Luận văn: Tình hình xuất khẩu và một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu chè ở Công ty AGREXPORT - Hà Nội pdf

Luận văn

Tình hình xuất khẩu và một
số giải pháp đẩy mạnh xuất
khẩu chè ở Công ty
AGREXPORT - Hà Nội


(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
1

LI M U
Ngy ny xut khu ó tr thnh mt hot ng thng mi quan trng i vi
mi quc gia cho dự ú l quc phỏt trin hay ang phỏt trin. i vi mt quc gia
ang phỏt trin nh Vit Nam, hot ng xut khu thc s cú ý ngha chin lc
trong s nghip xõy dng v phỏt trin kinh t, to tin vng chc cho cụng
nghip hoỏ, hin i hoỏ t nc. Bi vy trong chớnh sỏch kinh t ca mỡnh, ng
v Nh nc ó nhiu ln khng nh "coi xut khu l hng u tiờn v l trng
im ca kinh t i ngoi" v coi ú l mt trong ba chng trỡnh kinh t ln phi
thc hin.
Vi c im l mt nc nụng nghip, 80% dõn s hot ng trong lnh vc
ny, Vit Nam ó xỏc nh Nụng Sn l mt hng xut khu v xut khu quan
trng trong chin lc phỏt trin kinh t, to ngun thu cho ngõn sỏch v thỳc y

s nghip cụng nghip hoỏ, hin i hoỏ t nc.
Chố l mt trong nhng mt hng Nụng Sn c nhiu ngi tiờu dựng bit
n v tớnh hp dn khi s dng v tỏc dng vn cú khụng ch Vit Nam. Chố ó
c nhiu nc s dng rng rói v t lõu nú tr thnh mt ung truyn thng.
Khi xó hi cng phỏt trin thỡ nhu cu chố ngy cng cao v khi ú sn xut v xut
khu chố ngy cng tng ỏp ng nhu cu.
Sau hn 10 nm thc hin ng li i mi ca ng v Nh nc, xut
khu chố ó t c nhng thnh tớch ỏng khớch l, khi lng v kim ngch tng
nhanh, em v mt khon ngoi t ln cho ngõn sỏch Nh nc, ng th ba trong
xut khu hng Nụng Sn sau go v c phờ. Tuy nhiờn xut khu chố hin nay
cng cũn nhiu hn ch lm nh hng n uy tớn v tng kim ngch xut khu núi
chung. Vy vn t ra l lm th no cú th a ra cỏc gii phỏp phự hp khc
phc cỏc hn ch v thỳc y cỏc li th cho cỏc hot ng xut khu chố hin nay.
Chớnh vỡ vy, qua quỏ trỡnh nghiờn cu v tỡm hiu Cụng ty AGREXPORT -
H Ni cng vi nhng kin thc c trang b khi cũn ngi trờn gh nh trng,
tụi xin chn ti "Mt s gii phỏp y mnh xut khu chố Cụng ty
AGREXPORT - H Ni". Mc ớch ca ti l nhm tỡm hiu tỡnh xut khu chố
Cụng ty trong thi gian qua, t ú a ra mt s gii phỏp nhm y mnh hn
na xut khu ca Cụng ty trong thi gian ti. Vi mc ớch nh vy ti c
chia lm 3 chng nh sau:
(Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa: Th¬ng m¹i )
(S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B)
2

Chương I : Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu và khái quát về xuất khẩu
chè thế giới.
Chương II : Tình hình xuất khẩu của Công ty AGREXPORT - Hà Nội.
Chương III: Một số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất khẩu chè trong thời
gian tới.
Với thời gian và thực tế còn ít, tài liệu tổng kết và thống kê chưa nhiều, kinh

nghiệm công tác và sự tìm hiểu chưa đầy đủ, bài viết này khó có thể tránh khỏi
những sự hạn chế và thiếu sót, cũng như phản ánh đầy đủ những khía cạnh của
Công ty AGERPOXRT - Hà Nội. Tôi sẽ mong nhận được nhiều những ý đóng góp
của các thầy cô và các cô chú trong cơ quan cũng như các bạn.















(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
3

CHNG I: Lí LUN CHUNG V HOT NG XUT KHU V
KHI QUT V XUT KHU CHẩ TH GII.
I. KHI QUT V XUT KHU TRONG NN KINH T QUC DN
1. Khỏi nim
Hot ng xut khu hng hoỏ l vic bỏn hng hoỏ v dch v cho mt quc
gia khỏc trờn c s dựng tin t lm phng tiờn thanh toỏn, vi mc tiờu l li
nhun. Tin t õy cú th l ngoi t i vi mt quc gia hoc vi c hai quc

gia. Mc ớch ca hot ng ny l khai thỏc c li th ca tng quc gia trong
phõn cụng lao ng quc t. Khi vic trao i hng hoỏ gia cỏc quc gia u cú li
thỡ cỏc quc gia u tớch cc tham gia m rng hot ng ny.
Hot ng xut khu l hot ng xut khu l hot ng c bn ca hot
ng ngoi thng . Nú ó xut hin t rt sm trong lch s phỏt trin ca xó hi
v ngy cng phỏt trin mnh m c v chiu rng v chiu sõu. Hỡnh thc s khai
ca chỳng ch l hot ng trao i hng hoỏ nhng cho n nay nú ó phỏt trin rt
mnh v c biu hin di nhiu hỡnh thc.
Hot ng xut khu din ra trờn mi lnh vc, trong mi iu kin ca nn
kinh t, t xut khu hng tiờu dựng cho n t liu sn xut, mỏy múc hng hoỏ
thit b cụng ngh cao. Tt c cỏc hot ng ny u nhm mc tiờu em li li ớch
cho quc gia núi chung v cỏc doanh nghip tham gia núi riờng.
Hot ng xut khu din ra rt rng v khụng gian v thi gian. Nú cú th
din ra trong thi gian rt ngn song cng cú th kộo di hng nm, cú th c
din ra trờn phm vi mt quc gia hay nhiu quc gia khỏc nhau.
2. Vai trũ ca hot ng xut khu
2.1. i vi nn kinh t ton cu
Nh chỳng ta ó bit xut khu hng hoỏ xut hin t rt sm. Nú l hot ng
buụn bỏn trờn phm vi gia cỏc quc gia vi nhau(quc t). Nú khụng phi l hnh
vi buụn bỏn riờng l, n phng m ta cú c mt h thng cỏc quan h buụn bỏn
trong t chc thng mi ton cu. Vi mc tiờu l tiờu th sn phm ca mt
doanh nghip núi riờng c quc gia núi chung.
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
4

Hot ng xut khu l mt ni dung chớnh ca hot ng ngoi thng v l
hot ng u tiờn ca thng mi quc t. Xut khu cú vai trũ c bit quan trng
trong quỏ trỡnh phỏt trin kinh t ca tng quc gia cng nh trờn ton th gii.
Xut khu hng hoỏ nm trong lnh vc lu thụng hng hoỏ l mt trong bn

khõu ca quỏ trỡnh sn xut m rng. õy l cu ni gia sn xut v tiờu dựng ca
nc ny vi nc khỏc. Cú th núi s phỏt trin ca ca xut khu s l mt trong
nhng ng lc chớnh thỳc y sn xut.
Trc ht, xut khu bt ngun t s a dng v iu kin t nhin ca sn
xut gia cỏc nc, nờn chuyờn mụn hoỏ mt s mt hng cú li th v nhp khu
cỏc mt hng khỏc t nc ngoi m sn xut trong nc kộm li th hn thỡ chc
chn s em li li nhun ln hn. iu ny c th hin bng lý thuyt sau.
a. Lý thuyt li th tuyt i.
Theo quan im v li th tuyt i ca nh kinh t hc Adam Smith, mt
quc gia ch sn xut cỏc loi hng hoỏ, m vic sn xut ny s dng tt nht, hiu
qu nht cỏc ti nguyờn sn cú ca quc gia ú. õy l mt trong nhng gii thớch
n gin v li ớch ca thng mi quc t núi chung v xut khu núi riờng.
Nhng trờn thc t vic tin hnh trao i phi da trờn nguyờn tc ụi bờn cựng cú
li. Nu trong trng hp mt quc gia cú li v mt quc gia khỏc b thit thỡ h
s t chi tham gia vo hp ng trao i ny.
Tuy nhiờn, li th tuyt i ca Adam Smith cng gii thớch c mt phn
no ú ca vic em li li ớch ca xut khu gia cỏc nc ang phỏt trin. Vi s
phỏt trin mmh m ca nn kinh t ton cu my thp k va qua cho thy hot
ng xut khu ch yu din ra gia cỏc quc gia ang phỏt trin vi nhau, iu ny
khụng th gii thớch bng lý thuyt li th tuyt i. Trong nhng c gng gii
thớch cỏc c s ca thng mi quc t núi chung v xut khu núi riờng, li th
tuyt i ch cũn l mt trong nhng trng hp ca li th so sỏnh.
b. Lý thuyt li th so sỏnh.
Theo nh quan im ca li th so sỏnh ca nh kinh t hc ngi Anh
David Ricardo. ụng cho rng nu mt quc gia cú hiu qu thp hn so vi hiu qu
ca quc gia khỏc trong vic sn xut tt c cỏc loi sn phm thỡ quc gia ú vn
cú th tham gia vo hot ng xut khu to ra li ớch. Khi tham gia vo hot
ng xut khu quc gia ú s tham gia vo vic sn xut v xut khu cỏc loi
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)

5

hng hoỏ m vic sn xut ra chỳng ớt bt li nht (ú l nhng hng hoỏ cú li th
tng i) v nhp khu nhng hng hoỏ m vic sn xut ra chỳng cú nhng bt
li hn ( ú l nhng hng hoỏ khụng cú li th tng i).
ễng bt u vi vic ch ra nhng li ớch ca thng mi quc t do s
chờnh lch gia cỏc quc gia v chi phớ c hi. "Chi phớ c hi ca mt hng hoỏ l
mt s lng cỏc hng hoỏ khỏc ngi ta phi b sn xut hoc kinh doanh thờm
vo mt n v hng hoỏ no ú"
c. Hc thuyt HECKCHER- OHLIN.
Nh chỳng ta ó bit lý thuyt li th so sỏnh ca David Ricardo ch cp
n mụ hỡnh n gin ch cú hai nc v vic sn xut hng hoỏ ch vi mt ngun
u vo l lao ng. Vỡ th m lý thuyt ca David Ricardo cha gii thớch mt
cỏch rừ rng v ngun gc cng nh l l ớch ca cỏc hot ng xut khõutrong nn
kinh t hin i. i tip con ng ca cỏc nh khoa hc i trc hai nh kinh t
hc ngi Thu in ó b sung mụ hỡnh mi trong ú ụng ó cp ti hai yu t
u vo l vn v lao ng. Hc thuyt Hecksher- Ohlin phỏt biu: Mt nc s
xut khu loi hng hoỏ m vic sn xut ra chỳng s dng nhiu yu t r v tng
i sn ca nc ú v nhp khu nhng hng hoỏ m vic sn xut ra chỳng cn
nhiu yu dt v tng i khan him quc gia ú. Hay núi mt cỏch khỏc mt
quc gia tng i giu lao ng s sn xut hng hoỏ s dng nhiu lao ng v
nhp khu nhng hng hoỏ s dng nhiu vn.
V bn cht hc thuyt Hecksher- Ohlin cn c v s khỏc bit v tỡnh phong
phỳ v giỏ c tng i ca cỏc yu t sn xut, l nguyờn nhõn dn n s khỏc
bit v giỏ c tng i ca hng hoỏ gia cỏc quc gia trc khi cú cỏc hot ng
xut khu ch rừ li ớch ca cỏc hot ng xut khu. s khỏc bit v giỏ c
tng i ca cỏc yu t sn xut v giỏ c tng i ca cỏc hng hoỏ sau ú s
c chuyn thnh s khỏc bit v giỏ c tuyt i ca hng hoỏ. S khỏc bit v
gớỏ c tuyt i ca hng hoỏ l ngun li ca hot ng xut khu.
Núi mt cỏch khỏc, mt quc gia dự trong tỡnh hung bt li vn cú th tỡm

ra im cú li khai thỏc. Bng vic khai thỏc cỏc li th ny cỏc quc gia tp
trung vo vic sn xut v xut khu nhng mt hng cú li th tng i v nhp
khu nhng mt hng khụng cú li th tng i. S chuyờn mụn hoỏ trong sn
xut ny lm cho mi quc gia khai thỏc c li th ca mỡnh mt cỏch tt nht,
giỳp tit kim c nhng ngun lc nh vn, lao ng, ti nguyờn thiờn
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
6

nhiờntrong quỏ trỡnh sn xut hng hoỏ. Chớnh vỡ vy trờn quy mụ ton th gii
thỡ tng sn phm cng s tng.
2.2. i vi nn kinh t mi quc gia
Xut khu l mt trong nhng t to , thỳc y s tng trng v phỏt trin
kinh t ca mi quc gia.
Theo nh hu ht cỏc lý thuyt v tng trng v phỏt trin kinh t u khng
nh v ch rừ tng trng v phỏt trin kinh t mi quc gia cn cú bn iu
kin l ngun nhõn lc, ti nguyờn, vn, k thut cụng ngh. Nhng hu ht cỏc
quc gia ang phỏt trin (nh Vit Nam ) u thiu vn, k thut cụng ngh. Do vy
cõu hi t ra lm th no cú vn v cụng ngh
a.Xut khu to ngun vn cho nhp khu, phc v cụng nghip hoỏ, hin i
hoỏ t nc.
i vi mi quc gia ang phỏt trin thỡ bc i thớch hp nht l phi cụng
nghip hoỏ, hin i hoỏ t nc khc phc tỡnh trng nghốo ln lc hu chn
phỏt trin. Tuy nhiờn quỏ trỡnh cụng nghip hoỏ phi cú mt lng vn ln nhp
khu cụng ngh thit b tiờn tin.
Thc t cho thy, cú ngun vn nhp khu mt nc cú th s dng ngun
vn huy ng chớnh nh sau:
+ u t nc ngoi, vay n cỏc ngun vin tr
+ Thu t cỏc hot ng du lch dch v thu ngoi t trong nc
+ Thu t hot ng xut khu

Tm quan trng ca vn u t nc ngoi thỡ khụng ai cú th ph nhn c,
song vic huy ng chỳng khụng phi r dng. S dng ngun vn ny, cỏc nc i
vay phi chu thit thũi, phi chu mt s iu kin bt li v s phi tr sau ny.
Bi vỡ vy xut khu l mt hot ng to mt ngun vn rt quan trng nht.
Xut khu to tin cho nhp khu, nú quyt nh n qui mụ tc tng trng
ca hot ng nhp khu. mt s nc mt trong nhng nguyờn nhõn ch yu ca
tỡnh trng kộm phỏt trin l do thiu tim nng v vn do ú h cho ngun vn
bờn ngoi l ch yu, song mi c hi u t vay n v vin tr ca nc ngoi ch
thun li khi ch u t v ngi cho vay thy c kh nng sn xut v xut khu
ngun vn duy nht tr n thnh hin thc .
b. Xut khu thỳc y chuyn dch c cu kinh t thỳc y sn xut phỏt trin
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
7

Di tỏc ng ca xut khu, c cu sn xut v tiờu dựng ca th gii ó v
ang thay i mnh m. Xut khu lm chuyn dch c cu kinh t ca cỏc quc gia
t nụng nghip chuyn sang cụng nghip v dch v.
Cú hai cỏch nhỡn nhn v tỏc ng ca xut khu i vi sn xut v chuyn
dch c cu kinh t.
Th nht, ch xut khu nhng sn phm tha so vi nhu cu tiờu dựng ni
a. Trong trng hp nn kinh t cũn lc hu v chm phỏt trin sn xut v c bn
cha tiờu dựng, nu ch th ng ch s d tha ra ca sn xut thỡ xut khu
ch bú hp trong phm vi nh v tng trng chm, do ú cỏc ngnh sn xut khụng
cú c hi phỏt trin.
Th hai, coi th trng th gii t chc sn xut v xut khu. Quan im
ny tỏc ng tớch cc n chuyn dch c cu kinh t thỳc y xut khu. Nú th
hin:
+ Xut khu to tin cho cỏc ngnh cựng cú c hi phỏt trin. iu ny cú
th thụng qua vớ d nh khi phỏt trin ngnh dt may xut khu, cỏc ngnh khỏc

nh bụng, kộo si, nhum, tys cú iu kin phỏt trin.
+ xut khu to iu kin m rng th trng sn phm, gúp phnn nh sn
xut, to li th nh quy mụ.
+ Xut khu to iu kin m rng kh nng cung cp u vo cho sn xut,
m rng th trng tiờu dựng ca mt quc gia. Nú cho phộp mt quc gia cú rth
tiờu dựng tt c cỏc mt hng vi s lng ln hn nhiu ln gii hn kh nng sn
xut ca quc gia ú thm chớ c nhng mt hng m h khụng cú kh nng sn
xut c.
+ Xut khu gúp phn thỳc y chuyờn mụn hoỏ, tng cng hiu qu sn
xut ca tng quc gia. Nú cho phộp chuyờn mụn hoỏ sn xut phỏt trin c v
chiu rng v chiu sõu. Trong nn kinh t hin i mang tớnh ton cu hoỏ nh
ngy nay, mi loi sn phm ngi ta nghiờn cu th nghim nc th nht, ch
to nc th hai, lp rỏp nc th ba, tiờu th nc th t v thanh toỏn thc
hin nc th 5. Nh vy, hng hoỏ sn xut ra mi quc gia v tiờu th mt
quc gia cho thy s tỏc ng ngc tr li ca chuyờn mụn hoỏ ti xut khu.
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
8

Vi c iờm quan trng l tin t sn xut s dng lm phng tin thanh
toỏn, xut khu gúp phn lm tng d tr ngoi t mt quc gia. c bit vi cỏc
nc ang phỏt trin ng tin khụng cú kh nng chuyn i thỡ ngoi t cú c
nh xut khu úng vai trũ quan trng trong vic iu ho v cung cp ngoi t, n
nh sn xut, qua ú gúp phn vo tng trng v phỏt trin kinh t.
c. Xut khu cú tỏc ng tớch cc ti vic gii quyt cụng n vic lm, ci
thin i sng nhõn dõn.
i vi cụng n vic lm, xut khu thu hỳt hng triu lao ng thụng qua
vic sn xut hng xut khu. Mt khỏc, xut khu to ra ngoi t nhp khu
hng tiờu dựng ỏp ng yờu cu ngay cng a dng v phong phỳ ca nhõn dõn.
d. Xut khu l c s m rng v thỳc y s phỏt trin cỏc mi quan h

kinh t i ngoi.
Xut khu v cỏc mi quan h kinh t i ngoi, ngoi giao cú tỏc ng qua
li, ph thuc ln nhau. Hot ng xut khu l c s tin vng chc xõy
dng cỏc mi quan h kinh t i ngoi sau ny, t ú kộo theo cỏc mi quan h
khỏc phỏt trin nh du lch quc t, bo him quc t, tớn dng quc t ngc li
s phỏt trin ca cỏc ngnh ny li tỏc ng tr li hot ng xut khu lm c s
h tng cho hot ng xut khu phỏt trin.
Cú th núi xut khu núi riờng v hot ng thng mi quc t núi chung s
dn ti nhng s thay i trong sinh hot tiờu dựng hng hoỏ ca nn kinh t bng
hai cỏch:
+ Cho phộp khi lng hng tiờu dựng nhiu hn vi s hng hoỏ c sn
xut ra.
+ Kộo theo s thay i cú li cho phự hp vi cỏc c im ca sn xut
Tuy nhiờn, tu thuc vo iu kin c th ca tng quc gia m cỏc tỏc ng
ca xut khu i vi cỏc quc gia khỏc nhau l khỏc nhau.
2.3. Vai trũ ca xut khu i vi cỏc doanh nghip
Cựng vi s bựng ni ca nn kinh t ton cu thỡ xu hng vn ra th trng
quc t l mt xu hng chung ca tt c cỏc quc gia v cỏc doanh nghip. Xut
khu l mt trong nhng con ng quen thuc cỏc doanh nghip thc hin k
hoch bnh trng, phỏt trin, m rng th trng ca mỡnh.
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
9

Xut khu to iu kin cho cỏc doanh nghip m rng th trng tiờu th sn
phm do doanh nghip sn xut ra. Nh cú xut khu m tờn tui ca doanh nghip
khụng ch c cỏc khỏch hng trong nc bit n m cũn cú mt th trng
nc ngoi.
Xut khu to ngun ngoi t cho cỏc doanh nghip, tng d tr qua ú nõng
cao kh nng nhp khu, thay th, b sung, nõng cp mỏy múc, thit b, nguyờn vt

liu phc v cho quỏ trỡnh phỏt trin.
Xut khu phỏt huy cao tớnh nng ng sỏng to ca cỏn b XNK cng nh
cỏc n v tham gia nh: tớch cc tỡm tũi v phỏt trin cỏc mt trong kh nng xut
khu cỏc th trng m doanh nghip cú kh nng thõm nhp.
Xut khu buc cỏc doanh nghip phi luụn luụn i mi v hon thin cụng
tỏc qun tr kinh doanh. ng thi giỳp cỏc doanh nghip kộo di tui th ca chu
k sng ca mt sn phm.
Xut khu tt yu dn n cnh tranh, theo dừi ln nhau gia cỏc n v tham
gia xut khu trong v ngoi nc. õy l mt trong nhng nguyờn nhõn buc cỏc
doanh nghip tham gia xut khu phi nõng cao cht lng hng hoỏ xut khu, cỏc
doanh nghip phi chỳ ý hn na trong vic h giỏ thnh ca sn phm, t ú tit
kim cỏc yu t u vo, hay núi cỏch khỏc tit kim cỏc ngun lc.
Sn xut hng xut khu giỳp doanh nghip thu hỳt c thu hỳt c nhiu
lao ng bỏn ra thu nhp n nh cho i sng cỏn b ca cụng nhõn viờn v tng
thờm thu nhp n nh cho i sng cỏn b ca cụng nhõn viờn v tng thờm li
nhun.
Doanh nghip tin hnh hot ng xut khu cú c hi m rng quan h
buụn bỏn kinh doanh vi nhiu i tỏc nc ngoi da trờn c s ụi bờn cựng cú
li.
3. Cỏc hỡnh thc xut khu ch yu
Trờn th trng th gii, cỏc nh buụn giao dch vi nhau theo nhng cỏch
thc nht nh. ng vi mi phng thc xut khu cú c im riờng. K thut
tin hnh riờng Tuy nhiờn trong thc t xut khu thng s dng mt trong nhng
phng thc ch yu sau:
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
10

3.1. Xut khu trc tip
Khỏi nim trc tip l vic xut khu cỏc loi hng hoỏ v dch v do chớnh

doanh nghip sn xut ra hoc thu mua t cỏc n v sn xut trong nc ti khỏch
hng nc ngoi thụng qua cỏc t chc cu mỡnh.
Trong trng hp doanh nghip tham gia xut khu l doanh nghip thng
mi khụng t sn xut ra sn phm thỡ vic xut khu bao gm hai cụng on:
+ Thu mua to ngun hng xut khu vi cỏc n v, a phng trong nc.
+ m phỏn ký kt vi doanh nghip nc ngoi, giao hng v thanh toỏn
tin hng vi n v bn.
Phng thc ny cú mt s u im l: thụng qua m phỏn tho lun trc
tip d dng i n thng nht v ớt xy ra nhng hiu lm ỏng tic do ú:
+ Gim c chi phớ trung gian do ú lm tng li nhun cho doanh nghip.
+ Cú nhiu iu kin phỏt huy tớnh c lp ca doanh nghip.
+ Ch ng trong vic tiờu th hng hoỏ sn phm ca mỡnh.
Tuy nhiờn bờn cnh nhng mt tớch cc thỡ phng thc ny cũn bc l mt
s nhng nhc im nh:
+ D xy ra ri ro
+ Nu nh khụng cú cỏn b XNK cú trỡnh v kinh nghim khi tham gia
ký kt hp ng mt th trng mi hay mc phi sai lm gõy bt li cho mỡnh.
+ Khi lng hng hoỏ khi tham giao giao dch thng phi ln thỡ mi cú
th bự p c chi phớ trong vic giao dch.
Nh khi tham gia xut khu trc tip phi chun b tt mt s cụng vic.
Nghiờn cu hiu k v bn hng, loi hng hoỏ nh mua bỏn, cỏc iu kin giao
dch a ra trao i, cn phi xỏc nh rừ mc tiờu v yờu cu ca cụng vic. La
chn ngi cú nng lc tham gia giao dch, cn nhc khi lng hng hoỏ, dch
v cn thit cụng vic giao dch cú hiu qu.
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
11

3.2. Xut khu u thỏc
õy l hỡnh thc kinh doanh trong ú n v XNK úng vai trũ l ngi

trung gian thay cho n v sn xut tin hnh ký kt hp ng xut khu, tin hnh
lm cỏc th tc cn thit xut khu do ú nh sn xut v qua ú c hng
mt s tin nht nh gi l phớ u thỏc.
Hỡnh thc ny bao gm cỏc bc sau:
+ Ký kt hp ng xut khu u thỏc vi n v trong nc.
+ Ký hp ng xut khu, giao hng v thanh toỏn tin hng bờn nc ngoi.
+ Nhn phớ uy thỏc xut khu t n v trong nc.
u im ca phng thc ny:
Nhng ngi nhn u thỏc hiu rừ tỡnh hỡnh th trng phỏp lut v tp quỏn
a phng, do ú h cú kh nng y mnh vic buụn bỏn v thanh trỏnh bt u
thỏc cho ngi u thỏc.
i vi ngi nhn u thỏc l khụng cn b vn vo kinh doanh to ra cụng
n vic lm cho nhõn viờn ng thi cng thu c mt khon tin ỏng k.
Tuy nhiờn, vic s dng trung gian bờn cnh mt tớch cc nh ó núi trờn
cũn cú nhng han ch ỏng k nh :
- Cụng ty kinh doanh XNK mt i s liờn kt trc tip vi th trng thng
phi ỏp ng nhng yờu sỏch ca ngi trung gian.
- Li nhun b chia s
3.3. Buụn bỏn i lu (Counter trade)
a. Khỏi nim: Buụn bỏn i lu l mt trong nhng phng thc giao dch
xut khu trong xut khu kt hp chc ch vi nhp khu, ngi bỏn hng ng
thi l ngi mua, lng trao i vi nhau cú giỏ tr tng ng. Trong phng
thc xut khu ny mc tiờu l thu v mt lng hng hoỏ cú giỏ tr tng ng.
Vỡ c im ny m phng thc ny cũn cú tờn gi khỏc nh xut nhp khu liờn
kt, hay hng i hng.
b. Yờu cu:
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
12

Cỏc bờn tham gia buụn bỏn i lu luụn luụn phi quan tõm n s cõn bng
trong trao i hng hoỏ. S cn bng ny c th hin nhng khớa cnh sau:
- Cõn bng v mt hng: mt hng quý i ly mt hng quý, mt hng tn
kho i ly mt hng tn kho khú bỏn.
- Cõn bng v giỏ c so vi giỏ thc t nu giỏ hng nhp cao thỡ khi xut i
phng giỏ hng xut khu cng phi c tớnh cao tng ng v ngc li.
- Cõn bng v tng giỏ tr hng giao cho nhau:
- Cõn bng v iu kin giao hng: nu xut khu CIF phi nhp khu CIF.
c. Cỏc loi hỡnh buụn bỏn i lu
Buụn bỏn i lu ra i t lõu trong lch s quan h hng hoỏ tin t, trong
ú sm nht l hng i dng v trao i bự tr.
Nghip v hng i hng (barter): hai bờn trao i trc tip vi nhau nhng
hng hoỏ cú giỏ tr tng ng, vic giao hng din ra hu nh ng thi. Tuy
nhiờn trong hot ng i hng hin i ngi ta cú th s dng tin thnh toỏn
mt phn tiờng hng hn na cú th thu hỳt 3-4 bờn tham gia.
Nghip v bự tr (Compensation) hai bờn trao i hng hoỏ vi nhau trờn c
s ghi tr giỏ hng giao, n cui k hn hn, hai bờn mi i chiu s sỏch, i
chiu vi giỏ tr giao v giỏ tr nhn. S d thỡ s tin ú c gi li chi tr theo
yờu cu ca bờn ch n.
Nghip v mua i lu (Counper Purchase) mt bờn tin hnh ca cụng
nghip ch bin, bỏn thnh phm nguyờn vt liu.
Nghip v ny thng c kộo di t 1 n 5 nm cũn tr giỏ hng giao
thanh toỏn thng khụng t 100% tr giỏ hng mua v.
Nghip v chuyn giao ngha v (Swich) bờn nhn hng chuyn khon n v
tin hng cho mt bờn th ba.
Giao dch bi hon (offset) ngi ta i hng hoỏ hoc dch v ly nhng
dch v v u hu (nh u hu u t hoc giỳp bỏn sn phm) giao dch ny
thng xy ra trong lnh vc buụn bỏn nhng k thut quõn s t tin trong vic
giao nhng chi tit v nhng cm chi tit trong khuụn kh hp tỏc cụng nghip.
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )

(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
13

Trong vic chuyn giao cụng ngh ngi ta thng tin hnh nghip v mya
li (buy back) trong ú mt bờn cung cp thit b ton b hoc sỏng ch bớ quyt k
thut (know-how) cho bờn khỏc, ng thi cam kt mua li nhng sn phm cho
thit b hoc sỏng ch bớ quyt k thut ú to ra.
d.Bin phỏp thc hin
Dựng th tớn dng thng mi i ng (Reciprocal L/C): õy l loi L/C m
trong ni dung ca nú cú iu khon quy nh (L/C ny ch cú hiu lc khi ngi
hng m mt L/C khỏc cú kim ngch tng ng). Nh vy hai bờn va phi m
L/C va phi giao hng.
Dựng ngi th 3 khng ch chng t s hu hng hoỏ, ngi th 3 ch giao
chng t ú cho ngi nhn hng khi ngi ny i li mt chng t s hu hng
hoỏ cú giỏ tr tng ng.
Dựng mt ti khon c bit ngõn hng theo dừi vic giao hng ca hai
bờn, n cui mt thi k nht nh (nh sau sỏu thỏng, sau mt nm) nu cũn cú
s d thỡ bờn n hoc phi giao nt hng hoc chuyn s d sang k giao hng tip,
hoc thanh toỏn bng ngoi t.
Pht v vic nu mt bờn khụng giao hng hoc chm giao hng phi np
pht bng ngoi t mnh, mc pht do hai bờn tho thun quy nh trong hp ng.
3.4. Xut khu hng hoỏ theo ngh nh th
õy l hỡnh thc xut khu hng hoỏ (thng l gỏn n) c ký kt theo
ngh nh th gia hai chớnh Ph.
õy l mt trong nhng hỡnh thc xut khu m doanh nghip tit kim c
cỏc khon chi phớ trong vic nghiờn cu th trng: tỡm kin bn hng, mt khỏch
khụng cú s ri ro trong thanh toỏn.
Trờn thc t hỡnh thc xut khu ny chim t trong rt nh. Thụng thng
trong cỏc nc XHCN trc õy v trong mt s cỏc quc gia cú quan h mt thit
v ch trong mt s doanh nghip nh nc.

3.5. Xut khu ti ch
õy l hỡnh thc kinh doanh mi nhng ang phỏt trin rng rói, do nhng
u vit ca nú em li.
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
14

c im ca loi hỡnh xut khu ny l hng hoỏ khụng cn vt qua biờn
gii quc gia m khỏch hng vn mua c. Do vy nh xut khu khụng cn phi
thõm nhp th trng nc ngoi m khỏch hng t tỡm n nh xut khu.
Mt khỏc doanh nghip cng khụng cn phi tin hnh cỏc th tc nh th
tc hi quan, mua bo him hng hoỏ do ú gim c chi phớ khỏ ln.
Trong iu kin nn kinh t nh hin nay xu hng di c tm thi ngy cng
tr nờn ph bin m tiờu biu l s dõn i du lch nc ngoi tng nờn nhanh chúng.
Cỏc doanh nghip cú nhn thc õy l mt c hi tt bt tay vi cỏc t chc du
lch tin hnh cỏc hot ng cung cp dch v hng hoỏ thu ngoi t. Ngoi ra
doanh nghip cũn cú th tn dng c hi ny khuch trng sn phm ca mỡnh
thụng qua nhng du khỏch.
Mt khỏc vi s ra i ca hng lot khu ch xut cỏc nc thỡ õy cng l
mt hỡnh thc xut khu cú hiu qu c cỏc nc chỳ trng hn na. Vic thanh
toỏn ny cng nhanh chúng v thun tin.
3.6.Gia cụng quc t
õy l mt phng thc kinh doanh trong ú mt bờn gi l bờn nhn gia
cụng nguyờn vt liu hoc bỏn thnh phm ca mt bờn khỏc (gi l bờn t gia
cụng) ch bin ra thnh phm giao cho bờn t gia cụng v nhn thự lao (gi l
phớ gia cụng).
õy l mt trong nhng hỡnh thc xut khu ang cú bc phỏt trin mnh
m v c nhiu quc gia chỳ trng. Bi nhng li ớch ca nú
i vi bờn t gia cụng: Phng thc ny giỳp h li dng v giỏ r,
nguyờn ph v nhõn cụng ca nc nhn gia cụng.

i vi bờn nhn gia cụng: Phng thc ny giỳp h gii quyt cụng n vic
lm cho nhõn cụng lao ng trong nc hoc nhp c thit b hay cụng ngh mi
v nc mỡnh, nhm xõy dng mt nn cụng nghip dõn tc nh Nam Triu Tiờn,
Thỏi Lan, Sinhgapo.
Cỏc hỡnh thc gia cụng quc t:
Xột v quyn s hu nguyờn liu, gia cụng quc t cú th tin hnh di hỡnh
thc sau õy:
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
15

Bờn t gia cụng giao nguyờn liu hoc bỏn thnh phm cho bờn nhn gia
cụng v sau thi gian sn xut, ch to, s thu hi sn phm v tr phớ gia cụng.
Bờn t gia cụng bỏn t nguyờn liu cho bờn nhn gia cụng v sau thi gian
sn xut, ch to s mua thnh phm. Trong trng hp ny quyn s hu nguyờn
liu chuyn t bờn t gia cụng sang bờn nhn gia cụng.
Ngoi ra ngi ta cũn cú th ỏp dng hỡnh thc kt hp trong ú bờn t gia
cụng ch giao nhng nguyờn vt liu chớnh cũn bờn nhn gia cụng cung cp nhng
nguyờn vt liu ph.
Xột v giỏ c gia cụng ngi ta cú th chia vic gia cụng thnh hai hỡnh thc:
+ Hp ng thc chi, thc thanh (cost phis contract) trong ú bờn nhn gia
cụng thanh toỏn vi bờn t gia cụng ton b nhng chi phớ thc t ca mỡnh cng
vi tin thự lao gia cụng.
+ Hp ng khoỏn trong ú ta xỏc nh mt giỏ tr nh mc (target price)
cho mi sn phm, bao gm chi phớ nh mc v thự lao nh mc. Dự chi phớ ca
bờn nhn gia cụng l bao nhiờu i chng na, hai bờn vn thanh toỏn theo nh mc
ú.
Mi quan h gia bờn nhn gia cụng v bờn t gia cụng c xỏc nh bng
hp ng gia cụng. Hp ng gia cụng thng c quy nh mt s iu khon
nh thnh phm, nguyờn liu, giỏ c, thanh toỏn, giao nhn

3.7. Tm nhp tỏi xut
õy l mt hỡnh thc xut khu tr ra nc ngoi nhng hng hoỏ trc õy
ó nhp khu, cha qua ch bin nc tỏi xut.qua hp ng tỏi xut bao gm
nhp khu v xut khu vi mc ớch thu v s ngoi t ln hn s ngoi t ó b ra
ban u.
Hp ng ny luụn thu hỳt ba nc xut khu, nc tỏi xut, v nc nhp
khu. Vỡ vy ngi ta gi giao dch tỏi xut l giao dck ba bờn hay giao dch tam
giỏc.( Triangirlar transaction)
Tỏi xut cú th thc hin bng mt trong hai hỡnh thc sau:
Tỏi xut theo ỳng ngha ca nú, trong ú hng hoỏ i t nc xut khu n
nc tỏi xut, ri li c xut khu t nc tỏi xut sang nc nhp khu. Ngc
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
16

chiu vi s vn ng ca hng hoỏ l s vn ng ca ng tin ng tin c
xut phỏt t nc nhp khu sang nc tỏi xut v nhanh chúng c chuyn sang
nc xut khu.
u im ca hỡnh thc xut khu ny l doanh nghip cú th thu c li
nhun cao m khụng phi t chc sn xut, u t vo nh xng mỏy múc, thit
b, kh nng thu hi vn cng nhanh hn.
Kinh doanh tỏi xut ũi h s nhy bộn tỡnh hỡnh th trng v giỏ c, s
chớnh xỏc v cht ch trong cỏc hot ng mua bỏn. Do vy khi doanh nghip tin
hnh xut khu theo phng thc ny thỡ cn phi cú i ng cỏn b cú chuyn mụn
cao.
II. NI DUNG CA HOT NG XUT KHU
1. Nghiờn cu th trng, xỏc nh mt hng xut khu
1.1. Nghiờn cu th trng hng hoỏ th gii
Nh chỳng ta ó bit th trng l ni gp g ca cung v cu. Mi hot ng
ca nú u din ra theo ỳng quy lut nh quy lut cung, cu, giỏ c, giỏ tr.

Tht vy th trng l mt phm trự khỏch quan gn lin vi sn xut v lu
thụng, õu cú sn xut thỡ ú cú th trng.
nm rừ cỏc yu t ca th trng, hiu bit cỏc quy lut vn ng ca th
trng nhm mc ớch thớch ng kp thi v lm ch nú thỡ phi nghiờn cu th
trng. Nghiờn cu th trng hng hoỏ th gii cú ý ngha quan trng sng cũn
trong vic phỏt trin v nõng cao hiu qu kinh t, c bit l cụng tỏc xut, nhp
khu ca mi quc gia núi chung v doanh nghip núi riờng. Nghiờn cu v nm
vng c im bin ng ca th trng v giỏ c hng hoỏ th gii l nn múng
vng chc m bo cho cỏc t chc kinh doanh xut khu hot ng trờn th trng
th giớ cú hiu qa nht.
cụng tỏc nghiờn cu th trng cú hiu qu chỳng ta cm phaie xen xột
ton b quỏ trỡnh tỏi sn xut ca mt ngnh sn xut hng hoỏ, tc l vic nghiờn
cu khụng ch trong lnh vc lu thụng m cũn lnh vc phõnphi, tiờu dựng.
Cỏc doanh nghip khi nghiờn cu th trng cn phi nm vng c th
trng v khỏch hng tr li tt cỏc cõu hi ca hai vn l th trng v khỏch
hng doanh nghip cn phi nm bt c cỏc vn sau:
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
17

Th trng ang cn mt hng gỡ?
Theo nh quan im ca Marketing ng thi thỡ cỏc nh kinh doanh phi
bỏn cỏi m th trng cn ch khụng phi cỏi mỡnh cú. Vỡ vy cn phi nghiờn cu
v khỏch hng trờn th trng th gii, nhn bit mt hng kinh doanh ca cụng ty.
Trc tiờn phi da vo nhu cu tiờu dựng ca khỏch hng nh quy cỏch, chng
loi, kớch c, giỏ c, thi v v th hiu cng nh tp quỏn ca ngi tiờu dựng tng
a phng, tng lnh vc sn xut. T ú xem xột cỏc khớa cnh ca hng hoỏ trờn
th trng th gii. V mt thng phm phi hiu rừ giỏ tr hng hoỏ, cụng dng,
cỏc c tớnh lý hoỏ, quy cỏch phm cht, mu mó bao gúi. hiu rừ vn ny
yờu cu cỏc nh kinh doanh phi nhy bộn, cú kin thc chuyờn sõu v kinh nghim

d oỏn cỏc xu hng bin ng trong nhu cu ca khỏch hng.
Trong xu th hin nay, ũi hi vic nghiờn cu phi nm bt rừ mt hng mỡnh
la chn, kinh doanh ang trong thi k no ca chu k sng ca sn phm trờn
th trng, Bi vỡ chu k sng ca sn phm gn lin vi vic tiờu th hng hoỏ ú
trờn th trng, thụng thng vic sn xut gn lin vi vic xut khu nhng mt
hng ang giai on thõm nhp, phỏt trin l cú nhiu thun li tt nht. Tuy
nhiờn i vi nhng sn phm ang giai on bóo ho hoc suy thoỏi m cụng ty
cú nhng bin phỏp xỳc tin cú hiu qu thỡ vn cú th tin hnh kinh doanh xut
khu v thu c li nhun.
Túm li vic nghiờn cu mt hng th trng ang cn l mt trong nhng yu
t tiờn phong cho hot ng thnh cụng ca doanh nghip.
Nghiờn cu dung lng th trng v cỏc nhõn t nh hng
Dung lng th trng l khi lng hng hoỏ c giao dch trờn mt phm
vi th trng nht nh trong thi gian nht nh (thng l mt nm). Vic nghiờn
cu dung lng th trng cn nm vng khi lng nhu cu ca khỏch hng v
lng d tr, xu hng bin ng ca nhu cu trong tng thi im Cựng vi
vic nm vng nhu cu ca khỏch hng l phi nm vng kh nng cung cp ca
cỏc i th cnh tranh v cỏc mt hng thay th, kh nng la chn mua bỏn.
Nh chỳng ta ó bit dung lng th trng khụng phi l c nh, nú thng
xuyờn bin ng theo thi gian, khụng gian di s tỏc ng ca nhiu yu t. Cn
c theo thi gian ngi ta cú th chia cỏc nhõn t nh hng thnh ba nhúm sau:
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
18

+ Cỏc nhõn t cú nh hng ti dung lng th trng cú tớnh cht chu k nh
tỡnh hỡnh kinh t, thi v
+ Cỏc nhõn t nh hng lõu di n s bin ng ca th trng nh phỏt
minh, sỏng ch khoa hc , chớnh sỏch ca nh nc
+ Cỏc nhõn t nh hng tm thi vi dung lng th trng nh u c tớch

tr, hn hỏn, thiờn tai, ỡnh cụng
Khi nghiờn cu s nh hng ca cỏc nhõn t phi thy c nhúm cỏc nhõn
t tỏc ng ch yu trong tng thi k v xu th ca thi k tip theo doanh
nghip cú bin phỏp thớch ng cho phự hp . K c k hoch tt ún u.
Nghiờn cu giỏ c cỏc loi hng hoỏ v cỏc nhõn t nh hng.
Trong thng mi giỏ tr giỏ c hng hoỏ c coi l tng hp ú c bao
gm giỏ vn ca hng hoỏ, bao bỡ, chi phớ vn chuyn, chi phớ bo him v cỏc chi
phớ khỏc tu theo cỏc bc thc hin v theo s tho thun gia cỏc bờn tham gia.
cú th d oỏn mt cỏch tng i chớnh xỏc v giỏ c ca hng hoỏ trờn
th trng th gii. Trc ht phi ỏnh giỏ mt cỏch chớnh xỏc cỏc nhõn t nh
hng n giỏ c v xu hng vn ng ca giỏ c hng hoỏ ú.
Cú rt nhiu nhõn t nh hng ti giỏ c ca hng hoỏ trờn th trng quc t.
Ngi ta cú th phõn loi cỏc nhõn t nh hng ti giỏ c theo nhiu phng din
khỏc nhau tu thuc vo mc ớch nhu cu. Thụng thng nhng nh hot ng
chin lc thng phõn chia thnh nhúm cỏc nhõn t sau:
+ Nhõn t chu k: l s vn ng cú tớnh quy lut ca nn kinh t, c bit l
s bin ng thng trm ca nn kinh t cỏc nc.
+ Nhõn t lng on ca cỏc cụng ty xuyờn quc gia (MNC). õy l mt trong
nhng nhõn t quan trng cú nh hng rt ln ti s hỡnh thnh ca giỏ c ca cỏc
loi hng hoỏ trờn th trng quc t. Lng on lm xut hin nhiu mc giỏ khỏc
nhau trờn th trng cho mt loi hng hoỏ. Lng on cnh tranh: cnh tranh bao
gm cnh tranh gia ngi bỏn vi nhau, ngi mua vi ngi mua. Trong thc t
cnh tranh lm cho giỏ r i v cht lng nõng cao.
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
19

+ Nhõn t cung cu: l nhõn t quan trng nh hng trc tip n lng cung
cp hay lng tiờu th ca hng hoỏ trờn th trng, do vy cú nh hng rt ln
n s bin ng ca giỏ c hng hoỏ.

+ Nhõn t lm phỏt: giỏ c hng hoỏ khụng nhng ph thuc vo giỏ tr ca nú
m cũn ph thuc vo giỏ tr ca tin t. Vy cựng vi cỏc nhõn t khỏc s xut hin
ca lm phỏt lm cho ng tim mt giỏ do vy nh hng n giỏ c hng hoỏ ca
mt quc gia trong trao i thng mi quc t.
+ Nhõn t thi v: l nhõn t tỏc ng n giỏ c theo tớnh cht thi v ca sn
xut v lu thụng.
Ngoi ra cỏc chớnh sỏch ca Chớnh ph, tỡnh hỡnh an ninh, chớnh tr ca cỏc
quc gia cng tỏc ng n giỏ c. Do vy vic nghiờn cu v tớnh toỏn mt cỏch
chớnh xỏc giỏ c ca hp ng kinh doanh xut khu l mt cụng vic khú khn ũi
hi phi c xem xột trờn nhiu khớa cnh, nhng ú li l mt nhõn t quan trng
trong quyt nh hiu qu thc hin cỏc hot ng kinh doanh thng mi quc t.
La chn i tng giao dch.
Cn c vo cỏc kt qu ca vic nghiờn cu dung lng ca th trng, giỏ c
cụng ty s tin hnh la chn gia giao phng thc giao dch v thng nhõn
tin hnh giao dch. Khi tin hnh giao dch cn phi cn c vo lng hng nc
ú cn nhp, cht lng hng nhp, chớnh sỏch v tp quỏn thng mi ca nc
ú. Ngoi ra iu kin v a lý cng l vn cn quan tõm.
Vic la chn i tng giao dch cn phi da theo mt s ch tiờu nh
sau:
+ Tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh ca hóng, lnh vc v phm vi kinh doanh
kh nng cung cp hng hoỏ thng xuyờn ca hóng.
+ Kh nng cung cp hng hoỏ thng xuyờn ca hóng.
+ Kh nng v vn, c s vt cht k thut.
+ Thỏi v quan im kinh doanh l chim lnh th trng hay c gng dnh
ly c quyn v hng hoỏ.
+ Uy tớn ca bn hng.
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
20

Trong vic la chn thng nhõn giao dch tt nht nờn gp trc tip trỏnh
nhng i tỏc trung gian, tr trng hp doanh nghip mun thõm nhp vo th
trng mi cha cú kinh nghim. Vic la chn cỏc i tỏc phự hp l mt trong
nhng iu kin cn thc hin thng li cỏc hp ng thng mi quc t. Song
nú ph thuc rt nhiu vo nng lc ca ngi lm cụng tỏc m phỏn, giao dch.
1.2. Nghiờn cu th trng cung cp hng hoỏ xut nhp khu
(Ngun hng xut khu).
Hp ng kinh doanh thng mi núi chung v kinh doanh xut nhp khu núi
riờng thc t l hnh vi mua v bỏn. Bỏn l quan trng v khi bỏn c tc l kim
c tin song trờn thc t mua li l tin ra v c s cho hnh vi kim tin. Do
vy, nghiờn cu v th trng cung cp hng cho cụng ty cụng ty la chn c
ngun hng phự hp cú ý ngha rt ln.
Da trờn c s nm chc nhu cu ca th trng trờn th gii, cỏc cụng ty tin
hnh nghiờn cu v xỏc nh c cỏc ngun hng tho món cỏc nhu cu ú. i
vi cỏc cụng ty l cỏc doanh nghip thng mi chuyờn doanh XNK cú th k n
cac ngun hng sau:
+Ngun hng tn kho u k cụng ty. Xỏc nh theo phng phỏp c tớnh.
+ Ngun hng thu gom khụng tp trung
+ Ngun hng thu gom tp trung.
Vin nghiờn cu v ngun hng khụng ch bú hp trong phm vi v ngun
cung cp m ũi hi phi xỏc nh rừ v kh nng cung ng ca tng ngun c th
nh:
+ Khi lng hng hoỏ m mi ngun cú th cung cp.
+ Quy cỏch, chng loi hay cht lng ca hng hoỏ.
+ Thi im hng hoỏ cú th thu mua.
+ n giỏ ng vi tng loi hng hoỏ v phng thc mua.
+ c im kinh doanh ca tng chõn hng.
Kh nng cung cp hng c xỏc nh bi ngun hng thc t v ngun hng
tim nng. Ngun hng thc t l ngun hng ó cú v ang sn sng a vo lu
thụng. Vi ngun hng ny doanh nghip ch cn úng gúi l cú th xut khu

c.
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
21

Ngun hng tim nng l ngun hng cha xut hin, nú cú th cú hoc
khụng xut hin trờn th trng. i vi cỏc ngun ny ũi hi doanh nghip XNK
phi cú u t, cú t hng hp ng kinh t thỡ ngi sn xut mi tin hnh
sn xut. Vic nghiờn cu ngun hng xut khu cũn cú mc ớch xỏc nh mt
hng d nh kinh doanh xut khu cú phự hp v ỏp ng nhng nhu cu ca th
trng nc ngoi v nhng ch tiờu nh v sinh thc phm hay khụng da trờn c
s ú ngi XNK cú nhng hng dn cho ngi cung cp iu chnh phự hp vi
yờu cu ca th trng nc ngoi.
Mt khỏc nghiờn cu ngun hng xut khu phi xỏc nh c giỏ c ca
hng hoỏ trong nc so vi giỏ c quc t nh th no? t õy cú th tớnh c
doanh nghip s thu c li nhun l bao nhiờu t ú a quyt nh chin lc
kinh doanh ca tng cụng ty.
Ngoi ra, qua nghiờn cu ngun hng xut khu bit c chớnh sỏch qun lý
ca nh nc v mt hng ú nh th no? Mt hng ú cú c phộp xut khu
khụng? Cú thuc hn ngch xut khu khụng? Cú c nh nc khuyn khớch
khụng?
Sau khi ó tin hnh nghiờn cu k lng th trng hng hoỏ th gii (th
trng xut khu v th trng trong nc (th trng ngun hng xut khu)) cụng
ty tin hnh ỏnh giỏ, xỏc nh v la chn mt hng kinh doanh xut khu phự hp
vi ngun lc v cỏc iu kin hin cú ca cụng ty tin hnh kinh doanh xut
nhp khu mt cỏch cú hiu qu nht.
2. Lp phng ỏn kinh doanh
Trờn c s nhng kt qu thu lm trong quỏ trỡnh nghiờn cu tip cn th
trng, n v kinh doanh lp phng ỏn kinh doanh. Phng ỏn ny l k hoch
hot ng ca n v nhm t n nhng mc tiờu xỏc nh trong kinh doanh.

Vic xõy dng phng ỏn kinh doanh bao gm cỏc bc sau:
a. ỏnh giỏ tỡnh hỡnh th trng v thng nhõn
Trong bc ny, ngi xõy dng chin lc cn rỳt ra nhng nột tng quỏt v
tỡnh hỡnh, phõn tớch thun li v khú khn trong kinh doanh.
b. La chn mt hng, thi c, iu kin v phng thc kinh doanh
c. ra mc tiờu
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
22

Nhng mc tiờu ra trong mt phng ỏn kinh doanh bao gi cng l mt
mc tiờu c th nh: s bỏn c bao nhiờu hng hoỏ, vi giỏ c bao nhiờu, s thõm
nhp vo th trng no
d. ra bin phỏp thc hin
Nhng bin phỏp ny l cụng c t c mc tiờu ra. Nhng bin phỏp
ny bao gm c bin phỏp trong nc v ngoi nc, trong nc nh: u t vo
sn xut, ci tin bao bỡ, ký hp ng kinh t, tng giỏ thu mua
Nhng bin phỏp ngoi nc nh: y mnh qung cỏo, lp chi nhỏnh nc
ngoi, m rng mng li i lý.
e. S b ỏnh giỏ hiu qu kinh t ca vic kinh doanh
Vic ỏnh giỏ hiu qu kinh doanh c thụng qua mt s ch tiờu ch yu
sau:
+ Ch tiờu t sut ngoi t hng xut khu hoc hng nhp khu.
+ Ch tiờu thi gian hon vn tớnh theo cụng ty sau.
+ Ch tiờu t sut li nhun
+Ch tiờu ho vn.
Sau khi phng ỏn kinh doanh ó c ra, n v kinh doanh phi c gng
t chc thc hin phng ỏn thụng qua vic qung cỏo, bt u cho hng chun b
hng hoỏ.
3. Giao dch, m phỏn ký kt hp ng.

3.1. Giao dch m phỏn
a. Cỏc bc m phỏn.
tin ti ký kt hp ng mua bỏn vi nhau ngi xut khu v nhp v
ngi nhp khu thỡ phi qua 1 quỏ trỡnh giao dch. Trong buụn bỏn quc t thng
bao gm nhng bc giao dch ch yu sau:
Hi giỏ (Inquiry)
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
23

õy cú th coi l li thnh cu bc vo giao dch. Nhng xột v phng din
thng mi thỡ õy l vic ngi mua ngh ngi bỏn cho mỡnh bit giỏ c v cỏc
iu kin mua hng.
Ni dung ca mt hi giỏ cú th gm: tờn hng, quy cỏch, phm cht, s
lng, thi gian giao hng mong mun. Giỏ c m ngi mua hng cú th tr cho
mt hng ú thng c ngi mua gi kớn, nhng trỏnh mt thi gian hi i
hi li, ngi mua nờu rừ nhng iu kin m mỡnh mong mun lm c s cho
vic quy nh giỏ: loi tin, th thc thanh toỏn, iu kin c s giao hng.
Cho hng (Offer)
õy l li ngh ký kt hp ng nh vy phỏt giỏ cú th do ngi bỏn hoc
ngi mua a ra. Nhng trong buụn bỏn khi phỏt giỏ cho hng, l vic ngi xut
khu th hin rừ ý nh bỏn hng ca mỡnh.
Trong cho hng ta nờu rừ: tờn hng, quy cỏch, phm cht, giỏ c s lng,
iu kin c s giao hng, thi hn mua hng, iu kin thanh toỏn bao bỡ ký mó
hiu, th thc giao nhn trong trng hp hai bờn ó cú quan h muabỏn vi
nhau hoc iu kin chung giao hng iu chnh thỡ giỏ cho hng cú khi ch nờu
nhng ni dung cn thit cho ln giao dch ú nh tờn hng. Nhng iu kin cũn
li s ỏp dng nhng hp ng ó ký trc ú hoc theo iu kin chung giao hng
gia hai bờn.
Trong thng mi quc t ngi ta phõn bit hai loi cho hng chớnh:

Cho hng c nh (Firm offer) v cho hng t do (Free offer)
t hng (Oder)
õy l li ngh ký kt hp ng xut phỏt t phớa ngi mua c a ra
di hỡnh thc t hng. Trong t hng ngi mua nờu c th v hng hoỏ nh
mua v tt c nhng ni dung cn thit cho vic ký kt hp ng.
Thc t ngi ta ch t hng vi cỏc khỏch hng cú quan h thng xuyờn.
Bi vy, ta thng gp nhng t hng ch nờu: tờn hng, quy cỏch, phm cht, s
lng, thi hn giao hng v mt vi iu kin riờng bit i vi ln t hng ú.
V nhng iu kin khỏc, hai bờn ỏp dng iu kin chung v tho thun vi nhau
hoc theo nhng iu kin ca hp ng ký kt trong ln trc.
Hon giỏ (Counter-offer).
(Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại )
(S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B)
24

Khi nhõn c cho hng (hoc t hng) khụng chp nhn hon ton cho
hng (t hng) ú m a ra mt ngh mi thỡ ngh mi ny l hon giỏ, cho
hng trc coi nh hu b trong thc t, mt ln giao dch thng tri qua nhiu ln
hon giỏ mi i n kt thỳc.
Chp nhn giỏ (Acceptance)
Chp nhn l s ng ý hon ton tt c mi iu kin ca cho hng (hoc
t hng) m phớa bờn kia a ra khi ú hp ng c thnh lp. Mt chp thun
cú hiu lc v mt phỏp lut, cn phi m bo nhng iu kin di õy.
- Phi c chớnh ngi nhn giỏ chp nhn
- Phi ng ý hon ton v iu kin vi mi ni dung ca cho hng.
- Chp nhn phi c truyn t n ngi phỏt ea ngh.
Xỏc nhn (Confirmation)
Hai bờn mua bỏn sau khi ó thng nht tho thun vi nhau v cỏc iu kin
giao dch, cú khi cn thn ghi li mi iu ó tho thun gi cho bờn kia. ú l vn
kin xỏc nhn. Vn kin do bờn bỏn gi thng gi l nhn bỏn hng do bờn mua

gi v giy xỏc nhn mua hng. Xỏc nhn thng c lp thnh 2 bn, bờn xỏc
nhn ký trc ri gi cho bờn kia. Bờn kia ký xong gi li mt bn ri gi tr li
mt bn.
Cỏc bc giao dch ca hot ng thng mi quc t cú th túm tt s
sau:



b. Cỏc hỡnh thc m phỏn
m phỏn giao dch qua th tớn.
Ngy nay m phỏn thụng qua th tớn v in tớn vn cũn l mụt hỡnh thc ch
yu giao dch gia cỏc nh kinh doanh xut nhp khu. Nhng cuc tip xỳc ban
Hi giỏ
Cho
hng

t hng
Hon giỏ

Chp nhn
Xỏc nhn