Cách nâng cao hiệu quả cho docx

Cách nâng cao hiệu quả cho Radio
5 điều bạn cần biết về công cụ cực kì hiệu quả nhưng
lại chưa được quan tâm lắm này.

Cùng với in ấn và TV, radio là một trong những hình
thức quảng cáo “offline” truyền thống phổ biến nhất.
Nó có thể cũng là công cụ hiệu quả nhất. Một phần là
vì nó thường xoay quanh những công thức cố định,
do đó tạo điều kiện giúp chủ doanh nghiệp dễ dàng
tiếp cận mục tiêu của mình hơn so với các hình thức
in hay TV.
Công thức cố định là gì? Lấy ví dụ “classic rock” trên
sóng FM và “talk radio” trên sóng AM. Khả năng lớn
là thị trường mục tiêu của bạn thường xuyên theo dõi
một hoặc hai sóng radio nào đó trong khu vực. Nếu
bạn có thể tìm ra đó là tần số sóng nào, bạn sẽ phát
hiện ra một mỏ vàng marketing cho công ty.
Vậy, làm cách nào bạn có thể sử dụng kênh trung
gian này một cách hiệu quả nhất đây? Dưới đây là 5
nhân tố chính cần xem xét:
1. Thị trường mục tiêu của bạn. Hầu hết các thị
trường đều có một số những đài phát sóng để lựa
chọn, hầu hết cái đài này đều tìm cách khác biệt hóa
chính mình bằng cách tập trung vào các đối tượng
khán giả khác nhau. Đối với radio, khán giả thường
được phân chia thành các thính giả nam và nữ theo
độ tuổi. Khi xem xét lựa chọn đài nào để hợp tác, cần
phải ghi nhớ ai là người bạn đang cố gắng tiếp cận.
Đừng lựa chọn một đài vì nó là đài bạn hay nghe.
Hãy chọn đài nào mà khách hàng của bạn hay nghe.
2. Chi phí. Có 2 loại chi phí bạn sẽ phải chịu khi

quảng cáo trên radio. Thứ nhất là thời gian phát sóng
- Những khoảng thời gian mà quảng cáo của bạn
được phát đi, thường chia thành các khoảng (spot) 30
giây, 60 giây, hay 120 giây tùy theo đài nào.
Một chi phí khác đó là chi phí sản xuất, tức là khoản
chi phí bỏ ra để thực hiện mẫu quảng cáo. Một số
nhà đài sẽ bao gồm khâu sản xuất như một phần giá
trị tăng thêm để khuyến khích các nhà quảng cáo
đồng ý hợp tác với đài của họ. Nhưng hãy cân nhắc
các lựa chọn của mình trước khi quyết định sử dụng
khâu sản xuất của nhà đài.

Thường thì đội ngũ sản xuất của nhà đài khá chuyên
nghiệp miễn là đội ngũ chuyên viên lồng tiếng
(thường là những người lồng tiếng phát sóng) và nhà
sản xuất có kinh nghiệm hợp tác thành công với các
doanh nghiệp nhỏ. Hầu hết đều có, bởi vì các doanh
nghiệp nhỏ là những khách hàng thường xuyên nhất
của các đài địa phương.

Nếu bạn quyết định thực hiện mẫu quảng cáo với một
hãng riêng biệt, hãy cẩn thận là giá có thể chênh lệch
khá lớn giữa các khu vực thành phố lớn và các vùng
cũng như giữa các công ty làm quảng cáo khác nhau.
Tuy nghiên, cũng hãy cân nhắc là giá trị thu về có lẽ
sẽ xứng đáng với số tiền bỏ ra. Nó có thể tốn một vài
ngàn đô la để tạo ra một mẫu quảng cáo hạng nhất
và tạo ra những phản hồi tốt còn hơn là một gói kèm
theo mà không làm được gì cả.

Cuối cùng quay lại với chi phí về thời gian phát sóng,
radio là một công cụ phụ thuộc nhiều vào sự lặp lại.
Bạn có lẽ sẽ phải bỏ ra một khoản nhất định trước khi
thu được một kết quả khả quan. Bạn có lẽ sẽ phải chi
khoảng 2000$ mỗi tuần trong một thị trường vùng và
ít nhất là 3000$ tại các khu vực thành phố lớn. Chi ít
tiền cho chiến lược của mình có nghĩa là lãng phí
tiền; bạn đơn giản là sẽ không thể tạo ra được một
tầng số lặp lại đủ để dẫn đến kết quả đang mong đợi.
3. Lịch phát sóng. Một khi mẫu quảng cáo đã hoàn
thành, bạn sẽ cần quyết định xem khi nào muốn phát
sóng. Bạn có thể chọn một trong hai biểu lịch phát
sóng sau.

Đầu tiên là run of station – ROS. Hình thức này có
nghĩa là nhà đài sẽ quyết định thời điểm phát sóng
mẫu quảng cáo của bạn cũng như thời điểm nào
trong ngày sẽ cho phát đoạn quảng cáo nào. Hình
thức thứ hai là canh lịch phát sóng theo mục tiêu
nhắm tới, còn gọi là chuyến bay - flight. Chiến lược
này cho bạn một cơ hội quyết định xem khi nào thì
cho phát đoạn quảng cáo nào và trong bao nhiêu
tuần trong tháng.

Những chuyên gia quảng cáo trên sóng radio có thể
giúp bạn lên lịch các “chuyến bay” hiệu quả. Nên biết
rằng thời gian phát sóng được sắp đặt trước sẽ tốn
nhiều tiền hơn tùy vào lịch chờ và lượng người muốn
dành được thời điểm phát sóng đó. Ví dụ: khoảng
thời gian vào buổi sáng và tối thì đắt hơn là giữa đêm

hay sáng sớm. Một số lịch theo dạng ROS rẻ hơn lịch
phát sóng được đặt trước; tuy nhiên chúng thường ít
hiệu quả hơn.

Nhà đài tại địa phương sẽ có bảng phân tích cho thấy
những thời điểm phát sóng nào có nhiều thính giả
thuộc nhóm khách hàng mục tiêu của bạn nhất. Cách
hay nhất để chọn là tìm ra những khoảng 15 phút
nào trong ngày có nhiều khách hàng mục tiêu của
bạn lắng nghe nhất. Cách đó sẽ bảo đảm cho cơ hội
khách hàng mục tiêu của bạn đang nghe chương
trình. Và hãy hỏi những đại diện bán hàng của nhà
đài để tư vấn chọn thời điểm nào là phụ hợp với bạn
nhất.
4. Tiết kiệm từ ngữ. Như một luật lệ cơ bản thì 65
tới 85 là giới hạn cho một đoạn quảng cáo 30 giây.
Tuy nhiên, điều này có thể thay đổi tùy theo bạn sử
dụng nhiều hiệu ứng âm thanh hay không. Cũng cần
ghi nhớ là một đoạn quảng cáo 60 giây sẽ bị rút ngắn
chỉ còn 30 đến 45 giây vì bạn sẽ cần 10 đến 15 giây
cuối để kèm vào một lời kêu gọi, số điện thoại, địa chỉ
trên Trang Vàng hoặc địa chỉ Web.

Nên nhớ là radio chỉ là một công cụ trung gian bỗ trợ.
Hầu hết mọi người nghe radio trong khi đang làm việc
khác, như là lái xe, làm vườn, do đó không nên cố
nhét nhiều nội dung vào mẫu quảng cáo của bạn.
Bạn nên tập trung vào một ngữ cảnh nhất định, hay
một “ý tưởng lớn” mà bạn muốn khách hàng nhận
được. Luật quyết định là “mỗi trọng tâm, một quảng

cáo”.
5. Chọn âm thanh đúng. Nếu bạn muốn mẫu
quảng cáo của mình nổi bật so với các mẫu còn lại,
bạn cần xem xét những yếu tố thêm vào như giọng
lồng tiếng và hiệu ứng âm thanh. Bạn có thể sẽ muốn
lồng tiếng cho mẫu quảng cáo của mình - trừ khi bạn
có một giọng nói nghe thật hay trên sóng radio, nếu
không thì đừng.

Để tìm ra giọng lồng tiếng thích hợp, hãy luôn ghi nhớ
ai là người bạn đang muốn gây ấn tượng và chọn ai
đó có giọng nói đáng tin và có liên hệ với mục tiêu
của mình.Nếu bạn quyết định sử dụng một người
chuyên đọc tin địa phương, chú ý là anh/cô ấy sẽ
không thể dùng những từ như “chúng ta”. Nếu bạn
muốn người đọc nghe như người đại diện cho công
ty, bạn nên tìm người lồng tiếng từ bên ngoài.

Hiệu ứng âm thanh cũng là một thành tố quan trọng.
Chúng có thể giúp xây dựng một hình ảnh tưởng
tượng cho khách hàng. Ví dụ, tiếng leng keng của
chán dĩa trong bếp hay tiếng máy cắt cỏ làm nền khi
hai người hàng xóm đang trò chuyện có thể tạo ra
một hỉnh ảnh trong tư tưởng cho sản phẩm bạn đang
bán. Nhà đài tại địa phương bạn sẽ cung cấp một số
những hiệu ứng khác nhau để lựa chọn. Bạn còn có
thể thực hiện mẫu quảng cáo của mình “sống” ngay
tại cửa hàng - đặc biệt nếu bạn có một vị trí bán lẻ
rộng lớn. Điều này tạo ấn tượng là doanh nghiệp của
bạn rất sống động và nổi tiếng.

Cũng cần lưu ý tới thể loại nhạc dùng trong mẫu
quảng cáo. Nhạc thì tùy ý nhưng nếu đã quyết định
dùng tới nó cần chắc chắn là nó phù hợp với ngữ
cảnh mà bạn đang cố tạo ra. Mặc dù âm nhạc giúp
thu hút sự chú ý, nó cũng có thể khiến thính giả của
bạn bị sao nhãng.
Ngoài ra thì các bài hát nổi tiếng sẽ đòi hỏi cần có phí
bản quyền và phí sử dụng, nên nếu đang tìm bài hát
yêu thích hồi năm ngoái của bạn để lồng vào mẫu
quảng cáo, hãy sẵn sàng để chi thêm một khoản tiền
cho nó – thậm chí, có khi bài hát đó có khi không
được dùng cho mục đích quảng cáo.
Nói chung, đặc điểm dễ tiếp cận với mục tiêu chọn
sẵn và sự lặp lại đã giúp cho radio trở thành công cụ
trung gian quảng cáo rất hiệu quả. Quả thật là một vài
những chiến dịch quảng cáo hiệu quả nhất trong lịch
sử chính là các chiến dịch “chỉ dùng radio”.
Chỉ cần hãy cẩn trọng với mục tiêu và thong điệp của
bạn – và nhất định phải đo kết quả sau khi thực hiện
chiến dịch. Một khi bạn đã tìm ra được tổ hợp khán
giả, thông điệp và kết quả phù hợp, không có gì có
thể ngăn bạn xây dựng lên một chiến dịch radio dài
hạn thành công được.

Chỉ cần hãy cẩn trọng với mục tiêu và thong điệp của
bạn – và nhất định phải đo kết quả sau khi thực hiện
chiến dịch. Một khi bạn đã tìm ra được tổ hợp khán
giả, thông điệp và kết quả phù hợp, không có gì có
thể ngăn bạn xây dựng lên một chiến dịch radio dài
hạn thành công được.