tiểu luận phân tích kỹ năng bán hàng chuyên đề thực hành kỹ năng bán hàng sản phẩm cơm cháyphương linh

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (6.97 MB, 43 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>MÔN HỌC: KỸ NĂNG BÁN HÀNG</b>

Chuyên đề: THỰC HÀNH KỸ NĂNG BÁN HÀNG SẢN PHẨM CƠM CHÁYPHƯƠNG LINH

LỜI CẢM ƠN

Trong suốt quá trình học tập bộ mơn và nghiên cứu dự án nhóm chúng em luôn được sự quan tâm, hướng dẫn và giúp đỡ tận tình của giảng viên hướng dẫn cùng với sự động viên giúp đỡ của bạn bè.

Lời đầu tiên em xin được bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới cô giáo Nguyễn Thị Trang đã trực tiếp nhiệt tình giúp đỡ, hướng dẫn nhóm em hồn thành bài dự án nghiên cứu này.

Tuy nhiên, trong dự án này của nhóm sẽ khơng tránh khỏi cịn nhiều thiếu xót và khuyết điểm, chúng em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của các thầy, cơ giáo bộ mơn để dự án nghiên cứu của nhóm được hoàn thiện hơn.

<b>Em xin trân trọng cảm ơn</b>

Mục Lục

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

CHƯƠNG 3: BÁO CÁO BÁN HÀNG...35

1. Báo cáo doanh thu – chi phí – lợi nhuận...35

1.1 Báo cáo doanh thu...35

1.2. Báo cáo chi phí...37

1.3. Báo cáo lợi nhuận...38

2. Báo cáo bán hàng...39

2.1. Báo cáo khách hàng tiếp cận...39

2.2. Báo cáo chăm sóc khách hàng...42

3. Báo cáo hiệu quả bán hàng...43

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

3.1. Hiệu quả bán hàng nhóm...433.2. Hiệu quả bán hàng cá nhân...43

<b>4. Các định hướng bán hàng sau môn học...43</b>

<b>Too long to read on</b>

<b>your phone? Save to</b>

read later on yourcomputer

Save to a Studylist

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

Mỗi gói 250g đặt trên đĩa nhựa và được đóng vào bịch nilon hình trịn.

Lý do lựa chọn sản phẩm:

- Hiện nay giới trẻ rất u thích việc ăn vặt healthy và cóthể thay đổi cho bữa ăn chính mà vẫn có dinh dưỡng vànăng lượng cho một ngày dài hoạt động.

- Sự phổ biến và ưa thích của món ăn: Cơm cháy là mộtmón ăn phổ biến và được ưa chuộng trong nhiều nềnvăn hóa. Sự đa dạng của món ăn này có thể đảm bảo sựquan tâm của khách hàng và tạo điều kiện thuận lợi chohoạt động kinh doanh.

- Xét về đối tượng khách hàng tiềm năng chính là cácsinh viên, nhân viên văn phòng, giáo viên trong trường

Cao đẳng FPT Polytechnic, nhu cầu bổ sung năng lượng sau những giờ học,giờ làm việc mệt mỏi là rất lớn

- Nguồn vốn hiện nay là huy động từ thành viên nhóm: Sáu chăm nghìn đồng chia đều 7 thành viên, phù hợp với mơ hình kinh doanh nhỏ lẻ.

- Nhận thấy cơ hội tiềm năng này nên nhóm quyết định chọn sản phẩm ăn vặt“ cơm cháy Phương Linh” để bán trong môn “ Kỹ năng bán hàng”.

<b>1.2.Thị trường mục tiêu </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

Giới tính: Nam, nữ

Độ tuổi: 18 – 25 tuổi đây là nhóm người trẻ, thường được gọi là thế hệ “Gen Z”. Họ chủ yếu là sinh viên đang học tại cao đẳng FPT và khu vực quận Nam Từ Liêm. Nghề nghiệp: Sinh viên là một đối tượng khách hàng rất tiềm năng. Họ có thể có thói quen mua sắm, ăn uống và giải trí cao.

Vị trí địa lý: Quận Nam Từ Liêm – Hà Nội Thu nhập: 1.000.000vnđ trở lên

Động cơ mua hàng : Đáp ứng được 3/5 nhu cầu Maslow

Nhu cầu sinh lý: Cơm cháy cung cấp nguồn năng lượng và dinh dưỡng cho cơ thể. Điều này giúp đáp ứng nhu cầu cơ bản nhất của con người..

Nhu cầu an toàn: Cơm cháy cần đảm bảo an toàn và bảo vệ sinh học trong quá trình chế biến và lưu trữ thức ăn. Điều này đảm bảo rằng người tiêu dùng không bị nguy cơ nhiễm khuẩn hoặc đau bệnh vì sản phẩm phẩm có chất lượng rẻ tiền.

Nhu cầu xã hội: : Cơm cháy thường là một cơ hội cho gia đình và bạn bè tụ tập và thưởng thức bữa ăn chung. Nó có thể tạo ra mơi trường xã hội thú vị và giúptăng cường mối liên hệ quan hệ xã hội.

Nhận thức:

Tiếp xúc: Để sản phẩm có thể xuất hiện trong tầm nhìn của khách hàng.- Dùng fanpage để bình luận ở nhiều trang nổi tiếng

- Gửi fanpage cho người quen giới thiệu

- Đăng bài lên các hội nhóm bán hàng khu vực quận Nam Từ Liêm.- Mang sản phẩm đi bán trực tiếp

Chú ý:

- Trang phục đi bán hàng là màu đen để gây được sự chú ý. - Dùng nhiều hình ảnh hài hước để tăng tương tác .

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

- Dùng những bình luận hài hước để bình luận vào các trang Facebook nổitiếng để gây được sự chú ý của khách hàng.

Diễn giải: giai đoạn này sẽ diễn giải để giúp khách hàng có thể hiểu rõ hơn về sản phẩm. Đưa thông tin chi tiết để khách hàng hiểu về sản phẩm như: xuất xứ, nguyên liệu, được sản xuất như thế nào, mức độ an toàn về sản phẩm.

Các yếu tố chủ quan:

- Sở thích cá nhân về ăn vặt hàng ngày: Họ thích ăn vặt, thích thử các món ănmới và thú vị. Cơm cháy sẽ là một món ăn ngon và đầy dinh dưỡng.- Đói: Khi cảm thấy đói, con người thường có xu hướng tìm kiếm thức ăn

ngon và nhanh chóng. Cơm cháy có thể là một loại thuốc hấp dẫn dành cho những người đói vì nó có thể được làm nhanh và mang lại cảm giác giác quan.

Các yếu tố khách quan:

- Được bạn bè rủ: Mối quan hệ xã hội đóng vai trị quan trọng trong quyết định ăn gì. Nếu bạn khun bạn thử cơm cháy, bạn có thể cảm thấy thú vị vàmuốn tham gia trải nghiệm cùng họ.

- Nghe lời giới thiệu chào hàng của mình: Một phần quan trọng của quảng cáo và thị giác là cách sản phẩm được giới thiệu. Nếu một người hoặc một nhà hàng biết cách giới thiệu cơm cháy một cách hấp dẫn, đầy kích thích thìngười tiêu dùng có thể cảm thấy ngẫu hứng để thử.

- Review của bạn bè: Ý kiến của bạn bè sẽ có khả năng quyết định mua hàng và ăn uống của họ. Nếu bạn thấy bạn khen ngợi hoặc đề xuất cơm cháy, bạn có thể tin tưởng hơn và muốn thử nó.

<b>Bước 2 : Tìm hiểu sản phẩm và những thơng tin liên quan.</b>

Trước khi khách hàng sử dụng sản phẩm sẽ tìm kiếm thơng tin về sản phẩm như: giá, mùi vị, review, địa điểm bán…. Và sẽ tìm ở các trạng mạng xã hội, bạn bè giới thiệu

<b>- Tìm kiếm thơng tin về giá, mùi vị, những review về sản phẩm và địa điểm bán - Tìm kiếm thông qua người bán, trang mạng xã hội như Facebook, bạn bè giới </b>

thiệu

<b>Bước 3 : Đánh giá , so sánh sản phẩm thuộc các nhãn hiệu khác nhau </b>

Khách hàng sẽ đánh giá sản phẩm dựa trên các tiêu chí: Giá, khối lượng, hương vị, độ phổ biến, an toàn, nhà sản xuất

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>- Giá: là tiêu chí quan trọng hàng đầu dẫn đến quyết định mua hàng. Khách hàng </b>

thường có xu hướng chọn sản phẩm có giá rẻ hơn so với sản phẩm khác và phù hợp với mức thu nhâp của mình. Mức giá 15.000vnđ là một mức giá có thể chi trả cho các món ăn vặt hàng ngày của mọi người.

<b>- Khối lượng: Số lượng cơm cháy trong một gói quan trọng. Trong mức thu nhập</b>

của khách hàng tiềm năng thì họ muốn mua một sản phẩm có khối lượng nhiều.Sản phẩm cơm cháy Phương Linh với mức giá 15.000vnđ vừa đảm bảo về giá và khối lượng cho khách hàng..

<b>- Hương vị: Đối với nhiều người, hương vị của cơm cháy cũng là tiêu chí hàng </b>

đầu dẫn đến quyết định mua hàng. Sự ngon miệng và thơm ngon của cơm cháy có thể làm cho người ta yêu thích sản phẩm này hơn.

<b>- Độ phổ biến: Độ phổ biến của sản phẩm có thể là một tiêu chuẩn quan trọng </b>

đối với nhiều người. Nếu sản phẩm được nhiều người ưa chuộng và tin dùng, điều này có thể là một dấu hiệu về chất lượng và hương vị của nó.

<b>- An tồn: An tồn thực phẩm là yếu tố quan trọng. Người tiêu dùng muốn đảm </b>

bảo rằng cơm cháy không gây hại cho sức khỏe và bổ sung các quy định an toàn thực phẩm.

Qua quá trình nghiên cứu thì mức giá 15.000vnđ / 1 gói 250g phù hợp với thu nhập cũng như mong muốn của khách hàng, được khách hàng quan tâm và đặt các tiêu chí này lên hàng đầu khi quyết định mua sản phẩm..

<b>- Khách hàng mua từ 2-5 sản phẩm vì giá thành khá rẻ</b>

<b>- Khách hàng mua online qua facebook, mua trực tiếp tại điểm bán - Khách hàng có thể thanh tốn bằng hình thức: tiền mặt và chuyển khoản Bước 5 : Đánh giá sản phẩm sau khi sử dụng</b>

Sau khi sử dụng sản phẩm khách hàng thấy ngon và hài lòng sẽ giới thiệu cho bạn bè, người thân để sử dụng sản phẩm.

Nếu như khơng hài lịng khách hàng sẽ không sử dụng sản phẩm,và sẽ phản hổi về sảnphẩm cho bán người bán.

<b>1.3.Nguồn lực bán hàng </b>

Số vốn dự kiến để kinh doanh là 600.000vnđ. Số tiền này sẽ được dung để nhập hàng để kinh doanh

Nguồn lực tài chính: Vốn là 600.000vnđ dùng để nhập hàng về bán. Số vốn này được góp từ 7 thành viên trong nhóm. Hiện tại các thành viên đều đang là

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

sinh viên nên nhóm chúng em lựa chọn số vốn là 600.000vnđ để có thể phù hợpvới mức thu nhập của mọi thành viên trong nhóm.

Nguồn nhân lực ST

2 Nguyễn Văn Duy Bán hàng, chụp ảnh sản

phẩm <sup>Nhân viên bán hàng, content </sup>Facebook 3 Mai Đình hiếu Tư vấn khách hàng trên

page, quản lý page

Nhân viên bán hàng, quản lý page, trực page

4 Phạm Phương Nam Bán hàng, kế toán Nhân viên bán hàng, kế toán

7 Lê Ngọc Châm Bán hàng, xử lý đơn hàng

Nhân viên bán hàng

Nguồn lực thời gian

Tạo fanpage facbook bán hàng

Thiết kế vàhồn thànhnội dung

15/09Đến 16/09/2023

Mai Đình Hiếu

Hồn thành việc tạo Fanpage Thiết kế logo, trang bìa riêng của shopCập nhật thông tin

Thiết kế trang chủKiểm tra và hoàn thiện

Đăng bài Bài giới thiệuchung về sản phẩm

Nguyễn Văn Duy

Giới thiệu chung về shop và về sản phẩmBài viết về

cơm cháy Phương Linh

9 <sup>Nguyễn </sup>Văn Duy

Giới thiệu sản phẩm và giá Bài viết về

trà chanh <sup>20/9</sup> <sup>Nguyễn </sup>Văn Duy

Giới thiệu sản phẩm và giá

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Bài viết về cơm cháy, tràchanh và khuyến mại

Nguyễn Thị Thu Trang

Giới thiệu sản phẩm đi kèm với ưu đãi Bài chia sẻ

về ăn vặt, sảnphẩm và khuyến mại

9 <sup>Nguyễn </sup>Thị Thu Trang

Đăng bài tương tác, thơng báo chương trình khuyến mại

Giữ ngun sảnphẩm so với khi nhập hàng từ nhà cung cấp

40.000vnđ/ gói 250g

Có cửa hàng tạo cảm giác uytín hơn, có một lượng khách hàng quen nhất định.

Giá sản phẩm cao hơn, không bán online qua các nềntảng mạng xã hội

phẩm so với khi nhập hàng từ nhà cung cấp

20.000vnđ Được bán tại căng tin và tiếp cận được nhiều khách hàng thường xuyên hơn.

Giá thành cao hơn.

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

T SẢN PHẨM MẠNH YẾU 1 Nhóm 1 ( cùng

Giữ nguyên sản phẩm so với khi nhập hàng từ nhà cung cấp

5.000vnđ/1 sản phầm

Giá rẻ, dễ ăn, được nhiều người ưa chuộng

Sản phẩm không bảo quản được lâu, dễ hư hỏng.

Công cụ bán hàng trực tiếp qua hai kênh: Facebook và offline

<b>1.6.Các quyết định marketing1.6.1. Chính sách sản phẩm</b>

- Giữ nguyên sản phẩm so với khi nhập hàng từ nhà cung cấp

- Lý do: để tiết kiệm được chi phí như: làm lại logo, thời gian. Nhóm quyết định giữ nguyên sản phẩm so với nhà cung cấp để có thể cạnh tranh về giá với đối thủ cạnh tranh.

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

Nhóm quyết định đưa ra mức giá là 15.000vnđ/1 gói 250g

<b>1.6.3. Chính sách phân phối </b>

Sử dụng kênh phân phối trực tiếp: Sản phẩm cơm cháy cồng kềnh, dễ vỡ, khó vận chuyển đi xa nên chọn kênh phân phối trực tiếp để dễ tiếp cận và vận chuyển hàng cho khách hàng.

Kênh phân phối trực tiếp ofline: bán hàng trực tiếp tại trường cao đẳng FPT ( Tồ nhà BTEC FPT, P. Trịnh Văn Bơ, Xn Phương, Nam Từ Liêm, Hà Nội)

Kênh phân phối trực tiếp online: kênh Facebook

Kiểm tra hàng trước khi thanh toán, khơng dùng thử sản phẩm

Vì bất kì lý do nào ( vắng nhà, việc bận…) không nhận được hàng vui lịng thanh tốn tiền ship hai chiều ( đối với khách hàng ở xa)

Trường hợp sản phẩm bị hỏng shop sẽ chịu tồn bộ chi phí và đề sản phẩm mớicho khách hàng.

Khách hàng có thể thanh tốn bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản ( không nhận thanh tốn qua các hình thức khác)

<small>Ngườibán </small>

<small>KháchhàngCơm cháy</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

Tiếp cận kháchhàng Chuẩn bị tiếp

cận Xác định khách

hàng tiềm năng

Thuyết trình sảnphẩm Chốt đơn hàng Xử lý từ chối

Chăm sóc saubán hàng

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

Vị trí địa lý: Quận Nam Từ Liêm – Hà NộiThu nhập: 1.000.000vnđ trở lên

Động cơ mua hàng : Đáp ứng được 3/5 nhu cầu Maslow

Nhu cầu sinh lý: Cơm cháy cung cấp nguồn năng lượng và dinh dưỡng cho cơ thể. Điều này giúp đáp ứng nhu cầu cơ bản nhất của con người..

Nhận thức:

Tiếp xúc: Để sản phẩm có thể xuất hiện trong tầm nhìn của khách hàng.- Dùng fanpage để bình luận ở nhiều trang nổi tiếng

- Gửi fanpage cho người quen giới thiệu

- Đăng bài lên các hội nhóm bán hàng khu vực quận Nam Từ Liêm.- Mang sản phẩm đi bán trực tiếp

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

Bước 2: Chuẩn bị tiếp cận

- Chuẩn bị sản phẩm dùng thử: số lượng 5 gói được cắt thành các miếng nhỏ vừa ănvà trình bày trên đĩa sao cho đẹp mắt và gọn. Để khi mang đến cho khách hàngdùng thử sẽ toát lên được sự đẹp mắt, sạch sẽ.

- Chuẩn bị kiến thức về sản phẩm: Nguồn gốc, nguyên liệu, hương vị, mức giá củasản phẩm. Kiến thức về các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh như cơm cháy củacăng tin trường cao đẳng FPT để so sánh về giá, khối lượng và hương vị.- Chuẩn bị nội dung giới thiệu về sản phẩm: Chuẩn bị trước kịch bản giới thiệu về

sản phẩm để khách hàng có thể hiểu rõ về sản phẩm.Bước 3: Tiếp cận khách hàng

STT Công cụ tiếp cận Phương pháptiếp cận

Chi tiết

1 Tiếp cận quamạng xã hội trực

tuyến( Facebook)

Nhờ người quengiới thiệu

Xác định danh sách người quen có thểgiúp được: Liệt kê các người quen màbạn nghĩ có thể có quan hệ để có thểgiới thiệu sản phẩm

Yêu cầu hỗ trợ từ người quen: Hãyxin họ hỗ trợ trong việc giới thiệu bạnsản phẩm cơm cháy Phương Linh chongười khác.

Dùng quà tặng Quà tặng cho khách hàng để có thểchốt được đơn hàng. Qùa tặng tạothêm động cơ thúc đẩy khách hàngmua lập tức. Mua 5 sản phẩm tặng 1

sản phẩm

Xử lý từ chối khi tiếp cận

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

Lắng nghe và tôn trọng ý kiến của khách hàng: Hãy lắng nghe kỹ hơn đểhiểu lý do từ chối và đảm bảo rằng bạn khơng phán đốn hay tranh cãi với khách hàng. Tôn trọng quyết định của họ sẽ giúp bạn tạo bước khởi đầu tốt hơn cho quan hệ kinh doanh tiếp theo.

Hỏi thăm về lý do cụ thể: Đặt câu hỏi để tìm hiểu rõ hơn về lý do khách hàng từ chối. Điều này giúp bạn có thơng tin cần thiết để cải thiện đề xuất hoặc dịch vụ của mình trong tương lai.

Cung cấp thêm thơng tin hay giải đáp thắc mắc: Đơi khi, từ chối có thể xảy ra do khách hàng thiếu hiểu biết hoặc có một số quan ngại. Hãy cố gắng cung cấp thêm thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để giải đáp mọi thắc mắc và chứng minh giá trị của nó.

Đề xuất giải pháp thay thế: Nếu khách hàng từ chối vì một lý do cụ thể, hãy cố gắng đề xuất giải pháp thay thế để khắc phục nhược điểm hoặc đáp ứng nhu cầu của họ

Bước 4: Thuyết trình về sản phẩmThơng tin về sản phẩm:

- Thông tin về nguồn gốc của sản phẩm, được sản xuất như thế nào và địa chỉ sản xuất.

- Giá: 15.000vnđ- Khối lượng: 250g

- Hương vị sản phẩm: Giòn tan, thơm mùi mắm ruốc…..

Cơng cụ dùng để trình bày về sản phẩm: Trình bày trực tiếp kèm sản phẩm dùng thử.

Bước 5: Xử lý từ từ chối

1 Từ chối sản phẩm

Chất lượng không đảm bảo

Cho khách hàng trải nghiệm dùngthử sản phẩmKhông tin vào độ

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

ngon của sản phẩm mang lại

2 Từ chối giá Do giá quá cao

So sánh mức giá của sản phẩm hiện tại với mức giá trên thị trường.

3 <sup>Từ chối về </sup>nguồn gốc

Không tin vào nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm

Cam kết về chất lượng, có chế độ bảo hành đổi sản phẩm hoặc bồi thường cho khách hàng nếu có trường hợp bị ngộc độc thực phẩm do sản phẩm.

Bước 6: Chốt đơn hàng

- Chốt đơn hàng bằng hành động: Miễn phí ship cho các đơn hàng gần trường cao đẳng FPT, giảm giá 5% cho đơn hàng trên 200.000vnđ

- Chốt đơn hàng bằng quà tặng: Mua 5 sản phẩm tặng 1 sản phẩm

- Chốt đơn hàng trực tiếp: Sau khi khách hàng đã thích và quyết định sẽ mua sản phẩm thì sẽ chốt lại số lượng và số tiền cần thanh toán, phương thức thanh toán phù hợp cho khách hàng.

Bước 7: Chăm sóc khách hàng sau mua

- Đảm bảo sản phẩm uy tín, chất lượng, đầy đủ số lượng khi đến tay khách hàng.- Giải quyết mọi nhu cầu, thắc mắc của khách hàng găp phải sau khi nhận hàng.- Sử dụng Facebook và số điện thoại hotline để tiếp nhận và xử lý các phản hồi của

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM1. Kênh online

KÊNH FACEBOOK Cấu trúc bài viết:

Tiêu đề: Thông điệp

Nội dung: giới thiệu sản phẩm Kết thúc: Số điện thoại và địa chỉ

Chủ đề bài viết

Nội dung cụ thể Hình ảnh/video

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

Giới thiệu sản phẩm

MÓN QUÀ CƠM CHÁY ĐẶC BIỆT MÙA TRUNG THU Trung thu này bạn tính tặng q gì chongười thân.. để cùng ngồi bên nhaungắm trăng trị chuyện thêm vui vẻxum vầy Thì nay shop gợi ý sơ về món cơm cháy thần sầu

Cơm cháy siêu chà bơng - Món ăn vặt giải tríChỉ với 20k bạn đã sở hữu túi cơm cháy Giòn - Thơm -Ngon để ăn giải trí ,làm quà đều được mọi người yêu thích 20/09/202

Giới thiệu sản phẩm

Cơm Cháy Phương Linh - Nền Tảng Ẩm Thực Độc Đáo - Đỉnh Cao của Hương Vị

Bạn là người yêu thích món thực đặc sắc, ln tìm kiếm một trải nghiệm ẩmthực mới lạ và độc độc?

Bạn đã quá nhàmchán với những

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

món cơm truyền thống?

Bạn đang tìm kiếm một sản phẩmcơm cháy thơm ngon, béo ngậy, và đặc biệt khơng thể tìm thấy ở bất kỳ đâu khác?

Đừng bỏ lỡ cơ hội thử nghiệm Cơm Cháy Phương Linh - sản phẩm ẩm thực mới lạ và độc đáo mà bạn đang tìm kiếm! SĐT: 097 249 62 21

Địa chỉ: Trường caođẳng FPT Polytechnic Hà Nội22/09/202

Thông báo địa điểm bán hàng offline

Tối nay chúng tớ cósẵn cơm cháy tại trường FPT nha cáctình iu

Chỉ với 15k bạn đã sở hữu túi cơm cháy Giịn - Thơm -Ngon để ăn giải trí ,làm quà đều được mọi người yêu thích

SĐT: 097 249 62 21

Địa chỉ: Trường caođẳng FPT Polytechnic Hà Nội

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

Cảm ơnkhách hàng

Cảm ơn các bạn đã ủng hộ cơm cháy Phương Linh Hiện mình hết hàngrồi hẹn các bạn ngày mai nhaaaa Chỉ với 15k bạn đã sở hữu túi cơm cháy Giòn - Thơm -Ngon để ăn giải trí ,làm quà đều được mọi người yêu thích

SĐT: 097 249 62 21

Địa chỉ: Trường caođẳng FPT Polytechnic Hà Nội27/09/202

Giảm giá

Cơm Cháy Phương Linh - Nền Tảng Ẩm Thực ĐộcĐáo - Đỉnh Cao củaHương Vị Riêng hôm nay cơm cháy Phương Linh có ưu đãi siêu to khổng lồMUA 5 TẶNG 1 DUY NHẤT NGÀY HƠM NAY CĨ ƯU ĐÃI THƠI,CHỊ EM NHANH TAY NHẬN ƯU ĐÃI NGAY KẺO HẾT SĐT: 097 249 62 21 Địa chỉ: Trường cao đẳng FPT Polytechnic Hà

</div>