chiến lược sản phẩm của xmenx

Bài thảo luân
Chiến lược sản phẩm của Xmen

GVHD: TS. TRẦN HỮU CƯỜNG

SVTH: Nguyễn Quang Tiệp - 542833

Nguyễn Thị Phượng - 542814

Trần Thị Hạnh - 542777

Trần Thị Thanh Nhàn - 542806
A. Đặt vấn đề
Xã hội ngày càng phát triển, kéo theo sự gia tăng nhu cầu
của con người cả về số lượng và chất lượng.
Đòi hỏi các dòng sản phẩm phải luôn thay đổi, phát triển
phù hợp với thị hiếu.
Một hãng sản phẩm đã làm rất tốt công việc này và đã
thực sự thành công: Đó chính là nhãn hiệu sản phẩm
Xmen của công ty Công ty TNHH Hàng Gia Dụng Quốc Tế
ICP
Từ khi hình thành đến bây giờ Xmen luôn dẫn đầu trong
lĩnh vực mà mình lựa chọn
Vậy chiến lược sản phẩm của Xmen như thế nào mà lại
thành công đến vậy??!!
B. Mục tiêu nghiên cứu
Lịch sử hình thành và phát triển của ICP
1
Hoàn cảnh ra đời của các dòng sản phẩm xmen
2
Các chiến lược sản phẩm mà Xmen đã thực hiện

3
Thành công mà Xmen đã dạt được
4
C. Phương pháp tiếp cận:
-
Tập trung thu thập, và tổng hợp số liệu thứ
cấp, có sẵn được đăng tải trong những sách
báo, trang điện tử , các khóa luận trước về các
số liệu của doanh nghiệp.
-
Từ đó đối chiếu, tổng hợp và đưa ra những
thông tin , số liệu tương đôi chính sác của
nhóm về thực trạng chiến lược sản phẩm, thị
phần và kết quả hoạt động kinh doanh của các
dòng sản phẩm Xmen so với các đối thủ cạnh
tranh
D. Nội dung
I. Cơ sở lý luận của chiến lược sản phẩm
II. Thực trạng thực hiện chiến lược sản
phẩm của Xmen
III. Những thành công mà Xmen đã đạt
được
I. Cơ sở lý luận về chiến
lược sản phẩm
I. Cơ sở lý luận của chiến lược sản phẩm
Khái niệm sản phẩm:
Sản phẩm là những hàng hóa và dịch vụ với
những thuộc tính nhất định, với những ích
dụng cụ thể nhằm thỏa mãn những nhu cầu
đòi hỏi của khách hàng. Sản phẩm có giá trị

sử dụng và giá trị, nó có thể là hữu hình hoặc
vô hình.
I.2. Các cấp độ của sản phẩm
I.3. Các chiến lược sản phẩm

Quyết định về kích thước tập hợp của SP

Quyết định về nhãn hiệu

Quyết định về chất lượng

Quyết định về đặc tính

Quyết định về thiết kế bao bì

Quyết định về dịch vụ hỗ trợ

Quyết định phát triển sản phẩm mới

Quyết định liên quan đến chu kỳ sống SP
II. Thực trạng thực hiện chiến
lược sản phẩm của Xmen
II. Thực trạng thực hiện chiến lược sản
phẩm của Xmen
II.1. Giới thiệu về công ty ICP
II.1.1. Thông tin cơ bản

Công ty: Công ty cổ phần Hàng Gia Dụng Quốc
Tế (ICP)


Địa chỉ: 30 Đường Lam Sơn, Quận Bình Thạnh,
Tp Hồ Chí Minh

Điện thoại: (84.8) 551 0565 / 551 3054
Fax: (84.8) 841 4819
Email:
Website: www.icp-worldwide.com /
www.icpvn.com
II.1.2. Những mốc quan trọng trong sự
nghiệp

2001: Bước đầu thành lập tại Việt Nam

2002: Tung ra Vegy, nước rửa rau quả đầu tiên
của Việt Nam.

2003: Tung ra X-men nhằm chiếm lĩnh thị
trường chăm sóc cá nhân cho nam giới.

2006: Đưa ra thị trường dòng mỹ phẩm cao cấp
LOVITE
II.1.2. Những mốc quan trọng trong sự
nghiệp(tt)

2008 - 2009: Hợp tác với Smart Tailor xây dựng nhãn
hiệu thời trang công sở nam X-series (chấm dứt sau 6
tháng); nhượng quyền phân phối Orangina tại Đông
Nam Á (chấm dứt sau 1 năm); mua nhượng quyền nhãn
hiệu Disney và Arsenal để sử dụng cho sản phẩm chăm
sóc cá nhân dành cho trẻ em (chấm dứt sau 1 năm).


2009: Mua 85% cổ phần của Công ty Thực phẩm Thuận
Phát.

2011: ICP được tập đoàn hóa mỹ phẩm và thực phẩm
Ấn Độ Marico mua lại.
II.2. Giới thiệu về Xmen
Năm 2003, Dầu gội đầu
Xmen xuất hiện
. Với bộ sản phẩm có hình
dạng “khá Tây” cùng với
một cái tên cũng khá là
“Tây” đã gây được nhiều sự
chú ý.
Dầu gội đầu Xmen là sự
khẳng định thành công
bước đầu của Xmen và là
bản lề của những dòng sản
phẩm sau này.
II.2.1. Phân tích SWOT cho Xmen
1. Điểm mạnh:
-Sản phẩm có tính tiên phong, xu hướng
“khá Tây”, tâm lý người tiêu dùng vẫn coi
trọng hàng ngoại hơn.
- Mùi hương độc đáo, quyến rũ
- Clip quảng cáo thu hút nhiều nhất
- Sản xuất sản phảm áp dụng công nghệ
cao
- Có chiến lược về giá hợp lý
- Nguồn nhân lực công ty là đội ngũ nhân

viên có chất lượng, am hiểu con người, văn
hóa Việt .
1. Điểm yếu:
-Chất lượng sản phẩm chưa thực sự hợp lý
- Hoạt động tiếp thị cho dầu gội X-men
khá im hơi lặng tiếng cùng việc mở rộng ra
nhiều lĩnh vực của cùng một nhãn hiệu sẽ
làm cho người tiêu dùng có tâm lí hoang
mang, không xác định được định vị của
sản phẩm
II.2.1 Phân tích SWOT cho Xmen(tt)
1. Cơ hội:
-Việt Nam là nước có cơ cấu dân số trẻ, và
tăng nhanh ( đặc biệt là nam giới)
- Nam giới hiện đai đã phần nào nhận ra
tầm quan trọng của việc chăm sóc cá nhân
- Nhà nước nhiều ưu đãi phát triển thương
hiệu quốc gia
-Sự sát nhập của 2 công ty có nhiều nét
tương đồng là Marico và ICP sẽ là một cơ
hội tốt để cải thiện về tình hình tài chính
của ICP cũng như là một tấm vé để sản
phẩm X-men đến được với thế giới.
4. Thách thức:
- Nhiều đối thủ cạnh tranh rất mạnh
- Đối mặt với nạn hàng giả, hàng nhái
- Lạm phát cũng có tác động nhiều đến
doanh nghiệp, trong đó có cả ICP, theo
hướng tiêu cực nhiều hơn là tích cực.
-Chính sách dân số - kế hoạch hóa của

chính phủ sẽ khiến trong vài thập niên nữa,
lớp trẻ sẽ già đi và cơ cấu dân số già sẽ
không còn là lợi thế.
II.3. Các quyết định chiến lược cho các
dòng sản phẩm Xmen

II.3.1.Danh mục sản phẩm
II.3.1.a. Danh mục sản phẩm

- Dầu gội đầu Xmen

- Sữa tắm, xà bông Xmen

- Nước hoa Xmen

- Khử mùi Xmen

- Sữa rửa mặt Xmen
II.3. Các quyết định chiến lược cho các
dòng sản phẩm Xmen

II.3.1.Danh mục sản phẩm
II.3.1.b.Chiều rộng và chiều dài danh mục sản phẩm
Xmen Dr. men Xmen for boss Xmen for teen
Dầu gội, sữa tắm
+) Xịt khử mùi
Xmen active
24h…
+) Sữa tắm diệt
khuẩn Xmen…

+) Dầu gội , Sữa
tắm diệt khuẩn
Xmen…
Dầu gội, sữa tắm
+) Xịt khử mùi
Xmen active
24h…
+) nước hoa…
+) Xịt khử mùi
Dầu gội
+) sữa tắm
+) sữa rửa mặt trị
mụn, gel
II.3.2. Quyết định về loại sản phẩm

+ Quyết định dãn rộng loại sản phẩm:
Sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt chính vì điều đó khiến doanh nghiệp dãn rộng các loại sản phẩm
II.3.2. Quyết định về loại sản phẩm(tt)

Được cụ thể hóa sản phẩm như sau
Xmen for
Bosboss
Dr.men
Trị gầu,mụn đỏ
Xmen
Xmen
For teen
II.3.2. Quyết định về loại sản phẩm(tt)

Dãn rộng sản phẩm này

doanh nghiệp được dựa
trên Phân khúc lức tuổi
và mức sống của khách
hàng.
+) X – Men: Bộ sản phẩm
chăm sóc cá nhân với
mùi hương đa dạng dành
cho nam giới
II.3.2. Quyết định về loại sản phẩm(tt)

Dầu gội trị gàu cho
nam
Dr.men:
Áp dụng công nghệ tiên
tiến nhất để giải
quyết những mối lo lắng,
khó chịu của nam giới về
gàu, mụn đỏ
II.3.2. Quyết định về loại sản phẩm(tt)

X – Men for teen:
Cho các bạn trẻ, nhưng
người có phong cách
riêng và tinh thần “dám
nghĩ – dám làm”
II.3.2. Quyết định về loại sản phẩm(tt)

Dòng sản phẩm chăm sóc
cá nhân cao cấp dành cho
doanh nhân thành đạt.

II.3.3. Quyết địnhNhãn hiệu của dòng sản
phẩm Xmen (tt)

- Qua 10 năm phát triển dòng sản phẩm Xmen: Dầu gội
đầu, sữa tắm, khử mùi, nước hoa,… đã trở thành sản
phẩm rất quen thuộc đối với phái mạnh.
- Xmen chữ “X” được suy ra từ next genration nghĩa là thế
hệ kế tiếp, Xmen là thế hệ nam giới mới có phong cách
lịch lãm, sành điệu,…
-
Xmen mong muốn đưa thương hiệu ra toàn cầu chứ
không chỉ ở riêng Việt Nam
-
Slogan quảng cáo của Xmen luôn kèm theo dòng chữ “
Người đàn ông đích thực” Xmen đã làm tưng bừng tình
hình khách hàng trong nam giới