QUẢN TRỊ TÍNH ĐA DẠNG THÔNG QUA NHIỀU HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

CHIẾN LƯỢC CẤP
CÔNG TY
QUẢN TRỊ TÍNH ĐA DẠNG
THÔNG QUA NHIỀU HOẠT
ĐỘNG KINH DOANH
Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.
9 | 2
Chiến lược cấp công ty nên cho phép một công ty, hoặc các
đơn vị kinh doanh trực thuộc, thực hiện các chức năng tạo giá
trị với chi phí thấp hơn hoặc với một cách có thể tạo sự khác
biệt với chi phí vừa phải.
Các công ty phải chấp nhận và thực hiện theo triển vọng dài
hạn
Xem xét sự thay đổi trong ngành, sản phẩm, công nghệ, khách hàng,
và đối thủ cạnh tranh sẽ ảnh hưởng đến mô hình kinh doanh hiện tại
và những chiến lược tương lai của công ty .
Chiến lược cấp công ty được sử dụng để phân biệt:
1. Hoạt động kinh doanh hoặc ngành mà công ty nên
cạnh tranh
2. Những hoạt động tạo giá trị mà công ty nên thực hiện
trong những lĩnh vực kinh doanh đó
3. Cách thức có thể gia nhập hoặc rời bỏ hoạt động
kinh doanh hoặc ngành để tối đa hóa khả năng sinh lời
trong dài hạn
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.
9 | 3
Chiến lược cấp công ty:
Mô hình kinh doanh đa ngành nghề
Một công ty đa ngành nghề phải xây dựng mô hình
kinh doanh ở hai mức:

1. Những mô hình kinh doanh và những chiến lược
cho từng đơn vị kinh doanh hoặc từng khu vực trong mọi
ngành mà công ty đó cạnh tranh
2. Mô hình kinh doanh đa ngành nghề ở mức cao
hơn mà có thể điều chỉnh sự gia nhập của công ty vào
những lĩnh vực kinh doanh và ngành nghề khác nhau
Những chiến lược cấp công ty nên được lựa
chọn để xúc tiến sự thành công của mô hình
kinh doanh công ty – và cho phép công ty đạt
được lợi thế cạnh tranh bền vững ở cấp độ
kinh doanh.
Chiến lược cấp công ty hỏi
Hai câu hỏi
1.Chúng ta có nên cạnh tranh trong lĩnh
vực kinh doanh hiện tại bằng cách kinh
doanh vào những lĩnh vực liên quan mật
thiết?
2.Chúng ta có nên cạnh tranh trong
những lĩnh vực kinh doanh mới có liên
quan hay không liên quan?
Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.
9 | 4
Chiến lược cấp công ty

Thách thức cốt lõi của Chiến lược cấp
công ty:
•
Bằng cách nào chúng ta có thể quản lý
tính đa dạng?
•

Bằng cách nào chúng ta có thể quản lý
những lĩnh vực kinh doanh khác nhau?
(Những lĩnh vực kinh doanh khác nhau có
thể cạnh tranh trong trong môi trường
khác nhau và đòi hỏi nguồn lực và năng
lực khác nhau)
Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.
9 | 5
Chiến lược cấp công ty hỏi
Hai câu hỏi
1.Chúng ta có nên cạnh tranh trong lĩnh
vực kinh doanh hiện tại bằng cách kinh
doanh vào những lĩnh vực liên quan mật
thiết?
2.Chúng ta có nên cạnh tranh trong
những lĩnh vực kinh doanh mới có liên
quan hay không liên quan?
Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.
9 | 6
Câu hỏi cốt lõi: Sự liên quan

Liên quan mật thiết = liên quan trực tiếp đến
lĩnh vực kinh doanh cốt lõi của công ty
•
Nhà cung cấp
•
Khách hàng
•
Đối thủ cạnh tranh


Liên quan: chia sẻ một số đặc điểm chiến lược
với lĩnh vực kinh doanh cốt lõi
•
Các nguồn lực chuỗi giá trị, năng lực

Không liên quan: không có mối quan hệ lôgíc
hoặc bổ sung cho lĩnh vực kinh doanh cốt lõi
Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.
9 | 7
Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.
9 | 8
1. Hội nhập theo chiều ngang
•
Tiến trình mua hoặc sát nhập với các đối thủ cạnh
tranh trong ngành
2. Hội nhập theo chiều dọc
•
Mở rộng hoạt động về phía sau vào ngành cung ứng
đầu vào cho công ty hoặc về phía trước vào ngành
phân phối sản phẩm cho công ty
3. Chiến lược thuê ngoài
•
Một số hoạt động tạo giá trị trong một công ty được
thực hiện bởi một đơn vị độc lập bên ngoài
Tái định vị và tái xác định
Mô hình kinh doanh của một công ty
Những chiến lược cấp công ty hướng trực tiếp chủ yếu vào
việc nâng cao lợi thế cạnh tranh và khả năng sinh lời trong lĩnh
vực kinh doanh hoặc dòng sản phẩm hiện tại của công ty:
Đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh

liên quan
1. Hội nhập theo chiều ngang
2. Hội nhập theo chiều dọc
3. Chiến lược thuê ngoài
Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.
9 | 9
Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.
9 | 10
Hội nhập theo chiều ngang
Chiến lược tập trung vào 1 ngành đơn lẻ

Tập trung nguồn lực
Toàn bộ nguồn lực về
quản lý, kỹ thuật,
tài chính, và chức năng trực thuộc và
năng lực được tập trung để cạnh tranh
thành công trong một lĩnh vực.

‘Gắn chặt hơn vào công việc hiện tại’
‘Stick to its knitting’
Công ty duy trì sự tập trung vào ngành mà công ty
làm tốt nhất, hơn là gia nhập vào ngành mới mà
nguồn lực và năng lực của công ty chỉ tạo thêm ít giá
trị.
Hội nhập theo chiều ngang là tiến trình mua hoặc sát nhập
với đối thủ cạnh tranh trong ngành với mong muốn đạt được
lợi thế cạnh tranh với quy mô và phạm vi lớn.
Ở trong một ngành đơn lẻ cho phép công ty:
Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.
9 | 11

Lợi ích của hội nhập theo chiều ngang
Lợi nhuận và khả năng sinh lợi tăng khi hội nhập
theo chiều ngang:
1. Giảm cấu trúc chi phí
•
Tạo ra sự tăng tính kinh tế theo quy mô
•
Giảm được sự chồng chéo về nguồn lực giữa hai công ty
2. Tăng sự khác biệt hóa sản phẩm
•
Gói sản phẩm –mở rộng chủng loại tại một mức giá hỗn hợp
•
Giải pháp toàn bộ – tiết kiệm thời gian và tiền bạc của khách hàng
•
Bán sản phẩm của nhau – tạo được từ mối quan hệ khách hàng đã
được thiết lập
3. Sắp xếp lại mô hình kinh doanh
•
Trong những phân đoạn thị trường mới trong cùng một ngành
4. Giảm được sự cạnh tranh trong ngành
•
Giảm thiểu công suất dư thừa trong một ngành
•
Dễ dàng hơn trong triển khai mức giá ngầm thỏa thuận giữa các đối
thủ cạnh tranh
5. Tăng lợi thế trong thương lượng
•
Tăng lợi thế thị trường qua nhà cung cấp và người mua
•
Thu được sự kiểm soát lớn hơn

Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.
9 | 12
Những vấn đề của
hội nhập theo chiều ngang
Một dữ liệu lớn chỉ ra rằng hầu hết sự sát nhập hoặc mua
lại KHÔNG tạo ra giá trị mà hầu hết là PHÁ HỦY giá trị

Triển khai hội nhập theo chiều ngang không phải là một nhiệm
vụ dễ dàng.
•
Những vấn đề liên quan đến sự sát nhập từ các loại hình văn hóa
công ty khác nhau (bất đồng về văn hóa)
•
Sự rời bỏ cviệc cao của đội ngũ quản lý xảy ra trong công ty bị mua
lại khi sự mua lại là không thân thiện (mang tính chất thôn tính)
•
Các nhà quản lý có xu hướng đánh giá cao lợi ích của việc sát nhập
•
Các nhà quản lý có xu hướng đánh giá thấp những vấn đề liên quan
trong việc sát nhập hoạt động của họ

Sự sát nhập có thể bị trở ngại nếu sự sát nhập được hiểu là:
•
Tạo ra sự cạnh tranh độc quyền
•
Tạo ra sự hợp nhất ngành quá cao
•
Khả năng lợi dụng lợi thế thị trường trong tương lai
Đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh
liên quan

1. Hội nhập theo chiều ngang
2. Hội nhập theo chiều dọc
3. Chiến lược thuê ngoài
Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.
9 | 13
Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.
9 | 14
Hội nhập theo chiều dọc
Gia nhập ngành mới
Một công ty có thể mở rộng hoạt động về phía sau vào ngành cung
ứng đầu vào cho công ty hoặc về phía trước vào ngành sử dụng,
phân phối hoặc bán sản phẩm cho công ty.

Hội nhập theo chiều dọc về phía sau
•
Công ty mở rộng hoạt động vào ngành cung ứng đầu vào để sản
xuất sản phẩm của công ty.

Hội nhập theo chiều dọc về phía trước
•
Công ty mở rộng hoạt động vào ngành
sử dụng, phân phối hoặc bán sản phẩm của công ty.

Hội nhập toàn phần
•
Công ty sản xuất tất cả đầu vào từ hoạt động
của chính công ty
•
Bán tất cả sản phẩm hoàn thành thông qua đại lý của công ty.


Hội nhập hỗn hợp/theo hình nón (Taper integration)
•
Cùng với nhà cung cấp thuộc sở hữu của mình, công ty đồng thời
sử dụng những nhà cung cấp đầu vào khác hoặc những đại lý độc
lập khác cùng với những đại lý thuộc sở hữu của công ty.
Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.
9 | 15
Một công ty theo đuổi hội nhập theo chiều dọc để tăng
sức mạnh mô hình kinh doanh của lĩnh vực kinh doanh
đầu tiên hoặc cốt lõi từ đó tăng cường vị trí cạnh tranh:
Tăng Khả Năng Sinh Lợi Thông
Qua Hội Nhập Theo Chiều Dọc
1. Thúc đẩy việc đầu tư vào những tài sản chuyên biệt mang lại
hiệu quả cao
•
Cho phép công ty giảm cấu trúc chi phí hoặc
•
Khác biệt hóa sản phẩm tốt hơn
2. Nâng cao hoặc bảo vệ được chất lượng sản phẩm
•
Để củng cố lợi thế khác biệt hóa thông qua hội nhập theo chiều dọc
hoặc chiều ngang
3. Làm cho việc lập kế hoạch được cải thiện
•
Làm dễ dàng hơn và hiệu quả hơn trong việc lập kế hoạch, hợp tác và
lên lịch trình chuyển hóa sản phẩm trong chuổi giá trị tăng thêm
•
Cho phép một công ty phản ứng tốt hơn với sự thay đổi nhu cầu
Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.
9 | 16

Những vấn đề của
Hội nhập theo chiều dọc
Các công ty có thể không hội nhập hoặc rời bỏ ngành liền
kề với chuổi giá trị của ngành khi gặp phải những khó
khăn từ hội nhập theo chiều dọc:
Hội nhập theo chiều dọc có thể làm suy yếu mô hình kinh doanh khi:
•
Nhà cung cấp thuộc sở hữu công ty thiếu sự khích lệ để giảm chi phí.
•
Sự thay đổi nhu cầu và công nghệ làm giảm khả năng cạnh tranh

Cấu trúc chi phí đang tăng lên.
•
Những nhà cung cấp thuộc sở hữu của công ty tạo ra một cấu trúc
chi phí cao hơn với những nhà cung cấp độc lập.
•
Những chi phí trung gian để giải quyết những nghiệp vụ khó

Công nghệ đang thay đổi rất nhanh.
•
Hội nhập theo chiều dọc có thể bị chôn chân vào công nghệ cũ kỹ
hoặc không hiệu quả.
•
Ngăn cản công ty thay đổi để có công nghệ mới củng cố mô hình
kinh doanh của mình

Nhu cầu là không thể tiên lượng trước

Tạo ra rủi ro trong việc đầu tư theo hội nhập ngành dọc.
Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.

9 | 17
Sự lựa chọn đối với hội nhập theo
chiều dọc: Mối quan hệ hợp tác

Hợp đồng ngắn hạn và đấu giá cạnh tranh
•
Có thể ám hiệu sự thiếu ràng buộc của công ty với nhà cung cấp

Những liên minh chiến lược và hợp đồng dài hạn
•
Cho phép tạo ra mối quan hệ ổn định lâu dài
•
Trở thành một sự thay thế cho sự hội nhập theo chiều dọc
•
Tránh được những vấn đề từ việc phải quản lý một công ty định vị ở
ngành sát kề
Những liên minh chiến lược là sự thỏa luận lâu dài giữa hai
hoặc nhiều công ty để cùng phát triển những sản phẩm hoặc
quy trình mới mà có lợi cho tất cả các công ty trên.
Đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh
liên quan
1. Hội nhập theo chiều ngang
2. Hội nhập theo chiều dọc
3. Chiến lược thuê ngoài
Copyright © Houghton Mifflin Company. All rights reserved.
9 | 18