Chiến lược tiếp thị bằng bài hát World Cup potx

Chiến lược tiếp thị bằng bài hát World
Cup
Ca khúc Wavin' the Flag đã giúp doanh số
của Coca Cola tăng vọt nhờ biết cách gắn
thương hiệu của mình với hai điều mà giới trẻ
quan tâm nhất: bóng đá và nhạc pop.

Một số nhà sản xuất âm nhạc trên khắp thế giới đang thực
hiện một chuyến hành hương đến trụ sở của Coca Cola tại
Atlanta để tìm hiểu xem làm thế nào mà Coca Cola biến
một bài hát như Wavin' the Flag của nghệ sĩ hip hop ít tên
tuổi người Somali - Canada thành bài hát cổ động cho
World Cup. Thậm chí nó còn trở thành ca khúc đứng đầu
tại iTunes ở 17 quốc gia trong vòng chưa đến một năm.

Ông Joe Belliotti, Giám đốc marketing giải trí toàn cầu của
Coca Cola cho biết: “Họ bay đến đây từ New York, từ Los
Angeles và từ Anh. Phương thức truyền miệng quả là một
điều tuyệt vời trong âm nhạc”.

Ban đầu, Coca Cola chỉ hy vọng tạo ra một ca khúc đủ để
lôi kéo tất cả các fan hâm mộ trên các khán đài hát theo.
Thế nên họ đã hợp tác với nhạc sĩ kiêm ca sĩ K’naan và
hãng đĩa của anh - A&M/Octone Records.

Bài hát này là trung tâm trong chiến dịch marketing lớn
nhất từ trước đến giờ của Coca Cola và đã được phổ biến
tại 160 quốc gia trên thế giới. 4 năm trước, tại World Cup
2006 ở Đức, chiến dịch marketing cũng đã giúp tăng doanh
số của Coca Cola tại các thị trường chủ chốt lên trung bình
6%. Ông Emmanuel Seuge, người điều hành các hoạt động

marketing giải trí và thể thao của Coca Cola cho biết. Mục
tiêu của họ là đạt được mức tăng trưởng doanh thu lớn hơn
thế trong kì Worldcup 2010. Họ cũng hi vọng sẽ càng ngày
càng được nhiều người biết đến

Điều quan trọng là phải gắn kết được chiến dịch này với
một bài hát phù hợp với tất cả các nước trên thế giới. Năm
2006, họ đã nghĩ ra 13 chiến dịch quảng cáo khác nhau.
Lần này, Coca Cola hy vọng việc sử dụng cùng một chiến
dịch marketing sẽ giúp họ tiết kiệm được 45 triệu USD.
Ông Seuge cho biết họ đã tiết kiệm được gần gấp đôi số
tiền đó, phần lớn là vì Wavin’ Flag được chào đón nồng
nhiệt trên khắp thế giới.

Ca khúc này được viết lại từ một bài hát nằm trong album
Troubadour phát hành tháng 2/2009 của K’naan. Ban đầu,
ca khúc này chỉ bán được 89.000 bản. Nhưng ngay sau đó,
Coca Cola đã gửi một bản tóm tắt đến công ty này để nói rõ
họ cần gì ở một bài hát, cũng giống như khi họ gửi ý tưởng
đến cho công ty quảng cáo vậy. Bài hát đó cần phải chứa
đựng được tinh thần của châu Phi và tâm trạng hào hứng
trên khắp các sân vận động. Nó cũng phải gắn với chiến
dịch marketing toàn cầu của Coca Cola trong suốt cả năm
là Open Happiness. Hơn nữa, nghệ sĩ thể hiện cũng phải là
một người có tiểu sử thật hào hùng.

Và thế là Belliotti – nhân viên của tập đoàn Brand Asset đã
đưa K’naan đến với Coca Cola. Các nhân viên marketing
của hãng rất thích thú với chàng ca sĩ này vì anh lớn lên ở
nhiều quốc gia, hơn nữa giai điệu của bài hát Wavin’ flag

rất lôi cuốn và ca từ cũng tràn đầy hy vọng: “When I get
older, I will be stronger. They'll call me freedom, just like a
waving' flag” (Càng thêm tuổi mới, ta càng thêm mạnh mẽ,
Mọi người vẫy gọi ta đến tự do. Như lá cờ tung bay trong
gió). Những đoạn miêu tả về tuổi thơ khổ cực của K’naan
khi còn là một đứa trẻ ở Somali và cuộc chiến “giành lấy
cái ăn” có vẻ không hợp. Vì vậy, K’naan ( tên đầy đủ là
Keinan Abdi Warsame) được đề nghị viết một phiên bản
khác của Wavin’ flag cho phù hợp hơn với không khí bóng
đá của Worldcup.

K’naan và các nhà sản xuất của anh đã thêm một đoạn nối
và lồng vào bài hát tiếng trống rộn ràng để thể hiện sự nhiệt
tình của người dân châu Phi. Lời bài hát bây giờ chỉ nói về
các nhà vô địch ra sân và các fan hâm mộ hào hứng trong
một trận đấu đẹp mắt. K’naan cũng thu âm các phiên bản
của ca khúc này cùng với các ngôi sao nhạc pop như
Will.i.am của Black Eyed Peas hay AI của Nhật Bản và
David Bisbal của Tây Ban Nha để làm bài hát thêm hấp
dẫn.

Số tiền cụ thể vẫn được giữ bí mật và Coca Cola đồng sở
hữu bản Wavin’ flag (Celebration mix) với K’naan và công
ty thu âm của anh – thuộc tập đoàn Vivendi's Universal
Music. Hãng cũng đang đầu tư phần lợi nhuận khổng lồ gặt
hái được từ việc cho download ca khúc Wavin’ flag vào
Replenish Africa Initiative – một dự án nhằm cung cấp
nước sạch và điều kiên vệ sinh cho châu Phi. Dự án này có
tổng trị giá là 30 triệu USD và sẽ kéo dài trong vòng 6 năm.
Nước sạch có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất của

các công ty sản xuất đồ uống.

Việc làm táo bạo thực sự của Coca Cola chính là khám phá
ra một cách mới để gắn kết thương hiệu của mình với
những điều mà giới trẻ quan tâm, đó là âm nhạc và bóng
đá, mà không phải cố gượng ép. Seuge nói rằng Coca Cola
có thể mở rộng hình ảnh này sang video game và các lĩnh
vực giải trí khác. Thậm chí họ cũng có thể tự mình tham
gia vào các công ty giải trí.