STEVBROS_Phần 9_Kỹ Thuật Đàm Phán pps

STEVBROS CHIA SẼ
KIẾN THỨC QUẢN LÝ DỰ ÁN
Công ty tư vấn và đào tạo
quản lý dự án STEVBROS -www.stevbros.edu.vn
www.stevbros.edu.vnBản quyền tại STEVBROS, Ltd.1
PHẦN 9/10: CÁC KỸ THUẬT
ĐÀM PHÁN
www.stevbros.edu.vnBản quyền tại STEVBROS, Ltd.2
Công ty tư vấn và đào tạo
quản lý dự án STEVBROS -www.stevbros.edu.vn
3
Tấn công: nếu bạn không biết các chi tiết của công ty, có lẽ bạn nên
rời khỏi việc này
Xúc phạm cá nhân: nếu bạn không hiểu những gì bạn đang làm, có lẽ
bạn nên tìm một công việc khác
Việc đã rồi: một thỏa thuận được thực hiện (các điều khoản và điều
kiện chính phủ phải có trong tất cả các hợp đồng của chúng tôi)
Các kỹ thuật đàm phán
www.stevbros.edu.vnBản quyền tại STEVBROS, Ltd.
4
Kẻ đấm người xoa: một người giúp cho phía bên kia, trong
khi người khác gây khó khăn
Hạn chót: "chúng tôi có chuyến bay để lại vào ngày hôm nay
5:00 và phải kết thúc đàm phán trước khi thời gian đó”
Nói dối: không nói sự thật, có thể rõ ràng hoặc ẩn dụ
Các kỹ thuật đàm phán
www.stevbros.edu.vnBản quyền tại STEVBROS, Ltd.
5
Bị hạn chế thẩm quyền: "Tôi không thể đồng ý để rút ngắn lịch
trình sáu tháng. Tôi đã chỉ được ủy quyền cung cấp ba tháng ".
Việc hạn chế thẩm quyền có thể là sự thật, cũng có thể không.

Người vắng mặt: "chỉ có ông chủ tôi mới có thể đồng ý với yêu
cầu đó, và ông không có ở đây. Tại sao chúng ta không đồng ý
chỉ làm ? Tôi có thể đồng ý với điều đó. “
Công bằng hợp lý: "Hãy công bằng và hợp lý. Chấp nhận lời đề
nghị này như mọi lần "
Các kỹ thuật đàm phán
www.stevbros.edu.vnBản quyền tại STEVBROS, Ltd.
6
Lùi lại: "Hãy xem lại vấn đề này trong thời gian tới khi chúng
tôi gặp nhau." Điều này cũng có thể mang tính hình thức
không bao giờ thực sự có chuyện đàm phán tiếp.
Yêu cầu quá đáng: “Chúng tôi lên kế hoạch để cung cấp cho
bạn một máy tính được sản xuất vào năm 1988 để đáp ứng
các yêu cầu để cung cấp một máy tính trong hợp đồng.
Rút lui: Có thể biểu hiện muốn rút lui hoặc rút lui thực sự
nhằm tỏ ra không còn hứng thú.
Các kỹ thuật đàm phán
www.stevbros.edu.vnBản quyền tại STEVBROS, Ltd.
CẢM ƠN
www.stevbros.edu.vnBản quyền tại STEVBROS, Ltd.7
STEVBROS CHIA SẼ KIẾN THỨC
QUẢN LÝ DỰ ÁN CÙNG CỘNG ĐỒNG
Công ty tư vấn và đào tạo
quản lý dự án STEVBROS -www.stevbros.edu.vn