Hãy nổi bật trong một thị trường bão hòa pdf

Hãy nổi bật trong một thị trường bão hòa


“Bất cứ thứ gì bạn có thể nghĩ ra đều đang được bán trên mạng”, Jim
McCarthy đã từng là một Giám đốc cao cấp của HP nhưng đã bỏ công
việc và cùng với các người bạn của mình, Robert Graff và Rich
Websterthiết lập một trang web giảm giá trực tuyến cho những chiếc vé
tham dự sự kiện vào năm 2002. Vậy bí quyết lợi nhuận trong thế giới
rộng lớn của các nhà bán hàng giảm giá trực tuyến là gì?

McCarthy, Người sáng lập và là CEO của Goldstars.com. Ảnh: Fortune

McCarthy cho biết “Bạn phải đảm bảo rằng bạn hiểu những gì mà bạn
đang mang đến cho thị trường là đặc biệt, bạn không nên bao giờ đánh
giá thấp mọi khó khăn mà bạn gặp phải khi bắt đầu công việc kinh
doanh” ông và các công sự của mình đã đi mòn giày đến phòng nhân sự
của các tập đoàn lớn, để yêu cầu họ gửi email cho toàn bộ nhân viên đưa
ra các tấm vé tham dự sự kiện với giá chỉ bằng một nửa của các buổi hòa
nhạc, các câu lạc bộ hài, những buổi biểu diễn văn hóa và nhiều sự kiện
khác. Bằng cách đó một vài lần họ đã kiếm được một lượt khách hàng
mới vào khoảng 1000 khách hàng một ngày.

Ngày nay Goldstar .com có 2 triệu thành viên. McCarthy nghĩ rằng công
ty có được thành công đó phần lớn là nhờ vào việc họ đã chỉ ra rằng
“Nếu như bạn kiên định với nó, thì bạn sẽ chiến thắng tất cả mọi người
đã bỏ cuộc”

Lên kế hoạch và thử nghiệm cũng là một chặng đường dài đặc biệt là khi
nó diễn ra trong một thế giới thương mại điện tử cạnh tranh khốc liệt.
McCarthy nói rằng rất quan trọng để đảm bảo rằng ý tưởng của bạn có
hiệu quả trước khi bạn đầu tư một đồng tiền vào ý tưởng đó. Đối với

Goldstar.com, điều đó nghĩa là 3 người sáng lập đã tự mình làm hầu hết
mọi công việc trong những năm đầu mà họ kinh doanh. (Họ bắt đầu với
chỉ 1000 USD tiền mặt). Và họ đã kêu gọi sự giúp đỡ từ bạn bè với cách
làm rất thực tế là “Công việc kinh doanh này có thể không thành công,
nhưng nếu nó thành công thì chúng ta sẽ chia sẻ lợi nhuận” .

McCarthy cho rằng cần cẩn thận trong việc xài một lượng tiền lớn của
bạn vào việc tuyển dụng hay tiếp thị cho đến khi bạn thức sự có thể đủ
khả năng chi trả cho nó. Và hãy nhận ra rằng dù là nó là một công việc
kinh doan trực tuyến, bạn vẫn có thể phải đụng tay đụng chân trong thế
giới thực, tập trung vào những tập đoàn mà có thể có lợi ích từ những gì
mạ bạn đưa ra.

Và trong khi đã đi tiên phong khái niệm trang web giảm giá hàng ngày,
McCarthy nhận ra rằng rất dễ bị loại ra ngoài khỏi cuộc chơi nếu như
bạn chỉ là một nhà phân phối hàng giảm giá. Và kết quả là, Goldstar.com
đã bắt đầu làm nổi bật mình như không chỉ là một trang web nơi mà
thành viên có thể mua những chiếc vé sự kiện với nửa giá nhưng như là
một nguồn thực sự để tìm việc gì đó để làm. Ông cũng nói là rất quan
trọng khi vận hành một công việc kinh doanh trực tuyến để làm cho trải
nghiệm của nó hoàn toàn thuận lợi, cung cấp sự trợ giúp khách hàng
tuyệt vời (và điều đó nghĩa là phản hồi lại các yêu cầu của khách hàng
chỉ trong vài phút, chứ không phải vài ngày), và đảm bảo rằng bạn phân
phối sản phẩm của bạn ngay tức thì.

Những lời khuyên của Jim McCarthy, CEO của Goldstar.com cho công
việc kinh doanh các sản phẩm giá rẻ hàng ngày
Hãy nghĩ về việc quảng bá, chứ không phải là lợi nhuận. Thực tế là bạn
đang dùng một trang giảm giá hàng ngày để quảng bá chứ không phải để
tạo ra lợi nhuận, vì bạn phải đưa ra các sản phẩm và dịch vụ của bạn ở

mức giảm giá rất sâu. Câu hỏi mà bạn phải tự hỏi bản thân mình là, Liệu
sự quảng bá đó có thu hút về cho bạn đủ công việc kinh doanh mới để
trang trải cho số tiền mà bạn mất đi khi đưa ra sản phẩm hay dịch vụ
giảm giá đó?
Kiểm soát số lượng sản phẩm mà bạn đưa ra và thời gian của việc bán
hàng ra. McCarthy nói rằng việc đưa ra càng ít sản phẩm sẽ càng mang
lại hiệu quả. Nếu như bạn có thể quảng bá công ty của bạn đang bán
giảm giá 400 chiếc đồng hồ thay vì 2000 chiếc, hãy làm điều đó. Và nếu
như bạn có thể bán hàng giảm giá trong mùa thấp điểm của công việc
kinh doanh của bạn,cũng hãy làm điều đó.
Thương lượng việc chia sẻ doanh thu. Mặc cho những gì mà bạn có thể
đã nghe về các trang giá rẻ hàng ngày yêu cầu 50 % chia sẻ doanh thu,
McCarthy nói rằng “Rất khó để thực hiện một thương vụ với 50% doanh
thu vào thời này” Ông khuyên rằng hãy thương lượng với nhà cung cấp
để giảm mức chia sẻ xuống 20% nếu như có thể.