Nhượng quyền thương mại: Những lưu ý đối với Doanh nghiệp nhận nhượng quyền pptx

Nhượng quyền thương mại: Những lưu ý đối với Doanh
nghiệp nhận nhượng quyền.
Việt Nam trong những năm gần đây có những điều
kiện rất thuận lợi cho hoạt động kinh doanh. Trong
bối cảnh như vậy, hình thức nhượng quyền thương
mại sẽ là một sự lựa chọn cho cả nhà nhượng quyền
(franchisor) và nhà nhận quyền (franchisee). Tuy
nhiên, trước khi quyết định nhận quyền, các doanh
nghiệp cần lưu ý năm yếu tố sau:


Thứ nhất, cần nắm rõ các thông tin của nhà nhượng
quyền (franchisor) như tình hình kinh doanh, thương
hiệu dự định nhượng quyền, thị trường của thương
hiệu này, tốc độ phát triển của hệ thống, hiệu quả của
hệ thống, mức độ thành công của hệ thống trong
những năm qua, những ưu điểm nổi bật của hệ thống
này so với hệ thống cùng chủng loại và những định
hướng phát triển hệ thống này trong tương lai về thị
trường, về những chính sách hỗ trợ đối với các nhà
nhận quyền mới, các chính sách cho những thị
trường mới
Việc nắm rõ các thông tin trên giúp cho doanh nghiệp
có cái nhìn toàn diện về doanh nghiệp nhượng
quyền, làm cơ sở cho việc ra quyết định trong tương
lai.

Thứ hai, doanh nghiệp cần dành thời gian nghiên
cứu thị trường mục tiêu của mình để trả lời hàng loạt
các câu hỏi: Hình thức kinh doanh này có phù hợp
với khả năng của mình hay không? Thương hiệu, sản

phẩm này có được khách hàng chấp nhận hay
không? Hiệu quả đầu tư của hình thức này sẽ như
thế nào? Luật pháp qui định cho trường hợp này như
thế nào?
Vì rõ ràng, không phải thương hiệu nào, sản phẩm
nào, hệ thống nào thành công ở một nước, một khu
vực thì sẽ thành công ở một nước khác hay một khu
vực khác.

Thứ ba, cần nghiên cứu kỹ hồ sơ nhượng quyền do
nhà nhượng quyền thiết lập, trong đó quy định rất rõ
các điều khoản: qui định về địa điểm, qui định về vị trí
và không gian địa lý, qui định về đầu tư, các qui định
về khai trương, vận hành, sản phẩm, các yêu cầu về
huấn luyện, qui định về cấp phép, kiểm tra, vận hành,
bảo trì, sửa chữa, qui định về bảo hiểm tài sản, nhân
viên
Ngoài ra, trong hồ sơ nhượng quyền này còn định ra
các yêu cầu đối với nhà nhận quyền trong tương lai
về tài chính, đạo đức, kinh nghiệm kinh doanh, những
cam kết khác.

Thứ tư, cần nghiên cứu kỹ các điều khoản trong Hợp
đồng nhượng quyền. Hợp đồng này thường do nhà
nhượng quyền thiết lập, trong đó chi tiết hoá các điều
được ghi trong Hồ sơ nhượng quyền. Một lần nữa,
doanh nghiệp cần đánh giá lại toàn bộ các điều
khoản, xem xét các điều kiện của mình. Từ đó, doanh
nghiệp đưa ra các câu hỏi cho nhà nhượng quyền,
lắng nghe sự trả lời.

Việc đồng ý ký hợp đồng nhượng quyền hay từ chối
đều thể hiện sự hiểu biết sâu sắc của mình đối với
nhà nhượng quyền. Hợp đồng nhượng quyền cần
thực hiện theo đúng trình tự và thủ tục của luật pháp
Việt Nam.

Thứ năm, doanh nghiệp cần hiểu rõ các cam kết của
nhà nhượng quyền cũng như những cam kết của
mình đối với nhà nhượng quyền và thể hiện chúng
trong các điều khoản của hợp đồng nhượng quyền.
Hình thức này chỉ thực sự phát huy tính hiệu quả
vượt trội của nó khi có hệ thống cùng vận hành theo
một qui định, qui trình thống nhất.Nếu một trong hai
bên vi phạm các cam kết này thì hậu quả sẽ rất khó
lường. Nhà nhượng quyền có thể sụp đổ cả hệ thống
thậm chí phá sản, nhà nhận quyền có thể sẽ không
còn cơ hội tiếp tục kinh doanh vì sự thua lỗ và nhất là
niềm tin của các nhà nhượng quyền khác đối với
mình.
Do vậy, việc giữ uy tín cho hệ thống và sự thống nhất
của hệ thống không những tạo ra sự phát triển cho
bản thân nhà nhượng quyền, mà còn cho từng nhà
nhận quyền, góp phần tạo ra hệ thống sức mạnh
chung trong việc duy trì lòng trung thành của khách
hàng, đối trọng cho các đối tác và đây cũng là trở
ngại thực sự cho các đối thủ cạnh tranh.