thực trạng nghiên cứu thị trường của các dn tại việt namt

Thực trạng nghiên cứu
thị trường của các DN tại
Việt Nam
Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng khốc liệt, nghiên cứu thị trường là
công cụ thiết yếu, là điều kiện cần để đưa sản phẩm tiếp cận thị trường
thành công. Bởi thế, hầu hết doanh nhân đều cho rằng, “phải bán cái thị
trường cần chứ không phải bán cái mình có” và nghiên cứu kỹ thị trường
là yếu tố góp phần vào sự thành công của doanh nghiệp.

Bà Phạm Thị Việt Nga, Tổng giám đốc Công ty CP Dược Hậu Giang, cho
rằng, trong điều kiện khó khăn, doanh nghiệp có thể siết chặt công tác quản
lý, giảm tối đa chi phí để tồn tại và phát triển, nhưng vẫn phải đầu tư cho
nghiên cứu thị trường.
“Nghiên cứu thị trường để cho ra đời sản phẩm mới, mà sản phẩm đó mang
tính khả thi, quyết định sinh mạng của doanh nghiệp thì nhất thiết phải đầu tư,
nếu không sẽ lạc hậu”, bà Nga nói.
Theo các chuyên gia, sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp luôn bắt nguồn
từ việc khai thác thành công các cơ hội thị trường mới. Vì thế, doanh nghiệp
cần nghiên cứu để hiểu khách hàng, đối thủ cạnh tranh cũng như để xác định
các cơ hội của thị trường. Thế nhưng, nhiều năm trước, các công ty chuyên về
nghiên cứu thị trường đã đặt vấn đề này với doanh nghiệp nhưng không nhận
được sự quan tâm.

Ông Phạm Phú Ngọc Trai, Chủ tịch Công ty Tư vấn Hội nhập Toàn cầu
(GICB), cho rằng, khi nền kinh tế chuyển đổi từ bao cấp sang thị trường và từ
thị trường chuyển sang hội nhập thì có những giai đoạn mà nghiên cứu thị
trường không phải là bước quan trọng.
Tuy nhiên, hiện nay, sự cạnh tranh của thị trường ngày càng khốc liệt khiến
nghiên cứu thị trường trở thành một công cụ hiệu quả trong quá trình xác định
vị thế cạnh tranh và phát triển kinh doanh của doanh nghiệp.
Thấy được tầm quan trọng của nghiên cứu thị trường, nhưng không phải

doanh nghiệp nào cũng chịu đầu tư. Tuy chưa có con số thống kê chính thức
từ các cơ quan chức năng, nhưng theo các công ty chuyên về lĩnh vực này thì
khoản chi cho nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp Việt Nam là rất nhỏ so
với quảng cáo.
Có nhiều nguyên nhân khiến doanh nghiệp Việt Nam chưa đầu tư mạnh cho
công tác nghiên cứu thị trường. Thứ nhất là do thiếu vốn. Khó khăn trong
kinh doanh những năm gần đây càng khiến doanh nghiệp không dám mạo
hiểm đầu tư. Thứ hai, doanh nghiệp chưa chuyên nghiệp trong việc thực hiện
công tác nghiên cứu thị trường.
Trong khi doanh nghiệp và tập đoàn đa quốc gia kiểm nghiệm kết quả một
cách dễ dàng thì doanh nghiệp Việt Nam lại gặp rất nhiều khó khăn ở khâu
này. “Khi sản phẩm mới tung ra thị trường, nếu người tiêu dùng không đón
nhận, các tập đoàn đa quốc gia sẽ xác định được lỗi ở khâu nào, vì quy trình
nghiên cứu thị trường đã được xác lập rất rõ ràng. doanh nghiệp Việt Nam thì
ngược lại, rất lúng túng khi sản phẩm không đạt được mục tiêu đề ra.
Đôi khi khâu nghiên cứu thị trường rất tốt nhưng các khâu phân phối, quảng
bá sản phẩm làm chưa tới cũng dễ dẫn đến thất bại. Tuy vậy, các doanh
nghiệp Việt Nam thường không nhận ra điều này, mà lại đánh đồng các
nguyên nhân về một mối”, ông Trai phân tích.
Ngoài những nguyên nhân trên, do chưa có ý thức theo đuổi kế hoạch một
cách bài bản, lâu dài nên doanh nghiệp cũng không “nuôi dưỡng đội ngũ để
tiếp tục phát triển”, dẫn đến dễ bị tụt hậu. Và một khi đã bị rớt lại đằng sau thì
doanh nghiệp sẽ càng nản lòng hơn khi phải đầu tư từ đầu.
Tuy nhiên, công ty nào đã chịu đầu tư thì sẽ gặt hái được kết quả khả quan.
Dược Hậu Giang là một điển hình. Theo bà Nga, đơn vị này đã đầu tư nguồn
kinh phí khá lớn cho nghiên cứu thị trường.
Bình quân, mỗi năm công ty tung ra thị trường khoảng 30 – 40 sản phẩm mới,
trong đó khoảng 10 sản phẩm phát triển tốt, có doanh thu cao, còn những sản
phẩm còn lại được tiếp tục theo đuổi và phát triển. Tuy thời gian và mức đầu
tư khác nhau, nhưng theo lãnh đạo đơn vị này, chưa có sản phẩm nào có đầu

tư nghiên cứu thị trường mà gặp thất bại.
“Để làm được điều này, đầu tiên phải có ý tưởng, sau đó đặt vấn đề với bên
mình sẽ thuê nghiên cứu thị trường. Tiếp đó là thu thập ý kiến khách hàng
xem ý tưởng có khả thi hay không, nhu cầu ở mức nào, có hiệu quả và có cần
phải đầu tư hay không. Sau khi có được tất cả những thông tin này thì hệ
thống nghiên cứu tại nhà máy bắt đầu đưa ra những công thức cho sản phẩm
mới’, bà Nga tiết lộ về quy trình ra sản phẩm mới của Dược Hậu Giang.
Theo ông Trai, để nghiên cứu thị trường thành công, bên cạnh xác định mục
tiêu và đầu tư bài bản, doanh nghiệp còn không được “ngủ quên trên chiến
thắng”. Phải có chiến lược, xác lập rõ ràng các khâu, theo đuổi và phát triển
các dòng sản phẩm mới đến cùng mới có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp
nước ngoài.
Bởi, “các công ty, tập đoàn nước ngoài khi vào thị trường Việt Nam thường
tiến chậm lúc đầu, nhưng sẽ đảo ngược tình thế và thống lĩnh thị trường ở giai
đoạn sau”, ông Trai chia sẻ kinh nghiệm rút ra từ những năm làm việc cho các
tập đoàn đa quốc gia.