MARKETING INTERNATION " Ma trận SPACE " doc

DANH SÁCH NHÓM 9– LỚP 11LC3-QT1
STT
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

TÊN
Đặng Nguyễn Ngân Hà
Võ Thành Tâm
Nguyễn Văn Chiến
Tiêu Nhựt Khanh
Trần Mộng Thùy
Trần Thị Bích Thủy
Thái Hải Quang
Trần Thị Bảo Trân
Đinh Hồng Ngọc Thảo
Đặng Thị Minh Phúc
Nguyễn Thị Tuyết Nhung
Ngơ Bá Thành

MSSV

117066030
117066098
117066008
117066041
117066113
117066114
117066090
117066125
117066140
117066084
117066076
117066102

Chức vụ
Nhóm trưởng
Thành viên
Thành viên
Thành viên
Thành viên
Thành viên
Thành viên
Thành viên
Thành viên
Thành viên
Thành viên
Thành viên


DANH SÁCH NHÓM 10 – LỚP 11LC3-QT1
STT

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

TÊN
NGUYỄN THUÝ HẰNG
ĐỖ DUY KHÁNH
NGUYỄN THANH TÙNG
NGUYỄN VĂN THOẢ
LÊ ĐỨC KẾT
CHÂU BỘI THI
TRẦN THỊ NGỌC VÂN
VỊNG CẨM LƯƠNG
ĐÌNH KHÁNH SƠN
ĐỒN NGUYỄN THANH
PHONG
NGUYỄN NGỌC THIỆN

MSSV

Chức vụ

MỤC LỤC
1.Đặc điểm ma trận SPACE
2.Ưu và Nhược điểm của mơ hình
3.Ví Dụ Ma trận SPACE của Cơng ty Cổ phần Xi
măng Cần Thơ


I. ĐẶC ĐIỂM MA TRẬN SPACE (STRATEGIC POSITION
ACTION EVALUATION MATRIX – MA TRẬN VỊ TRÍ
CHIẾN LƯỢC VÀ ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG)


Ma trận SPACE có thể được sử dụng trong giai đoạn 2 của quá
trình hoạch định chiến lược. Ma trận này giúp doanh nghiệp
lựa chọn chiến lược tấn công (Aggressive) thận trọng/ bảo thủ
(Conservative) phòng thủ (Defenive) hay cạnh tranh
(Competitive)


 Các

trục của ma trận SPACE đại diện cho 2 yếu tố bên
trong của tổ chức và 2 yếu tố bên ngồi
 Tùy thuộc vào loại hình tổ chức, có rất nhiều biến số
có thể nằm trong các yếu tố đại diện cho các trục của
ma trận SPACE


 Các

trục của ma trận SPACE đại diện cho 2 yếu tố bên
trong của tổ chức và 2 yếu tố bên ngồi
 Tùy thuộc vào loại hình tổ chức, có rất nhiều biến số
có thể nằm trong các yếu tố đại diện cho các trục của
ma trận SPACE


VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN TRONG

VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN NGỒI

Sức mạnh tài chính (FS)

Sự ổn định của mơi trường (ES)

•Doanh lợi đầu tư
•Địn cân nợ
•Khả năng thanh tốn
•Vốn ln chuyển
•Lưu thơng tiền mặt
•Sự dễ dàng rút lui khỏi thị trường
•Rủi ro trong kinh doanh
Lợi thế cạnh tranh (CA)
•Thị phần
•Chất lượng sản phẩm
•Chu kỳ sống của sản phẩm
•Lịng trung thành của khách hàng
•Sử dụng cơng suất để cạnh tranh
•Bí quyết cơng nghệ

•Sự kiểm sốt đối với nhà cung cấp và 
phân phối

• Sự thay đổi cơng nghệ
•Tỷ lệ lạm phát
• Sự biến đổi của nhu cầu
• Loạn giá của những sản phẩm cạnh 
tranh
•Hàng rào thâm nhập thị trường
•Áp lực cạnh tranh
•Sự đàn hồi theo giá của cầu
Sức mạnh của ngành (IS)
•Mức tăng trưởng tiềm năng
•Mức lợi nhuận tiềm năng
•Sự ổn định về tài chính
•Bí quyết cơng nghệ
•Sự sử dụng nguồn lực
•Quy mơ vốn
•Sự dễ dàng thâm thập thị trường
•Sử dụng năng suất, cơng suất


6 BƯỚC PHÁT TRIỂN MỘT MA TRẬN SPACE:












Bước 1. Chọn một nhóm các biến số thể hiện sức mạnh tài chính (FS), 
lợi thế cạnh tranh (CA), sự ổn định của mơi trường (ES) và sức mạnh 
của ngành (IS).
Bước 2. Ấn định giá trị bằng số từ: +1 (xấu nhất) tới +6 (tốt nhất) cho 
mỗi biến số thuộc nhóm yếu tố FS và IS. Ấn định giá trị bằng số từ ­1 
(tốt nhất) tới ­6 (xấu nhất) cho mỗi biến số thuộc nhóm yếu tố ES và 
CA.
Bước 3. Tính số điểm trung bình cho FS, IS, ES, CA bằng cách cộng 
các giá trị đã ấn định cho những biến số của mỗi nhóm yếu tố rồi chia 
cho số biến số thuộc nhóm yếu tố tương ứng.
Bước 4. Đánh dấu số điểm trung bình của FS, IS, ES và CA trên trục 
thích hợp của ma trận SPACE.
Bước 5. Cộng 2 số điểm của trục X và đánh dấu điểm kết quả trên 
trục X. Cộng 2 số điểm của trục Y và đánh dấu điểm kết quả trên trục 
Y. Đánh dấu giao điểm của 2 điểm mới trên trục X, Y này.
Bước 6. Vẽ véc tơ có hướng từ điểm gốc của ma trận SPACE qua giao 
điểm mới. Véc tơ này biều thị loại chiến lược mà tổ chức nên chọn lựa: 
tấn cơng, cạnh tranh, phịng thủ, hay thận trọng.


MA TRẬN SPACE


II. ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA MƠ HÌNH
Ưu điểm

-

Chủ động trong việc lưa chọn chiến lược ,

Khuyết điểm 
- Không đánh giá chính xác được các

tùy theo yếu tố bên trong và yếu tố bên
ngoài tác động lên tổ chức
-

yếu tố (bên trong và bên ngoài) nên
cần phối hợp với các ma trận khác

Có thể thay đổi chiến lược để rút lui khỏi

SWOT,BCG ,EFE,IFE

thị trường 1 cách dễ dàng
-

Xác định vị trí chiến lược , và đánh giá
được hoạt động của tổ chức

-

Là công cụ quản lý chiến lược mà những
yếu tố chiến lược được trình bày rõ ràng,
một cách đặc biệt liên quan đến vị trí cạnh
tranh của tổ chức

- Các yếu tố trọng số được đánh giá đa
phần là do chủ quan, chưa thật sự
chính xác(vẫn cịn sai số). Có thể dẫn
đến sai lệch hướng đi cho DN
- Chỉ có thể thực hiện khi mà mơi
trường kiểm tốn và thống kê chặt chẽ
-> Số liệu thật sự chính xác mới có
thể rate score 1 cách chính xác.


III.PHÂN TÍCH MA TRẬN SPACE CỦA CƠNG TY CỔ
PHẦN XI MĂNG CẦN THƠ

1. Lịch sử hình thành cơng ty:
Cơng ty cổ phần Khoáng sản và Xi măng Cần Thơ là đơn
vị chuyên sản xuất và kinh doanh xi măng có bề dày kinh
nghiệm trên 20 năm, và là một trong những Trạm nghiền
có quy mơ tương đối lớn của TP Cần Thơ nói riêng và
ĐBSCL nói chung. Hàng năm, Cơng ty cung cấp cho thị
trường trên 300.000 tấn Xi măng, góp phần làm bình ổn thị
trường Xi măng Khu vực Phía Nam và trong cả nước. Bên
cạnh sản xuất kinh doanh Xi măng là ngành mũi nhọn,
truyền thống, đơn vị đã mở rộng kinh doanh trên nhiều lĩnh
vực là thế mạnh và tiềm năng hiện nay như: khoáng sản,
bất động sản, đóng tàu, hơi kỹ nghệ….



III.PHÂN TÍCH MA TRẬN SPACE CỦA CƠNG TY CỔ

PHẦN XI MĂNG CẦN THƠ

1. Lịch sử hình thành cơng ty:
Cơng

ty cổ phần Khoáng sản và Xi măng Cần Thơ thực
hiện quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008,
TCVN 6260:1997, và hệ thống quản lý phịng thí nghiệm
ISO/IEC 17025.
 Xi măng Cần Thơ ln là bạn đồng hành của mọi cơng
trình xây dựng ln tạo niềm tin cho các cơng trình mới.
 Hiện tại, Công ty đang đầu tư xây dựng Nhà máy Xi
măng Cần Thơ - Hậu Giang với công nghệ tiên tiến, hiện
đại, công suất 700.000 T/năm tại Cụm Công nghiệp tập
trung Phú Hữu A - giai đoạn 3, huyện Châu Thành, tỉnh
Hậu Giang. Dự kiến cuối năm 2011 sẽ cho ra sản phẩm.


III.VÍ DỤ MA TRẬN SPACE CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XI
MĂNG CẦN THƠ
2. PHÂN TÍCH SPACE CỦA CTY CP XI MĂNG CẦN THƠ



Quá trình xây dựng ma trận SPACE cho thấy một số cơ hội và đe
dọa của môi trường kinh doanh, ngành nghề đang hoạt động cũng
như khả năng thích ứng của Công ty đối với các yếu tố tác động này.
Xi măng Cần Thơ đang ở vị trí góc thận trọng, Công ty cần hoạt
động dựa trên các lợi thế về mối quan hệ tốt với nhà phân phối và
nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào để tận dụng các cơ hội trong

ngành nhiều tiềm năng tăng trưởng và mức doanh lợi cao đồng thời
vượt qua những áp lực cạnh tranh từ môi trường kinh doanh.
 Chiến lược công ty nên áp dụng là:
- Tăng trưởng tập trung, bao gồm: thâm nhập thị trường, phát triển thị
trường, phát triển sản phẩm.
- Đa dạng hóa tập trung
