LỰA CHỌN MỘT CHƯƠNG TRÌNH XÚC TIẾN HỖN HỢP CỦA MỘT DOANH NGHIỆP,MÔ TẢ VÀ PHÂN TÍCH CHƯƠNG TRÌNH ĐÓ

Website: Email : Tel : 0918.775.368
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
BÀI TẬP
MARKETING QUỐC TẾ
Đề bài:
LỰA CHỌN MỘT CHƯƠNG TRÌNH XÚC TIẾN HỖN HỢP CỦA
MỘT DOANH NGHIỆP,MÔ TẢ VÀ PHÂN TÍCH CHƯƠNG
TRÌNH ĐÓ.

Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn thị thu hà
Sinh viên thực hiện : Nguyễn minh khuyến
Mã sinh viên : CQ501373
Lớp học phần : Marketing quốc tế(110)-3
MỤC LỤC
A.MỞ ĐẦU
B.NỘI DUNG
I.MÔ TẢ CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO TRUYỀN HÌNH CỦA VINAMILK TRÊN
TRUYỀN HÌNH.
1.MỤC TIÊU CỦA QUẢNG CÁO.
2.LỰA CHỌN KÊNH TRUYỀN HÌNH CHO QUẢNG CÁO.
3.NỘI DUNG CỦA QUẢNG CÁO.
II.PHÂN TÍCH CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO CỦA VINAMILK.
1.DƯỚI GÓC ĐỘ NGƯỜI LÀM MARKETING.

2.DƯỚI GÓC ĐỘ KHÁCH HÀNG.
III.ƯU ĐIỂM VÀ HẠN CHẾ CỦA CHƯƠNG TRÌNH.
1.ƯU ĐIỂM.
2.HẠN CHẾ.
3.ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ CỦA QUẢNG CÁO.
C.KẾT LUẬN
2

MỞ ĐẦU
Quảng cáo là những hình thức truyền thông không trực tiếp,phi cá nhân,được thực hiện
thông qua các phương tiện truyền tin phải trả tiền và các chủ thể quảng cáo phải chịu chi
phí.
Quảng cáo là phương tiện truyền thông được sử dụng khá phổ biến đặc biệt là trong thị
trường hàng tiêu dùng cá nhân. Hoạt động quảng cáo rất phong phú. Các công ty hoạt động
tích cực để truyền tin của mình qua quảng cáo ra thị trường. Việc xử lý thông tin quảng cáo
tùy thuộc từng đối tượng nhận tin. Tuy nhiên, tùy theo điều kiện cụ thể của từng công ty
từng ngành,từng vùng và từng loại sản phẩm hàng hóa mà hoạt động quảng cáo có những
nét đặc thù khác nhau.
Các chủ thể quảng cáo có thể truyền tin quảng cáo cho hàng hóa,dịch vụ hay cho chính
uy tín hình ảnh của công ty thông qua các phương tiện truyền tin quảng cáo tới đối tượng
nhận tin là những khách hàng trong tương lai.
Để hoạt động quảng cáo có hiệu quả,cần phải nắm chắc các nội dung cơ bản của quá
trình truyền thông và ra những quyết định kịp thời bảo đảm cho các hoạt động quảng cáo
theo một quy trình thống nhất.
Một trong những công cụ của quảng cáo đã hoạt động rất thành công và làm tăng doanh
thu và tạo uy tín thương hiệu cho nhiều doanh nghiệp đó chính là truyền hình.
Với ý nghĩa như vậy em đã chọn phim quảng cáo truyền hình của Vinamilk,một trong
những quảng cáo truyền hình ấn tượng nhất để làm nội dung phân tích cho bài tập của
mình.
3
B.NỘI DUNG
I.MÔ TẢ CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO TRUYỀN HÌNH CỦA VINAMILK TRÊN
TRUYỀN HÌNH.
1.MỤC TIÊU CỦA QUẢNG CÁO.
Quảng cáo của Vinamilk được thiết kế nhằm tiếp thị sản phẩm sữa tươi Vinamilk 100%
nguyên chất đến với khách hàng để nhiều khách hàng hơn biết đến sản phẩm và tiêu dung
chúng.Bên cạnh đó quảng cáo cũng muốn truyền tải thông điệp của Vinamilk tới người
tiêu dùng uống sữa Vinamilk đó là thông điệp “cuộc sống tươi đẹp”.

2.LỰA CHỌN KÊNH TRUYỀN HÌNH CHO QUẢNG CÁO.
Trên cơ sở nghiên cứu tình hình sử dụng truyền hình của người dân Vinamilk đã quyết
định lựa chọn hai kênh truyền hình dẫn đầu về doanh thu từ quảng cáo và tỷ lệ khán
giả(nguồn: VAC Media).
3.NỘI DUNG CỦA QUẢNG CÁO.
Thứ nhất,nội dung mà phim quảng cáo(TVC:Television Commercial) muốn đưa đến
khách hàng là sản phẩm sữa tươi nguyên chất 100% của công ty cổ phần sữa Việt Nam
vinamilk.
Thứ hai,thời gian của toàn bộ TVC là 30s.
Thứ ba,thời gian phát song:
+Trên VTV3: Trước biên tập thời sự 19h00 hàng ngày.
+Trên HTV7: Trước 19h00 hàng ngày.
Thứ tư,chi tiết kịch bản của TVC như sau:
 Trong 10s đầu của clip:
+Hình ảnh xuất hiện đầu tiên là thảm cỏ xanh trông rất bắt mắt.Hình ảnh cỏ xanh
chính là nguồn thức ăn từ thiên nhiên cho những con bò để chúng có thể cung cấp nguồn
sữa cho doanh nghiệp.
+Tiếp theo là hình ảnh của những chú bò xuất hiện với khung cảnh và âm thanh rất
vui nhộn .Những chú bò vừa nhảy vừa hát,những động tác nhảy và bước đi rất đều nhau
giống như con người vậy.Những chú bò vừa nhảy vừa hát để đi đến nông trường bò sữa.
+Sau đó xuất hiện chiếc cổng của nông trường bò sữa với chữ Vinamilk rất to nằm ở
trung tân của khung cửa,và được bao quanh bởi một khung hình chữ nhật màu xanh,2 chiếc
cột màu trắng và khung cổng có viền màu xanh.
+Những chú bò nối đuôi nhau đi vào công trường để ăn cỏ,hình ảnh nổi bật là một
chú bò đang ngẩng cao đầu nhai cỏ rất ngon.
+Trong bài hát của những con bò sữa luôn có câu sữa tươi nguyên chất 100%.
 Trong 10s tiếp theo:
+Sau khi ăn xong đàn bò sữa tiếp tục nhảy và hát rất vui nhộn.Chúng xếp hàng rất
thẳng.
+Ngay sau đó là hình ảnh một con bò sữa ngậm một lá cờ trắng có chữ Vinamilk

chạy ngang qua trước mặt đàn bò đã xếp hàng.
 Trong 10s cuối cùng:
+Hình ảnh hai chú bò sữa lấy chân cặp cốc sữa và nâng lên cạn cốc rất độc đáo.
4
+Sau đó là hình ảnh chú bò sữa trên cơ thể có chữ 100% và hình ảnh chiếc cốc đang
được rót dòng sữa trắng từ trên xuống trông rất ngon.
+ở giây thứ 27 là hình ảnh 1 cốc sữa trắng đặt bên cạnh một hộp sữa Vinamilk và bên
dưới có in dòng chữ “NGUỒN DINH DƯỠNG THUẦN KHIẾT”.
+Kết thúc của TVC là hình ảnh một dòng sữa đánh song bao lấy dòng chữ Vinamilk
trắng bên trong khung hình chữ nhật màu xanh và bên dưới xuất hiện dòng chữ
“CUỘC SỐNG TƯƠI ĐẸP”.

II.PHÂN TÍCH CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO CỦA VINAMILK.
1.DƯỚI GÓC ĐỘ NGƯỜI LÀM MARKETING.
a.chi phí dành cho quảng cáo.
Người làm marketing phải biết tính toán chi phí dành cho quảng cáo dựa trên khả năng
tài chính của doanh nghiệp và mục tiêu của doanh nghiệp trong từng giai đoạn phát triển
khác nhau.Đối với Vinamilk khi lựa chọn công cụ quảng cáo truyền hình với chi phi rất
cao thì nó cũng đã tính toán đến khả năng của mình và mục tiêu doanh số,lợi nhuận…
Với chi phí quảng cáo trên truyền hình là rất đắt nhưng với khả năng tác động vào những
giác quan nhạy cảm cua khán giả do nó có thể kết hợp cả âm thanh lẫn hình ảnh nên khả
năng thành công của nó đem lại cũng rất cao.Vì vậy với khả năng của mình Vinamilk đã
lựa chọn công cụ quảng cáo trên truyền hình.Sau đây là các khoản mục chi phí mà
Vinamilk phải trả cho một TVC hoàn chỉnh xuất hiện trên truyền hình.
 Chi phí đưa TVC lên truyền hình: Là khoản chi phí mà doanh nghiệp phải trả để
phim quảng cáo của doanh nghiệp được phát sóng trên truyền hình theo giờ mà
doanh nghiệp muốn.Hoạt động này thường do công ty quảng cáo đảm nhận luôn
khi xây dựng xong phim quảng cáo cho doanh nghiệp.Khoản chi phí này của
Vinamilk xấp xỉ 23 tỷ VNĐ,được tính toán như ở dưới đây.

5