Google “làm tiền miễn phí” như thế nào? pptx

Google “làm tiền miễn phí” như thế nào?
Mọi người đều biết: Không một cỗ máy (tiện ích) nào
cho lợi về công (mang lại sự thoải mái tuyệt đối). Mọi
người cũng đều biết và thường xuyên sử dụng dịch
vụ tìm kiếm miễn phí của Google với một câu hỏi
thường trực nào đó. "Suy cho cùng, Google đã kiếm
tiền từ chúng ta như thế nào' Bài viết của các đồng
nghiệp Nga hé mở bí quyết kinh doanh bạc tỷ USD
của gã “khổng lồ tìm kiếm trên lnternet" này.

Thu nhập năm rồi của Google đã vượt mức 6 tỷ USD,
còn kể từ khi “lên sàn", cổ phiếu của Google đã tăng
hơn 4 lần. Gần như toàn bộ thu nhập đó đều dựa trên
những dịch vụ miễn phí, trước hết là tìm kiếm trên
mạng của Google. Lợi nhuận ròng quý IV/ 2005 của
Google là 372,2 triệu USD, tăng 82% so với cùng kỳ
2004. Nhưng, chỉ số này hình như còn nhỏ hơn con
số các nhà phân tích dự báo. Còn Công ty nào, đặc
biệt là các Công ty IT có thể có sự tăng trưởng
nhường đó (mà vẫn chưa thực sự chứng tỏ được
những kỳ vọng của giới đánh giá)? Rõ ràng, trong IT,
Google giờ này đang chiếm giữ vị trí cao siêu "văng
ra" từ Microsoft sau tiến trình chông độc quyền nổi
tiếng. Những điều kỳ diệu đang chờ đợi ở chính
Google, trong khi không phải lúc nòa chuyện làm tiền
của Công ty này cũng rõ ràng, nhất là khi mọi thứ đều
dựa trên nền tảng miễn phí.
Sinh thành ngôi sao
Google như những dự án ngôi sao khác, thoạt đầu
không định hướng sinh thành vì tiền. Chỉ một điều
sau đây đủ chứng tỏ điều đó: Vào thời bùng phát

Internet, rất nhiều dự án nhận tiền tài trợ mà trong kế
hoạch hành động không hề nói đến kế hoạch kinh
doanh và cỗ máy tìm kiếm cũng đã có trước thời điểm
ra đời Coogle những hai năm. Mục tiêu chính của
những cha đẻ Google gồm Lary Page và Sergei Brin
chính là thiết lập một cỗ máy tìm kiếm chất lượng,
miễn phí, dành cho số đông. Về Chuyện này, họ
thành công.
Năm 1998, khi Google ra mặt từ Đại học Stanford, đã
có khá nhiều cỗ máy tìm kiếm hoạt động trên Net. Đó
là cả Altavista nổi tiếng nhanh chóng nhờ thiết kế đầy
sáng tạo (mà những cỗ máy sau đó thừa hưởng. kể
cả Google), chất lượng và thời gian tìm kiếm lẫn
Lycos được hình thành như một dự án tổng hợp và
những dự án khác. Tuy nhiên, những cỗ máy tìm
kiếm từng tồn tại khi đó không chiến đấu một cách
hiệu quả với spam tràn ngập Internet vào dạo đó.
Thuật toán tìm kiếm của Google được xây dựng trên
những trang có thể giải quyết được những tồn tại đó.

Người ta nói, đầu tư cơ bản ban đầu của Coogle là
100.000 USD, các cựu sinh viên Stanford nhận số
tiền này từ Andy Backtolshime - một sáng lập viên
của Sun Microsystems chỉ sau vài phút trình bày về
cỗ máy tìm kiếm và kế hoạch phát triền. Sau đó, mọi
việc còn đơn giản hơn. Google nhanh chóng ký hợp
đồng với Internet-portal lớn nhất Yahoo! về hiển thị
kết quả tìm kiếm. Ngoài Yahoo!, AOL, CNN và nhiều
nhà khổng lồ Online khác cũng giới thiệu cơ sở dữ
liệu của mình cho cỗ máy tìm kiếm Google.

"Lỗ đen"?
(Lỗ đen là một danh từ vật lý chỉ vật thể có khối lượng
lớn đến mức hút" mọi vật vào mình và gia tăng khối
lượng mà không hề “nhả " ra bất kể thứ gì kể cả ánh
sáng). Năm 2003, Yahoo! mua cỗ máy tìm kiếm
Inktomi, sau một năm cho ra đời cỗ máy tìm kiếm của
riêng, từ chối hợp tác với Google. Tuy nhiên, ban lãnh
đạo Google chứng tỏ biết nhìn đủ xa và đã đưa ra
những quyết định này là phần cơ bản của Google cần
thiết. Thật tình, từ chối dịch vụ tìm kiếm của Google
có hại cho Yahoo! vì mặc dù cơ sở dữ liệu của
lnktomi lấy từ Portal này làm cơ sở chính cho tìm
kiếm đủ lớn nhưng chất lượng tìm kiếm thì lại tồi hơn
quá nhiều. Kết quả là, đa số người dùng bỏ Yahoo!
chuyển sang Google.
Năm 2003 đáng kể với cả hai Công ty khi họ tiếp tục
các hợp đồng mua Công ty khác. Yahoo mua
Overture vốn thuộc về các cỗ máy tìm kiếm Altavista
và Alltheweb, Google thì mua Công ty cạnh tranh
Applied Semantics có những sản phẩm thương mại
như Adwords và Adsence. Đúng lúc chính Overture
trước đó đã nổi tiếng với cái tên GoTo là người sáng
chế hệ thống Pay-per-click bây giờ là nơi mang lại
nhiều thu nhập nhất cho Google. Sau đó, Google mua
Công ty Pyra Labs, người đề xuất hệ thống trang tin
cá nhân Blogger còn năm 2004. Google mua Picasa,
trên cơ sở công nghệ của Picasa, Google thành lập
dịch vụ cùng tên về lưu giữ và gia công hình ảnh.
Như vậy, “siêu sao mới” (danh từ gần vời lỗ đen trên
khía cạnh vật thể vũ trụ rất nặng ký) bắt đầu biến

thành “lỗ đen", nuốt sạch những Công ty không lớn
đầy triển vọng và đưa ra những sản phẩm mới đầy
sáng tạo. Và quá trình này vẫn chưa kết thúc. Tháng
3/2005, hợp đồng mua Urchin - công cụ để theo dõi
và thu thập thông tin thống kê về các websites được
thực hiện. Công nghệ mới này là phần cơ bản của
Google Analytics. Những hợp đồng đã thực hiện cho
phép “sao mới” mở rộng đáng kể chất lượng và vùng
“phủ sóng” những dịch vụ chờ trên Internet còn giá trị
tổng toàn số cổ phiếu của họ trong hơn năm qua thì
tăng gần như 120 lần.
Google trong năm 2005 chi chung cho những công
việc đó 484 triệu USD. Đáng quan tâm là Google
thoạt đầu đã toan tính mua lại một đối tượng ham
thích sát nhập các Công ty khác là Microsoft. Tuy
nhiên, không rõ nguyên nhân của việc không có hợp
đồng. Coogle thích đưa cổ phiếu của mình ra thị
trường chứng khoán còn nhà khổng lồ phần mềm thì
bắt tay vào soạn cho mình một cỗ máy tìm kiếm
riêng.
Cách làm ăn mới hay chỉ là "bong bóng xà
phòng?"
Gần nửa tỷ USD để gia cố và nuốt chửng những
Công ty nhỏ hơn và mọi nỗ lực chỉ để đưa ra thị
trường những sản phẩm và dịch vụ phần lớn là miễn
phí cho người dùng. Là gì vậy? Cách làm ăn mới của
thời đại thông tin hay chi rlà “bong bóng xà phòng”
khổng lồ, rỗng tuếch? Nếu trở lại vài năm về trước, có
thể nhớ rằng kinh doanh trên Internet bắt đầu từ bán
thông tin trực tuyến.

Sau đó, thông tin trở thành miễn phí còn các sites thì
kiếm tiền băng quảng cáo, đặt các banner. Tuy nhiên,
những dịch vụ cấp tiến hơn như tìm kiếm vẫn trên cơ
sở thu tiền. Nếu nhìn Google từ mô hình kinh doanh
này thì cách đi của Google có vẻ hợp với khuynh
hướng. Những khoản tiền chính Google làm được
qua quảng cáo khoảng 6 tỷ USD trong khi phần thu từ
các nguồn khác như hợp tác tìm kiếm chỉ là 74 triệu
USD.
Xét về cơ cấu thu nhập, Google là một trong những
Công ty quảng cáo lớn nhất thế giới. Tuy nhiên, trong
danh mục các Công ty quảng cáo trực tuyến, Google
chỉ xếp thứ 227. Thế nhưng, trên Internet, Google
không có đối thủ ngang cơ. Những đối thủ cạnh tranh
gần với Google nhất là Yahoo? và Microsoft thua
Google cả về tăng trưởng lẫn ảnh hưởng bao trùm thị
trường Internet. Chiến lược quảng cáo của Google
dựa trên hai chương trình Adwords và Adsense.
Chương trình thứ nhất trộn quảng cáo và kết quả tìm
kiếm. Adsense thì mang lại thu nhập bổ sung cho
những chủ nhân của các sites. Nguyên lý của
chương trình hoàn toàn không mới, những nhà phát
triển banner trên mạng đã từng làm thế nhưng trong
trường hợp này, câu chuyện chỉ về các kết quả tìm
kiếm văn bản. Một mặt văn bản không mấy ảnh
hưởng đến tốc độ tìm kiếm, mặt khác nguồn thông tin
khác biệt ở chỗ trùng hợp chính xác với nhu cầu tìm
kiếm của công chúng. Tuy nhiên, hệ thống Adsense
tạm thời chưa nổi tiếng trước những nhà quảng cáo
trên Net và mới chí thường gặp những quảng cáo

mang tính xã hội.
Kinh doanh trên tính trung thành
Có được người dùng trên cơ sở cung cấp cho họ
những dịch vụ miễn phí, Coogle luôn tìm cách gắn kết
họ với những chương trình có trả tiền của Google.
Những dịch vụ miễn phí rất tốt, triển vọng và thường
không có hình mẫu tương đương. Đáng quan tâm là
trong cuộc chiến của các đối thủ, Google áp dụng mô
hình kinh doanh mà Microsoft đã áp dụng để chiến
đấu với Nescape. Đó là: Khi đưa dịch vụ miễn phí ra
với thị trường, về chất lượng, sản phẩm đó phải
không được thua kém các sản phẩm có phí dẫn tới
(khi đó) cạnh tranh trở nên vô nghĩa.
Ví dụ, dịch vụ thư điện tử Google Mail (Gmail) cho
phép sử dụng một "thùng thư” mênh mông thường
xuyên được nới rộng. Trên trang chủ của Gmail có
máy đếm dung lượng, chỉ mức tăng của thùng thư
vào thời điểm có bài báo này là 2,6GB. Dịch vụ thư
tín của Microsoft trong trường hợp này thua xa!
Hotmai. không hỗ trợ giao thức (protocol) POP3 nên
chỉ có thể xài nhờ web- interface hoặc Outlook. Còn
Google thì kiếm tiền nhờ Adsense vời những ai làm
việc qua web-interface và gia tăng mức trung thành
của người dùng thư tín tự do (qua POP3).
Hơn thế, 1/4% Google còn liên tục đưa dịch vụ mới.
Có nguồn tin không chính thức về việc trong lòng
Công ty đang có một hệ điều hành dùng nội bộ sắp
sửa trở thành của chung công chúng. Có những tin
về việc thành lập brows -er mới và những hệ thống
thanh toán điện tử. Mô hình kinh doanh xâm lược, mà

Google sử dụng cho phép Google nhanh chóng loại
bỏ hoặc là sát nhập các đối thủ tương đối lớn và cạnh
tranh khá cho dù trong Công ty vẫn luôn duy trì chính
sách trung thực và cởi mở. Tại thời điểm này, chỉ có
Yahoo! và MSN có thể cạnh tranh với Google về
khoản tìm kiếm trong khi vẫn có rất nhiều công trình
độc lập khác vừa đặc sắc, thú vị và triển vọng.
Mặc cho ảnh hưởng quá lớn của Google, đặc thù kinh
doanh trên Internet chưa cho phép kết tội Google "bá
quyền". Nhưng, việc Google đang hiên ngang thâu
tóm thị trường Internet phương Tây thì vẫn là yếu tố
hiến hiện. Chuyện này chỉ hoàn toàn dựa trên khách
hàng người dùng trung thành. To Google đã đi vào
đời sống như một trong những cụm từ được sử dụng
nhiều nhất nơi những người dùng máy tính và
Internet.
Muốn làm ăn tốt - Hãy hỏi tôi xem sao!
Thời gian gần đây, Google mở rộng những dịch vụ có
trả tiền. Có nguồn khách hàng trung thành rồi, Google
bắt đầu làm quen họ vời các dịch vụ có phí một cách
có suy tính và rất văn minh. Mỗi người giờ đều có thể
đăng ký và nhận chìa khoá Google API cho phép gia
công những đề xuất riêng trên cơ sở những dịch vụ
của Google, làm thằng những yêu cầu với cơ sở dữ
liệu của Google bỏ qua Web-interface. Ví dụ, khi có
quyền truy cập thẳng tới hệ thống các dịch vụ, bạn có
thể yêu cầu tìm kiếm theo những blog hay tìm hàng
hoá trong dịch vụ Froogle, thực hiện bất kỳ loại hình
tìm kiếm nào sử dụng bản đồ (Maps) của Google để
tìm nhà cửa, bất động sản…

Mọi dịch vụ về nguyên tắc thực hiện dưới định dạng
XML và được trình bày xuất sắc với những ví dụ sinh
động và hình ảnh của sự việc bất kỳ. Tuy nhiên, hoàn
toàn không bất ngờ rằng việc truy cập miễn phí vào
các dịch vụ của Google bị cản trở bởi hàng nghìn truy
cập tương tự mỗi ngày. Dù thế nào thì Google vẫn
đang theo đuổi chiến lược kiếm thêm khách hàng và
"chủ nghĩa bá quyền Google" là điều không thể tránh
khỏi.