KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN CỦA NHÂN VIÊN TẠI CÔNG TY.DOC

PHỤ LỤC
I. GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP. ................................................. 2
1.1. Khái quát ............................................................................................... 2
1.2. Cơ cấu tổ chức: ..................................................................................... 3
1.3. Cơ sở vật chất kỹ thuật ......................................................................... 4
1.4. Khu vực hoạt động: ............................................................................. 5
II. KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN CỦA NHÂN VIÊN TẠI
CÔNG TY: ................................................................................................... 5
2.1. Kỹ năng thu thập thông tin ................................................................... 5
2.1.1. Xác định vị trí, đặc điểm của Bất động sản: ............................. 5
2.1.2. Những thông tin về tình trạng kỹ thuật toà nhà: ........................ 5
2.1.3. Những thông tin về trang thiết bị: ............................................. 6
2.1.4. Tình trạng pháp lý: .................................................................... 6
2.1.5. Những yếu tố lịch sử - xã hội: .................................................... 7
2.1.6. Đánh giá khả năng sinh lợi của Bất động sản: ......................... 8
2.2. Kỹ năng giao dịch với khách hàng ...................................................... 8
2.3. Kỹ năng soạn thảo hợp đồng môi giới bất động sản ........................... 9
III. ĐÁNH GIÁ VÀ BÌNH LUẬN. ........................................................... 15
3.1. Ưu và nhược điểm: ............................................................................. 15
3.1.1. Nhược điểm: ............................................................................ 15
3.1.2. Ưu điểm: .................................................................................. 15
3.2. Kiến nghị và giải pháp ....................................................................... 16
1
I. GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP.
1.1. Khái quát
Công ty Bất động sản Hùng Thịnh Vượng
Hùng Thịnh Vượng được thành lập từ tháng 01/2009. Từ khi được thành
lập đến nay công ty luôn phấn đấu để đem lại sản phẩm dịch vụ về bất động
sản tốt nhất cho khách hàng, cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp về mua bán,
thuê, cho thuê và tiếp thị Bất động sản cao cấp (căn hộ, biệt thự, đất, văn
phòng...). Nhờ luôn đặt ra mục tiêu lấy chữ tín làm đầu, công ty đã có những

bước phát triển vượt bật trong hơn 1 năm qua với số lượng bạn hàng ngày
càng gia tăng. Sự tín nhiệm của khách hàng đối với công ty đã góp phần duy
trì, củng cố và mở rộng khách hàng.
Địa điểm giao dịch: Số 3 Ngõ 44 Trần Cung, Hà Nội
Ngày thành lập: 01/2009
Lĩnh vực hoạt động:
* Các lĩnh vực hoạt động chính:
- Đầu tư bất động sản.
- Môi giới Bất Động sản.
- Tư vấn đầu tư các dự án đầu tư xây dựng.
2
- Cung cấp dịch vụ quản lý, khai thác bất động sản.
* Các lĩnh vực khác:
- Nghiên cứu, phân tích thị trường.
- Cập nhật các vấn đề pháp lý liên quan đến thủ tục đất đai và thủ tục đầu
tư, hợp tác, góp vốn.
- Nghiên cứu, tìm kiếm, áp dụng các biện pháp kỹ thuật, công nghệ.
- Nghiên cứu về các loại sản phẩm trong lĩnh vực bất động sản.
- Nghiên cứu, thiết lập các mô hình và ý tưởng kinh doanh, phương án
kinh doanh.
- Tìm kiếm cơ hội đầu tư.
- Tìm kiếm các nguồn vốn hợp tác liên doanh.
- Xúc tiến hợp tác thương mại, huy động tài chính.
Đại diện pháp luật:
Giám đốc điều hành Hùng Thịnh Vượng
Email:
Di động : 0903402356
1.2. Cơ cấu tổ chức:
Hiện nay công ty có 10 nhân viên. Công ty được chia ra làm 3 phòng ban
chính: Phòng Marketing ( phòng tư vấn), Phòng Kinh doanh và Phòng Kế

Toán dưới sự điều hành của Giám đốc.
3
1.3. Cơ sở vật chất kỹ thuật
Công ty trang bị cho mỗi nhân viên một máy tính nối mạng để có không
gian làm việc riêng và tìm kiếm, thu thập, xử lý thông tin được thuận tiện, dễ
dàng. Ngoài ra, công ty cũng trang bị đầy đủ các trang thiết bị phục vụ công
việc như: máy photocopy, máy fax, máy in, máy scan, máy ảnh.
4
Giám đốc
Phòng Marketing
Quảng cáo về công
ty, mặt hàng bất
động sản của công
ty
Tìm kiếm thông tin trên
thị trường
Tuyển dụng nhân
sự
Phòng Kinh doanh
Thực hiện tư vấn, môi
giới.
Giải quyết vấn đề liên
quan đến thủ tục pháp
lý.
Phòng kế toán:
Thực hiện các vấn
đề liên quan đến
tài chính
1.4. Khu vực hoạt động:
Rộng khắp trên địa bàn Hà Nội

II. KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN CỦA NHÂN VIÊN TẠI
CÔNG TY:
2.1. Kỹ năng thu thập thông tin
2.1.1. Xác định vị trí, đặc điểm của Bất động sản:
Mỗi một bất động sản có tính đặc thù riêng do những vị trí riêng biệt,
độc nhất của nó. Vị trí và các đặc điểm của bất động sản ảnh hưởng đến giá trị
của bất động sản. Những thông tin về vị trí, đặc điểm gồm có:
 Địa điểm, địa chỉ của BĐS: Cần ghi rõ mảnh đất thuộc lô, thửa,
tờ bản đồ số, số nhà, ngõ (độ rộng ngõ, tuyến đường phố, phường
(xã), Quận (Huyện),…
 Có gần tuyến phố chính nào không, Khoảng đến tuyến phố đó.
Khoảng cách đến các trung tâm thương mại, siêu thị, các công trình
công cộng: trường học, nhà trẻ, bệnh viện, công viên, trạm xe buýt,
bãi đỗ xe công cộng,…
 Hướng nhà đất;
 Tầm nhìn, cảnh quan;
 Loại nhà, kích thước, hình thể, không gian.
 Thông tin về bất động sản liền kề, tình hình an ninh khu vực.
2.1.2. Những thông tin về tình trạng kỹ thuật toà nhà:
Đối với BĐS gồm cả nhà và đất thì những thông tin này làm cơ sở để có
thể định giá nhà từ đó định giá được giá trị của toàn bộ BĐS. Nếu chủ nhà
thuê thiết kế xây dựng thì tất cả những thông tin này có trong bản thiết kế chi
tiết xây dựng.
5
 Diện tích đất xây dựng, diện tích sàn sử dụng;
 Chi tiết chất liệu (sàn, kết cấu móng, tường, sơn, …) thời gian sử dụng,
chế độ bảo dưỡng….
 Kiến trúc ngôi nhà: Số tầng số phòng thiết kế, diện tích sử dụng từng
phòng;
2.1.3. Những thông tin về trang thiết bị:

Đây là những thông tin về hạ tầng cơ bản ảnh hưởng đến đến khả năng
hiệu dụng cơ bản sau này của BĐS.
 Hệ thống điện , nước, chiếu sáng, hệ thống dẫn chất thải, bên trong
và bên ngoài ngôi nhà.
 Hệ thống cầu thang máy, cầu thang
 Các hệ thống phục vụ trong nhà khác: Hệ thống điều hoà nhiệt độ,
đường điện thoại, cáp truyền hình; đường truyền Internet,…
 Các trang thiết bị: Điều hoà, quạt, bồn tắm, máy nóng lạnh, tủ lạnh,
máy hút mùi,… . Trong quá trình thu thập thông tin, những đồ dùng
này cần được ghi chép và chụp ảnh để biết rõ nhãn mác, thời gian
sản xuất, thời gian đã sử dụng, tình trạng hiện tại………để lưu vào
hồ sơ bất động sản nhằm tránh tranh chấp trong quá trình mua bán
sau này.
2.1.4. Tình trạng pháp lý:
 Giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà; Giấy chứng nhận quyền sử dụng
đất (có hay không, có khả năng làm hay không, có đảm bảo cho khách
hàng mua hay không,…), có đứng tên chính chủ hay không, mục đích
sử dụng đất theo quy định của nhà nước là đất thổ cư hay đất trồng cây
lâu năm,... Đây là những yếu tố pháp lý được quan tâm hàng đầu quyết
định thương vụ mua bán.
6