chiến lược đại dương xanh với câu chuyện của x-men

Chiến dịch đại dương xanh với câu
chuyện của X-Men
Nói đến X-Men, chắc hẳn không nhiều người nghĩ tới đây là một sản phẩm của
một công ty Việt Nam – mà không chỉ như vậy, đó là một công ty không hề liên
quan gì tới thị trường dầu gội cả. Vậy vì sao, tới bây giờ, chỉ sau 3 năm, nó chiếm
tới 60% phân khúc thị trường dầu gội nam.
Tất cả, là những chiến lược hết sức độc đáo.
Nói đến thị trường dầu gội, từ trước tới giờ, luôn nói tới thị trường dầu gội dành
cho nữ. Phải nói rằng, chúng ta, những người đàn ông, luôn dùng dầu gội đầu của
phụ nữ. Đến như hình ảnh bao bì, hay là quảng cáo trên truyền hình, đài báo, cũng
đều là nữ cả.
Các đại gia như Unilever gắn liền với những thương hiệu mà khách hàng đi đâu
cũng thấy: Sunsilk, Clear, Dove, Lifebuoy; P&G (Procter & Gamble) không kém
cạnh với Pantene và Head & Shoulders từ trước tới giờ luôn làm mưa làm gió trên
thị trường dầu gội. Họ chính là những kẻ khuấy đảo thị trường dầu gội với tiềm
lực vô cùng mạnh, vì thế, thị phần của họ cũng rất là cao.
Tuy nhiên, càng ngày, họ càng nhận thấy có một khe hở rất lớn trong cái thị
trường rộng lớn này. Một đại dương xanh mãu mỡ. Tuy nhiên, họ lại đang bị
cuốn trong cái đại dương đỏ đầy mồ hôi và nước mắt kia. Sự cạnh tranh khốc liệt
với các thương hiệu tên tuổi khác đã làm cho họ không thể còn rảnh tay để sờ mó
tới phân khúc thị trường kia. Người ta có một câu so sánh rất hay, trong đại dương
đỏ, những con cá lớn đang tranh đất một cách khốc liệt, nhuộm đỏ cái đại dương
mà trước đó nó có màu xanh.
Họ biết là thế, nhưng họ không thể nhúng tay vào. Vì họ biết, nếu họ chỉ cần lơi
tay ở đại dương đỏ kia. Họ có thể sẽ bị những con cá khác ăn thịt. Nếu không, thì
cũng sẽ bị thương nghiêm trọng (tổn hại thương hiệu, chất lượng sản phẩm). Vì
thế, họ đều không dám nghĩ tới việc sẽ vươn tay tới thị trường kia.
Trích:
Nói tới đây, cần phải nói thêm. Thực ra, trong thị trường dẫu gội nam, Romano là kẻ
độc chiếm trước kia. Tuy nhiên, do Romano chỉ là một sản phẩm phụ của Công ty
TNHH Unza, với sản phẩm chính đang làm mưa làm gió là Enchanteur.Nên, không thể

coi Romano là một vũ khí chinh phục thị trường dầu gội nam được.
Thị trường dầu gội cứ thế diễn ra với sự cạnh tranh khốc liệt của các đại gia. Họ
để quên mất ngay bên cạnh họ có một kho tàng rất lớn. Tuy nhiên, có một con cá
nhỏ đã nhìn ra nó, để ý nó, và đang tìm cách chiếm lấy nó. ICP thực chất là một
công ty cổ phần hàng gia dụng quốc tế. Không phải là một công ty mỹ phẩm, hay
dầu gội nào cả.
Nhưng tận dụng được lợi thế Unza chưa thực sự coi trọng Romano. ICP nhảy vào
thị trường này với chiến dịch có tên là "mặt trận phía Đông" với sản phẩm hướng
tới là nam giới. (để phân biệt với mặt trận phía Tây của Unza). Quả thực, với một
đại dương xanh đầy mãu mỡ phì nhiêu, nhưng cũng đầy cạm bẫy thử thách. ICP
đã chọn những cách thực Marketing tốt nhất để tạo ra sự khác biệt lớn đối với các
loại dầu gội đầu cũ mà nam giới vẫn hay dùng.
X-Men xâm nhập thị trường một cách vô cùng ngoạn mục. Cách đây khoảng 2
năm, khi X-Men bắt đầu xâm nhập thị trường, có một câu slogan rất hay: Đàn ông
đích thực. Nó đã làm bừng tỉnh cánh mày râu, làm sôi động các diễn đàn, các bài
báo. Với sự vươn cao của chiến dịch quảng cáo, X-Men đã đánh vào tâm lý người
phụ nữ, vừa đập thẳng vào sỹ diện của người đàn ông.
Có thế thấy rằng, một con cá nhỏ bơi ngoài đại dương đỏ kia, đã nhận ra rằng bên
cạnh đại dương khốc liệt vẫn còn một nơi chưa từng ai khám phá, chinh phục. Nó
bơi qua, luồn lách qua khe hở của thị trường, tiến vào giữa đại dương xanh một
cách ngoạn mục vô cùng. Và nó từng bước, từng bước, đã lớn mạnh. Vượt qua
Romano (lúc đó Unza mới thực sự hoảng hốt ), độc chiếm thị trường dầu gội này.
Tuy nhiên, khi con cá nhỏ từng bước lớn mạnh. Bênh cạnh đó, các con cá lớn cũng
đã nhận thức được cái miếng bánh màu mỡ mà mình bỏ quên kia. Unilever nhảy
vào một cách cũng ngoạn mục không kém. Vốn là một tập đoàn có nền tài chính
vô cùng mạnh. Sở hữu những thương hiệu hàng đầu trong thị trường dầu gôi.
Unilever đang cố gắng nhuộm đỏ cái đại dương xanh mà ICP đã nỗ lực độc chiếm.
Cuộc chiến thực ra không hề cần sức. Một bên là Romano với tên tuổi đã được
khẳng định đối với nam giới. Một bên X-Men đang độc chiếm thị trường với hơn
60% thị phần. Và một CEARmen đang thời kỳ sung sức sẵn sàng lật đổ các đại gia

trong ngành dầu gội Nam kia.
Vừa rồi, Unilever nhảy vào thị trường dầu gội nam với đại sứ thương hiệu vô cùng
đặc biệt : Bi Rain. Hình ảnh Rain gắn liền với sản phẩm này đã làm cho sản phẩm
này trở thành đối thủ đe doạ trực tiếp tới ngôi vị bá chủ của X-Men. Ngoài ra,
chiến dịch "quà tặng yêu thương" được quảng cáo rất rầm rộ hứa hẹn sẽ đem thị
phần không nhỏ tới cho CLEARmen.
Tóm lại, hiện giờ, thị trường dầu gội đang diễn ra những cuộc cạnh tranh vô
cùng khốc liệt. Làm thế nào, để có thể giữ vững thương hiệu trước những đại
gia lớn như Unilever hay Unza? Đó là tuỳ thuộc vào chiến lược Marketing của
các bạn. Mà cũng nói thật, cái cuộc thi này thực chất là một hình thức PR của
X-Men. Nhưng phải nói rằng, chiêu này quả nhiên độc. Không hiểu, thị trường
dầu gội còn có những mưu kế nào nữa đây. Tui nghiên cứu hay chẳng kém gì
mưu kế của Khổng Minh cả.