Thủ thuật SEM: Hiểu rõ mối quan hệ giữa các thành phần doc

Thủ thuật SEM: Hiểu rõ mối quan hệ giữa
các thành phần
Khi tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo trên
công cụ tìm kiếm (SEM), chúng ta thường bị lối
suy nghĩ cục bộ. Chẳng hạn như “nếu mẫu
quảng cáo thể hiện (edit) tốt hơn thì sẽ giúp tăng
Click through rate (CTR) hoặc cải thiện landing
pages, hoặc conversion rate”. Thật sự vấn đề
phức tạp hơn nhiều, chứ không phải định tính 1
cách đơn giản như vậy.

Lấy CTR làm thí dụ. Nếu bằng cách thay đổi
edit của mẫu quảng cáo, bạn có thể sẽ tăng được
CRT trên mẫu đó từ 2 lên 3%, có nghĩa là tăng
50% số click so với ban đầu, giả sử chi phí cho
việc thay đổi edit không bị giới hạn.
Tuy nhiên, không dừng lại ở con số 50%, vì một
khi CTR tăng lên đủ mức thì nó sẽ giúp bạn
được chủ nhà search engine cộng thêm điểm để
nhảy từ vị trí thứ 2 lên vị trí thứ 1 với cùng một
chi phí. Chỉ riêng việc được nhảy bậc trên thứ tự
quảng cáo đã mang về cho bạn thêm 1 lượng
CRT nữa. Điều đó có nghĩa là với 1 bản edit mới
tốt hơn thì tổng số CRT thu được của bạn không
chỉ là 50% mà có thể là 60, 70 hay 80%.
Một ví dụ khác của sự đồng bộ trong kế hoạch
SEM là hiệu quả của việc cải thiện landing page
hay conversion rate tác động lên toàn chiến dịch
SEM. 1 lần nữa, giả sử rằng sử dụng 1 landing
page mới giúp bạn tăng conversion rate lên gấp
đôi từ 1% lên 2%. Điều này có nghĩa là tăng gấp

đôi được lượng hàng của bạn từ cùng 1 chi phí
để ROI (Return of Investment) của bạn tăng
cũng tăng gấp đôi.
Giả sử rằng các từ khóa trỏ về trang đó đã từng
ở vị trí thứ 2 – vị trí cao nhất được chủ nhà
search engine xem xét dựa trên số ROI đó, thì có
khả năng rằng chỉ với cùng 1 mức giá đấu giá
như trước đây nhưng giờ đây bạn sẽ được nâng
lên vị trí thứ 1, từ đó giúp bạn tăng số CRT –>
tăng lượng hàng bán nhiều hơn nữa. Bạn có thể
nhận ra rằng đối với SEM, 1 thay đổi cục bộ
không chỉ có ý nghĩa ở mức độ cục bộ của nó
(tăng gấp đôi số hàng bán) mà có thể tạo ra sự
thay đổi lớn hơn dự đoán (thực tế tăng hơn 2
lần lượng hàng bán) do sự tác động của nó với
các thành phần khác vốn có mối quan hệ chặt
chẽ lẫn nhau trong SEM.