kê hoạch marketing cho sản phẩm koligind

LOGO
Kế hoạch Marketing
cho sản phẩm KoliginD
Thực hiện bởi: Phạm Thị Nam Phương
Email:
Nội dung
1
Kế hoạch hành động
2
Dự toán ngân sách
3
4
Phân tích chung
Phương pháp đánh giá
I. Phân tích chung

“Thuốc bổ” dùng cho cả
gia đình

Với nhiều thành phần bổ
dưỡng

Phù hợp với đối tượng:
người già, người ốm cần
tẩm bổ, học sinh học ôn
thi, người ốm mệt.
1. Sản phẩm

Điểm mạnh và lợi
thế
-

Xuất sứ hàn quốc. Phù hợp
với tâm lý sính ngoại của
người VN
-
Nhiều thành phần bổ dưỡng.
Phù hợp với tâm lý thích
nhiều, hoành tráng của
người miền Bắc
-
Gói đẹp, tiện lợi trong việc
vận chuyển, làm quà biếu
-
Sản phẩm sử dụng ngay.

Điểm yếu và khó
khăn
-
Cạnh tranh cao: với nhiều
loại thực phẩm chức năng,
thuốc bổ, nhân sâm, nhung
hươu, thuốc bắc, thuốc
nam…
-
Khó có thể tạo được thói
quen thường xuyên sử
dụng.
1. Sản phẩm
2. Đối tượng khách hàng
Xét vai trò trong gia đình


Người sử dụng: có thể là con, cha mẹ, ông bà,…

Nhưng người đưa ra quyết định mua và người mua: thường là
mẹ (người quan tâm trong sóc đến mọi người trong gia đình)
và cũng có thể là bố.
⇒
Nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu là:
-
Tuổi từ: 25 – 50
-
Thu nhập: >= 3tr/tháng/1 người
-
Hành vi: quan tâm đến sức khỏe
3. Mục tiêu

Tạo sự nhận biết. Nằm trong top3 thuốc bổ được nhớ đến
trong tâm trí khách hàng.

Bao phủ được toàn thị trường miền Bắc.

Tăng 5 -10% thị phần

Bán được 1tr hộp thuốc trong năm 2012. Đạt doanh số 135 tỉ.
4. Hình ảnh định vị

Sản phẩm bổ dưỡng, nâng cao sức khỏe, phù hợp với mọi lứa
tuổi

Sản phẩm hàn quốc chất lượng cao với giá hợp lý
II. Kế hoạch hành động


Thực hiện chiến dịch Marketing Mix kết hợp 4 yếu tố P:
- Product: sản phẩm
- Price: giá
- Promotion: xúc tiến bán
- Place: phân phối

Do 2 yếu tố sản phẩm và giá đã được quyết định nên trong
bản kế hoạch này sẽ tập trung vào 2 yếu tố còn lại xúc tiến bán
và phân phối.

Thời gian thực hiện: từ tháng 5 năm 2012
1. Phân phối

Do mục tiêu bao phủ toàn bộ thị trường miền Bắc

Tạo sự thuận tiện cho khách hàng có thể mua ở bất cứ nơi đâu
⇒
Kiểu kênh – kênh phân phối 3 cấp và kênh bệnh viện:
1. Phân phối

Chiến lược kênh:
Sử dụng chiến lược “kéo”. Theo đó Hiệp Phong sẽ thực hiện
các chiến dịch marketing, truyền thông nhằm tạo sự biết đến
và thu hút khách hàng đến các đại lý và cửa hàng bán lẻ.
2. Xúc tiến bán

Nhằm tạo được sự biết và tăng doanh thu bán

Kết hợp truyền thông trên các phương tiện truyền thông offline

và online

Thông điệp truyền thông: “Koligin D sức khỏe, niềm vui của
mọi nhà”
Kênh truyền thông offlien
1. Quảng cáoTVC
-
Quảng cáo trên TV, bao phủ được lượng khách hàng cao và vẫn là
kênh quảng cáo được người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng. Theo thống
kê của AC Nielsen năm 2009 thì 80% dân số VN vẫn tin vào quảng cáo
và coi quảng cáo trên TV là một nguồn thông tin tham khảo.
-
Khung giờ: 0h -7h và 17h50 và 17h50 – 19h
-
Tần suất: cả tuần trong vòng 1 tháng liên tiếp. Các tháng tiếp theo
quảng cáo vào khung giờ 17h50 – 19h 2 tuần/tháng. Cách 1 tuần 1 lần.
-
Thời lượng quảng cáo: 30 giây.
-
Kênh phát sóng: trên kênh VTV3: kênh truyền hình được yêu thích nhất
toàn miền bắc.

Kênh truyền thông offline
2. Quảng cáo trên Radio
- Phù hợp với nhóm gia đình trẻ
- Trên VOV3 hoặc VOV giao thông
Với tần suất: 4lần/ngày. Một tuần 4 buổi: thứ 2-6
khung giờ: - VOV giao thông: từ 16h00 – 19h00
- VOV3: từ 20h00 – 22h00
Liên tục trong 2 tháng đầu

- Thời lượng phát sóng: 30 giây
Kênh truyền thông offline
3. Quảng cáo tại điểm bán
-
Tiếp cận được nhiều khách hàng, đặc biệt sẽ được NTD chú ý
trong lúc đợi lấy thuốc.
-
Dựng standee tại các đại lý, cửa hàng thuốc trên tỉnh, thành
phố và thị trấn
-
Poster dán tại các cửa hàng cấp huyện, xã
Kênh truyền thông online
1. PR
-
Đăng bài PR trên các trang báo mạng có nhiều người truy cập như:
dantri.com, afamily.vn (chuyên trang dành cho phụ nữ), 24h.com.vn,
eva.vn, vnexpress.net, vietnamnet.vn (những trang phổ biến với nhóm
khách hàng mục tiêu). Đường page linke đến site sản phẩm. Tần suất
1 tháng 1 bài và giữ ở mục tiêu điểm trong vòng 1 tuần. Kéo dài trong 2
tháng.
-
Đăng bài PR trên các forum, diễn đàn. Hình thức này miễn phí. Đăng
trong 2 tháng.
2. Quảng cáo trên mạng quảng cáo
-
Một hình thức quảng cáo text, hình ảnh, banner trên một tập hợp các
website. Độ bao phủ lớn và tình theo lượt click vào quảng cáo.
-
Tần suất: đăng trong khung giờ từ 8h – 10h và 14h – 15h và 17h-17h30
từ thứ 2 đến thứ 6.

Kênh truyền thông online
3. Quảng cáo banner
-
Trên một số website lớn: vietnamnet, vnexpress
-
Vị trí: midium rectangle
-
Tần suất: theo kì 1 tháng/lần. Chia làm 3 kì
4. Làm SEO
- SEO từ khóa để đẩy trang web và đẩy các bài PR đã đăng lên vị
trí đầu lên vị trí đầu tiên trên công cụ tìm kiếm. Công việc hàng
ngày
5. Mạng xã hộiL: Facebook, youtube, blogpost, wordpress
-
Một dạng content marketing chia sẻ thông tin sản phẩm, các tin
liên quan đến sản phẩm với khách hàng. Tạo được thiện cảm và
nhận biết về công ty, sản phẩm với khách hàng. Công việc hàng
ngày.
Kết hợp các phương tiện truyền thông
III. Dự toán ngân sách
IV. Đánh giá kết quả

Phương pháp đánh giá: đánh giá theo mục tiêu đặt ra
-
Về sự nhận biết: tiến hành phỏng vấn nhanh trên Website
-
Về doanh số. Tính bình quân theo địa bàn Tỉnh/Huyện/Xã (chi
tiết trong bảng dự tính)
-

Về thị trường: tỉ lệ giữa đại lý/bệnh viện và cửa hàng bán lẻ
được mở rộng và số hiện tại
Ý tưởng Marketing cho sản
phẩm Koligin F
Koligin F cũng là một dòng sản phẩm của Koligin. Có thể tận
dụng hiệu ứng “hào quang” của Koligin D (khi chúng ta làm
Marketing tập trung cho Koligin D khách hàng sẽ biết đến dòng
Koligin). Do đó sẽ tiết kiệm chi phí quảng cáo.
Chủ yếu tập trung vào phương tiện online
-
Đăng banner
-
Quảng cáo trên mạng quảng cáo
-
Mạng xã hội
-
Làm SEO
-
PR
Ngoài ra cũng treo poster ở điểm bán
LOGO
Người thực hiện
Phạm Thị Nam Phương
Mobile: 0904648850
Email: