6 cách định giá sản phẩm docx

6 cách định giá sản phẩm


Chiến lược định giá cho sản phẩm hay dịch vụ là một phần quan trọng trong
các hoạt động marketing hỗn hợp (Marketing Mix) nhưng thường ít được các
doanh nghiệp quan tâm đúng mức. Việc định giá có một tác động rất lớn đến
lợi nhuận của doanh nghiệp và vì vậy phải dành được sự quan tâm ngang
bằng với các chiến lược quảng bá và khuyến mãi. Một mức giá cao hay thấp
có thể tạo ra sự thay đổi lớn trong doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp .
Có nhiều yếu tố tác động đến việc xây dựng các chiến lược định giá của
doanh nghiệp. Trước tiên là các lực lượng ảnh hưởng đến các quyết định khác
của doanh nghiệp trong kinh doanh: các đối thủ cạnh tranh, các nhà cung cấp,
các sản phẩm thay thế và khách hàng của doanh nghiệp. Tiếp đến là chiến
lược định vị của doanh nghiệp (positioning). Nếu định giá quá thấp, khách
hàng có khả năng đánh đồng sản phẩm hay nhãn hiệu của doanh nghiệp với
các sản phẩm hay nhãn hiệu kém chất lượng hơn. Ngược lại, nếu định giá quá
cao, doanh nghiệp sẽ gặp nguy cơ mất khách hàng. Dưới đây là một số cách
thức định giá có thể giúp doanh nghiệp cải thiện lợi nhuận.

1. Định giá theo cạnh tranh là cách sử dụng giá bán của các đối thủ cạnh
tranh làm cơ sở để định giá bán sản phẩm của mình. Tùy theo chiến lược
định vị của doanh nghiệp, giá bán có thể thấp hơn hay cao hơn một chút so
với giá của đối thủ cạnh tranh.
2. Định giá dựa trên chi phí là cách ngược lại với cách trên. Thay vì nhìn ra
thị trường, doanh nghiệp nhìn vào cấu trúc giá thành sản phẩm của mình để
định giá, sau đó xác định tỷ lệ lợi nhuận mong muốn rồi cộng thêm vào giá
thành để hình thành giá bán. Cách định giá này một mặt giúp doanh nghiệp
đảm bảo mức lợi nhuận trên mỗi sản phẩm bán ra, nhưng nó có thể tạo ra một
mức giá bán ngoài sự mong đợi của khách hàng nên phải lưu ý điều chỉnh

ngay khi thấy phản ứng tiêu cực từ thị trường.
3. Định giá để bán hàng nhanh, dù chịu lỗ là cách doanh nghiệp định giá
bán thấp dưới mức chi phí để thu hút nhiều khách hàng và mở rộng thị phần.
Trong trường hợp này, khách hàng không chỉ mua một sản phẩm có giá thấp,
mà sẽ mua thêm những sản phẩm khác, đem lại doanh số cao cho doanh
nghiệp. Cách làm này thường chỉ được áp dụng trong một thời gian ngắn.
4. Định giá để giải phóng hàng tồn kho được áp dụng khi doanh nghiệp
đang có một lượng hàng tồn kho quá mức, cần phải giảm bớt lượng hàng
trong kho. Trong trường hợp này, mục tiêu của doanh nghiệp là giảm thiểu lỗ.
5. Định giá để nhắm đến những khách hàng sinh lợi cao bằng cách dành
cho các nhóm khách hàng này những mức giá ưu đãi đặc biệt, hoặc cấp thẻ
hội viên cho họ để họ có cơ hội mua hàng giảm giá hay tham gia các đợt
khuyến mãi. Thông thường, doanh nghiệp có thể giảm giá khi khách hàng
mua hàng với số lượng lớn, mua nhiều mặt hàng cùng một lúc hoặc mua hàng
theo gói. Chẳng hạn, có thể tạo ra một gói hàng có giá bán đặc biệt bằng cách
kết hợp một mặt hàng đang tồn kho nhiều với một mặt hàng đang thịnh hành
hoặc tạo ra một sản phẩm mới để đẩy mạnh việc giới thiệu sản phẩm mới ra
thị trường.
6. Định giá theo phiên bản thường được áp dụng cho các sản phẩm hay dịch
vụ mang tính kỹ thuật cao. Một sản phẩm thuộc phiên bản cơ bản hay thử
nghiệm thường được bán với giá thấp, thậm chí có khi được tặng miễn phí,
còn những phiên bản nâng cấp sẽ được bán với giá cao hơn.