"Chọn mặt gửi vàng" trong quảng cáo pptx

"Chọn mặt gửi vàng" trong quảng cáo
Hầu như tất cả mọi cư dân trên trái đất này đều dựa vào một nhân vật
nào đó để lý giải cho sự tồn tại của mình. Nhân vật đó có thể là Thượng
Đế, Chúa Giêsu, Đức Phật, đấng
tiên tri Mohamed hay các nhân vật
tôn giáo khác đã có từ hàng thế kỷ
nay. Vì vậy, không có gì ngạc nhiên
khi nói rằng một nhân vật đặc biệt
có tác động đáng kể trong chiến
lược quảng cáo.
Có rất nhiều nhân vật nổi tiếng đã thể
hiện thành công những chiến dịch
quảng cáo của một doanh nghiệp, tổ
chức.


Chọn một gương mặt đại diện phù hợp với chiến dịch quảng cáo có thể là
yếu tố quan trọng duy nhất trong quá trình nỗ lực nhắm đến kết quả doanh
thu hàng năm cao hơn của doanh nghiệp. Cho dù người được “chọn mặt gửi
vàng” là một nhân vật nổi tiếng hay là nhân viên trong công ty, họ đều cần
đảm bảo tất cả những điểm sau:
1. Thật sự yêu thích và hiểu rõ sản phẩm hay dịch vụ mà họ sẽ quảng bá
alt

Đây là điểm vô cùng quan trọng. Sự quan tâm hoặc yêu thích giả tạo sẽ dễ
dàng bị phát hiện. Vì vậy, người đại diện phù hợp nhất phải là người luôn
hài lòng với sản phẩm hoặc dịch vụ và không hề có một chút do dự nào khi
quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Nếu bạn thấy có bất kỳ dấu hiệu nào
kiểu như “Tôi không quan tâm đến sản phẩm này” của người đại diện tiềm
năng, hãy tìm một người khác thay thế, vì những dấu hiệu như thế sẽ được
thể hiện mọi lúc.

2. Cảm thấy thoải mái trong mọi tình huống giao tiếp
alt

Nếu người đại diện lúng túng trước đám đông, không quan tâm đến việc gặp
gỡ nhân viên trong công ty theo định kỳ, lúc nào cũng tách biệt với mọi
người với hai vệ sĩ bảo vệ bên cạnh và không muốn tiếp chuyện với báo chí,
bạn hãy quen ngay việc sử dụng họ làm người đại diện. Ngoài ra, bạn cũng
đừng mong đợi quá nhiều vào việc những nhân vật nổi tiếng, nhất là diễn
viên, sẽ là những nhà thuyết trình tuyệt vời. 18% dân số, bất kể thuộc ngành
nghề gì, đều sợ phải thuyết trình trước đám đông, trả lời phỏng vấn, hoặc bị
hỏi bất ngờ. Thế nên, người đại diện tiềm năng phải luôn sẵn sàng và thoải
mái khi nói chuyện trước công chúng. Và nếu sau khi được huấn luyện trong
lĩnh vực này, người đó vẫn không thể thích nghi, hãy chọn một người khác.

3. Độc quyền
alt

Không nhất thiết bạn phải thuê những ngồi sao làm người đại diện, vì sẽ có
nhiều công ty khác làm như vậy. Người mà bạn cần chỉ dành cho sản
phẩm/dịch vụ của công ty bạn mà thôi – tốt nhất là người đó chưa từng tham
gia quảng cáo thương mại nào trước đây, như vậy sẽ tránh được cảm giác
quá nhàm chán.

4. Lôi cuốn tất cả mọi người trong độ tuổi từ 8 đến 80
alt

Có những sản phẩm chỉ dành riêng cho nam giới hoặc phụ nữ, nhưng trong
nhiều trường hợp, khách hàng thuộc giới tính kia có thể tác động đến quyết
định mua hàng. Trẻ em cũng có tác động lớn đến quyết định mua hàng. Do

vậy, nên tìm một người đại diện mà hình ảnh của họ không tạo mối nguy
hiểm tiềm năng nào đó với khách hàng trong một độ tuổi nhất định.

5. Chấp nhận vai trò quảng bá trên tất cả phương tiện truyền thông

Có một số người chỉ muốn tham gia quảng cáo trên truyền hình thay vì trên
báo chí. Có người lại không muốn hình ảnh của họ xuất hiện trên website
của công ty. Người khác lại từ chối ghi âm quảng cáo trên đài phát thanh.
Bất kỳ hình thức từ chối kiểu “tôi không muốn” kể trên đều nào là dấu hiệu
cho thấy người này không thích hợp là gương mặt đại diện phù hợp cho
công ty.