10 Bí quyết kinh doanh của người Hoa ppt

10 Bí quyết kinh doanh của người Hoa
Nghề buôn bán xưa và nay dường như đã khác xa một trời một vực nhưng về
căn bản vẫn dựa trên 10 Quy luật bất di bất dịch mà người Trung Hoa cho
rằng nếu thuộc lòng các quy luật này thì cầm chắc giàu sang trong tay. Đó
chính là quy luật: Tốc độ, bất ngờ, trọn gói, uy tín, lợi ích, linh động, dồi
dào, chất lượng, thiện chí, mới lạ.
Quy luật tốc độ: Hãng giầy khéo giữ hồ s
ơ. Hãng giầy Hựu Liên Sơn đời
nhà Minh có ông chủ hãng tên là Hảo Tịnh, cái tên Hựu Liên Sơn có ngh
ĩ
a
là liên tục tăng tiến. Cửa hàng khi lấy số đo của khách hàng thì lưu giữ rất
cẩn thận, thậm chí ghi nhớ cả những đặc điểm về đôi chân của khách hàng
nếu như có điều gì đó khác thường. Một hôm có một học giả tên là Trương
Hồng Sơn lai kinh ứng thí đã tìm đến cửa Hựu Liên Sơn đặt đóng một đôi
giầy. cử
a hàng như bao lần cũng ghi chép cẩn thận số đo của chủ nhân mà
không hề biết rằng sau lần đó học giả Trương Hồng Sơn đã đỗ khoa bảng
cao.
Cách đó không lâu, có một vị quan đường triều cũng đến đặt một đôi giầy
làm quà tặng. Chỉ cần nói tên khách hàng là Đại học sĩ Trương Hồng Sơn,
cửa hàng đã mau chóng có được số đo củ
a vị học giả lần trước. Giầy được
giao cho khách hàng chỉ sau 3 ngày. Nhờ giữ được hồ sơ của khách mà hãng
Hựu Liên Sơn mau lẹ đóng giầy vừa chân cho khách. Câu chuyện này cho
thấy việc phải nghiên cứu, thu thập tin tức thị trường quan trọng đến mức
nào, nhưng cần kịp thời sử dụng tin tức để quyết đoán cũng chính là điều
quan trọng.
Quy luật b
ất ngờ: Câu đối quý giá của thiên tử. Vị hoàng đế sáng lập ra nhà
Minh cuối năm đó ra lệnh: Nhân dịp đầu năm lệnh cho mọi nhà phải treo câu

đối. Sau đó hoàng đế thân hành đi thăm xem dân tình treo câu đối ra sao. Có
một cửa hàng kinh doanh thịt heo may mắn được thiên tử thân hành viết câu
đối cho cửa hàng để thu hút khách: “Đôi tay mở cửa sinh tử. Một nhát chặt
đứt thị phi”. Chủ cửa hàng ngay lập tức cho khắc câu đối đó của thánh
hoàng ở hai bên cửa hàng. Người dân khắp nơi kháo nhau về cửa hàng thịt
được nhà vua ban tặng câu đối, họ cho rằng thịt heo ở đây chất lượ
ng tốt,
đến thiên tử cũng phải thích nên kéo đến mua nườm nượp. Khéo dùng danh
người làm nổi hàng hóa của mình là một bí quyết tạo ra sự bất ngờ dễ mang
lại thành công.
Quy luật mới lạ: Cống Tử Giao làm đàn cổ. Mới lạ là điều rất đáng được
nói đến trong kinh doanh, sản phẩm phải liên tục dồi dào, mẫu mã tân kỳ và
khéo trình bày. Cống Tử Giao là nghệ nhân nổi tiếng chuyên làm đàn
nguyệt, ông rất chú trọng trong việc chọn gỗ để làm đàn. Nhưng có một thời
gian, người mua đàn chỉ thích những chiếc đàn nguyệt cổ, họ không biết
chuộng đàn tốt khiến Cống Tử Giao phải suy nghĩ rất nhiều.
Ông bèn nhờ điêu khắc gia làm hoa văn xưa, nhờ nghệ gia sơn phết sơn có
sắc cổ kính, sau đó ông chôn xuống đất một năm
để cây đàn mang nét cũ và
cổ. Khi đàn được đào lên, nhìn hoa văn và nước sơn đúng là “nguyệt cổ”,
khách hàng trả giá rất cao. Đàn sau này được dâng cho vua khiến tiếng tăm
của Cống Tử Giao được nhiều người biết đến.
Quy luật trọn gói: Trúng mối. Bao bì đẹp sẽ thu hút được rất nhiều khách
hàng. có một người nước Chu làm nghề bán ngọc trai. Ông ta làm ra những
chiếc hộp đựng ngọc trai bằng g
ỗ Đàn Hương, viền đá quý quanh hộp, trang
trí bằng hồng ngọc và lông chim để đựng ngọc. Người đời sau này vẫn kháo
nhau rằng ông khéo bán hộp hơn bán ngọc. Trọn gói phải hấp dẫn, quảng
cáo phải bắt mắt, đấy là bí quyết của người buôn ngọc trai, ông thường mua
lại những viên ngọc trai của người đi thuyền chài, sau đó chọn gỗ Đàn

Hương thật đẹp để làm những chiếc hộp thật đặc biệt, ngoài chạm hình long
phượng để đựng ngọc quý, bên trong thuê người lót nhung tím tía.
Khách hàng nô nức đồn nhau về ch
ất lượng ngọc trai của ông mà họ không
hề kháo nhau về chất lượng chiếc hộp, chau truốt từ trong ra ngoài khiến ông
lời trọn gói. Có những khách hàng mua hàng chỉ vì chiếc hộp chứ không
phải mê ngọc của ông, có những khách hàng chỉ nhìn thấy chiếc hộp là đã
ưng ngọc rồi, ông chủ trúng mối một cách ngon lành.
Quy luật chất lượng: Hàng thuốc tự hào về chất lượng. Thợ rèn rèn được
kiếm báu nhờ
khuôn đúc chính xác, thép ròng, độ nấu chảy vừa tầm. Không
được mài nó chẳng cắt nổi sợ dây, nhưng một khi đã mài cẩn thận thì nó vô
cùng sắc bén. Là một thương gia phải vươn lên không ngừng để cải tiến sản
phẩm hàng hóa của mình. Hàng thuốc Tống Nguyên Đường ở Bắc Kinh rất
tỉ mỉ trong việc chế thuốc, cửa hàng chỉ dùng những thứ cao cấp để chế
thuốc.
Nào là vị thu
ốc quý ở miền sứ trung, nào là chỉ dùng thuần loại gà chân đen
để làm thuốc ô kê bạch phụng hoàn, gà thì phải chọn loại đủ cân, đủ lạng,
giết gà phải đúng cách để đảm bảo tiết gà trong cơ thể và làm tăng giá trị
dinh dưỡng. Có hơn 40 cách để chế ra thuốc viên nhưng cách nào cũng tỉ mỉ
để đảm bảo chất lượng thuốc tốt nhất, bảo quản trong 3 năm nhằm hạ
hỏa
trong viên thuốc để thuốc có vị thơm ngon rồi mới đem ra bán. Đó là lý do
không lạ gì mà tên tuổi tống nguyên Đường vẫn còn lưu lại cho đến ngày
nay.
Quy luật sáng kiến: Lương Vũ Chu khống chế giá gạo. Trong thời nhà
Đường, giá gạo ở Tuân Chu tăng vọt vì hạn hán. Một vị quan tên là Lương
Vũ Chu thừa nhiệm của Thái thú Tuân Chu lo đối phó với việc này, ông yêu
cầu quan lại ở vùng này phải trình sổ gạo còn trong kho rồi gia lệnh tuần sau

cho xả kho gạo bán dưới giá chợ. Tin đồn Tân Thái thú sắp bán gạo tồn
trong kho vào tuần sau lan rộng, cửa hàng nào cũng sợ gạo c
ủa mình bị ế
nếu gạo trong kho được tuôn ra chợ với giá rẻ. Kết quả là giá gạo ở các cửa
hàng giảm giá đồng loạt để mong bán hết, Lương Vũ Chu không cần xả kho
an toàn chút nào. Lương Vũ Chu khéo khai thác dư luận để tạo ra thị trường
tiêu dùng thuận tiện.
Quy luật linh động: Làm giàu nhờ buôn hàng Đôi ngả. Pháp luật làm ra là
để chăm lo cho dân cho nước, lễ nghi đưa ra để dễ làm việc. Nhà trị n
ước
sáng suốt biết chèo lái cho nước giàu, dân mạnh, không nên bám giữ luật cũ
và cũng không nên bảo thủ lễ xưa chừng nào nó còn giúp ích cho dân. Để
tồn tại và thành công trong một ngành biến chuyển rất nhanh như thương
mại, nhà thương gia phải bình tĩnh hành động, tùy thuận hoàn cảnh từng
bước một. Dưới triều Đông Hán, vùng liêu đông dân chúng nhưng chỉ nuôi
heo đen.
Một gia đình nuôi heo nọ lại có lứa heo đẻ toàn heo trắng, rấ
t lạ, ai biết được
cũng rất thích và hiếu kỳ đến xem đàn heo. Ông chủ nuôi heo nghĩ rằng ở
vùng này toàn heo đen bèn mang lứa heo đó đến chợ Nam Kinh để bán, sau
3 tháng đi đường ông mới tới nơi nhưng ở đây giá heo trắng lại rất rẻ mạt vì
ở Nam Kinh không thiếu gì giống heo này. Ông chủ nghĩ ngay trong đầu,
như vậy có thể khai thác giống heo trắng ở quê nhà thì sẽ được khá lời. Ông
mua ngay giống heo trắng ở Nam kinh mang về quê và bán được rất nhiều,
đồng thời ở Nam Kinh không có heo đen thì ông mang giống heo đen đến đó
bán. Mới có một năm mà ông giàu lên nhanh chóng. Linh động là lợi khí
tuyệt vời không những giúp ta đương đầu quyết liệt giành thắng lợi mà đôi
khi còn đền bù được những sự thua thiệt.
Quy luật uy tín: Thật thà là cha Quỷ Quái. Nhà cai tr
ị sáng suốt phải tạo

dựng được uy tín, uy tín là thứ tối cần để làm thương mại. Nhà thuốc Hư
Quỳnh Du Đường có lối thiết kế rất độc đáo, đại sảnh tiếp khách ở trong
nhà, khách hàng phải đi qua hành lang vòng vèo dài 30m trước khi tới nơi
làm việc, dọc 2 bên đại sảnh treo những tấm bảng đẹp trình bày 38 toa thuốc
lừng dang, ở đâu cũng treo những tấm bảng to độ
ng viên khách hàng với giá
cả đảm bảo, chất lượng thuốc hoàn hảo, không lừa bịp. khách hàng mua
thuốc không ưng ý mang đến trả lại sẽ được bồi thường ngay thuốc mới, còn
chỗ thuốc trả lại sẽ được hủy ngay tại chỗ bên một lò than. uy tín như thế
thật là nhất hạng.
Quy luật lợi ích: Dọn Đường vì lợi ích chung. Luật lệ nào thi hành thuận
tiện là hợp lòng dân. Khi dân chống
đối là có điều gì ngược lại ý dân. Cho
nên những ai biết “cho ra để nhận vào” là đã hiểu được bài học trị nước quý
báu. Nhà thương mại nghĩ đến lợi là thường tình nhưng không nên bị ám ảnh
vì nó, đó chính là sự lợi ích. Muốn thành công, người ta phải hiểu biết giá trị
tiền bạc. Trên một đoạn đường chở hàng của các lái buôn, đường dốc gồ ghề
khó đi cộng thêm tuyết rơi khi
ến các xe chở hàng đi lại khó khăn, một xe
chở hàng nặng bánh xe bị lún vào tuyết, trên xe chất đầy những chiếc lu to
và nặng, người đi đường xúm vào đẩy giúp mà xe hàng chẳng nhúc nhích
chút nào.
Trời sắp tối, đoàn xe chở hàng không biết tính sao vì đoạn đường ùn tắc, xe
xếp hàng cứ dài dần trên đoạn đường dốc cheo leo. Có một lái buôn tên là
Liêu Phổ cũng đi trên đoạn đường này rất nhanh trí, ông hỏi giá hàng hóa
trên chiếc xe bị lún tuyết hết bao nhiêu, ông bèn mua hết số hàng trên xe rồi
cắt dây buộc hàng, gỡ từng chiếc lu ra, nhờ mọi người ném xuống hẻm núi.
Xong việc, mọi người kéo chiếc xe m
ột cách dễ dàng và giải phóng đoạn
đường ùn tắc, ai cũng xôn xao muốn biết danh tính của người lái buôn hào

hiệp đã bỏ tiền của mình ra để mở đường cho đoàn xe. Khi đoàn xe đã vào
đến trong thành mà các lái buôn vẫn còn nói về Liêu Phổ, mọi người xúm
nhau lại cảm ơn và đây cũng là cơ hội để Liêu Phổ bán thêm được hàng hóa
của mình. Như vậy, hàng hóa được giao vào thành không bị muộn, vẫn đảm
bảo đượ
c thời gian mà Liêu Phổ còn mở rộng thêm được mối làm ăn nhờ
tấm lòng hào hiệp.
Quy luật thiện chí: Làm giàu nhờ thư bảo lãnh. Càng cho ra nhiều ta càng
được nhiều. Càng đóng góp thêm lên ta càng thu về nhiều hơn. Có một
người tên là Hứa Thế Vân trước buôn vải, sau làm nghề môi giới ngành mỹ
thuật. Do tay nghề non kém nên ông bị thua lỗ nhiều, phải sống vất vưởng ở
xử Chu. Cuộc sống vất vả, ông bèn nghĩ ra một cách là tìm mua tranh cổ
ở
những tiệm cầm đồ với giá rẻ, sau đó thuê người bồi lại tranh sao cho sạch
sẽ rồi tìm mọi cách dâng và bán tranh cho những vị quan trong vùng có danh
tiếng.
Dán tranh đã có lãi, ông còn nhờ những vị quan mua tranh viết cho mấy
dòng thư giới thiệu đến những người thích chơi tranh cổ có tiếng tăm và có
tiền. Cứ như vậy, nhờ những lá thư giới thiệu từ những người có uy tín, công
việc làm ăn của ông trở nên thuận lợi. Có nhiều vốn, hứa thế vân tự mở một
phòng tranh và sống dư giả từ đấy.