10 bí quyết kinh doanh ở Trung Quốc ppt

10 bí quyết kinh doanh ở Trung Quốc
Không người Trung Quốc nào muốn làm ăn, kể cả trên mạng
hoặc trên thực tế, với những người không tôn trọng cách sống và
cách kinh doanh của họ. Hãy thận trọng khi đưa ra những lời bình
luận về chính trị.

1. Biết mình, biết người
Có rất nhiều cơ hội kinh doanh tại Trung Quốc nhưng đừng nghĩ
là người tiêu dùng bản địa dễ dãi, chỉ một sự lựa chọn là đủ. Sản
phẩm hay dịch vụ của bạn cần phải thay đổi cho phù hợp với nhu
cầu và lợi ích của người dân địa phương. Việc dành thời gian tìm
hiểu người tiêu dùng trước khi xâm nhập thị trường là rất quan
trọng. Ở các quốc gia châu Á, chính quyền rất sẵn lòng tư vấn thị
trường miễn phí.
2. Bàn đạp Hồng Kông
Cái lợi lớn nhất của việc sử dụng Hồng Kông làm căn cứ để xâm
nhập thị trường Trung Quốc là do vùng lãnh thổ này có cơ sở hạ
tầng tài chính và pháp luật rất đầy đủ và đáng tin cậy; mức thuế
trung bình ở mức thấp (15%); dễ dàng thành lập doanh nghiệp và
có thể thuê nhân viên và tư vấn người địa phương có kinh
nghiệm, nói tiếng Anh tốt.
3. Học ăn, học nói
Cách thức đàm phán kinh doanh của người Mỹ và người Trung
Quốc rất khác nhau. Chào bằng tiếng Hoa và trao danh thiếp
bằng hai tay thể hiện sự bày tỏ lòng kính trọng và chắc chắn ngay
sau đó bạnsẽ nhận được sự tôn kính từ họ.
4. "Người thứ ba"
Nên biết rằng quan hệ marketing quốc tế tại Trung Quốc nói riêng
và châu A Ánói chung chỉ hiệu quả khi bạn xây dựng quan hệ và
làm việc trực tiếp với đội ngũ nhân viên người bản địa. Hãy sử
dụng "trung gian" bởi đó là điều không thể thiếu khi làm việc với

người Trung Quốc, thậm chí ngay cả sau khi bạn đã từng gặp gỡ
đối tác.
5. Có đi, có lại
Các công ty Trung Quốc đang đẩy mạnh xâm nhập thị trường
nước ngoài. Nếu bạn ra tay giúp thì khi cần họ sẽ đáp lại nhiệt
tình hơn.
6. Biết "lì xì"
Khi ai đó giới thiệu bạn với đối tác, hãy "cám ơn" họ, và nếu có
thể nên kín đáo gửi họ một khoản tiền nhỏ. Người Trung Quốc có
thể xua tay nói không, nhưng bạn đừng thấy thế mà "đóng hầu
bao lại". Người Trung Quốc không nói thẳng như người Mỹ, họ
nói thế nhưng không hoàn toàn là thế!
7. Nói đi đôi với làm
Bạn cần biết kiên trì và nhẫn nại thì mới có nhiều khả năng giành
thắng lợi. Mặc dù người Trung Quốc có thể không phản ứng khi
bạn tiếp xúc với họ hoặc làm như họ không quan tâm tới những
gì bạn chào mời, song nên nhớ rằng, những hành động nỗ lực
thu hút họ chú ý quan trọng hơn rất nhiều những lời mời chào
"suông" của bạn.
8. Đừng tiếc thời gian nhậu
Gặp gỡ đối tác trong bữa trưa hay bữa tối là cơ hội để bạn thấy
đừng quá vội vàng mà cần phải chậm bước khi kinh doanh tại
Trung Quốc. Các bữa ăn tại Trung Quốc thường kéo dài hơn thời
gian bạn nghĩ. Hãy kiên nhẫn và linh hoạt. Khoảng thời gian giao
tiếp trên bàn ăn chính là sự đầu tư cho hoạt động kinh doanh
trong tương lai của bạn ở xứ sở này.
9. Không phát ngôn bừa bãi
Nhã nhặn và chín chắn là hai điều rất quan trọng. Không người
Trung Quốc nào muốn làm ăn, kể cả trên mạng hoặc trên thực tế,
với những người không tôn trọng cách sống và cách kinh doanh

của họ. Hãy thận trọng khi đưa ra những lời bình luận về chính
trị. Người Trung Quốc không muốn bày tỏ ý kiến với bạn về
những gì họ nghĩ về chính sách của Chính phủ, trừ khi bạn cực
kỳ thân thiết với họ.
10. Chiến thuật số đông
Để có được sự hiện diện và mang lại lợi nhuận cho bạn tại Trung
Quốc đòi hỏi phải có những sản phẩm bảo đảm chất lượng, giá
cả phù hợp với túi tiền của đa số người dân.Và tốt nhất là nên cố
gắng khơi gợi người tiêu dùng ham muốn sử dụng sản phẩm của
bạn.