Kiếm 11 triệu đô từ những thanh kẹo bơ lạc potx

Kiếm 11 triệu đô từ những thanh
kẹo bơ lạc


Công ty bơ Justin’s của Gold đã đạt doanh thu 11 triệu USD vào năm ngoái và hứa hẹn sẽ
còn khấm khá hơn nữa nhờ lượng khách hàng rất mực trung thành và một hệ thống phân
phối rộng khắp Hoa Kỳ

Justin Gold

Là một người thích thể thao, đặc biệt là trượt tuyết và đạp xe, Justin Gold chuyển đến Boulder,
Colorado không ngoài mục tiêu được thỏa sức „vùng vẫy‟ trước khi quyết định sẽ làm gì với cuộc
đời mình. Như bao chàng thanh niên đôi mươi đang kiếm việc làm khác, anh chàng tìm bạn trọ
chung cho đỡ tốn kém. Và cũng như bao người bạn cùng phòng „quý hóa‟ khác, những ông bạn của
Gold thường xuyên „mượn‟ đồ của bạn mà không xin phép.

Trong những thứ mà họ „mượn‟ ấy có cả những hộp bơ quả hạnh mà Gold tự làm để bồi dưỡng
trước những chuyến đạp xe đường dài. Phát chán vì sự vô tư quá mức của bạn, Gold đành nguệch
ngoạc tên mình lên những hộp bơ.

Nhưng giờ mỗi khi nghĩ lại, Gold lại thầm cám ơn những người cùng phòng vì nếu không có họ và
tính hay „cầm nhầm‟ của họ thì chưa chắc Gold đã có được như ngày hôm nay. Công ty bơ Justin‟s
của anh – vâng, Gold vẫn đề tên của mình lên lọ bơ như ngày nào – đạt doanh thu 11 triệu USD
vào năm ngoái và hứa hẹn sẽ còn khấm khá hơn nữa nhờ lượng khách hàng rất mực trung thành
và một hệ thống phân phối rộng khắp Hoa Kỳ.

Gold bắt đầu tìm cách mở công ty thực phẩm hữu cơ từ năm 2002. Anh lập kế hoạch kinh doanh
và nhờ cậy các mối quen biết để có thể mượn được một bếp ăn thương mại hợp pháp ở Denver,
cách Boulder khoảng 1 giờ chạy xe. Vì ban ngày anh còn phải đi làm (lúc ấy anh đang làm cho công
ty bán lẻ đồ thể thao REI) nên Gold phải tranh thủ lái xe đến bếp ăn đó mỗi tối để kịp làm hàng giao
vào hai ngày cuối tuần.

Những sản phẩm đầu tiên của Justin‟s là bơ quả hạnh và bơ lạc đóng trong lọ. Cả hai đều thành
công. Tuy nhiên, do trên thị trường đã có quá nhiều nhà sản xuất hai loại sản phẩm này nên tiềm
năng phát triển không phải là lớn. Năm 2006, ý tưởng mới đến với Gold khi anh nhìn thấy nhũng
sản phẩm cung cấp năng lượng dạng cô đặc bán ở REI. “Tôi muốn có thêm sản phẩm dinh dưỡng
cô đặc trên thị trường chứ không chỉ là loại gel đường đang có. Với những sản phẩm mới này,
chúng tôi có thể độc quyền về giá và thống lĩnh thị trường”.

Gold huy động tiền từ bạn bè và người thân đồng thời bỏ ra toàn bộ tiền tiết kiệm của mình để mua
một chiếc máy ép cô đặc. Chẳng mấy chốc, các sản phẩm bơ lạc cô đặc dạng viên, dạng thanh của
Gold có mặt tại các cửa hàng của chuỗi bán lẻ thực phẩm hữu cơ lớn nhất đất nước Whole Foods
Market. Tuy nhiên, thay vì xếp những sản phẩm mới này ở khu bán bơ thì người tai lại đặt chúng
lẫn cạnh những thanh năng lượng. Màn ra mắt vì thế mà xôi hỏng bỏng không.


Sản phẩm bơ lạc của Justin's

May mắn sao, Gold lại có quan hệ rất tốt với những nhà bán lẻ từ hồi làm đề mô sản phẩm và xây
dựng thương hiệu. Đấy là chưa kể chế độ cho trả lại hàng rất thoáng của công ty của công ty anh.
Chính nhờ những điều này mà sản phẩm của Justin‟s có thêm cơ hội làm lại.

“Họ (Justin‟s) có những nhân viên tuyệt vời, biết kết nối với khách hàng. Họ biến chính những nhân
viên của chúng tôi hàng thành đội ngũ chăm sóc sản phẩm cho cho họ” – Tom Rich, điều phối viên
gian hàng Rocky Mountain của Whole Foods Market cho biết.

Lần trình làng thứ hai, các thanh bơ cô đặc của Justin‟s được được bày ở dãy sản phẩm bơ lạc.
“Như thế có hai cái lợi. Thứ nhất, khách hàng biết đó là sản phẩm gì. Còn khi ở chung với các sản
phẩm năng lượng, họ sẽ nói “Cái quái gì thế nhỉ?” rồi quay đi luôn. Thứ hai, những người chưa
được ăn bơ quả hạnh hoàn toàn có thể bỏ ra chưa đầy một đô la để ăn thử. Thấy ngon, họ sẽ quay
lại để khuân cả lọ 10 đô ấy chứ” – Gold nhận xét.

Năm 2008, Justin's bắt đầu có lãi. Một năm sau, REI quyết định bày bán sản phẩm của Justin‟s.
Gold xin nghỉ việc để tập trung kinh doanh bơ. Anh huy động được 1 triệu USD tiền vốn từ các nhà
đầu tư để khuếch trương hoạt động, bổ sung thêm các sản phẩm kẹo bơ lạc, trong đó có cả dòng
sô cô la đen cho người ăn chay. Mục tiêu vẫn là tạo ra các sản phẩm hữu cơ mới với giá hợp lý bên
cạnh những sản phẩm truyền thống vốn được khách hàng ưa chuộng từ lâu. Kẹo bơ lạc của
Justin‟s đã được tạp chí thương mại Progressive Grocer của Mỹ bình bầu là sản phẩm có màn trình
làng tốt nhất năm 2011.

Nhờ các sản phẩm kẹo và thanh bơ lạc cô đặc, Justin‟s đã mở rộng thị trường của mình. Ngoài các
chuỗi cửa hàng thực phẩm hữu cơ, hiện Justin‟s còn có mặt ở nhiều cửa hàng bánh kẹo và quà lưu
niệm khác – thậm chí cả ở các sân bay. Theo kỳ vọng của Gold, Justin‟s sẽ đạt doanh thu 20 triệu
USD vào năm nay.

Nhưng dù có thành đạt đến đâu, Gold vẫn không thay đổi thói quen sống của mình. Cho tới giờ khi
đã lập gia đình, anh và vợ vẫn đi thuê phòng trọ và ở chung với những người bạn cùng phòng khác.
Cặp vợ chồng này hoàn toàn hài lòng với việc sống chung bởi theo họ, thà dành tiền để đầu tư kinh
doanh còn hơn là nuôi béo cac đại gia nhà đất.