KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO SẢN PHẨM CLEAR MEN

K HO CH KINH DOANH CHO S N Ế Ạ Ả
PH M CLEAR MENẨ
02/10/2013
Nhóm 4 – Thuy t trình 1ế
QU N TR MARKETINGẢ Ị







N i Dungộ

Gi i thi u Unileverớ ệ

Gi i thi u Clear menớ ệ

Phân tích SWOT Clear men

Đ nh v v n đ g p ph i c a Clear menị ị ấ ề ặ ả ủ

M c tiêu ch ng trình marketingụ ươ


L a ch n công c marketingự ọ ụ

Xây d ng ngân sách cho ch ng trình marketingự ươ

Đánh giá v ch ng trình marketingề ươ
2







UNILEVER

Unilever Vlees Groupe Nederland (UVGN) đ c thành ượ
l p năm 1970 trên c s h p nh t hai doanh nghi p ch ậ ơ ở ợ ấ ệ ế
bi n và xu t kh u th c ph m t ng có b dày l ch s ế ấ ẩ ự ẩ ừ ề ị ử
trên 150 tu i.ổ

Tr s : mi n nam Hà Lanụ ở ề

Lĩnh v c ho t đ ng: s n xu t và kinh doanhự ạ ộ ả ấ

Xâm nh p Vi t Nam: 1992ậ ệ

Đ n năm 1999 đã có g n 1,600 th ng hi u đ c kinh ế ầ ươ ệ ượ
doanh t i h n 150 qu c gia và có đ n 90% l i nhu n ạ ơ ố ế ợ ậ
đ n t 600 nhãn hàng n i ti ng nh Lipton, Hellman’s, ế ừ ổ ế ư
Ragu, Rama, Magnum, Bertolli, Knorr, Bird’Eyes, Slim-

Fast, Dove, Pond, Signal, Close-up, Surf và Omo







UNILEVER

U – VN đã m r ng h n 10,000 đi m bán l .ở ộ ơ ể ẻ

Kênh phân ph i:ố
–
Kênh GT: ch truy n th ng, c a hàng tr ng bày, hay b s .ợ ề ố ử ư ỏ ỉ
–
Kênh GT8: 8 th tr ng bán l t t nh t Vi t Nam g m: Hà ị ườ ẻ ố ấ ệ ồ
N i, H i Phòng, Đà N ng, Nha Trang, Biên Hòa, Vũng Tàu, ộ ả ẵ
HCM, C n Th .ầ ơ
–
MT: siêu th , c a hàng t ng h p, metroị ử ổ ợ







CLEAR MEN


Trên c s kh o sát nhu c u khách hàng và nghiên c u ơ ở ả ầ ứ
c a vi n Clear Zone - Tháng 3 năm 2007 U – VN chính ủ ệ
th c đã tung ra m t lo i s n ph m dành riêng cho nam ứ ộ ạ ả ẩ
có tên Clear Men ti p n i s thành công c a nhãn hàng ế ố ự ủ
Clear.







CLEAR MEN – 4 y u t t o s khác bi tế ố ạ ự ệ

Tính ch t c a s n ph m: s ch gàu, mùi h ng nam ấ ủ ả ẩ ạ ươ
tính, mát da đ u.ầ

Ch t l ng c a s n ph m: m c đ ho t đ ng theo ấ ượ ủ ả ẩ ứ ộ ạ ộ
nhóm tính năng ch y u, không ng ng tung các s n ủ ế ừ ả
ph m v t tr i.ẩ ượ ộ

Đ tin c y c a s n ph m: Tr c khi tung ra th tr ng, ộ ậ ủ ả ẩ ướ ị ườ
Clear men đ c th trên nhi u lo i da đ u, tóc và k t ượ ử ề ạ ầ ế
qu là tin c y và an toàn.ả ậ

Ki u dáng c a s n ph m: d s d ng, g n gàng,thích ể ủ ả ẩ ễ ử ụ ọ
h p v i t ng phân đo n th tr ng, khó b t ch c.ợ ớ ừ ạ ị ườ ắ ướ

CLEAR MEN – Th tr ng m c tiêuị ườ ụ

Gi i tính: namớ

Đ tu i: 18-40ộ ổ

Đ c tr ng: cá tính, tr ặ ư ẻ
trung, l ch lãm.ị

Đ i t ng khách hàng: ố ượ
thu nh p trung bình ậ
khá tr lên. Yêu thích ở
th thao.ể







CLEAR MEN – Đ NH VỊ Ị

Tr gàu 365 ngàyị

Mùi h ng phù h p nam gi iươ ợ ớ

CLEAR MEN – Đ I TH C NH TRANHỐ Ủ Ạ

XMEN (7,5%)

ROMANO (2,5%)







CLEAR MEN - SWOT
Đi m m nhể ạ
1.Có s ng h tài chính t t p đoàn U nên kinh ự ủ ộ ừ ậ
phí cho Marketing nhi u.ề
2.Là nhánh c a th ng hi u Clear, nên đã có s n ủ ươ ệ ẵ
th ng hi u trong tâm trí ng i tiêu dungươ ệ ườ
3.Kênh phân ph i sâu r ng và nhanh chóngố ộ
4.Có đ i ngũ Marketing chuyên nghi pộ ệ
5.Có l i th v giáợ ế ề
Đi m y uể ế
1.Là công ty có g c châu Âu nên có ph n ch a ố ầ ư
phù h p v i phong cách á đôngợ ớ

2.Sunsilk, Dove đ c bi t đ n r ng rãi h n ượ ế ế ộ ơ
Clear.
3.Ng i tiêu dùng có thói quen s d ng Clear ườ ử ụ
nên ch a th c s ý th c v nhãn hàng riêng ư ự ự ứ ề
cho phái m nhạ
C h iơ ộ
1.Dân s tr v i h n 49.1% là nam gi i (x p x 43 ố ẻ ớ ơ ớ ấ ỉ
tri u ng i Vi t Nam)ệ ườ ệ
2.Nam gi i có xu h ng thích dòng s n ph m ớ ướ ả ẩ
chuyên bi t h n v i đ c tính đàn ông h n.ệ ơ ớ ặ ơ
3.Có kinh nghi m th tr ng t nh ng th t b i c a ệ ị ườ ừ ữ ấ ạ ủ
nh ng đ i th đi tr cữ ố ủ ướ
Thách th cứ
1.Th t ch t chi tiêu đang là xu h ng ph bi nắ ặ ướ ổ ế
2.Đ i th m nh: Romano, Xmen, Oxy Men… ố ủ ạ
3.Khó khăn trong vi c thay đ i nh n di n ệ ổ ậ ệ
th ng hi uươ ệ