bài thu hoạch phiên thực hành đàm phán thương mại môn ls3 công ty cổ phần vmk và dự án khai thác chế biến titan

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1010.38 KB, 11 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

Giáo viên hướng dẫn : LS PHÙNG ANH CHUYÊN

Họ tên học viên: NGUYỄN HÀ THUNgày sinh: 05/12/2000

Lớp: LS25.2G tại cơ sở Hồ Chí Minh

Hồ Chí Minh, ngày 08/11/2023

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

2.3. Soạn thảo văn bản – kết quả đàm phán...8

B.NHẬN XÉT VỀ PHIÊN ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI VÀ CÁC VAI DIỄN....8

I.Nhận xét chung về phiên đàm phán:...8

1.1. Ưu điểm:... 8

1.2. Nhược điểm:...8

II.Nhận xét kỹ năng của các vai diễn:...9

2.1. Luật sư của ông Sơn:...9

a. Về tác phong của Luật sư:...9

b. Về tham gia đàm phán của Luật sư:...9

2.2. Luật sư của bà Loan:...9

a. Về tác phong của Luật sư:...9

b. Về phần tham gia đàm phán của Luật sư:...9

2.3. Vai diễn ông Sơn:...10

a. Về tác phong tham gia phiên đàm phán:...10

b. Về bổ sung phần trình bày của Luật sư:...10

2.4. Vai diễn bà Loan:...10

a. Về phần tác phong tham gia phiên đàm phán:...10

b. Về bổ sung trình bày của Luật sư:...10

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

HỒ SƠ TÌNH HUỐNG: LS.TV – 03 B4.1

THỰC HÀNH DIỄN PHIÊN ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI

A. PHẦN NGHIÊN CỨU HỒ SƠI.TÓM TẮT HỒ SƠ TƯ VẤN:

I.1. Về Công ty cổ phần VMK và Dự án khai thác – chế biến titan

a. Về công ty và cơ cấu cổ đông

Công ty Cổ phần VMK (sau đây gọi là “VMK”) thành lập từ tháng 4/2009 vớilĩnh vực hoạt động trong GCN đăng ký kinh doanh là Khai thác và chế biến khoángsản.

Vốn điều lệ VMK đăng ký là 200 tỷ đồng với cơ cấu cổ đơng, vốn góp như sau:

Cổ đơng sáng lậpNguyễn Văn SơnNguyễn Thị Hồng Nguyễn Xuân LanTỷ lệ vốn góp 45% (90 tỷ) 25% (50 tỷ) 30% (60 tỷ)

Chức danh TGĐ Chủ tịch HĐQT –Đại diện theo PL

Phó Chủ tịchHĐQTTrên sổ sách kế tốn, ơng Sơn, bà Hồng đã góp đủ vốn điều lệ; bà Loan mới gópđược 4.888.000.000 đồng và cịn lại 55.112.000.000 đồng bà Loan khơng đủ điều kiệngóp nốt.

Tại cuộc họp ĐHĐCĐ ngày 25/9/2012, bà Loan đề nghị và ơng Sơn đồng ý góphộ bà Loan số tiền cịn thiếu này và Biên bản ĐHĐCĐ ngày 25/9/2012 đã thể hiện nộidung này.

Trên thực tế, các cổ đơng mới góp số tiền 62.170.947.813 đồng. Bà Loan mớigóp được 4.888.000.000 đồng, cịn thiếu 13.763.284.344 đồng (30% vốn góp trongtổng số vốn thực góp). Số tiền này được ơng Sơn góp hộ bằng việc huy động bênngoài với lãi suất của Ngân hàng Maritime Bank.

Tính đến tháng 11/2013, ơng Sơn đã góp hộ bà Loan số tiền là 13.763.284.344đồng, và tính cả lãi thì số tiền này là 16.011.438.474 đồng.

Theo cuộc họp ĐHĐCĐ ngày 25/9/2012, toàn bộ cổ phiếu hình thành từ phần vốndo ơng Sơn góp hộ phải được thế chấp cho ông Sơn. Tuy nhiên, ông Sơn và bà Loanchưa ký với nhau bất kỳ hợp đồng vay vốn hay thế chấp nào thể hiện nội dung này.

- Năm 2009 VMK được UBND tỉnh X cấp mỏ với diện tích 1200 km²;3

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

- Năm 2010, VMK được Thủ tướng Chính Phủ cấp Giấy thực hiện cơng tác thămdị titan;

- Năm 2012, Báo cáo địa chất đánh giá trữ lượng khoáng sản của VMK đượcHội đồng trữ lượng Quốc gia phê duyệt trữ lượng tổng khoáng vật quặng và cáckhoáng vật titan, zircon và monazit.

- Với kết quả đánh giá đó, VMK tiến hành xây dựng dự án khai thác – tuyển –luyện – chế biến khống sản theo mơ hình hiện đại, bao gồm 03 công đoạn sau:

+ Xây cơng trình khai thác quặng khoáng sản với tổng vốn đầu tư là100.000.000.000 đồng (Một trăm tỷ đồng);

+ Xây dựng cơng trình tuyển – luyện khống sản với 02 nhà máy và có tổng vốnđầu tư là 200.000.000.000 đồng (Hai trăm tỷ đồng);

+ Xây dựng nhà máy sản xuất pigmant titan với đầu tư là 300.000.000.000 đồng(Ba trăm tỷ đồng).

- Tháng 6/2013, Dự án được cấp GCN đầu tư cho giai đoạn khai thác;- Tháng 12/2013, Dự án được cấp GCN đầu tư cho giai đoạn tuyển – luyện;- Dự án đã được cấp GCN an toàn bức xạ cho cả 02 giai đoạn của dự án nêu trên.- Hiện VMK đang trong giai đoạn chờ cấp Giấy phép khai thác.

I.2. Bối cảnh đàm phán

- Các vấn đề và u cầu của ơng Sơn:

 Ơng Sơn đang tìm các biện pháp để thuyết phục bà Loan ký các giấy nhận nợ,hợp đồng thế chấp cổ phiếu nhằm đảm bảo cho phần vốn của mình đã huy động hộ bàLoan có cơ sở thu hồi sau này.

 Ông cũng cần phải cung cấp các hợp đồng vay và thế chấp cổ phiếu này chobên thứ 3 mà ông đã huy động vốn giúp bà Loan.

 Ơng đã cố gắng đưa ra các lợi ích mà bà Loan có được sau này và các phươngpháp để xử lý món nợ này. Tuy nhiên, bà Loan vẫn chưa ký các giấy tờ này vì sợmình phải mang tên nợ đối với các khoản nợ của những người khác.

- Các vấn đề và yêu cầu của bà Loan:

 Bà Loan khơng có tiền để trả nợ phần vốn huy động mà ơng Sơn đã góp hộ vàkhơng có tiền để tiếp tục thực hiện các kế hoạch sắp tới của công ty.

 Bà Loan từ chối ký kết các hợp đồng vay nợ với ơng Sơn vì bà Loan cho rằngbà đứng đại diện cho cổ phần của một nhóm cơng chức nhà nước giấu tên nhưng cócơng trong việc xin cấp mỏ và hỗ trợ xin các thủ tục hành chính trong q trình thành

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

lập và xin cấp phép dự án. Bà Loan không thể ký nhận nợ cho những người này đượcvì nếu ký thì bà sẽ thành “con nợ” của ông Sơn.

 Bà Loan vẫn muốn theo đuổi dự án vì theo tính tốn, dự án mà cơng ty đangsở hữu có thể mang lại lợi nhuận khơng nhỏ.

II. CÁC BƯỚC ĐÀM PHÁN

Tìm hiểu lợi ích, quan điểm của các bên để xây dựng kế hoạch đàm phán giữa

ông Sơn và bà Loan với mục đích xử lý vấn đề tài chính đảm bảo quyền lợi cho cả

ơng Sơn và bà Loan.

II.1.Chuẩn bị trước khi tham gia phiên đàm phán

a. Chuẩn bị, tìm hiểu thơng tin

- Về nội dung ơng Sơn và bà Loan đang có mâu thuẫn:

 Bà Loan được ơng Sơn góp hộ một phần số vốn cam kết góp nhưng khơngthực hiện việc ký kết các hợp đồng với ông Sơn về nội dung vay vốn hay thế chấpnhững cổ phiếu tương ứng phần vốn ơng Sơn góp hộ.

 Bà Loan vẫn muốn hưởng lợi nhuận và tiếp tục đồng hành cùng dự án này. Ơng Sơn cần có các hợp đồng vay và thế chấp để cung cấp cho bên thứ bađược huy động vốn và có cơ sở thu hồi phần vốn đã góp.

- Về thế mạnh của bà Loan trong quan hệ góp vốn này: Chưa ký kết giấy nhậnnợ, chưa thế chấp tài sản (cổ phiếu) cho ông Sơn; bà Loan vẫn đứng tên sở hữu 30%tổng số cổ phần của VMK.

- Về thế mạnh của ông Sơn trong quan hệ góp vốn này: Có Biên bản họpĐHĐCĐ ngày 25/9/2012 thể hiện ý chí và sự đồng ý, mong muốn ơng Sơn góp vốnhộ của bà Loan.

- Mục tiêu đàm phán: Xử lý các vấn đề tài chính giữa ông Sơn và bà Loan đểđảm bảo quyền lợi cho cả ông Sơn và bà Loan.

 Các Phương án có thể đưa ra để đàm phán, bảo vệ quyền lợi của ơng Sơn:

Phương án 1: Chuyển tồn bộ số cổ phần tương ứng với phần vốn ơng Sơn đã

góp hộ bà Loan sang đứng tên của ông Sơn, số cổ phần tương ứng với phần vốn thựcgóp của bà Loan vẫn đứng tên bà Loan sở hữu và bà Loan được hưởng lợi nhuận phátsinh từ số cổ phần đó.

- Căn cứ quy định tại Khoản 1, Khoản 3 Luật Doanh nghiệp 2005 quy định: 5

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

“1. Các cổ đông sáng lập phải cùng nhau đăng ký mua ít nhất 20% tổng số cổphần phổ thơng được quyền chào bán và phải thanh toán đủ số cổ phần đã đăng kýmua trong thời hạn chín mươi ngày, kể từ ngày công ty được cấp Giấy chứng nhậnđăng ký kinh doanh.

3. Trường hợp có cổ đơng sáng lập khơng thanh tốn đủ số cổ phần đã đăngký mua thì số cổ phần chưa góp đủ đó của cổ đông sáng lập được xử lý theo mộttrong các cách sau đây:

a) Các cổ đơng sáng lập cịn lại góp đủ số cổ phần đó theo tỷ lệ sở hữu cổ phầncủa họ trong công ty;

b) Một hoặc một số cổ đơng sáng lập nhận góp đủ số cổ phần đó;

c) Huy động người khác khơng phải là cổ đơng sáng lập nhận góp đủ số cổ phầnđó; người nhận góp vốn đó đương nhiên trở thành cổ đơng sáng lập của công ty.Trong trường hợp này, cổ đông sáng lập chưa góp cổ phần theo đăng ký đương nhiênkhơng cịn là cổ đơng của cơng ty.

Khi số cổ phần đăng ký góp của các cổ đơng sáng lập chưa được góp đủ thì cáccổ đơng sáng lập cùng liên đới chịu trách nhiệm về các khoản nợ và nghĩa vụ tài sảnkhác của công ty trong phạm vi giá trị số cổ phần chưa góp đủ đó.”

- Căn cứ quy định tại Điều 15 Điều lệ Công ty VMK;

- Căn cứ Biên bản họp ĐHĐCĐ ngày 25/9/2012 về việc góp vốn thay cổ đơngsáng lập;

- Căn cứ Biên bản họp ĐHĐCĐ ngày 30/11/2013 về việc góp vốn thay cổ đôngsáng lập.

Như vậy, cả ông Sơn, bà Loan và bà Hồng có thừa nhận việc ơng Sơn góp vốnhộ bà Loan phần vốn cam kết góp cịn thiếu.

VMK thành lập từ tháng 4/2009, tới thời điểm tháng 9/2012 đã quá 03 năm kể từthời điểm sáng lập nhưng bà Loan khơng thực hiện góp đủ số vốn cam kết góp mànhờ ơng Sơn góp vào, được nêu ra tại các Biên bản họp ĐHĐCĐ. Do đó, đối với phầnvốn góp cịn thiếu của bà Loan, các cổ đơng sáng lập cịn lại có thể mua lại, đồng thời,khơng hạn chế khả năng mua lại số cổ phần này từ những nhà đầu tư bên ngồi. Dođó, số cổ phần tương ứng với số vốn ơng Sơn góp hộ bà Loan sẽ được ông Sơn đứngtên sở hữu.

Đối với số cổ phần tương ứng với 4.888.000.000 đồng bà Loan đã góp, bà Loansẽ được hưởng lợi nhuận từ số cổ phần đó.

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

Phương án 2: Bà Loan tìm những cá nhân mà bà Loan đứng tên đại diện để họ

góp vốn vào VMK thơng qua bà Loan. Giao dịch giữa bà Loan, những cá nhân đó sẽtrở thành giao dịch dân sự của họ (các bên thỏa thuận giao kết hợp đồng phù hợp quyđịnh pháp luật và nhu cầu của các bên). Theo đó, bà Loan sẽ có tiền thực góp vàoVMK và có tiền để thanh tốn cho số tiền ơng Sơn góp vốn hộ.

Phương án này đảm bảo vấn đề pháp lý đối những giao dịch của bà Loan vớinhững cổ đông giấu tên mà bà Loan đứng tên sở hữu cổ phần hộ.

Đối với số tiền còn thiếu mà những cá nhân kia khơng có khả năng tài chính đểtiếp tục góp, số vốn góp đó sẽ trở thành phần vốn góp của ơng Sơn và ơng Sơn sở hữusố cổ phần tương ứng với phần vốn góp cịn lại.

 Các Phương án có thể đưa ra để đàm phán, bảo vệ quyền lợi của bà Loan:

Bà Loan hiện đang là người có lợi trong tranh chấp này do bà không bỏ vốn ranhưng vẫn muốn hưởng phần lợi nhuận từ dự án trong tương lai và vẫn muốn theođuổi dự án này. Bà Loan cũng không phải là người vay vốn từ ngân hàng để sử dụngsố tiền đó cho phần vốn góp của mình.

Tuy nhiên, bà Loan đã ký kết vào Biên bản họp ĐHĐCĐ về việc đồng ý ơng Sơndùng tiền của mình để góp hộ bà Loan phần vốn bà đã góp. Do đó, vẫn có bằng chứngchứng minh một phần vốn góp của bà Loan là của ơng Sơn và ơng Sơn có quyền sởhữu đối với phần vốn góp đó.

Trên thực tế, bà Loan vẫn được hưởng lợi nhuận từ những cổ phần tương ứngvới phần vốn góp bà đã góp.

Phương án bảo vệ quyền lợi của bà Loan: Huy động vốn từ nhóm cơng chức

mà bà đại diện đứng tên bằng giao dịch dân sự của bà và nhóm người đó. Theo đó,nhóm cơng chức đó đưa cho bà một khoản tiền để bà có tiền thanh tốn cho ơng Sơn.

Trường hợp số tiền đó khơng đủ để thanh tốn hết phần vốn ơng Sơn đã góp hộbà Loan, cổ phần tương ứng với phần vốn cịn lại mà ơng Sơn đã góp sẽ chuyển sangơng Sơn đứng tên sở hữu, tự ơng Sơn có trách nhiệm với việc ơng Sơn huy động phầnvốn đó từ ngân hàng để có tiền góp vốn.

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

- Trường hợp bà Loan khơng có đủ tiền để thanh tốn, khơng chịu ký kết các hợpđồng vay vốn, hợp đồng thế chấp cổ phần với ơng Sơn thì tồn bộ số cổ phần tươngứng với phần vốn ơng Sơn góp thay bà Loan sẽ được chuyển sang tên ơng Sơn. BàLoan có chấp nhận phương án đó khơng?

- Nếu bà Loan có thể huy động vốn từ nhóm người bà Loan đứng tên hộ thì sốtiền tối thiểu bà Loan có thể huy động là bao nhiêu?

- Ơng Sơn có thể tự giải quyết phương án trả nợ với ngân hàng trong trường hợpnhận lại tồn bộ số cổ phần được khơng?

- Ông Sơn có khả năng nhận tối đa bao nhiêu cổ phần?

- Bà Loan và nhóm cổ đơng muốn ít nhất là bao nhiêu cổ phần để được nhận lợinhuận?

Các bên thỏa thuận cân bằng nhất số tiền bà Loan và nhóm cổ đơng có khả năngthanh tốn cho ông Sơn (tăng nhiều nhất có thể số tiền tối thiểu bà Loan và nhóm cổđơng có thể góp) để nhóm cổ đơng vừa nhận được lợi nhuận tương ứng với số cổ phầnmua, ơng Sơn vừa có khả năng trả nợ ngân hàng.

II.3. Soạn thảo văn bản – kết quả đàm phán

Soạn thảo Biên bản làm việc, Văn bản thỏa thuận và Cam kết của các bên để ghinhận nội dung đã đàm phán được và các bên căn cứ từ những văn bản đó để thực hiệncác quyền và nghĩa vụ của mình.

Từ đó có căn cứ để bảo vệ quyền lợi của các bên cho những tranh chấp trongtương lai (nếu có).

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

b.Về phần tham gia đàm phán của Luật sư:

</div>