếu vẫn

Fanpage chính thức của thương

tập trung tại Hà Nội

hiệu cởi mở đón nhận những

-

phản hồi đánh giá của người tiêu

Truyền thơng cịn lẻ tẻ, rời rạc
và khơng mang tính chiến dịch

dùng và trả lời nhanh chóng
Cơ hội
-

Người tiêu dùng dần dần có

Thách thức
-

Yêu cầu về sản phẩm xanh trên

nhận thức tìm hiểu hơn về các

thị trường cũng như nhận thức

sản phẩm có nguồn gốc từ nước

của người tiêu dùng về các sản
9|Nhóm 5


-

ngồi và các dinh dưỡng sản

phẩm này cịn rất nhiều hạn chế.

phẩm mang lại

Người tiêu dùng chỉ chưa biết tới

Trong dài hạn nền kinh tế nước

chứ chưa thực sự tìm hiểu sâu và

nhà đang có xu hướng tăng

kỹ

trưởng. Thu nhập người dân nói

-

chung và người Hà Nội nói riêng
ngày càng tăng dẫn đến chi tiêu

lượng cầu hàng hóa giảm sút
-

nhiều hơn và đòi hỏi cao hơn
-

Điều kiện tự nhiên thuận lợi cho

Do ảnh hưởng dịch bệnh nên
Môi trường ngày càng ô nhiễm
nghiêm trọng

-

Ảnh hưởng của covid 19 làm cho

việc nuôi trồng cà chua

nền kinh tế nước nhà và trên

Thương mại điện tử phát triển

tồn thế giới cần có thời gian

nhanh chóng. Mua sắm online

phục hồi

ngày càng phổ biến
-

Phương thức truyền thông ngày
càng đa dạng và dễ dàng tiếp cận
tới khách hàng. Tỉ lệ dùng
Internet rất cao (94%)

3. Phân tích khách hàng
Theo phân loại mới nhất của World Bank dành cho năm tài khóa 2022, Việt Nam nằm
trong nhóm nền kinh tế có mức thu nhập trung bình thấp. Qua đó, có thể thấy các sản
phẩm nằm trong tầm giá bình dân sẽ được khách hàng ưu tiên và có xu hướng quay lại
với thương hiệu hơn so với những sản phẩm cao cấp. Với nhóm khách hàng mục tiêu là
mọi lứa tuổi đặc biệt là từ 22 – 45 tuổi, nhu cầu về thực phẩm của họ ngày một tăng cao,
việc tìm hiểu các sản phẩm khơng những đảm bảo sạch mà cịn tăng cường cho sức
khỏe.
Ở nhóm khách hàng này, họ thường bỏ một phần thời gian dành cho hoạt động mua
hàng của mình, điều mà họ muốn là các mặt hàng phải dễ xem dễ thử và dễ tìm hiểu
được. Khi mua hàng, khách hàng trẻ tuổi khơng quá quan trọng tính đảm bảo mà các
yếu tố được đặt lên hàng đầu để tiến tới quyết định lựa chọn sản phẩm là mẫu mã bên
ngoài, hương vị sản phẩm, giá thành sản phẩm. Khơng những vậy, họ cịn thích mua
nhiều sản phẩm để dùng dần cho nhiều món khác làm cho họ có cảm giác nhanh gọn,
tiện lợi, họ sẽ có xu hướng quay trở lại với thương hiệu.

10 | N h ó m 5


Trong thời đại 4.0 như hiện nay, khách hàng ở cả khu vực nông thôn hay thành phố đều
được tiếp xúc với khoa học và công nghệ, đặc biệt khi các sàn thương mại điện tử đang
trở nên quá quen thuộc và nhận được lượt người sử dụng vô cùng đơng đảo thì khách
hàng trẻ tuổi lại thích lựa chọn việc mua hàng trực tuyến vì nó đảm bảo nhu cầu về sự
nhanh gọn, tiện lợi. Tuy nhiên hiện nay, khách hàng khi mua sản phẩm khơng chỉ địi
hỏi chất lượng của sản phẩm mà còn đòi hỏi các yếu tố khác như: bao bì, chính sách bảo
hành, đổi trả, chăm sóc khách hàng....
4. Kênh phân phối và nhà cung cấp
2021 là năm đánh dấu khoảng thời gian đầy biến động do ảnh hưởng của dịch COVID19, đại dịch đã dẫn đến sự thay đổi hành vi tiêu dùng online của người dân, tác động
không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp.
Một trong những lý do giúp tăng trưởng trong tiêu dùng online có thể kể đến là tâm lý
mua hàng. Khi đại dịch COVID-19 được kiểm sốt tốt tại Việt Nam, tâm lý tiêu dùng
tích cực trở lại và vì thế họ chi tiêu nhiều hơn. Thêm vào đó, ưu đãi mạnh từ các sàn
thương mại điện tử cùng đối tác trong các chiến dịch cuối năm 2021 như Ngày lễ độc
thân (11.11), Black Friday (26/11), Cyber Monday (30/11), Giảm giá 12/12,...là dịp để
người tiêu dùng tranh thủ mua những mặt hàng yêu thích nhưng chưa có dịp sở hữu.
Đây chính là cơ sở cũng là điều kiện thuận lợi để Cà chua Nova tiếp tục duy trì kênh
bán hàng của mình.
4.1.Kênh phân phối
Là một trong những thương hiệu đầu tiên của Việt Nam tiên phong trong lĩnh vực thực
phẩm đặc biệt là cà chua chất lượng cao. Thay vì người tiêu dùng phải ra siêu thị để mua
sản phẩm và cản trở do dịch Covid 19 thì khách hàng có thể đặt hàng online. Khách
hàng sẽ khơng phải xếp hàng nhưng vẫn được chăm sóc tận tình online, tất cả đều được
có ở Cà chua Nova. Chỉ với một cú “click chuột” chưa đến 3 phút, khách hàng sẽ có
ngay cho mình sản phẩm cà chua đóng hộp đảm bảo khơng kém ở siêu thị
Bằng sự tập tập trung mang tới những trải nghiệm mua hàng online trọn vẹn, khách hàng
sẽ được đảm bảo 100% sự an tâm bằng những gói hàng khơng chỉ được đóng gói cẩn

thận và đẹp mắt mà cịn giao hàng nhanh chóng tồn quốc, đổi trả tận nơi,giao hàng hỏa
tốc ...
4.2.Nhà cung cấp (Nhà máy sản xuất)

11 | N h ó m 5


Với mơ hình nơng nghiệp hơn 10.000 m2 là một mơ hình tiêu biểu của tỉnh Đắc Lắc
trong những năm qua
Chuỗi mơ hình cà chua Nova hiện đã phát triển lên 7 farm tại huyện Buôn Đôn và TP.
Buôn Ma Thuột. Hiện công ty đang kết hợp với các giáo sư chuyên nghiệp để chuyển
giao công nghệ và dự kiến sẽ tiếp tục tăng diện tích trong thời gian tới

5. Vị thế thương hiệu
Vị thế thương hiệu
Định vị thương hiệu thành cơng là sở hữu được những đặc tính quan trọng với khách
hàng trong lĩnh vực mà thương hiệu hoạt động. Có định vị tốt đồng nghĩa với việc thương
hiệu có chỗ đứng nhất định. Khách hàng ln lựa chọn một nhãn hiệu có uy tín hơn là
một nhãn hiệu chỉ nói về những giá trị lợi nhuận xa vời. Cho nên, định vị thương hiệu
sẽ đem lại cho doanh nghiệp lượng khách hàng trung thành, đặt nền móng vững chắc
cho sự phát triển trong tương lai. Định vị theo chất lượng giải pháp mua hàng mới lạ:
Quên đi những khoản chi trả kha khá và phải đi nhiều nơi lẻ tẻ để có được những món
thực phẩm ngon. Chỉ bằng vài cú click chuột sẽ mang tới sản phẩm mà bạn cần mà
không cần ra siêu thị. Trải nghiệm mua hàng thông minh: Cà chua Nova đem lại sự thoải
mái nhất trong mua hàng. Giá cả hợp lý: Tất cả những gì bạn thấy trên web là tất cả
những gì bạn phải trả. Sẵn sàng hỗ trợ để bạn thoải mái mua sản phẩm: Dịch vụ hỗ trợ
và tư vấn khách hàng 24/7, hướng đến giao hàng trong 4h tại các thành phố lớn. Sứ
mệnh của Cà chua Nova là xem khách hàng là trung tâm, cam kết tạo ra những sản phẩm
đáp ứng những tiêu chí sạch và an tồn với sức khỏe người tiêu dùng thơng qua mơ hình
nơng nghiệp cơng nghệ ứng dụng cao trong sản xuất. Bằng chính những trải nghiệm lâu

dài và nghiên cứu tâm huyết, chúng tôi tin rằng bằng cách đưa đến sự tin tưởng, đảm
bảo dinh dưỡng và giá cả hợp lý sẽ là con đường giúp chúng tôi thực hiện sứ mệnh của
mình.
6. Mục tiêu Marketing và kết quả kỳ vọng
- Tăng thêm số lượng khách hàng và số lượng khách hàng trung thành
- Tăng thị phần đối với doanh nghiệp.
- Gia tăng sự nhận biết thương hiệu và niềm tin thương hiệu
- Đạt được sự hài lòng cho khách hàng cả về sản phẩm và dịch vụ.
12 | N h ó m 5


- Trở thành top of mind của khách hàng nữ khi có nhu cầu mua sản phẩm
- Tăng nhận diện thương hiệu, làm hài lòng khách hàng cả về chất lượng, đóng gói tới
hình ảnh thương hiệu. Mục tiêu trở thành thương hiệu với mơ hình nơng nghiệp lớn nhất
Việt Nam
7. Bối cảnh thực hiện chiến lược truyền thông marketing tích hợp
7.1. Khách hàng mục tiêu
a. Đặc điểm nhân khẩu học
- Độ tuổi: từ 22 đến 40 tuổi
- Giới tính: cả nam và nữ nhưng chủ yếu là phụ nữ
- Sống tại Việt Nam
- Có khả năng chi trả cho những sản phẩm từ 100 đến 200 nghìn (Mức thu nhập từ khá
trở lên)
b. Đặc điểm sở thích
(1) Theo đuổi cuộc sống lành mạnh như ăn uống sạch sẽ, đảm bảo sức khỏe
(2) Họ quan tâm đến những thực phẩm trong nước.
(3) Sử dụng mạng xã hội và thường xuyên truy cập các sàn thương mại điện tử
(4) Luôn mong muốn tìm kiếm các sản phẩm chất lượng tốt tăng cường sức khỏe.
(5) Có nhu cầu chăm sóc bản thân, nhu cầu thích đẹp
(6) Thích thay đổi và sẵn sàng thử cái mới.

c. Đặc điểm hành vi
- Quan tâm đặc biệt đến các hoạt động dùng thử sản phẩm.
- Mua hàng cả online và offline thông qua mạng xã hội.
- Có ấn tượng đối với những thực phẩm tươi sạch đóng gói đẹp mắt
- Hành vi mua hàng tăng cao khi có chương trình giảm giá, khi chuyển mùa.
8. Phân tích tiềm năng phát triển
Gọi vốn thành cơng trên chương trình truyền hình Shark Tank Việt Nam, Cà Chua Nova
– bà Nguyễn Thái Thành là startup cung cấp mơ hình nơng nghiệp trồng trọt cà chua
13 | N h ó m 5


Nova. Mở rộng danh mục sản phẩm, xoay quanh nhu cầu của khách hàng, tập trung vào
chất lượng để mang tới sự khác biệt cho khách hàng. Bên cạnh đó, công ty đầu tư vào
công nghệ để tự chủ quy trình từ bán hàng đến vận hành và chăm sóc khách hàng. Đồng
thời đầu tư vào con người để nâng cao năng lực đội ngũ. Tiếp đến, mở rộng mảng kinh
doanh sang mơ hình mới.
Đại diện cơng ty cho biết, tại thời điểm hồn thành vịng gọi vốn lần này, doanh số của
công ty đã vượt kết quả của cả năm ngối cùng việc duy trì tốc độ tăng trưởng 1020%/tháng. Cà chua Nova kỳ vọng sẽ duy trì đà tăng trưởng cho mục tiêu IPO vào năm
2026.
Về tiềm năng của kênh bán hàng, bên cạnh kênh website của riêng mình, startup này
cũng mở các gian hàng chính hãng trên nền tảng thương mại khác như Shopee, Lazada.
Với mức giá rẻ hơn 30-40%, vận chuyển nhanh và dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, Cà
chua Nova đã thu về doanh số ấn tượng dù chỉ bán những món đồ cơ bản và phải cạnh
tranh với vô số đối thủ khác. Điển hình, dù mới thành lập năm 2021 nhưng gian hàng
Cà Chua Nova trên Shopee đã ghi nhận số lượng bán khá tốt. Với những món chủ yếu
là cà chua đóng hộp thêm vào đó là các sản phẩm mứt cũng do công ty sản xuất với số
lượng bán 5000 hộp tới 10.000 hộp . Trong mục đánh giá, startup này cũng nhận về các
đánh giá tích cực từ khách hàng, đạt 4,9/5 điểm. Do vậy, có thể nhận thấy, tiềm năng
phát triển của Cà chua Nova là vô cùng lớn, đây là điều kiện thuận lợi để công ty triển
khai các chiến lược IMC.

14 | N h ó m 5


CHƯƠNG II: KẾ HOẠCH TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP
1. Kế hoạch truyền thơng marketing tích hợp (IMC)
1.1. Mục tiêu IMC ( 1 năm)
Về thương hiệu: Truyền tải được tất cả thơng tin về sản phẩm và mơ hình của Cà
chua Nova đến với tất cả các tệp khách hàng nhằm tạo ra sự tin tưởng và yêu mến
với sản phẩm Cà chua Nova, tạo ấn tượng sâu sắc trong tâm trí người tiêu dùng, xây
dựng hình ảnh đẹp cho thương hiệu.
- Chiến dịch giúp tăng 25% nhận thức về thương hiệu.
- Tăng 20% sự công nhận trong số các đối tượng truyền thông IMC của chiến dịch
về giá trị mới và cải tiến về chất lượng của các sản phẩm Cà chua Nova so với các
đối thủ cạnh tranh.
- Website Cà chua Nova sẽ đạt 100 nghìn lượt truy cập
Về doanh số và lợi nhuận: Có thể phân phối các sản phẩm rộng rãi ra các siêu thị lớn
nhỏ và các trang thương mại điện tử về thực phẩm tiêu dùng tăng doanh số bán hàng và
đẩy lợi nhuận tăng cao.
- Tăng doanh thu bán hàng 30% bằng cách quảng bá chất lượng giá cả phải chăng và
các sản phẩm cà chua sạch và an toàn đem lại sức khỏe cho người tiêu dùng
– Cà chua Nova hướng đến mục tiêu mở rộng ra toàn quốc, cũng như kế hoạch IPO năm
2025.
1.2.

Cơng chúng mục tiêu của IMC

Mơ hình sản phẩm Cà chua Nova, nhóm cơng chúng mục tiêu được xác định xác định
nhóm khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là những người tiêu dùng quan tâm tới các
thực phẩm an toàn và chất lượng. Từ các đặc điểm trên, Cà chua Nova sẽ tập trung

hướng đến hai nhóm đối tượng chính để phục vụ, đó là:
Nhóm 1: Khách hàng hiện tại – những người đã biết và đang sử dụng Cà chua Nova.
Họ yêu thích và tin tưởng thương hiệu, có hiểu biết và kiến thức nhất định về thương
hiệu (chất lượng, giá cả, nguồn dinh dưỡng...). Nhóm đối tượng này có thu nhập khá và
mong muốn sử dụng sản phẩm có nguồn gốc xuất xứ an tồn của Cà Chua Nova vì sự
an tồn do nó mang lại.
Nhóm 2: Khách hàng tiềm năng: Là những khách hàng biết đến sản phẩm nhưng chưa
từng sử dụng qua sản phẩm cà chua. Họ có thu nhập khá, khơng ngại chi tiền sử dụng
15 | N h ó m 5


sản phẩm có nguồn dinh dưỡng cao cũng như có nguồn gốc xuất xứ tại Mỹ, độc đáo và
khác biệt so với những doanh nghiệp khác trên thị trường, nhưng chưa thật sự tin tưởng
tiêu dùng những sản phẩm do đơn vị cung cấp. Khi họ hài lòng về dịch vụ mới do Cà
chua Nova cung cấp, sẽ làm tăng sự trung thành, nhờ đó khiến nhóm khách hàng này tin
tưởng hơn về thương hiệu và kéo theo việc lựa chọn các sản phẩm, dịch vụ khác.
1.3. Các nhóm đối tượng chủ chốt
- Với nhóm khách hàng, phương tiện truyền thông được sử dụng bao gồm tờ rơi, TVC,
truyền thông, email, sự kiện, khuyến mãi,... Mục tiêu để gửi thông điệp chất lượng sản
phẩm mới, cải tiến và mang đến một sự hào hứng về thương hiệu cho khách hàng, cũng
như xác lập quan hệ đối tác.
- Với chính quyền, Cà chua Nova mang đến lợi ích mở rộng cho ngành thực phẩm, đồng
thời đảm bảo phát triển bền vững và tuân thủ pháp luật về thuế và các văn bản quy phạm
pháp luật của Nhà nước.
1.4. Thông điệp chủ chốt
- Về thông điệp truyền thông: Cà chua Nova là thương hiệu thực phẩm sạch trong nước
giúp người tiêu dùng có thể mua hàng dễ dàng với mơ hình tiện lợi và tiết kiệm. Khách
hàng có thể mua cà chua sạch, chất lượng, tốt cho sức khỏe mà vẫn đảm bảo giá tốt, giao
hàng nhanh chóng, và dịch vụ chăm sóc vượt trội.
- Về insight thương hiệu : Cà chua Nova là thương hiệu trong nước giúp khách hàng có

trải nghiệm mua hàng dễ dàng với mơ hình tiện lợi và tiết kiệm.
- Về insight khách hàng: Khách hàng có thể mua cà chua sạch, chất lượng, tốt cho sức
khỏe mà vẫn đảm bảo giá tốt, giao hàng nhanh chóng, và dịch vụ chăm sóc vượt trội. Vì
vậy, thơng điệp được xây dựng nhằm mục đích tạo ra nhận thức về sản phẩm đối với
khách hàng, truyền thông những giá trị mà thương hiệu tạo ra, chạm vào đúng insight
của người tiêu dùng - sự nhanh chóng, tiện lợi giải quyết nhu cầu mua thực phẩm của
họ.
Thông điệp
Với slogan “Cà chua Nova – sạch từ tâm ngon xứng tầm”, chiến lược IMC năm 2023
của Cà chua Nova đều hướng tới thơng điệp: “Giúp người tiêu dùng có thể an tâm tin
tưởng 1 sản phẩm sạch và tốt cho sức khỏe, ln hài lịng với chất lượng của sản phẩm”

16 | N h ó m 5


Chiến lược và phương thức thực hiện IMC

2.
2.1.

Tổng quan chung

2.1.1. Tổng quan về các chương trình
STT Giai đoạn

Hoạt động

Cơng cụ IMC chính Ghi chú

Thực hiện Chương trình khách hàng Marketing trực tiếp,

1

suốt 2023
2

(chăm sóc, tiếp thị,…)

PR

Khuyến mãi định kỳ

Xúc tiến bán , Quảng
cáo

3

Quảng cáo tìm kiếm Google

PR Quảng Cáo

Bảng 2.1 Các chương trình định kỳ năm 2022 - 2023

STT

Các chương trình IMC lớn trong năm 2022 - 2023
Giai đoạn

Chương trình

Cơng cụ IMC chính

Sử dụng TVC quảng cáo
1

2

(phát hành trên màn hình led
Giai

đoạn

Tăng

độ

1: TTTM, Siêu thị)

Quảng cáo

nhận

biết và hình ảnh Tài trợ cho chương trình về ẩm
thương hiệu
thực “ Muốn ăn thì lăn vào bếp”
Tài trợ
(T7 – T9)
T8- T9
Xây dựng kênh tiktok hướng dẫn

3

làm các món ăn từ Cà Chua Nova

PR

Chương trình trải nghiệm sử dụng
cà chua Nova tại các gian hàng ở
4

Giai

đoạn

2:

Tăng thị phần và
gia tăng niềm tin
với khách hàng
5

(T10 – T2)

Siêu Thị, Winmart, Aeon, Bách Marketing trực tiếp
Hóa Xanh,..
( Tháng 10 )
Book KOL:
-

Ngọc Khánh ( tiktok: Ngọc

Khánh đây) chuyên về các PR
content về cách ăn uống
healthy – thực phẩm sạch,
17 | N h ó m 5


tốt cho sức khỏe
Ra mắt sản phẩm Cà chua trái cây
sấy dẻo ĐakLak ( chương trình Tết Xúc tiến bán

6

)
Chạy quảng cáo tư liệu mơ hình
sản xuất Cà Chua Nova đảm

7

bảo sạch – an toàn cho

Quảng cáo

người sử dụng (T2)
Chương trình gây quỹ “Ni em
Mộc Châu” trích 15% lợi nhuận 3
8

Giai đoạn 3:
Tri ân củng cố

tháng cho các bé dân tộc thiểu số PR
vùng cao ở Tây Bắc

niềm tin và trách
nhiệm với xã hội,
cộng đồng
9

(T3 – T6)

Tri ân khách hàng thân thiết – tổ
chức tham quan mơ hình trồng, sản
xuất cà chua Nova tại Đắk Lak

PR

Bảng 2.2 Hoạt động IMC phân theo 3 giai đoạn

2.1.2. Timeline các chương trình
Chương trình

Tháng
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10 11 12

Chương trình định kì
Chương trình khách hàng
Khuyến mãi định kỳ
Quảng cáo tìm kiếm Google
Giai đoạn 1
Sử dụng TVC quảng cáo
Tài trợ cho chương trình về ẩm
thực “ Muốn ăn thì lăn vào bếp”
18 | N h ó m 5


T8- T9
Xây dựng kênh tiktok hướng dẫn
làm các món ăn từ Cà Chua Nova
Giai đoạn 2
Chương trình trải nghiệm sử dụng
cà chua Nova tại các gian hàng ở
Siêu Thị, Winmart, Aeon, Bách

Hóa Xanh,..
Book KOL:
-

Ngọc Khánh ( tiktok: Ngọc
Khánh đây) chuyên về các
content về cách ăn uống
healthy – thực phẩm sạch,
tốt cho sức khỏe

Ra mắt sản phẩm Cà chua trái cây
sấy dẻo ĐakLak ( chương trình Tết
)
Chạy quảng cáo tư liệu mơ hình
sản xuất Cà Chua Nova đảm bảo
sạch – an tồn cho người sử dụng
Giai đoạn 3
Chương trình gây quỹ “Ni em
Mộc Châu” trích 15% lợi nhuận
tháng 3 cho các bé dân tộc thiểu số
vùng cao ở Tây Bắc
Tri ân khách hàng thân thiết – tổ
chức tham quan mơ hình trồng, sản
xuất cà chua Nova tại Đắk Lak
Bảng 2.3. Timeline hoạt động IMC phân theo 3 giai đoạn trong năm 2022

19 | N h ó m 5


2.2.

Kế hoạch IMC chi tiết

2.2.1. Các chương trình định kỳ diễn ra suốt từ năm 2022 đến năm 2023
Kênh cá nhân
Được sử dụng thông qua việc bán hàng trực tiếp hoặc qua email, điện thoại, fanpage,...
Người tư vấn sẽ được đào tạo bài bản và nắm chắc các thông tin cũng như 29 kiến thức
về dịch vụ, khiến khách hàng tin tưởng và hài lòng hơn, tăng độ thuyết phục dẫn đến
tăng quyết định mua hay sử dụng sản phẩm/dịch vụ. Tuy nhiên, để khắc phục những hạn
chế trong kênh cá nhân, người tư vấn (làm việc trực tiếp với khách hàng) phải thường
xuyên được cập nhật thông tin liên quan đến dịch vụ. Đặc biệt cần có sự trao đổi kiến
thức thường xuyên giữa phòng thiết kế và nhân viên tư vấn để giúp họ nâng cao hiểu
biết về dịch vụ, đồng thời, thông qua việc trao đổi này, các nhân viên có thể truyền tải
được chi tiết hơn cho nhân viên bán hàng, giúp họ được đào tạo bài bàn về thông tin
thúc đẩy hiệu quả làm việc.
Kênh phi cá nhân
Quảng cáo: Lượng khách hàng tiềm năng mà Cà chua Nova muốn hướng đến cho sản
phẩm, dịch vụ mới là những người có mong muốn lựa chọn cho mình cũng như gia đình
mình những thực phẩm sạch và mang đến sức khỏe. Mà đối tượng này chủ yếu tiếp cận
thông tin qua mạng Internet, báo đài trên TV. Chính vì thế, doanh nghiệp sẽ tiến hành
các hình thức quảng cáo thông qua những phương tiện truyền thông phổ biến như:
Fanpage, Google, Youtube, Facebook, Website, Instagram,...Đây là các công cụ hữu
hiệu vì có đơng đảo người truy cập hằng ngày với mức bao phủ rộng, đa dạng vùng miền
và độ tuổi, chính vì thế nên độ tiếp cận sẽ cao hơn.
Khuyến mãi: Trong giai đoạn đầu khi sản phẩm, dịch vụ mới đưa ra thị trường, độ tiếp
cận còn thấp và chưa xây dựng được niềm tin của khách hàng, cơng ty sẽ đưa ra những
chương trình khuyến mãi như giảm giá dịch vụ, tặng kèm trong combo trọn gói, tặng
quà cho khách hàng khi đạt được lượng đặt hàng nhất định để kích thích tăng doanh số.
Điều đó sẽ giúp kích thích nhu cầu và tăng sự trải nghiệm, khiến khách hàng tìm đế
doanh nghiệp nhiều hơn và mong muốn được dùng thử sản phẩm

- Khuyến mãi định kì 5 – 10%
Việc thực hiện các chương trình tùy theo kế hoạch kinh doanh của từng giai đoạn và có
các nguyên tắc phù hợp (giải phóng hàng tồn, tri ân khách hàng, ban hành khuyến mãi
nhằm hỗ trợ kế hoạch IMC)
20 | N h ó m 5


Giai đoạn 1 (Từ tháng 7 đến hết tháng 9 )
T7

T8

T9

Sử dụng TVC quảng cáo
Tài trợ cho chương trình về ẩm thực “ Muốn ăn thì
lăn vào bếp”
T8- T9
Xây dựng kênh tiktok hướng dẫn làm các món ăn từ
Cà Chua Nova

(1) Ra mắt TVC quảng cáo
- Mục đích trong phạm vi quảng cáo: Xâm nhập vào tâm trí người tiêu dùng, tạo ra hiệu
ứng nhận diện thương hiệu, mang lại hiệu quả quảng cáo nhanh chóng và rộng rãi. TVC
nhằm thể hiện rõ những giá trị và điểm lợi ích mà thương hiệu mang đến cho khách
hàng. Việc sử dụng TVC có thể nhắm tới đa dạng đối tượng khách hàng ở các độ tuổi
và giới tính khác nhau, xây dựng hình ảnh thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng.
Ngoài ra, TVC sẽ được phát trọng tâm vào tháng 7 tại siêu thị lớn nhỏ với hi vọng sẽ
gia tăng doanh thu và chuẩn bị cho cao điểm hè.
- Hình thức truyền thơng: Sử dụng TVC

- Thời lượng: 15s
- Phương tiện truyền thông: Youtube, Facebook, Instagram
- Nội dung của TVC: Giới thiệu những sản phẩm thương mại của doanh nghiệp
đến với người tiêu dùng.
(2) Tài trợ cho chương trình về ẩm thực “ Muốn ăn thì lăn vào bếp”
- Mục đích: Chiến dịch nhằm PR cũng như lan rộng độ nhận diện cho thương hiệu, khơi
nguồn nhằm thay đổi tầm nhìn của cơng chúng về các thực phẩm tăng cường sức khỏe.
Lôi kéo các đối tượng khách hàng mọi lứa tuổi.
- Nội dung và cách thức thực hiện:
+ Tài trợ cho chương trình “Muốn ăn thì lăn vào bếp” với 8 số trong 2 tháng
+ Mỗi số chương trình đều được cung cấp cà chua Nova và được MC quảng cáo về cà
chua và giới thiệu đơn vị tài trợ
21 | N h ó m 5


+ Cà chua Nova sẽ tài trợ mỗi số là 10kg cà chua Nova làm nguyên liệu cho chương
trình tương đương với 12.000.000đ
(3) Xây dựng kênh tiktok hướng dẫn làm các món ăn từ Cà Chua Nova
- Mục đích: Tiếp cận gần hơn với các thói quen sử dụng mạng xã hội nhằm tăng nhận
biết và tình cảm của khách hàng đối với thương hiệu. Kênh tik tok với mục tiêu “Nhân
đôi sức khỏe - chia sẻ niềm vui” và cịn lan tỏa thơng điệp tích cực đến cơng chúng
trong bối cảnh mạng internet ngập tràn những thông tin tiêu cực, tạo ra cảm xúc không
tốt cho người dùng.
- Phương tiện truyền thông: Tik Tok
- Nội dung: Giới thiệu sâu hơn về quy trình trồng Cà chua Nova và các món ăn đa dạng
đều có thể làm từ cà chua Nova. Bắt kịp xu hướng nhưng vẫn đầy đủ giá trị truyền tải
thông điệp cho thương hiệu.
Giai đoạn 2 (Từ tháng 10 đến hết tháng 2 )
T10

T11

T12

T1

T2

Chương trình trải nghiệm sử dụng cà chua
Nova tại các gian hàng ở Siêu Thị, Winmart,
Aeon, Bách Hóa Xanh,..
Book KOL:
Ngọc Khánh
Ra mắt sản phẩm Cà chua trái cây sấy dẻo
ĐakLak ( chương trình Tết )
Chạy quảng cáo tư liệu mơ hình sản xuất Cà
Chua Nova đảm bảo sạch – an toàn cho người
sử dụng

(1) Chương trình trải nghiệm sử dụng cà chua Nova tại các gian hàng ở Siêu
Thị, Winmart, Aeon, Bách Hóa Xanh,..
- Mục đích: vận động khách hàng sử dụng các sản phẩm Cà chua Nova để tạo hiệu ứng
tích cực đến với công chúng nhằm gia tăng thiện cảm với khách hàng.

22 | N h ó m 5


- Mục tiêu: Cơng chúng hưởng ứng và tích cực dùng thử sản phẩm Cà chua Nova, tạo
hiệu ứng viral trên các nền tảng mạng xã hội và đạt được doanh thu nhất định cho thương
hiệu. Từ đó hỗ trợ việc hình thành và phát triển các chuỗi giá trị nơng sản bền vững

- Hình thức hoạt động thường ngày:
Sáng: 8h -11h
Chiều: 15h - 17h
Mỗi gian hàng sẽ cung cấp dùng thử là tối đa là 3kg.
Thông qua gian hàng trải nghiệm người tiêu dùng có cơ hội trải nghiệm chất lượng sản
phẩm ttrong 1 không gian thân thiện, dễ dàng. Cà chua Nova có cơ hội thúc đẩy sản
phẩm tiêu thụ lắng nghe tiếng nói thị trường. Phía cơng ty không đặt nặng vấn đề doanh
thu, quan trọng hơn cả là có thể giới thiệu sản phẩm đơng đảo đến người tiêu dùng,
quảng bá thương hiệu sản phẩm, kết nối được với nhiều nhà phân phối, đặc biệt đưa sản
phẩm vào được các kênh phân phối hiện đại
(2) Book KOL: Ngọc Khánh
-

KOL, Tiktoker Ngọc khánh (tài khoản tik tok: ngockhanhday)

Với lượng follow gần 600 nghìn trên tik tok Ngọc Khánh là nữ sinh viên cùng tên, học
trường ĐH Bách Khoa (Hà Nội) mở ra để chuyên nói về đồ ăn healthy, giảm cân,
hướng dẫn những ai có nhu cầu vừa ăn ngon mà vẫn giữ dáng. Với chất giọng trong
trẻo, ngoại hình xinh xắn và sự khéo tay cùng kiến thức bổ ích, cơ bạn này đang được
rất nhiều dân mạng quan tâm và theo dõi hiện nay.

23 | N h ó m 5


Tài khoản kênh Tik tok chính thức của Ngọc Khánh

Đáng chú ý, cơ nàng 23 tuổi cịn gây ấn tượng mạnh bởi sự hướng dẫn siêu có tâm, cơng
thức lại cực kỳ đơn giản để bất cứ ai cũng có thể thực hiện thành công. Đến với kênh
Ngọc Khánh đây, người xem đảm bảo sẽ thu thập được hàng trăm món ăn eat clean bổ
dưỡng khác nhau, ứng dụng ngay tại nhà.

24 | N h ó m 5


Ngồi ra, một số món ăn tưởng chừng như nhiều chất béo, không hợp với thực đơn
những ai đang ăn kiêng cũng được hot TikToker này chế biến lại và tăng chỉnh liều
lượng phù hợp để giúp họ vừa ăn ngon mà vẫn có vóc dáng thon gọn.
-

Dạng truyền thơng: Book các bài quảng cáo
trên tik tok của Ngọc Khánh trong khoảng
thời gian xuyên suốt tháng 11

-

Mục đích: PR rộng rãi tới đối tượng chính là
giới trẻ có lối sống healthy và quan tâm tới
các sản phẩm dinh dưỡng cao tốt cho sức
khỏe

-

Chắc chắn Ngọc Khánh là lựa chọn phù hợp
cho sản phẩm Cà chua Nova. Đem lại làn gió
mới cho người có chung sở thích eatclean,
healthy,…và lan tỏa năng lượng tích cực tới
tất cả mọi người

(3) Ra mắt sản phẩm Cà chua trái cây sấy dẻo ĐakLak
Giới thiệu chung:

Cà chua trái cây sấy dẻo ĐakLak là một loại thực phẩm trong nước với các sản phẩm
được lấy từ những quả Cà chua Nova được sản xuất tại Đắc Lắc. Được tạo ra trong thời
điểm Tết sắp đến,với mục đích mang những giá trị mới mẻ và có ích cho cộng đồng, Cà
chua trái cây sấy dẻo ĐakLak là một sản phẩm dinh dưỡng vì nó cung cấp rất nhiều
thành phần có lợi cho sức khỏe ít chất béo khơng chứa cholesterol. và được sản xuất
theo công nghệ mới, nên sản phẩm sau khi chế biến vẫn giữ được nguyên hương vị, màu
sắc tự nhiên, giá trị dinh dưỡng không bị biến đổi, có quy trình sản xuất đảm bảo 100%
an tồn vệ sinh thực phẩm. Sản phẩm của có giá từ 165.000 đến 200.000. Bao bì trên
mỗi sản phẩm là logo biểu tượng của cơng ty,tên sản phẩm,hình ảnh cà chua Nova và
câu thơng điệp “Sức khỏe gia đình bạn”.

25 | N h ó m 5