9 phẩm chất quý của các nhà doanh nghiệp giỏi trên thương tr¬ường docx

9 phẩm chất quý của các nhà doanh nghiệp giỏi
trên thương trường
1. 1. Lấy chữ "tín" làm đầu, giữ lòng tin để được ngời tin
Một khi nhà doanh nghiệp đã xây dựng được uy tín rồi sẽ càng được tín nhiệm thêm. Có
lòng tin sẽ có nhiều bạn hàng, nhận được nhiều sự giúp đỡ của bạn hàng, khách hàng. Đó
cũng là một phẩm chất và cũng là một thuật kinh doanh. Ngời Do Thái là một dân tộc
giỏi làm giàu. Hiện nay trên 13 triệu ngời Do Thái ở rải rác khắp các nớc trên thế giới,
nắm một nguồn tài chính lớn. Họ được mệnh danh là các "nhà buôn thế giới". Một trong
những "tuyệt chiêu" của họ trong buôn bán là luôn luôn thực hiện giao kèo một cách triệt
để.

2. 2. "Biết ngời biết mình"
Trong kinh doanh "biết ngời biết mình" tức là biết được khả năng của mình và của đối
tác, khả năng của mình và của thị trường. Hãng xe hơi BMW của Đức đã "đánh" vào thị
trường Nhật. Qua tìm hiểu, hãng BMW phát hiện rằng ngời Nhật mua xe hơi luôn sợ
"mắc hợm", thích mua qua ngời quen, mà đặc điểm đa dạng hoá của mạng lới cung tiêu
Nhật Bản lại là ở chỗ có thể lợi dụng được. Họ bèn móc nối với những ngành ngoài xe
hơi, qua mạng lới tiêu thụ của họ bán xe mang hiệu BMW cho các khách hàng có quan
hệ. Trong 5 năm đầu tiên BMW vào thị trường Nhật Bản, hãng đã tiêu thụ mỗi năm tới
mức kỷ lục là 140.000 xe hơi ở Nhật, bắt rễ thành công thị trường xe hơi của mình tại
đây.
3. "Đón đầu, đi trớc để hơn ngời"
Muốn đi trớc để hơn ngời phải có đủ hai phẩm chất là hiểu biết và gan dạ. Nhiều doanh
nghiệp thành đạt là nhờ có phẩm chất này. Đầu thập kỷ 50 công nghiệp chất dẻo của Đài
Loan còn rất lạc hậu, công nghiệp chất dẻo trên thế giới cũng mới ở thời kỳ đầu phát
triển. Ông Vơng Vĩnh Khánh nhìn thấy viễn cảnh tốt đẹp của ngành này và đã mạnh dạn
vay Văn phòng đại diện của cơ quan phát triển Mỹ tại Đài Loan 680.000 USD để xây
dựng nhà máy nhựa. Hiện nay công ty Nhựa Đài Loan của ông đã trở thành cty xuyên
quốc gia. Ông Vơng Vĩnh Khánh được mọi ngời phong cho tên gọi "thần kinh doanh".
4. "Tùy cơ ứng biến"
Thị trường quốc tế và nội địa ngày nay biến đổi mau lẹ trên hai phơng diện: một là cạnh

tranh cực kỳ dữ dội, sản phẩm mới liên tục ra đời; hai là tâm lý, sở thích của khách hàng
tiêu thụ không ngừng thay đổi. Nhà doanh nghiệp phải có tính thích nghi cao, tính sáng
tạo lớn, biết "đón đầu, đi tắt", phản ứng kịp thời. Những năm cuối thập kỷ 70, trên thế
giới thịnh hành trò chơi điện tử, các nhà máy điện tử ở Hồng Kông được tin là hành động
ngay lập tức, sản xuất hàng loạt máy lắp trò chơi điện tử cung cấp cho thị trường thế giới
và kiếm được khoản lợi nhuận kếch sù. Năm 1983 máy tính cá nhân lại rất thịnh hành ở
nớc Mỹ, các nhà máy điện tử Hồng Kông liền chuyển sang sản xuất mặt hàng này đa
sang thị trường Mỹ, và một lần nữa lại thu được siêu lợi nhuận.

1. 1. "Đãi cát tìm vàng"', "Thạch trung ẩn ngọc"
Đối với các doanh nghiệp việc xác định sản phẩm để sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu thụ,
cũng nh sản phẩm hàng hoá để thị trường chấp nhận, có mức cầu cao thật khó nh tìm
vàng trong cát, ngọc trong đá. Khi thị trường mặt hàng còn cha bị "đồng đội" phát hiện,
thì đó là một thị trường có tiềm lực lớn nhất. Thí dụ nh cây nến tởng là một mặt hàng hết
sức đơn giản, ở các nớc Âu, Mỹ các nhà doanh nghiệp coi là không đáng quan tâm. Thế
nhng đến ngày Nôen, ngày cới, ngày sinh, do phong tục tập quán, ngời Âu Mỹ đua nhau
thắp nến để tăng không khí đặc biệt của ngày lễ. Các DN Hồng Kông nắm bắt được chỗ
hổng này của thị trường, họ sản xuất và buôn bán trên quy mô lớn, lũng đoạn luôn thị tr-
ường nến thế giới, mỗi năm đem lại hơn 1 tỷ USD. A'o gió Việt Nam trong những năm
đầu thập kỷ 90 cũng đã lũng đoạn thị trường Đông Âu và Liên Xô.

2. 2. Tài nghệ dùng ngời"

Ngày xa ở Trung Quốc, Lu Bị nhờ có được Khổng Minh mà tạo nên nghiệp lớn, Tào
Tháo nhờ Tuân U'c mà thống nhất phơng Bắc, trở thành anh hùng một thuở, Tôn Quyển
theo chiến lược của Lỗ Tức, đứng vững nẻo Giang Đông. Ngày nay nớc Mỹ hùng mạnh
cũng nhờ một phần do biết thu thập nhân tài từ khắp bốn phơng. Các nhà doanh nghiệp
giỏi đều có cùng một phẩm chất là biết trọng dụng ngời tài, sử dụng phát huy thế mạnh
từng ngời để hợp thành sức mạnh chung của tập thể. Biết bao chủ doanh nghiệp từ tay
không, nhờ bằng hữu cộng tác mà nên ngời.

3. 3. Biết chờ thời cơ, "chậm để chờ biến"
Trong những năm cuối thập kỷ 70, ngời Do Thái căn cứ vào tình hình xuất siêu về mậu
dịch ngày càng tăng của Nhật đoán chắc rằng khi số tích lũy của Nhật bằng đồng USD
tăng lên đến một mức độ nhất định, đồng yên của Nhật nhất định tăng giá. Thời cơ cuối
cùng đã đến với họ, bắt đầu từ tháng 12/1970, họ khéo léo thông qua chế độ hối đoái mặc
dù rất chặt chẽ của Nhật Bản, bán cho Nhật một lợng USD khá lớn (cha đầy một năm là
15 tỷ USD). Khi đồng yên phải lên giá, ngời Nhật phát hiện ra thì đã quá muộn.
8. "Chuyển bại thành thắng"
Thành hay bại trong thương trường cũng là chuyện thường tình. Những nhà kinh doanh
giỏi đều có phẩm chất tìm kiếm sự thắng lợi trong thất bại và nhiều lúc từ hoàn cảnh
khốn cùng trớc nguy cơ thất bại lại vùng lên giành chiến thắng. Một thương gia Việt Nam
đã chuyển quần bò từ Ba Lan sang Nga bán, vì sai chủng loại hàng không bán được, tởng
"tiền đi toi", nhờ sáng kiến cắt may lại thành quần soóc, mốt lạ, hàng bán rất chạy, lãi gấp
đôi.
9. "Có công mài sắt, có ngày nên kim"
Các nhà doanh nghiệp tài ba trên thế giới phần lớn đều trải qua chặng đường "khổ hạnh",
tu luyện nên ngời. Kim Woo Choong, nhà kinh doanh nổi tiếng ngời Hàn Quốc - Chủ tịch
Tập đoàn Daewoo, để trở thành nhà tỷ phú nh hiện nay (cho dù ông đã từ chức Chủ tịch
Daewoo) đã có trên 30 năm làm việc không nghỉ ngơi. Theo tự truyện ông kể lại, trong
cuộc đời làm việc của mình cho đến nay ông chỉ nghỉ có hai ngày, đó là ngày mất của ng-
ời con trai và ngày cới của cô con gái.