Chinh phục thế giới với tâm thế của người khởi nghiệp pps

Chinh phục thế giới với tâm thế của người
khởi nghiệp
Đó là sự bày tỏ của Doanh nhân Đặng Lê Nguyên Vũ,
Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Cà phê Trung
Nguyên về vấn đề thương hiệu Việt. Và phải làm gì để
xây dựng thương hiệu Việt mang tầm quốc tế trong bối
cảnh hội nhập quốc tế.
Thương hiệu việt đứng ở đâu trong chuỗi giá trị toàn
cầu?
Trong chuỗi cạnh tranh gia
trí toàn cầu thì chúng ta
đang ở phân khúc tạo ra giá
trị rất thấp và đang bị chịu
sự phân công, chi phối của
chuỗi giá trị này. Các chuỗi
giá trị cao, tạo ra nhiều lợi
nhuận, nắm giữ giá trị thương hiệu như Nghiên cứu phát
triển, tiếp thị & quảng bá, hệ thống phân phối đều do các
công ty, tập đoàn đa quốc gia nắm giữ phần lớn. Chúng ta

tham gia vào phân đoạn rất thấp là cung cấp nguyên liệu
thô, sản xuất, gia công…
Như vậy, thoạt nhìn chúng ta không có “cửa” thắng. Nhưng
nếu muốn vươn tầm quốc gia và quốc tế, chúng ta buộc
phải đối đầu một cách thông minh với họ và phải vươn lên
cạnh tranh ở những chuỗi giá trị cao. Một thương hiệu có
khả năng trở thành thương hiệu toàn cầu phải hội đủ 5 yếu
tố cơ bản: sản phẩm của doanh nghiệp phải ở vị trí số 1
quốc gia, tức là thống trị thị trường nội địa; sản phẩm mà
doanh nghiệp kinh doanh phải là thế mạnh của quốc gia;
sản phẩm của doanh nghiệp phải được đóng gói các giá trị

cộng them, đặc biệt là các giá trị văn hóa; sản phẩm của
doanh nghiệp phải phù hợp với nhu cầu, đáp ứng xu thế
phát triển của thế giới
Nhưng quan trọng và quyết định lên tất cả là doanh nghiệp
phải có khát vọng lớn. Trong cuộc đua tranh khốc liệt hiện
nay trên thị trường toàn cầu, rất nhiều doanh nghiệp Việt
Nam thiếu khát vọng lớn, thiếu ước mơ lớn.
Điều trăn trở lớn nhất của ông hiện nay là gì? Đưa
Trung Nguyên thành thương hiệu cà phê hàng đầu thế
giới hay một vấn đề gì khác?
Đó là một trong những mục tiêu quan trọng của tôi và
Trung Nguyên, nhưng đó chưa phải là mục tiêu sau cùng.
Vậy đi chinh phục thế giới với tâm thế của người khởi
nghiệp hay người số 1 Việt Nam hiện nay? Phần đa nói là
“số 1 chứ”. Tôi không tán thành cái tâm thế đó, phải là tâm
thế khởi nghiệp, đầy khát khao, mở mọi giác quan, đặt
trong trạng thái sống chết. Tự mãn như thế là không ổn.
GDP của Việt Nam chỉ bằng một tập đoàn tầm trung thế
giới thôi, có gì mà tự hào. Nếu chúng ta thỏa mãn với cái
này thì số phận dân tộc chúng ta đã an bài rồi. Đây là
những trăn trở, là cái mà chúng tôi theo đuổi.
Điều trăn trở nhất của tôi là làm sao tập hợp đủ những
người Việt có tâm huyết, những nhân tài Việt Nam trên
toàn thế giới,… thành một khối thống nhất, đồng tâm hiệp
lực đóng góp trí não, tâm sức và hành động vì một nước
Việt hùng mạnh.
Bí quyết là gì thưa ông?
Để tìm ra vũ khí đối chọi lại với các “ông lớn”, tôi đúc kết
lại qua hình ảnh của cuộc chiến tranh nhân dân của Việt
Nam. Nếu là một nhà DN thực sự thì hãy nghiên cứu lại

những quan niệm, quan điểm của cuộc chiến này. Nó có
tổng lực, có toàn diện, có trọng tâm, trọng điểm; lấy yếu,
lấy ít, lấy mưu mới thắng được kẻ thù to lớn. Nghiên cứu
mọi góc độ của quan niệm này, tôi tin rằng sẽ có những “vũ
khí” để xử lí các vấn đề cạnh tranh, xây dựng thương hiệu.
Làm thương hiệu xét cho cùng là truyền thông, thuyết phục
những đối tượng mà bạn muốn: thuyết phục họ mua sản
phẩm của ta, thuyết phục họ mua dịch vụ của ta, thậm chí
thuyết phục mua ý tưởng của ta. Bạn có ý tưởng bạn phải
bán cho ông này ông kia, kể cả kêu gọi bạn bè đến hợp tác.
Điều này đòi hỏi bạn phải có nền tảng căn bản của nghệ
thuật tuyên truyền và khoa học thuyết phục, cần có hiểu
biết về tâm lí học, xã hội học, lịch sử, kể cả triết học. Từ
đó, đưa ra hệ thống lí thuyết khác, độc đáo để “đấu” lại
được với thương hiệu mạnh nước ngoài. Mình học võ Tây,
mà mình nhỏ con, nếu chơi theo kiểu Tây thì thất bại chắc.
Mình phải hiểu họ và chơi theo kiểu của mình.