bài thu hoạch đàm phán ls3 kỹ năng tư vấn pháp luật

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.06 MB, 11 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

HỌC VIỆN TƯ PHÁP

KHOA ĐÀO TẠO LUẬT SƯ

BÀI THU HOẠCH ĐÀM PHÁN

Môn: LS3 “Kỹ năng tư vấn pháp luật”Mã hồ sơ: LS.TV03 (TH2)

Học phần: Thực tậpNgày thực hành: Giáo viên hướng dẫn:

Họ và tên: Sinh ngày: SBD: Lớp:

Hà Nội, ngày 18 tháng 5 năm 2024

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

I. TÓM TẮT NỘI DUNG VỤ VIỆC

2. Tình hình của nhà đầu tư nước ngồi

- Có nguồn vốn ổn định

- Muốn chuyển nhượng toàn bộ cổ phần của 3 cổ đơng cơng ty SP

3. Tình hình cơng ty SP

- Muốn bên mua phải thanh tốn 1 lần sau khi kí hợp đồng

- Dự án điện mặt trời tại tỉnh Y không nằm trong giá bán (Bên bán chỉmuốn chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X và giữ lại dự ánđiện mặt trời tại tỉnh Y

4. Khó khăn của nhà đầu tư nước ngồi

- Yếu tố nước ngồi

- Điều kiện đưa ra của Cơng ty SP là chưa phù hợp với điều kiện kháchquan

- Phát sinh nhiều vấn đề về thuế khi chuyển nhượng cổ phần 3 cổ đôngcông ty SP.

5. Cơ sở pháp lý áp dụng:

- Luật doanh nghiệp 2020- Luật đầu tư 2020- Luật đất đai 2013

- Luật thuế thu nhập cá nhân 2007

II. KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN

1. Yêu cầu của bên mua và bên bán:

Bên bán

- Phải trả tiền thanh toán 1 lần sau khi ký hợp đồng.

- Chỉ bán dự án điện mặt trời tỉnh X, không bán dự án điện mặt trờitỉnh Y.

Bên mua - Mua dự án điện mặt trời tỉnh X với giá hợp lý và có phương thức

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

thanh toán phù hợp.

2. Điểm mạnh, điểm yếu của bên mua, bên bán:

Bênbán(cơngty CPđiệnmặttrờiSP

- Có hiểu biết về luật pháp, cơ chế,chính sách, trình tự, thủ tục nên việcxin giấy phép cũng như triển khaiban đầu thuận lợi hơn các nhà đầu tưnước ngoài.

- Các dự án điện mặt trời có tiềmnăng lớn nên nhiều nhà đầu tư trongvà ngoài nước quan tâm, do đó bênbán có quyền lựa chọn đối tác phùhợp với giá bán và yêu cầu mà bênbán đưa ra.

- Công ty nắm giữ 2 dự án nhưngchỉ muốn bán 1 dự án, do đó cầnphải tái cấu trúc công ty trướckhi bán.

- Yêu cầu được nhận tiền thanhtoán 1 lần sau khi ký hợp đồngmua bán với số tiền lớn thườngkhó được bên mua chấp nhận.- Năng lực tài chính thường hạnchế, thường sử dụng vốn vay đểlàm dự án nên cần bán 1 dự án đểlấy tiền làm các dự án khác nêncó áp lực về việc bán nhanh dựán.

- Có tiềm lực về vốn, công nghệ,kinh nghiệm đầu tư, vận hành nhàmáy.

- Đã quen với việc mua lại và vậnhành các dự án điện mặt trời trongnước.

- Hiểu biết về pháp lý, cơ chế,chính sách, trình tự, thủ tục hạnchế do đó nếu tự triển khai dự ánngay từ ban đầu như xin giấyphép, đền bù giải phóng mặtbằng… sẽ tốn nhiều chi phí, thờigain và rủi ro cao.

- Chưa rõ dự án đang tiến hành ởgiai đoạn nào để định giá vàchuẩn bị phương án tài chính phùhợp.

- Chưa rõ công suất 2 dự án lớnhay nhỏ, 2 dự án ở 2 tỉnh có gầnnhau khơng, nếu cơng suất của 1dự án lớn thì mua 1 dự án khôngthành vấn đề nhưng nếu côngsuất của 1 dự án nhỏ thì sẽ tínhtốn kỹ phương án mua hoặc sẽyêu cầu mua 2 dự án.

- Chưa rõ tình hình thực tế củacông ty bên bán như thế nào vềvốn hóa, nội bộ để có phương ánthúc đẩy việc mua bán diễn rathuận lợi.

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

3. Rủi ro của bên mua:

- Cơ chế, chính sách về điện mặt trời hiện tại cịn bất cập và có thể thay đổi,hơn nữa đối với các dự án phải xin ý kiến của Bộ quốc phòng để đảm bảo các yếu tốan ninh, kinh tế - xã hội. Nếu qua đánh giá, bên mua dự án không đủ năng lực hoặccó nguy cơ gây phương hại cho an ninh năng lượng, an ninh quốc phịng của quốcgia thì có thể cơ quan nhà nước sẽ không chấp thuận việc chuyển nhượng dự án này.

- Bên mua sẽ có nhiều rủi ro về pháp lý, vận hành.. nếu như thanh toán tiền 1lần cho bên bán sau khi ký hợp đồng theo yêu cầu của bên bán.

- Việc đàm phán kéo dài mà không đi đến kết quả sẽ làm cho bên mua bỏ lỡ cơhội mua các dự án khác.

III. KẾ HOẠCH HỎI ĐỂ BẢO VỆ QUYỀN LỢI BÊN MUADự kiến các

- Dự án hiện có tồn tại các vấn đề về giải phóng, đền bù, tranhchấp quyền sử dụng đất đối với dân cư địa phương khơng? Nếucó thì vấn đề cụ thể là gì, phương án giải quyết của bên bán nhưthế nào?

- Dự án này có phải xin ý kiến Bộ quốc phòng khi chuyểnnhượng không?

- Công suất thiết kế, công suất hiện tại của dự án?

- Đối tác thi công dự án là đơn vị nào, đơn vị nào cung ứng vậttư cho dự án?

- Dự án có sử dụng vốn vay ngân hàng hay khơng, nếu có thìhiện tại vay bao nhiêu, ở ngân hàng nào, lãi suất như thế nào (ưuđãi, cố định, thả nổi…), có điều kiện gì từ phía ngân hàng chovay khi chuyển nhượng dự án này hay không? Cụ thể là nhữngđiều kiện gì?

- Các khó khăn, vướng mắt khác mà dự án đang gặp phải là gì?- Giá bán mà bên bán mong muốn là 1.384.511.539 đồng trongdự thảo hợp đồng phải không?

- Căn cứ mà bên bán đưa ra giá bán nêu trên là gì?- Giá bán này là bao gồm những gì?

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

- Tại sao giá bán lại thấp so với quy mô của một dự án điện mặttrời, cơng ty SP có nhầm lẫn gì khơng hay hiện tại dự án chưa cógiấy phép hoặc chưa triển khai gì?

- Bên bán có gửi thơng tin cho các công ty hoặc cá nhân môigiới về dự án này khơng? Chúng tơi thấy có 1 số thơng tin raobán dự án này trên mạng xã hội với nhiều giá khác nhau, quanđiểm của bên bán về vấn đề này như thế nào?

- Tại buổi đàm phán ngày hơm nay, bên bán có muốn thay đổigiá giá bán khơng?

- Phương thức và tiến độ thanh tốn như thế nào?

- Tại sao bên mua muốn nhận thanh toán 1 lần sau khi ký hợpđồng?

- Việc đảm bảo thực hiện các nghĩa vụ của bên bán sẽ như thếnào nếu bên bán muốn nhận tiền 1 lần sau khi ký hợp đồng? - Ai là người có thể quyết định hoặc ảnh hưởng lớn đến kết quảbuổi đàm phán ngày hôm nay?

- Nếu như 2 bên đạt được thỏa thuận thì việc triển khai hồn tấtcác thủ tục tái cấu trúc của công ty điện mặt trời SP như thế nào,dự kiến trong thời gian bao lâu thì có thể hồn thành việc muabán?

- Dự án có được ưu đãi gì về đầu tư khơng, nếu như bên muamua được dự án thì các ưu đãi đó có cịn hay khơng hoặc có thểcó các ưu đãi khác khơng, cách để có được các ưu đãi đó.- Nếu như bên mua mua được dự án, thì sự hỗ trợ của bên bántrong thời gian đầu là gì?

- Bên mua muốn mua luôn cả 2 dự án được không, lý do chỉ bán1 dự án?

- Công ty chúng tôi là cơng ty 100% vốn nước ngồi, trước khiđến buổi đàm phán, chúng tơi cũng đã tìm hiểu các quy định củapháp luật Việt Nam quy định về việc chuyển nhượng cổ phần,tuy nhiên chúng tôi không chắc là nắm và cập nhật hết các quyđịnh liên quan, nên đề nghị bên bán có thể cho chúng tơi vài lư về vấn đề pháp lý liên quan đến việc chuyển nhượng dự án nàyđược không?

IV. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG ÁN ĐÀM PHÁN ĐỂ BẢO VỆ CHO BÊN MUA

Mục tiêu 1: (Mục tiêu cao nhất)

Vấn đề đàm phán: Nhận chuyển nhượng 100% vốn điều lệ tương đương

722.000 cổ phần và cả dự án tại tỉnh X và Y với những ưu đãi cao nhất giành chonhà đầu tư có thể nhận được theo quy định và cung cấp các giấy tờ pháp lý liên quan

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

về quyền sở hữu, loại cổ phần và các thơng tin liên quan đến vốn góp, Điều lệ công

ty, và các thông tin về hai dự án tại tỉnh X và Y. (Đây là yêu cầu tiên quyết tronglần đàm phán này).

Việc chuyển nhượng công ty là đã bao gồm cả 2 dự án trên do đó nếu phíacơng ty SP muốn giữ lại dự án Y là khơng hợp lý vì bởi lẽ 2 dự án trên là tài sản củacông ty nên việc chuyển nhượng 100% vốn điều lệ đã bao gồm cả 2 dự án đó

Phương án đàm phán:

Nếu bên SP đồng ý: Yêu cầu SP cung cấp giấy tờ pháp lý liên quan về quyềnsở hữu, loại cổ phần và các thơng tin liên quan đến vốn góp, Điều lệ cơng ty, và cácthông tin về hai dự án tại tỉnh X và Y. Bên mình sẽ cam kết về các khoản thanh toáncũng như thời hạn thanh toán như đã thảo luận theo mong muốn của phía SP.

Nếu bên SP không đồng ý. Chuyển sang mục tiêu 2

Mục tiêu 2:

Vấn đề đàm phán: Nhận chuyển nhượng 722.000 cổ phần và dự án X. Bên

SP sẽ giữ lại dự án Y bằng cách chuyển nhượng tồn bộ cho bên mình và bên mìnhsẽ chuyển nhượng lại Dự án Y cho họ.

Kế hoạch đàm phán: Sau khi Mục tiêu 1 không thành công sẽ tiến hành đàm

phán với bên SP chấp nhận với phương án nhận chuyển nhượng 722.000 cổ phiếu vàdự án X chấp nhận nhường lại dự án Y cho phía SP

Phương án đàm phán:

Nếu Bên SP đồng ý: sẽ thơng báo lại chi phí chuyển nhượng 722.000 cổ phầnvà cả 2 dự án X và Y sau đó hai bên sẽ thỏa thuận mức chuyển nhượng lại dự án Ycho phía SP với giá là…. Như đã nói trước đó việc chuyên nhượng 100% vốn điềulệ của cơng ty đã bao gồm tồn bộ tài sản của công ty (cả 2 dự án X và Y) tại thờiđiểm đó. Cho nên phía SP muốn giữ lại dự án thì có thể chuyển nhượng tồn bộ choBên mình trước và Bên mình sẽ chuyển nhượng lại cho SP dự án tại tỉnh Y.

Cần làm rõ ở trường hợp này chi phí chuyển nhượng sẽ do Bên nào chịu vàcác khoản thuế liên quan sẽ được khấu trừ như thế nào? Cảthur tục chuyển nhượngsẽ do SP hay Bên mình chịu trách nhiệm

Nếu phía SP khơng đồng ý: chuyển sang mục tiêu 3

Mục tiêu 3:

Vấn đề đàm phán: Nhận chuyển nhượng 722.000 cổ phần và chia thành 02

đợt thanh tốn. Đồng thời phía SP phải hồn tất các khoản nợ với bên thứ 3 trước khichuyển nhượng.

Kế hoạch đàm phán: Sau khi hai bên không thống nhất được về việc chuyển

nhượng cả 2 dự án tại tỉnh X và Y. Bên mình sẽ thỏa hiệp với phương án chỉ nhậnchuyển nhượng 722.000 cổ phiếu.

Phương án đàm phán:

Nếu Bên mình và SP thỏa thuận được về việc nhận chuyển nhượng đối với722.000 cổ phiếu thì Bên mình sẽ đặt cọc trước 20% giá trị hợp đồng. Phần cịn lại

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

sẽ thanh tốn sau khi Bên SP hoàn tất thủ tục pháp lý chuyển nhượng trong vịng 10ngày làm việc (khơng tính ngày lễ, thứ 7 và chủ nhật). Nhưng trước đó phía SP phảihồn tất nghĩa vụ thanh tốn nợ cho các bên thứ 3 phải quy định rõ thời gian hoàn tấtlà bao lâu. Trong trường hợp phía SP khơng đồng ý thanh tốn thì phải cơng khaitồn bộ số nợ đối với các bên thứ 3 đồng thời đàm phán lại giá chuyển nhượng, nếucó phát sinh một khoản nợ nào khơng có trong các khoản đã cơng khai trước đó thìphía SP sẽ phải thanh tốn tồn bộ khoản nợ phát sinh đó.

Và Bên SP có thể lựa chọn thêm trong hai phương án về thủ tục và chi phíchuyển nhượng.

Một: Bên SP sẽ chịu tồn bộ chi phí chuyển nhượng và Bên mình sẽ thực hiệntồn bộ thủ tục.

Hai: Bên SP thực hiện hoàn toàn thủ tục và Bên mình sẽ chịu tồn bộ chi phí

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

PHẦN NHẬN XÉT * NHẬN XÉT CHUNG:

</div>