bài giảng marketing - phân phối sản phẩm

Đ H T N
LOGO
“ Add your company slogan ”
Nhóm 1
Tình Huống 7
Tình Huống 7
Phân Phối Sản Phẩm
Phân Phối Sản Phẩm
Nội Dung
Hình thức phân phối của
Trung Nguyên & Kinh Đô
1
“Chuẩn hóa” thành viên trong
kênh phân phối
2
Vai trò của Siêu Thị
3
Hình thức phân phối của
Trung Nguyên & Kinh Đô
1
“Chuẩn hóa” thành viên trong
kênh phân phối
2
Vai trò của Siêu Thị
3
Hình thức phân phối của Trung Nguyên & Kinh Đô
Hình thức phân phối của Trung Nguyên & Kinh Đô
Khái Niệm
Vai Trò
Tỉ lệ các yếu tố chọn lựa
Trung Nguyên


Ra đời vào giữa năm 1996

Là một tập đoàn với lĩnh vực kinh doanh chủ
đạo là sản xuất và phân phối cà phê đã chế biến

Phát triển mạng phân phối dựa trên nền tảng hệ
thống nhà phân phối, đại lý và các cửa hàng

Mở những quán cofe mang tên Trung Nguyên

Mở gian hàng bán sản phẩm tại quán

Nhượng quyền thương hiệu (là DN đầu tiên của VN áp
dụng)

Kênh bán lẻ, bán sĩ và bán hàng đa phân khúc trên nhiều thị
trường cả trong nước và nước ngoài

Phát triển sản phẩm

Cofe sáng tạo với 5 loại

30 loại cofe pha chế có hương vị riêng biệt

Đầu tư sản xuất cofe hòa tan G7 với tham vọng chinh phục
thị trường 7 nước phát triển

Cho ra đời sản phẩm cofe chồn – cofe thượng hạng & đắt
nhất thế giới

Trung Nguyên
Kinh Đô

Thành lập năm 1993

Là công ty lớn chuyên sản xuất và kinh doanh
thức ăn nhẹ
Kinh Đô
Sự Khác Biệt
Trung Nguyên

Độc quyền mạnh mẽ

Áp dụng chủ yếu
phương pháp
nhượng quyền
thương hiệu
Kinh Đô

Bán đan sen 1 số
sản phẩm khác

Chủ yếu phân phối
qua hệ thống bán lẻ,
siêu thị
Ưu & Nhược Điểm
Trung Nguyên
Ưu điểm: Có thể chú
tâm vào phát triển
sản phẩm

Nhược điểm: Không
phục vụ được toàn
bộ khách hàng mục
tiêu

Hiệu quả phụ
thuộc nhiều vào
đối tác
Kinh Đô
Ưu điểm: Phục vụ
được hầu hết các
khách hàng mục tiêu
Nhược điểm: Phân
phối qua nhiều cấp
kênh

Khó quản lý
Hình thức phân phối của
Trung Nguyên & Kinh Đô
1
“Chuẩn hóa” thành viên trong
kênh phân phối
2
Vai trò của Siêu Thị
3
“Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối
“Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối
7 Nguyễn Văn Chiêm,
P.Bến Nghé, Q1

26 B-C Lê Lợi,
P.Bến Nghé, Q1
603 Trần Hưng Đạo,
P.Cầu Kho, Q1
219 Lý Tự Trọng,
P.Bến Thành, Q1
50 Hồ Tùng Mậu,
P.Bến Nghé, Q1
“Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối
“Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối
Doanh Nghiệp
Khách Hàng
WARNING
Hình thức phân phối của
Trung Nguyên & Kinh Đô
1
“Chuẩn hóa” thành viên trong
kênh phân phối
2
Vai trò của Siêu Thị
3
Vai
Trò
Siêu Thị
Khái Niệm
Đặc Trưng
Thực Trạng ở VN
Ưu Điểm
Nhược Điểm
Đánh Giá

Vai trò của Siêu Thị
Khái Niệm
Philips Kotler
1
Siêu thị là cửa hàng tự
phục vụ tương đối lớn
có mức chi phí thấp, tỷ
suất lợi nhuận không
cao và khối luợng hàng
hóa bán ra lớn, đảm
bảo thỏa mãn đầy đủ
nhu cầu của người tiêu
dùng về thực phẩm,
bột giặt, các chất tẩy
rửa và những mặt hàng
chăm sóc nhà cửa.
2
Siêu thị là cửa
hàng bán lẻ theo
phương thức tự
phục vụ có diện
tích từ 400m
2
đến
2500m
2
chủ yếu
bán hàng thực
phẩm.
Marc Benoun

3
Siêu thị là cửa hàng tự
phục vụ bày bán nhiều
mặt hàng đáp ứng
nhu cầu tiêu dùng
hàng ngày của người
tiêu dùng như thực
phẩm, đồ uống, dụng
cụ gia đình và các loại
vật dụng cần thiết
khác.
Kinh Tế Học Từ A->Z
Đặc Trưng