Nghiên cứu thị trường – nội dung không thể thiếu trong chiến lược Marketing pdf

Nghiên cứu thị trường – nội dung
không thể thiếu trong chiến lược
Marketing xuất khẩu
Nghiên cứu thị trường không đơn thuần chỉ là việc sưu tập các
dữ liệu và con số thống kê. Mọi dữ liệu thu thập cần được phân
tích và chuyển hoá thành các thông tin liên quan. Những thông tin
này là cơ sở cho việc hình thành chiến lược và công cụ
marketing của bạn.
Giống như mọi quá trình lập kế hoach, nghiên cứu thị trường
cũng mang tính tuần hoàn theo chu kỳ. Đầu tiên, khi xem xét lại
các dữ liệu ban đầu, bạn thấy nổi lên một số vấn đề cần nghiên
cứu thêm. Bạn tiến hành nghiên cứu, sau đó bổ sung những
thông tin mới vào hệ thống thông tin của mình. Do vậy, nghiên
cứu thị trường không đứng riêng rẽ mà là một phần không thể
tách rời trong chiến lược marketing xuất khẩu của bạn. Đó là một
quá trình liên tục.
Nghiên cứu thị trường bao gồm tất cả các phương pháp nhằm
đánh giá xem những thị trường ngoài nước nào mang nhiều tiềm
năng nhất cho các sản phẩm của doanh nghiệp.
Nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải có sự đầu tư về thời gian và
tiền bạc. Nhiều công ty hiện vẫn thực hiện hoạt động xuất khẩu
theo phương thức “tự trang trải”, nghĩa là , bắt đầu xuất khẩu sau
đó sử dụng lợi nhuận thu được từ việc bán sản phẩm trên các thị
trường này để tiến hành đầu ta lại. Điều nàykhong thể áp dụng
đối với nghiên cứu thị trường. Ở đây cần phải đầu tư một khoản
tiền để nghiên cứu thị trường trước khi giới thiệu sản phẩm và
điều đó sẽ giúp bạn tránh phải trả giá đắt cho những sai lầm trên
thị trường mục tiêu sau này.
Một dự án nghiên cứu thị trường có hiệu quả bắt nguồn từ việc
chuẩn bị, phân loại công việc và lập kế hoạch tốt. Trong khuôn
khổ có hạn về thời gian và tiền bạc, bạn cần phải thu thập rất

nhiều dữ liệu nhưng vẫn đảm bảo không bị chệch hướng (nghĩa
là không thu thập những dữ liệu không cần thiết). Việc nghiên
cứu sẽ thành công khi bạn cấu trúc hoá (xáclập và sắp xếp theo
trình tự) phương pháp tiếp cận nghiên cứu.
Để nghiên cứu thị trường gồm có 6 bước:
Xác định vấn đề cần nghiên cứu
Lựa chọn kỹ thuật
Lập kế hoạch nghiên cứu
Thu thập dữ liệu liên quan
Phân tích chuyển hoá dữ liệu thành thông tin
Chuyển đổi thông tin thành tri thức áp dụng