Phát triển một chương trình nhượng quyền phù hợp pdf

Phát triển một chương trình nhượng
quyền phù hợp
Nhượng quyền được mô tả là một phuơng pháp đầy hấp dẫn đối
với nhiều nhà sản xuất, nhà bán lẻ và nhà cung cấp dịch vụ cho
việc mở rộng kinh doanh. Lý do chính, nhiều công ty chọn
nhượng quyền là nhờ khả năng mở rộng không cần vốn, nhận
được sự đóng góp từ bên nhận quyền, và những yêu cầu khác
phải đạt được nếu lựa chọn phương pháp khác để mở rộng
doanh nghiệp. Như vậy, nhượng quyền chỉ là một trong nhiều
cách thức để mở rộng kinh doanh mà doanh nghiệp có thể xem
xét đến.

Một số lợi thế và rủ ro được nhận thấy trong nhượng quyền cũng
được tìm thấy trong các phương pháp phân phối khác. Trong khi
nhượng quyền có thể là một phương pháp đặc biệt trong phân
phối, đối với một số doanh nghiệp, các phương pháp khác có thể
phù hợp và có lợi hơn.
Mô hình nhượng quyền là phương pháp mở rộng nhanh, không
cần nhiều vốn nhưng không đơn giản nó được miêu tả một cách
sinh động như một trung gian môi giới. Ngược lại, nó có tỉ lệ thất
bại thấp, những quy tắc hà khắc đến thái quá, kiện tụng nhiều, chi
phí ban đầu cao.
Nó là một phương pháp phân phối được áp dụng bởi hàng ngàn
công ty trong hơn 75 ngành nghề khác nhau. Và mọi người đều
nhận thấy rằng, nó đã có những thành công đáng kinh ngạc và cả
những rủ ro đáng tiếc.
Các công ty cần xem xét các lợi thế và các rủ ro trong nhượng
quyền.
Cần xem xét những vấn đề sau:
* Điều khiển
* Động cơ thúc đẩy

* Lựa chọn nguồn vốn cho việc phát triển
* Trách nhiệm pháp lý
* Yếu tố làm mất tính công bằng
* Xâm nhập thị trường
* Nâng cao thương hiệu
* Sức mua
* Quản lý khu vực
* Nguồn vốn
* Chi phí phát triển chương trình, chi phí duy trì, quản lý
* Sự độc lập của bên nhận quyền
* Những yêu cầu về pháp lý
Tất cả những điều trên phải được xem xét trước khi công ty thực
hiện việc phát triển một chương trình nhượng quyền
Sau khi đã thực hiện bước trên, có một điều cần được kiểm tra
đó là công việc kinh doanh đã sẵn sàng để nhượng quyền hay
chưa. Bài kiểm tra này nhằm đánh giá tính khả thi của chiến lược
nhượng quyền, gồm một công việc đó là xem lại các vấn đề sau
của công ty:
* Nghành nghề kinh doanh
* Hệ thống điều hành hiện tại
* Khả năng tiếp thị trong việc đưa ra đề nghị nhượng quyền
* Chiến lược liên quan đến địa lý
* Khả năng bảo vệ thương hiệu và tên thương mại
* Yêu cầu về mặt tổ chức cho việc nhượng quyền
* Nghĩa vụ của bên nhận quyền và nhượng quyền
* Những yêu cầu về huấn luyện để chuyển giao những hiểu biết,
kinh nghiệm cho bên nhận quyền
* Vai trò và quy mô của các bộ phận
* Những lựa chọn thay thế
* Nguồn thu nhập của nhà nhượng quyền

* Chi phí phát triển nhượng quyền (bên nhận quyền và bên
nhượng quyền)
* Kế hoạch tài chính và phân tích tài chính ( bên nhận quyền và
bên nhượng quyền)
* Nguồn vốn và khả năng sử dụng vốn
Nếu sau khi hoàn thành bài kiểm tra tính khả thi kết quả thu được
là tích cực (nhượng quyền có sự cân bằng giữa thu nhập của hai
bên và đây là một phương pháp tốt nhất cho việc mở rộng), thì
bước tiếp theo cần hoạch định đó là “ phát triển hệ thống nhượng
quyền”
Cần hiểu một điều quan trọng đó là hệ thống phải đem lại thành
công cho cả bên nhượng quyền và bên nhận quyền. Nhiều nhà
nhượng quyền coi việc phát triển hệ thống nhượng quyền là xây
dựng các tài liệu pháp lý và lên kế hoạch marketing. Trong khi
các tài liệu pháp lý và nguyên liệu tiếp thị, được yêu cầu và cần
thiết để bán frachise là không đủ để thực hiện một chương trình
nhượng quyền thành công.
Người xây dựng chương trình nhượng quyền cần lên kế hoạch
nhượng quyền chi tiết, việc lên kế hoạch này, thường được xem
xét như một kế hoạch kinh doanh hoặc kế hoạch chiến lược,
kiểm tra, xác định rõ những điều cần thiết nhằm thực hiện chiến
lược nhượng quyền.
Mỗi công ty là khác nhau, những phạm vi cần xem xét trong kế
hoạch chiến lược nhượng quyền bao gồm:
* Hệ thống kế toán, điều hành, báo cáo
* Quảng cáo, xúc tiến
* Những yêu cầu về vốn
* Truyền thông
* Đối tượng nhận quyền tiềm năng
* Các chiến lược thay thế

* Phát triển những nhân tố thuộc cấu trúc nội bộ
* Thảo luận về các giải pháp và những trở ngại
* Các dịch vụ theo từng phạm vi
* Kế hoạch tài chính và các phân tích tài chính
* Điều hành của bên nhận quyền
* Tuyển mộ bên nhận quyền và vấn đề liên quan
* Huấn luyện bên nhận quyền, và việc tuyển nhân viên của bên
nhận quyền.
* Tổ chức và huấn luyện của bên nhượng quyền
* Xây dựng thương hiệu toàn cầu
* Bảo hiểm
* Trở ngại đầu tư
* Hợp đồng và tài liệu pháp lý
* Địa điểm nhượng quyền (lựa chọn, cách thức đạt được, quản
lý)
* Cấu trúc khu vực
* Nghiên cứu thị trường
* Chiến lược thị trường
* Quản lý hệ thống thông tin và các điểm trong hệ thống bán hàng
* Phần mềm quản lý
* Các dịch vụ cung cấp thường xuyên
* Chính sách thông tin
Cuối cùng hệ thống nhượng quyền được phát triển và mối quan
hệ giữa bên nhận quyền và bên nhượng quyền được thiếp lập và
được chia sẻ, định rõ trong kế hoạch chiến lược, lên kế hoạch,
các chính sách, các thủ tục, hệ thống hành chính và dịch vụ hỗ
trợ được xác định trong kế hoạch chiến lược.
Nó cho bên nhượng quyền một nền tảng để bắt đầu thực hiện
việc phát triển từng bộ phận cấu thành chương trình. Điều này
bao gồm: sổ tay điều hành và chương trình huấn luyện, hệ thống

điều hành, chương trình marketing cho cả hai bên và khách hàng,
phát triển cấu trúc phí và phát triển các tài liệu được yêu cầu bởi
một luật sư
Sản phẩm cuối cùng của việc phát triển chiến lược trong thời gian
đầu có thể là các tài liệu pháp lý của hệ thống. Việc này có thể
đựợc dựa trên tất cả các phạm vi đã xác định rõ trong kế hoạch.
các tài liệu pháp lý giải thích rõ mối quan hệ giữa các bên và
miêu tả hệ thống. các tài liệu công khai cung cấp đến các bên
nhận quyền tiềm năng những thông tin tối thiểu được yêu cầu bởi
luật và thông lệ trong kinh doanh, trong khi các thỏa thuận pháp lý
kết hợp chặt chẽ những tài liệu này trong hợp đồng giữa các bên.
Trong khi những tài liệu được xác định rõ, một vài vấn đề cần
quan tâm bao gồm:
* Phí ban đầu và các khoản phí sau này
* Điều kiện nhượng quyền
* Chính sách đổi mới
* Quyền chấm dứt
* Quyền nhượng lại
* Độc quyền khu vực
* Bảo vệ thương hiệu nhãn nhiệu dịch vụ và bí mật thương mại
* Chính sách thuê và thuê lại
* Lựa chọn địa điểm và tiêu chuẩn
* Báo cáo của bên nhận quyền và những trách nhiệm liên quan
đến sổ sách, thanh toán
* Những yêu cầu về mua sắm
* Tiếp thị và quảng cáo và những vấn đề khác
Cuối cùng một dự án có thể được phát triển với sự tổ chức và
quy trình được quy định một cách cụ thể. Nó có thể cung cấp
thông tin cho việc điều hành và phát triển để chắc rằng có một sự
quản lý chặt chẽ cho công ty.

Phát triển chiến lược sẽ là bước tiếp theo sau bước này.