Phương pháp kinh doanh tâm lý “Chín mươi chín” doc

Phương pháp kinh doanh
tâm lý “Chín mươi chín”


Ngày nay phương pháp kinh doanh tâm lý đã trở thành sách lược được ứng
dụng rộng rãi trong kinh doanh. Rất nhiều thương nhân nước ngoài cũng vậy.
Họ đã vận dụng thiện nghệ sách lược “ chiến tranh tâm lý trong kinh doanh”.

Phương pháp kinh doanh tâm lý “Chín mươi chín”
Ở New York (Mỹ) có một cửa hàng nổi tiếng lấy tên là “ Chín mươi chín”.
Nó trở thành thương hiệu mà người già, người trẻ ở đây đều biết đến.

“Chín mươi chín” là cửa hàng kinh doanh tạp phẩm, đồ gia dụng, đồ văn
phòng v.v…Hàng hoá bày bán ở đây đủ chủng loại, mẫu mã đa dạng. Khá độc
đáo là giá hàng của nó không dùng số chẵn mà chỉ dùng “Chín mươi chín”.
Như 20 cây kim khâu gói thành một túi nhỏ, bán giá 99 cent Mỹ; 10 chiếc bút
chì đóng thành một hộp, bán giá 99 cent Mỹ; một cái chảo chiên trứng giá 9
đôla 99 cent Mỹ; Một cặp pin đại giá 99 cent Mỹ, một gói kẹo 99 cent Mỹ
v.v…

Cửa hàng “Chín mươi chín” từ khi mở nghiệp đến nay, buôn bán luôn luôn
hưng thịnh. Tìm hiểu nguyên nhân, ngoài tên cửa hàng độc đáo mới lạ hấp
dẫn sự chú ý còn là sự sáng suốt về nghệ thuật định giá của nó. Sự định giá
“99’ cent Mỹ của nó để lại cho người ta ấn tựng chưa đến một đô la Mỹ. Đây
rõ ràng là tác dụng tâm lý. Đương nhiên giá “99” quả có thấp hơn các cửa
hàng khác từ 5 – 10%. Tuy giá bán có thấp hơn một chút, nhưng dựa vào tiêu
thụ nhiều để bù vào chỗ lãi ít.

Ngoài ra, chữ số ‘99” vốn có ý nghĩa tốt trong phong tục tập quán của mọi

người, tức hàm chứa ý “dài lâu”. Cho nên bất kể là vợ chồng mới cưới, vợ
chồng già hoặc thiêu niên nhi đồng, thanh niên đều thoã mãn khi mua được
vật phẩm giá rẻ, hàm chứa ý nghĩa tốt lành. Những cái đó đều là nhân tố
thành công của “Chín mươi chín”. Nhờ thế người chủ đã thu được lãi lớn.

Nghệ thuật định giá của “Chín mươi chín” ở chỗ sách lược định giá thoã mãn
tâm lý của các loại người tiêu thụ. Khi mua hàng người ta xuất phát từ nhiều
dạng tâm lý khác nhau, có người xuất phát từ hiếu kỳ, có người xuất phát từ
tự trọng, người muốn tỏ ra giàu có, người xuất phát từ lòng tin, có người xuất
phát từ lợi nhỏ thiết thực. Tính đến các dạng tâm lý này, thường có tác dụng
thúc đẩy tiêu thụ tương đối tốt.

Ngoài ra, nghệ thuật định giá đóng vai trò hết sức quan trọng trong xây dựng
thương hiệu. Ngạn ngữ trong kinh doanh có nói: “Lãi ba phần ăn no cơm, lãi
bảy phần đói chết người” vì thế nó phản ánh công việc sản xuất và mua bán
của xí nghiệp. Khi định giá kỵ nhất là tầm nhìn nông cạn, chỉ nghĩ đến món
nhỏ mà không tính đến khoản lớn. cái gọi là “lãi ba phần” có ý định giá hàng
phải định sao cho lãi mỏng một chút. Phải nhìn thấy được, lãi mỏng có thể
mở rộng lượng tiêu thụ, mới có thể tích lãi mỏng thành lãi dày, tích lãi nhỏ
thành lãi lớn. Ngược lại, khi định giá cứ chằm chằm vào ‘lãi bảy phần” giá
đội lên cao khiến người tiêu thụ ngần ngại do dự, sản phẩm bán không được,
không những không thu được lãi, ngược lại còn kẹt vốn, dẫn đến thua lỗ gây
ra phá sản.

Lãi mỏng mà tiêu thụ nhiều là một sách lược và nghệ thuật định giá phù hợp
với yêu cầu của quy luật kinh tế khách quan, cũng là biện pháp quan trọng để
thương hiệu đi đến thắng lợi.