TỔ CHỨC KINH DOANH VÀ KẾT CẤU KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP.DOC

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
MỤC LỤC
MỤC LỤC ........................................................................................................ 1
LỜI MỞ ĐẦU .................................................................................................. 3
Phần I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI
VÀ TỔNG HỢP I HÀ TÂY ............................................................................ 4
Phần II: KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH
DOANH CỦA DOANH NGHIỆP .................................................................. 6
Phần III: QUY TRÌNH CÔNG NGHỆ: ...................................................... 11
Phần IV: TỔ CHỨC KINH DOANH VÀ KẾT CẤU KINH DOANH CỦA
DOANH NGHIỆP ........................................................................................ 13
Phần V: TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA DOANH NGHIỆP ........ 15
1, Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp ......................................... 15
2, Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận: .................................................. 16
2.1, Đại hội cổ đông: ............................................................................... 16
2.2, Hội đồng quản trị: ............................................................................ 16
2.3,Ban kiểm soát .................................................................................... 17
2.4, Ban Giám đốc: .................................................................................. 17
2.5, Các phòng ban khác ......................................................................... 18
2.6, Các cửa hàng trực thuộc công ty: ..................................................... 19
2.7, Phân tích mối quan hệ giữa các bộ phận trong hệ thống quản lý công ty
................................................................................................................. 19
Phần VI: KHẢO SÁT, PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ĐẦU VÀO, ĐẦU RA
CỦA DOANH NGHIỆP ................................................................................ 20
1,Khảo sát và phân tích các yếu tố đầu vào của công ty .................................. 20
2, Khảo sát và phân tích các yêú tố đầu ra ........................................................ 26
Phần VII: MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DN .............................. 28
1,Môi trường vĩ mô: ........................................................................................... 28
2, Môi trường ngành .......................................................................................... 29
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Phần VIII: THU HOẠCH THỰC TẬP TỔNG QUAN TẠI CÔNG TY CỔ
PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ TỔNG HỢP I HÀ TÂY ................................. 30
KẾT LUẬN .................................................................................................... 32
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Trong tình hình hiện nay để phù hợp với xu thế phát triển của các nước trên
thế giới, mọi quốc gia không riêng gì Việt Nam đều phải nỗ lực hết mình bằng
mọi cách để thúc đẩy nền kinh tế lên một tầng cao mới.Một trong các yếu tố góp
phần vào sự phát triển đó là sự hưng thịnh và sự phát triển của doanh nghiệp.Dù
là doanh nghiệp góp vốn liên doanh, doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp 100%
vốn đầu tư nước ngoài, doanh nghiệp tư nhân hay doanh nghiệp cổ phần, muốn
tồn tại và phát triển được thì vấn đề quan trọng là hoạt động sản xuất kinh doanh
phải đem lại hiệu quả cao tức là sản phẩm,hàng hóa của doanh nghiệp đem ra phải
được thị trường chấp nhận và đem lại doanh lợi cao cho doanh nghiệp.
Thực hiện chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp có 100% vốn nhà nước để
nâng cao năng lực tài chính, đổi mới công nghệ, đổi mới phương thức quản lý
nhằm nâng cao hiệu quả và sức cạnh tranh của nền kinh tế, Công ty công nghệ
phẩm Hà tây-một công ty nhà nước thuộc tỉnh Hà Tây đã tiến hành cổ phần hóa
năm 2004 và đổi tên thành Công ty cổ phần thương mại và tổng hợp I Hà
Tây.Mặc dù còn gặp nhiều khó khăn, bỡ ngỡ ban đầu khi chuyển sang hình thức
mới nhưng toàn thể ban lãnh đạo và cán bộ nhân viên đã tận dụng và phát huy
những mặt thuận lợi, khắc phục khó khăn để đạt được một số kết quả đáng kể
trong hoạt động kinh doanh.
Trong thời gian thực tập nhờ vào những kiến thức đã được học trên ghế nhà
trường đã giúp em rất nhiều trong quá trình khảo sát và phân tích tình hoạt động
kinh doanh thực tế của công ty.Để hoàn thành bản “Báo cáo tổng quan” này em
đã nhận được sự giúp đỡ rất nhiệt tình của các cô chú, anh chị trong công ty
cùng với sự hướng dẫn tận tâm của thầy giáo PGS.Hồ Phương. Mặc dù đã cố
gắng rất nhiều nhưng do hạn chế về thời gian cũng như sự hiểu biết vì vậy bản

báo cáo của em vẫn còn những thiếu sót, em rất mong sự góp ý, chỉ bảo thêm
của Thầy để em có thể hoàn thiện hơn bản báo cáo này.
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Phần I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
THƯƠNG MẠI VÀ TỔNG HỢP I HÀ TÂY
1. Tên DN: công ty cổ phần thương mại và tổng hợp I Hà Tây
2. Giám đốc hiện tại của doanh nghiệp: Trần Công Quyền
3. Địa chỉ: số 1-Đường Trần Phú - Quận Hà Đông-TP Hà Nội
Điện Thoại: 04-33824236-33543584
Fax:04 33546586
4. Cơ sở pháp lí của doanh nghiệp:
Công ty cổ phần thương mại và tổng hợp I Hà Tây được thành lập theo
quyết định số 907/QĐ/UB ngày 10/09/2004 của UBND tỉnh Hà Tây.
Công ty có vốn điều lệ là 2.800.000.000 đ, bao gồm 28000 cổ phần với
mệnh giá là 100000 đ/CP.
Giấy phép ĐKKD 030300236 do Sở KH đầu tư tỉnh Hà Tây cấp ngày
16/02/2005
Công ty đăng kí thuế tại cục thuế tỉnh Hà Tây với MST: 0500234285.
Tài khoản:102010000478551
5.Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần
6. Ngành nghề kinh doanh:
Kinh doanh thương mại các nghành hàng:
+Ngành hàng thực phẩm: Bánh kẹo Hải Hà, rượu, bia, nước giải khát,..
+Ngành hàng đồ dùng gia đình: Bóng đèn phích nước Rạng Đông, Gốm sứ
Hải Dương, Nhôm men Hải Phòng,..
+Ngành hàng kim khí điện máy: Quạt điện cơ 91,Thống nhất..
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
7. Lịch sử phát triển DN qua các thời kỳ:

Công ty cổ phần thương mại và tổng hợp I Hà Tây được thành lập từ năm
1959, thực hiện chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, năm 2004 công
ty tiến hành cổ phần hóa theo hình thức bán toàn bộ số vốn nhà nước tại doanh
nghiệp cho người lao động. Công ty cổ phần thương mại và tổng hợp I Hà Tây
được thành lập theo quyết định số 907/QĐ/UB ngày 10/09/2004 của UBND tỉnh
Hà Tây.Từ ngày 01/01/2005 công ty chính thức đi vào hoạt động theo phương
án điều lệ và phương án sản xuất kinh doanh đã được thông qua tại Đại Hội cổ
đông lần 1 theo luật doanh nghiệp và pháp luật nhà nước CHXHCN Việt Nam.
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Phần II: KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT
KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
Trong những năm gần đây tuy còn gặp nhiều khó khă do cơ sở vật chất còn
hạn chế, mặt hàng mà công ty kinh doanh là những hàng hóa được sản xuất
trong nước nên sức cạnh tranh thấp, việc thu hồi vốn còn chậm do khách hàng
nợ nhiều.Mặc dù gặp nhiều khó khăn như thế nhưng công ty đã tận dụng và phát
huy hiệu quả những mặt thuận lợi đồng thời khắc phục những khó khăn để đạt
được một số kết quả đáng kể trong kinh doanh.
Điều đó được thể hiện qua bảng kết quả hoạt động kinh doanh và bảng cân
đối kế toán của công ty trong 5 năm gần đây(2005-2009):
Bảng kết quả hoạt động kinh doanh
Đơn vị:đồng
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
1.Doanh thu BH 21701908450 18836454602 28682235687 30256890837 34143192065
2.Các khoản giảm
trừ DT
0 0 0 0 0
3.Doanh thu thuần
về BH và cung cấp
dịch vụ

21701908450 18836454602 28682235687 30256890837 34143192065
4. Giá vốn hàng bán 20955768568 18102145160 27372633602 28473388748 32467823134
5.Lợi nhuận
gộp(5=3-4)
746139882 734309442 1309602085 1783502089 1675368931
6.DT hoạt động tài
chính
0 52907291 24098544 73409170 68368540
7.Chi phí TC 0 0 0 0 0
6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
8.Chi phí BH 354682362 462202705 933247950 1415681605 1236822623
9.Chi phí quản lí DN 197668892 130110758 92316662 115659692 110786421
10.Lợi nhuận
thuần(10=5+6-7-8-9)
193788628 194903270 308136017 325569962 396128427
11.Thu nhập khác 24434900 110457476 11961200 54545455 60599460
12.Chi phí khác 295455 34483095 0 5500000 36892231
13.Lợi nhuận khác 24139445 75974381 11961200 49045455 23707229
14.Các khoản điều
chỉnh tăng giảm LN
để xđ LN chịu thuế
2.672.889 0 0 0 0
15.Tổng lợi nhuận
kế toán trước thuế
220600962 270877651 320097217 374615417 419835656
16.Chi phí thuế
TNDN hiện hành
0 0 45735730 48000000 52340628
17.Chi phí thuê

TNDN hoãn lại
0 0 0 0 0
18.Lợi nhuận sau
thuế
220600962 270877651 274361487 326615417 367495028
19.Lãi cơ bản trên
cổ phần
7,87 9,66 9,78 11,7 13,2
Nguồn :Phòng Kế toán tổng hợp
Ghi chú: Trong 2 năm đầu khi mới chuyển sang hình thức cổ phần công ty
được miễn giảm 100% thuế TNDN và trong 2 năm tiếp theo công ty được miễn
50% theo luật doanh nghiệp.
7
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Bảng cân đối kế toán
Đơn vị: đồng
Nội dung Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
A,Tài Sản 4667149246 574428003
8
852712786
0
643691848
3
7846982459
1,TS LĐ 3274757121 334725212
4
550993321
4
346899710
7

4847680500
2,TS CĐ 1392392125 239702791
4
301719464
6
296792137
6
2999301959
B,Nguồn vốn 4667149246 574428003
8
852712786
0
643691848
3
7846982459
1,Nợ phải trả 915549434 176155610
7
447815314
2
232050834
8
2268341779
2,Vốn chủ sh 3751599812 398272393
1
404897471
8
411641013
5
5578640680
Nguồn :Phòng Kế toán tổng hợp

8
Biểu đồ theo dõi tình hình biến động của tài sản từ
năm 2005-2009
-
1,000,000,000
2,000,000,000
3,000,000,000
4,000,000,000
5,000,000,000
6,000,000,000
7,000,000,000
8,000,000,000
9,000,000,000
Năm
2005
Năm
2006
Năm
2007
Năm
2008
Năm
2009
Tài Sản
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
9
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Bảng số lao động qua các năm 2005-2009
Đơn vị: người
Lao động Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009

Nam 26 28 30 32 40
Nữ 35 40 40 40 34
Tổng
Cộng
61 68 70 72 74
Nguồn :Phòng Kế toán tổng hợp
Giá trị TSCĐ bình quân trong giai đoạn năm 2005-2009: 2554767604
Vốn lưu động bình quân trong giai đoạn năm 2005-2009: 4089724013
Số lao động bình quân trong giai đoạn 2005-2009: 69 người
10
Biểu đồ theo dõi số lượng lao động từ năm 2005-2009
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Nam
Nữ
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Phần III: QUY TRÌNH CÔNG NGHỆ:
Công ty cổ phần thương mại và tổng hợp I Hà Tây là một doanh nghiệp
chuyên hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thương mại các mặt hàng thực
phẩm công nghệ, đồ dùng gia đình của các công ty sản xuất hàng Việt Nam chất
lượng cao như công ty bánh kẹo Hải Hà,Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng

Đông,Công ty Nhôm men Hải Phòng….Sau khi công ty nhập hàng từ các công
ty này ngoài việc cung ứng hàng cho các cửa hàng của công ty như: cửa hàng
công nghệ phẩm số1 Hà Đông, cửa hàng công nghệ phẩm Ứng Hòa, cửa hàng
thương mại Phúc Thọ trực thuộc công ty để bán cho các đại lý hoặc bán tới tay
người tiêu dùng ở địa phương, công ty còn tiến hành hoạt động kinh doanh,
phân phối cho các đại lý,các công ty kinh doanh thương mại ở Hà nội và các
tỉnh như Hòa Bình, Điện Biên, Sơn La,…
Sơ đồ:
Nhập hàng----Kho----Nhận đơn đặt hàng, gọi hàng----Lập phiếu----Xuất
Kho
Thuyết minh:
Công ty sẽ nhập hàng từ các công ty-đầu mối của doanh nghiệp về kho, sau
đó sẽ được các anh chị thuộc bộ phận kho kiểm kê,bố trí sắp xếp chỗ để.Khi
nhận đơn hàng từ khách hàng cũng như các cửa hàng trực thuộc công ty,bộ phận
kinh doanh sẽ lập phiếu đưa cho thủ kho xuất kho và viết hóa đơn bán hàng.
Đặc điểm công nghệ
+Trang thiết bị: máy tính, máy fax,máy photocopy,..
+Bố trí kho tàng:
Để đảm bảo chất lượng cho hàng hóa, công ty thiết kế bố trí nhà kho rộng
rãi, thoáng mát,đường đi lối lại rất thuận tiện khi xuất nhập kho cũng như hợp lí
trong công tác quản lý,tránh thất thoát.
11
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
+An toàn lao động:
Hệ thống phòng cháy chữa cháy cũng được ban lãnh đạo của công ty chú
ý,ở mỗi 1 khu vực của công ty được trang bị 1 bình cứu hỏa,có hệ thống báo
động nếu xảy ra hỏa hoạn, trang bị các thùng nước, đường ống cao su, thùng
CO2..Các anh chị em trong công ty đều được hướng dẫn sử dụng.
12
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Phần IV: TỔ CHỨC KINH DOANH VÀ KẾT CẤU KINH
DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
-Mặt hàng kinh doanh: công ty chuyên kinh doanh các mặt hàng công nghệ
phẩm, lương thực, thực phẩm như rượu, bia, nước giải khát,đường, sữa,bánh
kẹo,..dụng cụ gia đình như nhôm men HP, bóng đèn phích nước Rạng Đông,
gốm sứ Hải Dương..kim khí điện máy như Quạt điện cơ 91,Thống nhất,...
-Ngành nghề kinh doanh: công ty chuyên bán buôn, bán lẻ các mặt hàng
chủ yếu như ngành thực phẩm công nghệ, đồ dùng gia đình, nghành kim khí
điện máy..
-Mạng lưới kinh doanh:
Trong khâu mua hàng, cty thường mua chủ yếu của các đơn vị sản xuất, có
thương hiệu hàng việt nam chất lượng cao với giá cả ổn định như công ty sắt
tráng men nhôm HP,công ty sứ Hải Dương,nhà máy thuốc lá Sài Gòn, công ty
điện cơ Thống Nhất, công ty bia rượu Hà Nội…
Theo sự chỉ đạo của công ty việc thu mua được tổ chức bằng cách giao các
kế hoạch tài chính cho từng đơn vị trực thuộc công ty cụ thể:
+Cửa hàng thương mại tổng hợp Hà Đông có nhiệm vụ lập kế hoạch thu
mua các mặt hàng rượu vang Thăng Long, sứ Hải Dương, quạt điện cơ Thống
nhất..
+Cửa hàng thương mại Ứng Hòa,Phúc Thọ có nhiệm vụ lập kế hoạch thu
mua các mặt hàng bánh kẹo, đường sữa, bia,..
+Văn phòng công ty có nhiệm vụ lập kế hoạch thu mua các mặt hàng nhôm
men, thuốc lá,quạt điện cơ 91,bóng đèn phích nước Rạng Đông,..
Các đơn vị này phải căn cứ vào tình trạng thực tế tiêu thụ toàn công ty để
có kế hoạch mua hàng hợp lý và đảm bảo hiệu quả kinh doanh.Ngoài ra tùy theo
nhu cầu của từng vùng các đơn vị trực thuộc công ty có thể tự chức thu mua các
13