Tải bản đầy đủ (.doc) (23 trang)

bài tiểu luận phân tích chiến lược kinh doanh của toyota

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (260.74 KB, 23 trang )



 !
!"#$!%&%'()%*+,-!%%./0120134567$8!%
9%:;!%<%=>?@+A%B?%;CDE
F.,G$%%@H%%EHI.J?% 7;%+
%@7;!;%,BK!%&%/22492312L1/220H531251/224D
!!.M!!%5/2+020,BD!"N/4!!D.HO . !P!
H546D2NQ+
R(!%PE!P!%E<ED;.7;!;!(@%GD@D@D
@!%!%$.!;!(%#S+,-!7EE.H%T%F%M@O
E%,U?V@%M(!%%7?DW@.A!?V@D?
?V@X$%T,-!O%:H!;!%F@%GY%.RD
Z[R@.>?@D>\D ]%D.7%^!_+)
@D!V!!!;!?`!%.#!%&%Z!A@.!@D%
!%E(7D!%M%%!X
%`%:!P%EH+ "/ab()%*D/4b(*!
cD3Lb(%deXd?f%T%;(G%EHD%'!
;@%#!.#%!:(!%&%%`,B"+)%T%;!"'(^Dg!Dh
DAW<D?D>?@D*WD)U%D%O)%i8jD7D^%DcDk^lD
U%;D*\D*mn)%D^@D%VAI!D@!DD%?DU<D^
Do !DpM)Dp@@\@DU%@D.)+
7`%%,$'J7$!!<%P%!%&%/226q/232+pH/224
K%r:.V62K$(d+-.%./62Q9
d%-7$!%&%%P)%*+K/232D%s%%7`t'J
<%!7!%%f!%M%T.#%%m@H%de.%dc?!;!
r$!%d.%%@+
 !"#$%&'('(%
duC!!@!%<%;!%%+pM!7;@!%v!"%C
,-!!%<%<%;!%%Fw?#@.%%V.J"+Eu!P
'%T%xf,%,y


3+8%;!%%
/+n(u1)%%d% 
5+)%
)*+, /01
2345 %6%7&'6
1.1. Tốc độ tăng trưởng ngành
%@%,,H!&%%s%`,B!:zK,$9aND/M!%E!K/22a
66DaM!%E!EK/23L,G,G34D3b+U%:H!PfK$!;!%`
,B%;C%,o !Dhn<%"!;! !%;C,-!<s
.!%v!%E315x!K,$+W%%delk<s.K<%K
K/23LaDab<%"*!cKLDNb+()%*q%T
 !%;C%(<%.f!%d{%;*s%Y,G%s(<s..|T
x!!}+
1.2. Phân biệt sản phẩm
'%M.#%!%s%yOH<%7Bf%=F
.,H!7,H!.H%,H%`,B+8%d%;C%~%
(!;!d%!x.!PF.(!;!!E#!9|@
H|@<%;!+%'!CO7!P"%;%@`%<j9<%
|J% .%;C|@H.H!;!%E!H•+%€%(%,
(:.%T|@!"!%,- D%M
M!D;%%%-u+%<%%%•JK%;C!P!;!(@%(
DF!%%,G%MH%‚E%T<%;!%%!"J<M
!%&%!%G.Hf%M.J%T!%E!@%G:PM%.%;+nd<E
!Pf<%%=%M.H%T!:<%<%@,$!%9%,<%%C%f!%M
,-!?%!%!;!<i,%E<E+
RM..M!%!x.,.(%T?V
@%d%M,B.7m%%+%@!%E,-!%;C%~
D!%E!UD?V@%7?(:!P%EHDF,-!.%;
3213446+%E!@<%!%vu%i$`%%,HH!%!P
!%%B(.J,B,-!'%:ƒ!V<%€`%€!!P!

+!%v!"3/%;C!"%C!%%~@H<%"!;!
!<%;!%H/K++Ad.'!C!P ?V@

p@\y%M:K/224.H;a2+222kAY+p@\!"<&!%%,H!
F%,(<%;!m<J%%S%-!%#!&!%w?#!;%d%s%+„@
w?#%M% L7;%%B^…YDJ%f/.SD,$%%E,H!D
<%$<%?S!%s+8%;:!Pp@\!%GaaPC<%;!%
%d,H!%T!,B,H!S,+
yE%s%%x!H.H,H%MD! !,H!%OD†
%H.H<C?;H+!7j!%%M% d%%&!%%-!OkA*D
!%M*@%D?.M%D:!Y.U5+RG%ET%7R7?
!"x!%#%M7s%,-aD4/W1322<
Z@y,-!@ %Pf!E!PZ?l.@@.%@.@..
%~<%.f!%;!P+„@!"x!;%S%-.H,B!"%%7s%$
!;!,H!n){50+522kAY+8%;!P:@!%G>./4qE
C,B?S!PZ@+RGTC;x%!:?(!P
<%;!%@!V,-!?(HL%7!G+
p7`!G3+N.H3a.Y‡R.!%Mppq!G@
,-!.%%.K !$!%EO`%D !%;MC.E<M%MDt
%C%ˆ,B+n,-!;%;%s%%!Pf•.KDp
H/232!"!;!%0A4D=5U‡?%!%p3+N‰.p3+NlD@/24?%
!%p3+N
>.%~!P?V@?#%M(&%!:>p+
)9D>.F%C%MfOHDdE+pH!G%E%MH/+2&!"
7`.JE%%%(!P>.(%z%GDE<M%G.%d%M
.H,B+
1.3. Rào cản rời ngành
%EQH7!d <E;!P! `%!%E6NDabO
"! `%%T%s%%;D%E7`D!%M!%E55b
! `%+)K/224F:,35LDNQ].D%;.%E7`C

!%~7`!%.M!%~HDOH.d!!%MD~(%
Š‹Y":,.D%E7`.%;!%EN/D0Q]+pHx!:,
H%,%s%M%(?r%~Fd!%!%M%(<%%=+
)D!V$%T.%s%JC(%%!!Ps%"
H thng sn xut Toyota (TPS)+UA<%%C7!%,H!.s"<%!%vG<E
!;!<c%f<E!!;!%d (.H%%%%M% E
 .7!%!,B+UA,-!%s%%%?f3Lu!G7!%
%%L%"!%&%
>+ Eu?%(
>>+ os%t(<Et
>>>+ ‰E#!.J !ˆ`%%,H%!%=O!%x!
>p+ ‰K;`!%O!%x!7‚!;!%%;C!,B. ;!
;!ut!;!%F%(!,,-!%TE`%?
%(+nJ,-!%C%M•.M!:,.!%MH9H!P.
<%9%%T?V%~!"%J&%KH+.D(&
!!"%C(,-!%%!%,+n"!%&%.s%<%,-!%@%T
u%,H.J!,B+ndE <E %(.(;`7J.T
!%+
'89:4$%63;$5 %<=>
2.1 Sức hấp dẫn của ngành
RM%`,Bm(%J!;!%!"?%E!S.H
%T?V@!%,-!%,p<Œ@D@!@?@*@\D*…D‡@D?!+++'!
?S!;!!J7`%%,$<%%=7$f%%,$!P!!<%P%<%E
!:%%B!;!"<&!%!:!P%&%%P!;!,H!!S!%&%;!%•O!}
H•!P!;!%!%%`,B.<%<I%:.%?|+
Yf<EK/232C.?,B%,<%;P7‚K/224??%M%#!
%mJ<%E!:!V<%;%DJz!%%`,B$!(%
%<%!%M%G+(%`,BcGF9(%%!!%q?%
%!P1F/Nb?f! <i%<%"%Fp<Œ@!Pnx!(.|
#.T<%P%%B%,HH!;!%`,BHO+

2.2. Tính kinh tế của quy mô
&%E53%;5K/224!"y
pH%;CF!:%,!P.H(,H(&%d% D!%E
;!D%!!H$!;!%`,B<%!%v,H!)%%EHD!%%&
G.`%~z%=%G.H!;!%F%=<%;!+
2.2. Lợi thế người dẫn đầu
7!x%!M%s&.J!%,-!}.J,-!'
%:+n .H,B?|:%!"%C'!;!!%~%,%E(
!:.J!%,-%%!"<%KE!.H%T%!!:.;•
%!%&%!}!"%C%,-!f,F9%&!%&%%P+nC!",-!&"%s
F%7=%%<v!:|:,D%!x.!%%%#!%`,B+
D%T!H%:!P)%7,-!!%&%%P,H!
?%!%%J,F.J%E+*!(%"D?.&!Ps%D
Fd?f,-!%M% <%;!%%.%!!%%%‚%C!%
%&.%;C%`,B@!P!+
2.3. Tiếp cận phân phối và mối quan hệ
Af%(!%E.J<%K.M!$!;!<%%d% .!%%&!C%;
C!;!<%H%T!H .H%T %PH+)%T!H%
%<%?ˆs.,-,-!(,H%d% !P%T,B,H!+'!
7MFd?f!%s%%M% %d% <%<%!%v()%!V%J
 !<%;!%EH+
?@A3BCD%$%7EF:G=%'!
"%C%D!;!%~@!%&%!P@%GD@6!%rD@!%?#+
%f!ED<%!"%J%~%%E,-!! @?%!P7$
&%M?#!P!%t+RM!" %~%%E!G7!%%,GM%
%,y@;D@(DM:D%=D;7X
 @?!P!;!%~%%E!"%C%#%!..`&`u!P,B?S+
p&?#y$ %%% %,)@Œ]<%'!%!DM:(%,GM
%%M%G!+V$%T.SD!G$%(:!%,%;CD,B!V%Ž.<%"
D!%,!"<%.f!@%s%~%%E %!P!"%C@(%'!

@;+)%‚$%`,BDF!%B(!;!?V@.H%J&%
K<%;!%D;x,-!%:H%!:<%;!%%.J;!!}%,!;!(@
%&!%%-.H9<C`%s%+%f!ED.|,-!!%,GM%
!f!<jM-.%O7E7$&%,.M!%t(!%,B?SD!%€%(
%,y!"%C!%%I!%$,-! ,-,B%J%G@;%'!@(ƒM
:z<%E,B?S7`%#%!.J%B.`C<%w?#%s
zt%!%P%GXY"%`,B@!P!,-!$+
 @?H!"%C<CE!%!;!?V%MD!#%C!;!?V!PD
"!}Fw?#+pHx!;%%G;@H%JD;@H
‚<%93ND222•aaD222kAY!}Fw?#!"%C$%%f!%!P
%J<%;!%%!"%%%.7s%+<%&%K!P?V!}F
w?#<%!"Cs<%;!7M;H.H?VHD%sd!"%C,-!!
%~%%EJKD @?H .H%"!%. .H
!"+*$f•!%CO!P<%;!%%w?#?V!}
Fw?#z(x!I;!%!;!%F.Jz%%,$
E-%.?%%!P!;!%F+%DEI.J%B%(w?#!V(!P
%~%s.M!E#!?S!}D<%%%,$%JH?% !P!;!
%F+*$.D @?!P!;!%~%%E%!"%C!
!%,Ex!%+
H@2=5=IF
4.1. Sức mạnh mặc cả từ người cung cấp của Toyota.
Ax!(%'!!!P%!!<%;%%!%M"!%.
"+nC!%E!@%!%v%!:%J7%+*:D<%!;!
!!%,f,-! %<MD%J%!!Fx
+p%MD<%!";%J%!!%!%MD%s!%%&
!%CO!P,B ,G %+nJ!}!"%iD%!
!<%!"x!(%'!!!i%.f!+
RGTD;?#!y“Đi xử với đi tác và nhà cung cp như một phần
mở rộng công vic kinh doanh của bạn.”nJ!"%i?s!%M%D
@!;!%!!%,!;! ;!K+V%=$!;!%!!<%;vv.

.J'!%,-!}%,!;!% <c%+%D!}%"‚D%!
!,-!f!%J!"JH+ps%,%E%F<%€`%
,-!&%M!Ps%%`,B+%,B'%%-m?
%(.&%O,B!!9<%:%+)%s!;!%!!
!},-!%,H?|.!S%;C+!%TJFx!'!!!P
%!!!%;<C+
4.2. Sức mạnh mặc cả của khách hàng
%%&!%COyRM%`,B!"%J%F@!(%%%<%
<%@+),B!"%J!G%%G.M!f!%!%E!@!%s%+%%&
!%CO@!}%DE%%&!%D!%v!:7;!%E!@!}.@H
O%=+‘!;!,H!%;C%,cD)%D!;!%@!V!%<%;!%%"D!%
C+nJ!!%%&!%CO +
RGTD%M%H%~!P!;!%@<%;•t!%
,B<`%B7,-!!;!%D!;!% <i%D9"%!"%C
;%f,.M!P!;!%~+x!'!!!P<%;!%%K+
)D!%%&C!%E!!}<%;=D?"D<%;!%%%,B%(
!.H;!!P'%+
o$(.HD%~!P%J.,-.J!%,-D<C?;+!%E
,-!%;C!Ps%D!%tH.M! !%%&%‚
;%%%~Dm%B!}s!;!%!%E(!%%C !%%&w?#
!%<%;!%%+A%~!P?(D;x,-!:P%!:!P:
H@9%T,B!"%!:%%7s%DH%T:H%,-,,
!%<C?;!P?V@W@DD%!:.J@@?`!%D
!;!(`%s%X+8%;!%%%d.H!;!%~H9+
7!(%"!}dH?`!%.#<%;!%%!;!%P#!@GD
?`!%.#%FD!%K"!<%;!%%!%<%;!%%O!%x!!;!<%;!%%<%"
!"%Cs%@%x/ %GCf!%+
pH!%E,-!E!<%;!%%%-&DF x!'!!!P,B@
D(J<MC!K7mH+
)*J)K1-L

%s%UlA7m!;!E %!,B.i!}!";!<%%=E
%(!P!;!?%%M.!}<%(M+Af%%,$!P!;!%d
E%(.)%*.%(. !Ez:,-,-!J!+
7'!;M!N7:"9 O("%"P
,B!%&%`q%;)%*!"%%,$%J%E%(!P!;!
?%%M)%*"!"+%B:dDs%%s%!%&%`)%*!"
%J7E+%v.V5K/226•/224D!%&%,B)%*F!%x<E5
:9!%x!!PO% A%\^7@D]Z<?.^,H!<%%P,H,G
%M]<RJ+;!.`&!%P!% !;!!}%@"%
O+. !!",-!fP%H9!%&%%P)%*%T7E
?m?!%&%,B)%*z!% %M7`+
.J<%<I%:!%&%;!%!P!%&%%P)%+ %&%;!%
%,G(!P)%*!%PE%,H.J<%~+ )%*%f!%M!;!
!%&%;!%%E%‚%(!%E.7%,H!x!!P,B)%
*D%%<%~.K%<%~+)%‚~(%<%~,-!%%;
!Ps%D)%*F;?#7M%;<%E<%&!%.,F!%!;!%<%~%,y
ˆ%E!%!;!!%<%~ƒ%!;!d%%;C!P)%
*.d%%<%~D!. .HF%D,F!%!;!?%%M
<%~+n'!7MD!%&%%PF%%!;!O!%x!%r-<%~i%.f!%K?V.
s<E!;!%`,B7+)D!%&%%P)%*!V%%d%
%<%~C%r-&?#!%!%%T?f;<%~!"<(!%H%,"!"
+)%*!"!%&%;!%<C!%,-%<%~<%<%@%‚<%!%
%<I%~!%%`,B7CT&+%&%.M!<C!%'!%z!%
,-%<%~!P)%*F!%%T%%<%~,$.%!P
)%."%:%t!~.M!K<%~!P,H!+pH!%&%;!%,<%~
%,.D%,-!%J,F9!%&%%P)%*+)%,.I!%.J
,B!%&%`q%;,H!D!",-!%J%-+
ps! !%!%`%%,$!P,B!%&%
`!P!;!%`,B,H!!}%,,B!%&%` !E+o !
%T%`,BH%!P+"Do !%`,B%#H

%%EH%,!%&%;!%%E!Po !(%‚%(!%E%<%~DJ
<%E!%'%<%"<%K<% <%~!%E!o !D
%."%%;C(%s%!!(o !+
7'!;Q! OR((= P
‰(/226q/224D<%E)%*!}%,<%E%EH.%B<j%;+
)%*%m%#!?:<%P%D%QMK,$d.QM%
%M!.|%T.J+
Bảng 1. Báo cáo kinh tế hàng tháng của Nhật Bản (tháng6/2009)
S liu mới nht S liu trước đó
Tỷ l tăng trưởng GDP thực tế
(hàng quý)
ou>1/224
q5D0b
ou>p1/220
q5Dab
Tỷ l tăng trưởng GDP tính theo năm q3LD/b q35DNb
Tỷ l tht nghip (hàng tháng, được
điều chỉnh theo mùa)
%;N1/224
N+/b15+L62+222,B
%;L1/224
N+2b15+La2+222,B
Chỉ s giá tiêu dùng ( hàng tháng) 322+N 322+6
Tỷ giá ngoại t (hàng tháng)
%;a1/224
3kAY’4N+Na“U]
3lkŠ‡’35NDN5“U]
%;N1/224
3kAY’4aDLN“U]
3lkŠ‡’35LDaN“U]

(Nguồn: Văn phòng Nội các Nhật Bn)
QM%%M!?|E.M!;?SK/2243D6b.HK/220+%v
 ?S!%&%D4%;ED?|E%M,-%;.d%M%(!%
K,$<%E7$-%!P!%D,B?S!}E<M%G.?"
%!:zX8%E<%"<%Kz,-!:%~!P+
,H!s%%s%<%E%;D!%&%;!%%(!P!%&%%P)%*r
f!?smEQ;kAY1“U]DlkŠ1“U],-!! T$x!!
%‚(%-!%<%~+pH!%&%;!%Q;%,...H!;!"<&!%!:!P
!%&%%P)%*D!}%,-!f-t%`%+
%I?%(D)%*F,H!%;C&%Jz!%`%
%,$!P%,H!%C?`!%!G!<%E9!%M?`!%.#+„%,Hz
d<%"<%K!%!%!%M!%E(%,<%,!%
%?:t+
„IE,B,H!DC%s%%,cq%`,BH%!PD<%E
%;Fd%,%%,$'JE!;!?%%MD"!"
+c% :.H.JK,$%DQM%%M!D.J(%;+
8%P%<%E!%cq%B”!%M?S••$%(!%E!%
?S+nJ!%!!%!%.M!?s?% 7;@Dd?f%%;(
c!P$<%"<%K+
"(D?,H;!!P<%P%!%&%.9D,B<%E;!E
%@!%J%,H!f!%J%G&!%!f!+
?7'!;ST%UVW4 O@(%"P
;!E ;!E!%,G?M%(Du.`%
%,H<%;!%%+
„F%)%*f7Es%%E%J!;!J<M%,!:%<%€`%s%D
!"<%%%,H?%.!%"%Ts?%.C!%t7E%%<C)%
*+„F%)%*.%%d.s?%%d..sF%+"!d"‚y
”),B)%<E%/:!!B!Ps%D.H!.M!D%.H,B D
!%m!Ps%”+),B)%*!%G!D7".H?%%d%G.H
s%!Ps%D'!f%M!Ps%!%f%%!!PO!%x!+W?%

%M)%*D!}<E%9.%;%%~!%!P,B)%*+
(H%%!}%%!%=!%E(%~?f%@@!Pc%,<%
!%I%&%KD!%,-%~7B!},-!d!+WF%(
!}(!#!y%P`!%8!%?FfM9!%x!.
K34N2C%T!%d,H!s%(%%MK%B<j%
%E!%E>>+pHf%%,$&%!;!%D.K%"?d!%,.!%!!%z"
%:.f!?<%E)%*%B!!<%P%<%Eq!%&%+
*%d%`,B)%*!}%`,B%#H%x/!P%T'!
C.J.K%"F%!}%%,$<%%=E'!C%~+)%*
,H!%;C!"%%7s%d:,B%!%"!%%EH%M+A 
,B!"x! !,B?S)%*'%T!%~'!
7M!%&%;!.J!%,-D7JD!.fM?#!P%~+n .H,B
?S)%D;!&%M!P!%,-+*!(%,G%;D%:%E,B
,-!%,$K%:+J%,$r:7‚<%3E5%;,G+n .H
,BD!;!!%%&%%(7s%%,B%,-!%%;9,G%;!V
J%,$?SE<M%!%!% <I%,+pJ!G!!%D!%
!%(!%vx%f!%~D%GT!%!%(!P!;!%s%)%*
(!"%,HK%TK.9+nd%%,$%-.`%%,H
%~!%%.J!%,-!D<C?;<%!:;%B.;!%
!%K+
,Gf%,.!;!E !G!?d D%%Ds%.K%"DX!P!;!,H!<%;!
!%`,B%#!}%%,$E'!C!P%~(%`
,B"+pH! !!"%`,B<%%s!:%!"%~
?(.Jx!;D<C?;X
H!;X<& OB("(%"P
!},-!%,$-9!%&%;!%%!x•%;C!%M!P)%*+
RM)%*.|,H!!"Q:,!%%!x‰YUH%%EH+
RGT.M!%-;!%!x!%M%M(T!%&%%P.?%%M(,-!
P%+)%,.D,B%!x<%%!•!%M,H!(J<M%
-!%?%%Mi%.f!!"%,-!%M!"!%!}%,"

+
%%•%E !%M!".V%`%D!}!%`
;!!P.M!!%M%,B,-!!EDJ7!!%%<%
9f%!xD;?#!%M%M(..M!D!%E(%~+
%M%M(!%%IK,-w?#!D,-D<&!%%,H!!P
!D!!+n'!7M:dD!%M%7?O%,E
7H.M!E<MK,-D%(!%E<%&%%ˆ,B+&%<%9
!%D<%9OH!P<%%!•!%MV%=%%!xD;
?#!%MH#!C!!%%&D;%%DK!%,-%~D(
%T%~%M.J!'<%E!}%,,B+
J+, - .Y/,.+/0
)%7`%%,$d!7$!!<%P%<%E%EHK/220+
nJ,-!%C%M•7‚f#O!P‰@@+&%E5313/1/224D
H%%EH.H?%%u! (N+/4/+042M+
F(,-!%T%%!9;s%%;CC$%%%F
&,H!mEH.,G$%%!:+
–%<j%yRMD$!;! !%;C%,cD)%D!%deD%!%M
$(K,$7J.T+;!%F%!%B
%~HD.%.!;!(@w?#&%M%'!K,-(!%
%,M%K,-'B+
‘!;! !!%d{D%($%B<s:+;!%<%P!:D?%
7;%K(%D-%%.JHD.%`,BJK%,%Ž!%!;!
%@+
 Z82EF[\3437(
;s%%;C!Ps%F?:%s%%%%,G%x!
'!,DOE%M.M!!%%&Ex! D!"%C!!!S
?V@!S!%,-%,(!";%%G%J.H %P+U%,G%x!
.5E !%&%ym%~D%M.H%!!..!%CD
!,B+
a. Luồng 1 sản phẩm

"%C%Cm%~.&?#G.M!,-!O!%x!
%%5%V7My%V3!GD%V/;<%D%V7%w@+
%@!;!%%x!%%,Bs%HD%V.,zE
`%!%Cr:m32%~+r%V3%tC%~%@
!%x!K!Ps%+Y"z32%tC%~32!%E!9%V<%;!
%+)%,.E<%&%E%B.,T!;!%V<%;!%%s!}%
52%tC%%%.%w%M:m32%~C@!%
<%;!%%+U%/3%tC!",-!!%E!:D'!?S!.M!!%v!:E5
%t+
Phòng sn xut động cơ

Phòng lắp ráp khung
Phòng kiểm nghim xe

Wm3%~y!%v%T%E7`;"!!:%EC!G97%
!GD%E7`;"!C;<%9%V<%D.7<C%M9
%V<C%M.@!7!;%+"%iF(7%
z%@m%~+)%T,Bf!E<%,-!%ICm<%
 ;s%+p&?#D,B!G<%,-!%I
!G<%;!E,B;<%!%,<%+)"!;!%<%;!D,B!%v,-!%I
%Ts!:Ex!<%!+8E%T,Bf!E
Om%~!%v3/%tC3/!%E!D<%s%
%@H%%G52%tH,-!32!;+%f!E5%t%B(
;`K+
• %E!@%x%5%t+
• 32@3/%t+


%@s%Dm%~<%(%m<%+)%,.z
E<M%J!%%&,<%+n'!7M%GDm%~t<Cr!;!%?ˆ

?+%s%!%E!F7`r;s%D,-!;%?„+
%E!@7`%;%M;s%%w%M+%@%,G%;%@H
,H!<%%;%MrD!"&%/37%;s%7`%=+pE%~
%=$%V!GD%E/3%t%V%w%M%sH
s,-!%~%=+),-!(Dm%~D<%!%t%;%M
%~%=!"%C!%v!"%!%E!@;s%!"%=%"!.%B 
%;%M%=%"!!P%!%E!@%%t<C9<%7`%=%"!+%f!E
s%HD!"<%%E:.M!%'!%!%&.:%'!.
%;H%;%M%~%=+Šm<%?.E.J%d%=%"!%:%,
<%!VT%s:%,<%%C%C((%=+
%m%~.%%,-!C.J.J.
!%C+pJE<%,-!E!,-!(-%EH+
b. Nhà vận chuyển và cung cấp
nC(m%~%%!7!%!"%T%!!!"
<%K;x%T%#Scht lượng cao .kịp thời. )%T%!!%
@%GJ!%‚<%;!%% %!P%m%B!}<%"&%%+8%"&%
<%!"%i<%"%M%=.u+)"!"%i'!;!!%~
!.JfM%.<j. ;!J.,GH%T!%~f!"+o%GD
zt!;! ;!,-!J"+U%V7;.,!P!"%T!%
.J%M% .!%,-!P"C?`!%.H!;!%!!
r<%!"#!'!D#!'!%%<%%!!<%E?d
!%J;!P%9%(?f! .J!%,-%'!<%P
%~+.&?#C%s%.J.J(%;>D%!x!P+
;&%!P>9!%(!%v7Em%m%,.H%M% %!P
>,-!!;!!%!Pt—(DJ"!}PC,M?d
!%J!P+)x!%;!%!%,-!P 
%;>.$"%/:+>,-!;!%C/%CE
%(%!!!PD%i%7`..V<C;.%7;!;%%;.J
%T!E?f%d&!%%d !.%T7M%;E•+%f!
E>F!"%JC@.J%<M,H!d.@d?%M

T!P.Jd%G+‰%;!Py%d&!%<%&!(%!P!D
7m%(!%`%!%,-D;s%C!%%d!D.M!%MD!G!%"
.M!Ds%Ef! D%M% <I.!;!%M.#!%~+G7!u
:%,;((!+)%B%T-t!PD>Bd%,B,-!E
%(%!!%E%:.J!%,-+
.J.!%CDd?f!;!7F<E%C%%TG
%9%T%!!$.:D(%B,T!%t.m".
@CwE%;;?,H?(%T%%r%-!%93/:+;!
%;z%,-!%T%%,B.!;!@:%9%!!
H7F<E.97F;!%%E%;;+*F;!%%x?#
!!P%M% +)"!G$ D!;!%d.%.;
s%!E#!D!;!77C7‚%s%%.!;!!!#<Cr,-!?;<%!GC
7!%,-.!D!V!;!E@,-!.V!Ps%.M!
%.H%T!:<%<%@.J%B%(Dm%B.H.M!%<C!%,-
%~+
Y!"f% %-!%'!%zT!;!%!!D%.!%C.!;!%;D
,B!"%CJ<%C%`%?V!%!P!;!%<ME%;.!;!
!q@qGr(%7F;!%%+G7O• •T!;!
%S!%xr.!;!!q@qGr(+Frf!.M!E<E%(!%
!%%;;D%B"!d ,-!.M!%(,H+
c. Con người
*<j(<%".J%M% JJ!:!P
%%:%C+!!G!$"?SC%r•!%%".M!%f!%M!;!!.M!
(;`K+)%,%".M!<%K;`D!%&%!;!!;%d+
F%Ef!d7‚M%T!.M!!;%d.!.M!%@%"
!}%,T%%&!%!;%d.%M!P%C+'!?S%%:%CD
%,%-,B.M!!%%"z<%P7SE%Ef.,-
!P!;%d%%Ef%C!;%d .H%M% !P+;!!;%d.M!
!,-!V%=7S!%%C+nJu((7=%J!x!
Cs<E.!%J%d.JK+R !",-!%df C!"%C

J.M!%"+8%!%,-!9%K,B.M!%J
%;D%zw%M"•%T<%K.<%&!% 
.H!;%d+),Bz7=%JKC9!;%d%;Cd<E%x!<c
%D!;!<cK.M!+f%C:%,f%.J%TEu!P!z
":!P!;%d"%M% !P+%&%E !,B(
.K%"!<%E<%"!"!!"%C7!%,H!%,G%x!
!;!%%%+
‰ !ˆ%%!!Pt(!%v?Vy7E!.M!%%!%r!;!%f!
%M@.?ˆ!St!+W%EC!#%C%"J˜"7 7&ED
,-!!•!%s<%".•+
%x%yo;!.M!+(D,B%;D!%!!.M!
%,H!<%7..M!+nJ"!"%i%i<c,H!<%%%+%d
%;!;!s%;!!Ps%+WF%(%;!%dCs!;!%
E%-u!;!%;!+
%u%7=3/:D"%Bm;%;!!P!;!!
%dD%!x9;!Ds%C!"<%!%vO!;t797;7
%!%€%(+R'!%O.`&!;!%<MC%B(D.;!+
!.M!s!;!%!%Ms%D&%H.M!E!;!r!"%C%;
%D%GE!;!f! F+
%x%y%OF%( DJ%!%w%M+8%%!xF%
(!%u<EJt!+;!%u%,-!7`,,$.•!S
%w%M+)!ts<%;%J%T%;t. %G%E+
%x7y!%d|!;!%uD%w%MCOHD!%J
! + E%%%J%&%M%=C%!%=,H!<%7.!;!%&
%MH%G+nJt!;!:E!}<%;H.!"%C,-!%%
!%"w!%T+
%x,y),Bu".V%,!;!%M..C!%%d.E%%
!;!!.M!!#%C.%f!%M%T%O!:%E+nJt!%%&!S%
%w%M%f!ED%;C;(+
 !"Z]:7 M$%('(%(^=F_ Z`

%,HH.M!;x%!:!P9,H!.<%.f!+%@"D
!%E?`!%%~!G79/222E!P!!(@!%!!;!
,H!D!!;!<%.f!+&%EK/224F%s%%%(,H!:
.H33d%!x%;CD6Nd()%*.,H!ƒ(
,H7;%F!"'(%G362,H!..SJ+%DT%TJ<M%`
,B<%!%M%,D.M!$%@!;!%%x!$<%"<%K%G
<%.|%%f!%M.V!Ps%%,%"%:.
F%%%tDK,$<%E.,G,B!P;+ps.D
%BH%;!`%G" !(%%.%T.S!:!"%T7,H!
!~%+
RMDFd?f!%E,-!?%!%r%`,BH
%EHy.H!;!,H!%;C'!7Mo !!(%%7‚!%E,-!;D
%`,B`.!%,-%~D%`,B*!c%;C%@%,Hf
!f!D%`,B%dew?#-%E!P?V@%M(!%+
*3yQ?%%%@.S!PK!%&%/224
a. Chiến lược mở rộng thị phần tại các thị trường đang phát triển để thu lợi nhuận.
nd!%E,-!,-!'%:%BC7;!;%,B
K!%&%/224<E%t!53151/224+ !.!;! !HO(!%d{D
.)c%x%Ž$%%f!!%fK,$,G!P
+n'!7MD%`,Bo !!"JK%;C,G,G%`,Bc+
;s%%s%%%%s%t!;!<c,!%E(%s%.J
%@!!P<%;!%%+n .H%T,H!!%d{!V(!}%,)c.%T
.S<%;!D.|!V!"%T.S%`%:!P%<%%!:%s
!K+A%~!%E,-!%T!%E!@!%,-!D;%-u+!}z
%;C%T%~>p>..@>@@%,%T%s%
!%E,-!+
b. Những thay đổi và đặc trưng sản xuất hướng về khách hàng tại thị trường Nhật Bản
()%*D?% 7;%<C!@H.!}(O 3/M!%E!K
!%&%/224+"@H""v5M!%E!+<%"6NM@,-!K
<u()%*K!%&%/224+nJ!%%.|!V%J!G%

%;C,H!+nC!"%C<%%;! !}!G%D!%E,-!%;C!P
.%T7EO.'!,%,H.J<%;!%%+
Af%%x!.J,B!P<%;!%%)%!K+%&%%P
)%~(%%f!%M!;!!%,Gs%%‚%%E%T?V@!}.K%!:w
?#?V@%d%M,B+%)%!}%(%.J
,B.K,-+9%f!E%,.E#!~(%.M!!;!%E!U.
!;!?V@%7?<%;!+
%."!?f`%%;C%Tu,$H%S%-.H%!:J
K!P<%;!%%.;!t!%T%~!Ps%C!"%C(%T!%E!@
%f!f;x!:!P<%;!%%+
c. Đẩy mạnh mô hình tự cung tự cấp trong nghiên cứu phát triển và sản xuất tại Bắc Mỹ
*!c%`,B!f!<s .H+%E,-!%B
H!P(*!c~(%d?f(,H!;!!G%!x%;C.
!;!%;;xP%!:<%.f!+
d. Đẩy mạnh quá trình xâm nhập và dành được những thị trường lớn tại Châu Âu
%de!"%J%@%GJ% H% i%%`,B<%.f!+n .H
D!;!% %CE!%`,B<%!%vG7;%J@%G%'!
K%`%:%%s%%%,-!%,G%M.H%Tf<%;!7M%"+%de
%`,B .H+pH%T!,B,-!uD
?f`%<%%;!<c%%7?<E%-.H!;!%(%‚!P! %s%%!P
s%%`,B+
? !"Z]C_Xa(>F($%('(%
)%T%(Y`!%.#!%,-F,-!%EC<E!%'!%zn(u
.%‚d!f%V!P<%;!%%7my
™\:EF:G=T\"Z]E;
nJ!"%i!!%T!%E!@%=F%!:!P<%;!%%.%S%-
.H,Bw?#+
™b_XaE%c7>E;y
nJ!"%i!!?`!%.# %<%.f!+)"!}!"%i!!
 %G!;! %PC!%!%E!@!P<%;!%%$s%( %+ps.D

<%;!%%f<%.%%@+
™b_XaS=ETd7>
8%;!%%!"LJ-$?`!%.#7;%%,y
3+n w!%d%%
/+Aw!%T!%&%;!.!
5+‰;!%-u
L+Aw!%T%M.%%!%"
)%J<%;!%%!}-•%TJ'!7M•D%,ft—!"&!%D!!
%T?`!%.#%#%,?:.7J!w7`<D%,%TB<%C!%
%M.J;@$.St+
8%9d!f%V!P<%;!%%z<%!%vt@(%`%.,-
!%!!P7("!Vd!f%V.J!.M!!P!%&%7%d7(+nJ
"!}!"%if%V!P<%;!%%z%;%.f;%;!P!7(+
)"z%%,$EJ-!P7(+p&?#D,B.M!!"%C,-!!%MD7(z
,-! w %G%%D%KE.+.+9%&!D.7(!"%C!",-!!.M!
O`%+
e77
pH%,G%x!%s%%% ;s%%(d?D$%T
;`(7J.T+pK%"!!}%TE (
;`!+%%TK:df%;C;%%!%"!P!D
$.H !;H<%E!% '.H%T.J.J!%,-+
RMD(!;!.#%%m@DF%O!%E,-!%(!Ps%9
% i%%`,Bd!!%,-%~+)d!J!%
,-%~D<%%#!?%?f!P%,G%Mz%M.#%!P
K/232+)E%f!%M %M.#D!"!G%%;C%GT.%-
%<%Om9-%E,B?|:+
)*@f
73M==5OE BEP
%T%@%:I%(.362 !%EH+
pH?% 7;%%;C<%9!;!K+!"x!(%!%&%!D

?%%K,$<%/4D5b1K+,-!%EH7EE%,%,G%M
H(%.J!!%,-%~D ,-%~Df%d%M.H,B!P
%~D.%M% <%;!%%H%EH+nd!:
%D<%E!%(H%?f.%T!!%'!%z.%M!P
%,uO;!%,-D”[@•D!E!;!!%x!K.7,H!!P
%~JF,-!J!H$#!%d&!%!%E,-!!(%%!P!+
)D%`%:!%&%!P)%7.c+nd%%`,BJK
.s,B?d!;!,H!!%w?#@+%&%%P)%7?%!%!
%J,F%,?%%M<%~H!P)%+
!3M=OgB%dBEEBEP
!"%J,C%,7!(%".|7!%T%(!%E!Ps%+
Š%J!%.J@J;%;%:%E<E!P%G%D<%%B
%,!;!%@H<%;!+A%~!P<%.|!"r<c%!"%C<CH.#
%%m@?%=7(!%d:K/232+)D%F@%d%
.%`,BH%,cD7`,B?dc%s?,H!%F@%
<%~!P)%DJ%:(!.%s%!%,B?S$c.H
%F+
?84O(::( BEP
s%%s%;K?:%EH@%D<%;!%%w?#@!"
%,H?S%T%~E<MK?:%'!w?#mK,-(!%+
%@O?f;!%E(@!%(7‚<%&.%?7‚!;!%;?#%T
%%f.<c%dE!P%EH.<E!P%(Š‹Y+<%<%;!%%
s<Em%%E?:%sd?f;7I7$!%!+
RM$%J !G%!:.J@H%,m!.|!V%(
!%E+!"%C$%`,B!;! !+%E(%@;x!;!!:
!PJ<M`&D$<%;!%%#!!;!H•%M(!}%T!G%
td!%`%:!Ps%+
H72O B%EP
)%,F%d&!%$D!"%J!;!%F@<%;!%EHF.%
%`,B+nJ%;!%%x!H!%<%.9%d!!%,-.;

%%%~C!(%%.H!;!%F@%M%TD.9%s!;!%C!(%%.H!;!
 %PJ+*!(%"D.M!%Ov;TmkAY.“U]!}?|H-
%!P!7`#D!%%&M%KDd<%"<%K!%.M!+
A-<%P%<%E<I?D!%&%%P!;!,H!,-!?f7;z77
!%&%;!%%!%'!%D?dH?% .?%%!P!;!%F@z+%&%%P
!;!,H!!}<%E<%&!%,B?d%.sw?#%T%~!"<%Kd
%ˆ,B%,D@;%sw?#%T%,GM!!C?!%C
%,@wD7D! !+
*!(%"D.M!%O%d<%~%!%,!;!s%B!%w?#%T
|@HDf%O!;!%w?#@!Ps%%,w?#&@%G.M!,
•H,BD!;!?`!%.#%%D!}!:!P!;!?V@ 
;<C+

×