PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG pptx

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU THỊ
TRƯỜNG



1. Xác định mục đích của cuộc khảo sát

Doanh nghiệp cần xác định rõ những thông tin mà mình muốn khách
hàng cung cấp, chẳng hạn, khách hàng có hài lòng với dịch vụ của mình
không.
Nên đi sát vào vấn đề cần tìm hiểu. Tránh việc thu thập quá nhiều những
thông tin khác không nằm trong mục đích chính nếu không biết chắc
mình sẽ làm gì với các kết quả thu được từ khảo sát.

2. Nguyên tắc KISS

Đây là viết tắt của “Keep It Short and Simple” (tức là: Ngắn gọn và đơn
giản). Không nên làm cho khách hàng mất quá 10 phút để trả lời bằng
câu hỏi. Thời lượng phù hợp nhất để trả lời bảng câu hỏi khảo sát là từ
hai đến năm phút. Cũng nên thông báo cho khách hàng biết ngay từ đầu
thời gian cần thiết để trả lời bảng câu hỏi khảo sát. Thực tế cho thấy thời
gian trả lời là điều mà những người tham gia các cuộc khảo sát hay than
phiền nhất.

3. Các câu hỏi phải đơn giản, dễ hiểu

Doanh nghiệp cần phải bảo đảm rằng những người tham gia khảo sát
hiểu được câu hỏi. Không nên sử dụng những thuật ngữ chuyên môn hay
làm cho câu hỏi trở nên quá phức tạp. Nên nhớ rằng các câu hỏi khảo sát
được đặt ra đối với khách hàng – những người bên ngoài doanh nghiệp.
Cũng không nên dùng các từ viết tắt bởi vì không phải ai cũng hiểu ý

nghĩa của chúng như nhau.

4. Đặt những câu hỏi không quan trọng ở sau cùng

Nên đặt những câu hỏi liên quan đến những thông tin không quan trọng
ở sau cùng, bởi làm ngược lại, người tham gia khảo sát sẽ có thể bị mất
hứng trả lời bảng câu hỏi ngay từ đầu. Ngoài ra, nếu doanh nghiệp muốn
hỏi những thông tin mang tính cá nhân thì phải nêu rõ ngay từ đầu
nguyên tắc bảo mật những thông tin này và phải nghiêm túc tuân thủ.

5. Đi vào vấn đề cụ thể

Nếu doanh nghiệp tiến hành các cuộc khảo sát dành cho một số lượng
lớn khách hàng thì không nên đưa ra những câu hỏi mở, tức là những
câu hỏi gợi ra cho người được hỏi nhiều hướng trả lời khác nhau. Điều
này sẽ làm cho việc phân tích các kết quả khảo sát trở nên khó khăn. Tốt
nhất nên đưa ra các câu hỏi chỉ cần trả lời có hoặc không, hoặc câu hỏi
có nhiều câu trả lời để người được hỏi chọn lựa lấy một (trắc nghiệm).

6. Bảo đảm tính nhất quán

Nếu câu hỏi đầu tiên yêu cầu người tham gia khảo sát đánh giá chất
lượng dịch vụ khách hàng của doanh nghiệp bằng cách cho điểm từ 1
đến 5 với 5 là mức độ thỏa mãn cao nhất thì những câu hỏi sau cũng
phải tuân theo nguyên tắc này (tức là số 5 thêt hiện mức độ tốt nhất).
Tuy cách soạn câu hỏi này có thể dẫn đến tình trạng người tham gia
khảo sát trả lời câu hỏi quá nhanh, thiếu cân nhắc, nhưng vẫn tốt hơn
trường hợp khách hàng trả lời sai nếu bảng câu hỏi không có tính nhất
quán.

7. Tính logic

Các câu hỏi cần phải có sự liên quan với nhau. Thông thường, những
câu hỏi đầu tiên sẽ bao quát hơn và nh ững câu hỏi đi sau sẽ đề cập vào
từng vấn đề cụ thể. Không nên bắt đầu ngay bằng câu hỏi tương tự như
“Tại sao bạn không thích sản phẩm A?”. Những câu hỏi như vậy quá cụ
thể và mang tính áp đặt. Thay vào đó, nên tìm hiểu người được hỏi có
cảm nhận tích cực hay tiêu cực về sản phẩm A trước rồi mới tiếp đến
câu hỏi lý do.

8. Làm khảo sát thử nghiệm

Nên đưa bảng câu hỏi khảo sát cho một số nhân viên và khách hàng làm
thử để tiết được thời gian cần thiết cho việc hoàn tất bảng câu hỏi là bao
nhiêu và liệu các câu hỏi có gây ra sự lúng túng cho người được hỏi hay
không. Bước thử nghiệm này rất quan trọng nhưng nhiều doanh nghiệp
lại thường bỏ qua.

9. Tránh làm khảo sát vào cuối tuần và đầu tuần

Thời gian tốt nhất để gửi các bảng câu hỏi khảo sát đến khách hàng là từ
thứ Ba đến thứ Năm trong tuần. Trong trường hợp các bảng câu hỏi
khảo sát được gửi đến khách hàng bằng thư điện tử vào ngày thứ Hai
hay thứ Sáu, chúng thường bị bỏ qua. Lý do là người nhận không muốn
đọc ngay những thứ không quan trọng đối với họ vào những ngày này.

10. Gửi thư nhắc nhở khách hàng

Nếu thực hiện khảo sát qua thư điện tử, hãy đặt ra thời hạn cuối nhận kết
quả. Nên để cho khách hàng có đủ thời gian để trả lời các câu hỏi. Trước

khi đến thời hạn cuối vài ngày, có thể gửi thư nhắc nhở khách hàng. Một
số phần mềm có thể giúp doanh nghiệp làm việc này tự động.

11. Tạo ra các khuyến khích

Hãy làm cho khách hàng cảm thấy có lý do chính đáng để tham gia khảo
sát. Thông thường, doanh nghiệp có thể gửi phiếu giảm giá hay tặng quà
cho khách hàng nếu họ tham gia khảo sát.
Lựa chọn hình thức khuyến khích nào phải dựa trên sự quan tâm, sở
thích của khách hàng. Chẳng hạn không nên tặng vé xem ca nhạc trực
tiếp cho những khách hàng chỉ thưởng thức chương trình này trên truyền
hình.

12. Chia sẻ kết quả với khách hàng

Nên chia sẻ các kết quả của cuộc khảo sát với khách hàng và công bố
cho họ biết doanh nghiệp sẽ thực hiện những kế hoạch gì từ những kết
quả này. Nếu cần thêm thông tin, doanh nghiệp có thể tiến hành các
cuộc khảo sát khác. Tuy nhiên, nên nhớ rằng khi thực hiện khảo sát tức
là phải nhờ cậy đến mối quan hệ với khách hàng và đừng nên làm dụng
mối quan hệ này.