10 điều nên tránh khi gọi vốn đầu tư mạo hiểm ppsx

10 điều nên tránh khi gọi
vốn đầu tư mạo hiểm
Khái niệm quỹ đầu tư mạo hiểm (venture capital – viết tắt VC) bắt
nguồn từ Mỹ. Công ty đầu tư mạo hiểm đầu tiên ở Mỹ do Hiệu
trưởng Trường Đại học MIT thành lập năm 1946. Đó là phương
thức mà theo đó nhà đầu tư rót vốn vào các doanh nghiệp mới
thành lập, chưa niêm yết trên thị trường chứng khoán (chủ yếu là
doanh nghiệp khoa học và công nghệ)

Khác với đầu tư tài chính thông thường, đối tượng được đầu tư
mạo hiểm phần lớn là công ty công nghệ cao, công nghệ tân tiến
có quy mô vừa và nhỏ đang trong giai đoạn khởi nghiệp.Vì đầu tư
vào công nghệ cao, công nghệ tân tiến nên độ rủi ro cao, nhưng
ngược lại nếu thành công, thì lợi nhuận rất lớn. Một trong những
đặc điểm của đầu tư mạo hiểm là nhà cung cấp vốn đầu tư mạo
hiểm không trực tiếp cung cấp vốn cho doanh nghiệp mà thông
qua một tổ chức chuyên nghiệp để thực hiện và quản lý vốn đầu
tư, vì việc này đòi hỏi phải có trình độ chuyên môn cao.

Nhiều công ty công nghệ danh tiếng của Mỹ như Microsoft,
Apple, Yahoo… đều được thành lập và phát triển từ nguồn vốn
mạo hiểm. Đến nay, vốn đầu tư mạo hiểm của Mỹ là khoảng 60 tỷ
đô-la.

Ở Việt Nam, gần đây Bộ Khoa học và Công nghệ đã trình Thủ
tướng đề án Quỹ Đầu tư mạo hiểm công nghệ cao Việt Nam với
số vốn dự kiến 450 tỷ đồng, nhằm thúc đẩy hoạt động của các
doanh nghiệp công nghệ và thương mại hóa các kết quả nghiên
cứu công nghệ cao.

Hầu hết những ai khởi nghiệp bằng các dịch vụ trên mạng và

công nghệ thông tin đều mong một ngày nào đó nhận được sự
đầu tư của VC, đơn giản vì không phải ai sinh ra cũng đã là triệu
phú. Tuy nhiên, chính vì những mong muốn này, rất nhiều nhà
kinh doanh đã dối trá.

Guy Kawasaki là hiện là Giám đốc điều hành của Garage
Technology Ventures - một ngân hàng đầu tư vốn cho các công
ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố vấn cho hãng Apple
Computer. Ông là tác giả của tám cuốn sách viết về kinh doanh,
mà cuốn sách gần đây nhất là Nghệ thuật khởi nghiệp. Với vai trò
là một nhà đầu tư mạo hiểm, hàng năm ông nhận được rất nhiều
lời kêu gọi đầu tư vốn vào các dự án trong giai đoạn khởi nghiệp.
Ông đã nhận ra rằng, trong khi giới thiệu về những dự án kêu gọi
vốn đầu tư, các nhà kinh doanh đã sử dụng ít nhất từ ba đến bốn
lời nói dối. Những lời nói sai sự thật được ông tổng kết thành 10
điều dưới đây.

Vậy nếu như bạn với tư cách là người khởi đầu các dự án công
nghệ và muốn kêu gọi vốn từ các nhà đầu tư mạo hiểm, bạn nên
tránh 10 điều mà Guy Kawasaki đã tổng kết.

1. “Dự án của chúng tôi được tính toán rất kỹ lưỡng và sẽ bảo
toàn được vốn đầu tư”. Một dự án kinh doanh dù được tính toán
kỹ lưỡng đến đâu, cũng chưa thể đảm bảo chắc chắn sẽ thành
công và bảo toàn được vốn. Và chỉ với mục tiêu bảo toàn được
vốn thì cũng chẳng có ý nghĩa gì. Theo kinh nghiệm của ông Guy
Kawasaki, thông thường từ khi bắt đầu xem xét dự án, thì một
năm sau đó nó mới có khả năng được đưa vào triển khai, và nếu
thành công thì cũng phải vài năm sau đó mới có khả năng sinh
lời.

2. “Một hãng nghiên cứu có tên tuổi đã dự đoán rằng thị trường
của chúng tôi sẽ đạt 50 tỷ đô-la vào năm 2010”. Thậm chí chỉ là
những dự án công nghệ phầm mềm nhỏ, các nhà đầu tư cũng
tuyên bố rằng thị trường tiềm năng của họ rất lớn, tới 10 tỷ đô-la.
Tuy nhiên, đừng nhắc đến những dự đoán về quy mô thị trường,
vì nó thường là không chính xác.

3. “Một công ty lớn, có tên tuổi trên thị trường sẽ ký kết hợp đồng
kinh doanh với chúng tôi vào tuần sau”. Chỉ nên sử dụng quân
bài này sau khi đơn đặt hàng đã được ký kết, bởi vì không nhà
đầu tư nào bị lừa bịp bởi điều này.

4. “Nhiều người có chuyên môn giỏi, có tên tuổi, sẽ đảm nhận
những vị trí quan trọng trong dự án này, họ đã sẵn sàng gia nhập
công ty ngay sau khi chúng tôi nhận được vốn đầu tư”. Khi một
nhà đầu tư mạo hiểm gọi điện cho nhân vật mà bạn nói rằng sẽ
tham gia vào dự án của bạn, thường sẽ nhận được câu trả lời
như sau: “Tôi đã gọi điện lại hẹn gặp anh ta, nhưng tất nhiên
không thể đưa ra lời hứa hẹn chắc chắn rằng mình sẽ rời bỏ
công việc hiện tại với mức lương 250.000 đô la/năm để đến làm
cho anh ta”.

Nếu như những người có trình độ chuyên môn giỏi này có ý định
và sẵn sàng gia nhập công ty của bạn và tham gia dự án, chắc
chắn họ sẽ gọi cho nhà đầu tư mạo hiểm và xác nhận điều đó, vì
đơn giản chính các nhà đầu tư mạo hiểm mới là người rót vốn và
có thể quyết định mức lương của họ.

5. “Chưa ai đang làm những gì mà dự án của chúng tôi sẽ thực

hiện”. Điều này cũng có nghĩa là hiện tại không có thị trường cho
sản phẩm của bạn, hoặc bạn đã quá tự tin và thiếu thông tin cần
thiết đến mức không cần sử dụng Google để tìm ra những đối thủ
cạnh tranh của mình. Việc thiếu thị trường và không tìm ra manh
mối của các đối thủ cạnh tranh là điều không có lợi để đảm bảo
kêu gọi được vốn đầu tư.

6. “Không ai có thể làm được những gì mà dự án của chúng tôi
sẽ làm được”. Đây chính là sự kiêu ngạo.

7. “Hãy quyết định nhanh lên, bởi nhiều công ty đầu tư mạo hiểm
khác cũng đang rất quan tâm đến dự án của chúng tôi”. Có lẽ, có
thể đếm được hàng trăm nhà kinh doanh trên thế giới đã tuyên
bố như thế. Hy vọng sau khi đọc thông tin này, bạn sẽ không phải
là một trong số họ.

8. “Oracle không ghê gớm đến mức có thể trở thành một sự đe
dọa với chúng tôi”. Lý do mà Larry Ellison (Chủ tịch của Hãng
Ocracle – người giàu có thứ hai trên thế giới và là người duy nhất
có thể đuổi kịp Bill Gate về mọi phương diện) lên được vị trí như
hiện nay nằm chính trong câu nói của bạn. Larry Ellison và hãng
Oracle đã nổi tiếng và thành công đến mức mà dự án của bạn có
lớn đến đâu cũng khó có thể vượt qua. Những nhà kinh doanh đã
thốt lên lời nói này thật là ngớ ngẩn và ngu xuẩn hết chỗ nói.

9. “Chúng tôi có một đội ngũ quản lý đã được thử thách và có
kinh nghiệm”. Nếu bạn thực sự chứng minh được bản thân mình
và có kinh nghiệm, có lẽ bạn đã không cần đến việc kêu gọi vốn
đầu tư. Lời nói tốt hơn: hãy tuyên bố là bạn có kinh nghiệm thích
hợp và sẽ làm tất cả những gì có thể mang đến sự thành công.

Bạn sẽ tập hợp được xung quanh mình những nhà tư vấn chuyên
nghiệp, có kinh nghiệm.

10. “Tất cả những gì chúng tôi cần làm là chiếm được 1% thị
trường”. Đầu tiên, không có nhà đầu tư mạo hiểm nào lại quan
tâm đến một công ty mà chỉ cần chiếm được 1% thị trường. Thứ
hai, cũng không dễ dàng chiếm được 1% thị trường, vì vậy bạn
trông thực sự ngớ ngẩn với lời nói giả bộ như vậy. Thay vào đó,
hãy nhận rõ và đánh giá những khó khăn có thể để một công ty
đến thành công.

Tóm lại, cần phải thận trọng trong quá trình đàm phán để kêu gọi
vốn đầu tư, vì cái đích cuối cùng mà bạn hướng tới vẫn là nguồn
vốn đầu tư mà bạn cần. Tuy nhiên, nếu bạn chuẩn bị nhận vốn
của VC, thì hãy chuẩn bị đối mặt với các áp lực và có thể cả mất
mát. Bạn phải học cách làm việc với nhà đầu tư VC sao cho vừa
đảm bảo kế hoạch kinh doanh của mình không bị bóp méo trong
khi vẫn thỏa mãn các mục tiêu đã ký kết. Cuối cùng, không phải
mọi VC đều giống nhau, hãy chọn nhà đầu tư tâm huyết và thông
hiểu dự án của bạn nhất, thiếu điều này mọi sự hợp tác và tiền
bạc đều sẽ thành vô nghĩa