Giải pháp phát triển hoạt động kinh doanh tại Cty Cổ phần Chứng khóan Bảo Việt - 5 potx

Việc cung cấp thông tin cho khách hàng luôn được đặc biệt chú trọng. BVSC đã
tiến xa hơn ở năm trước đó là đưa ra bản tin hàng ngày nhằm cung cấp thông tin
một cách cập nhật nhất cho nhà đầu tư, giúp khách hàng có đầy đủ thông tin để
có quyết định chính xác trong lưa chọn đầu tư của mình.
Ngoài ra, để cung cấp thông tin cho các khách hàng mà không có điều kiện đến
trụ sở của BVSC, Công ty đã cung cấp thông tin trên trang tin điện tử:
hoặc qua Email hay tin nhắn SMS.
Các dịch vụ hỗ trợ giao dịch tiếp tục được cải tiến, hoàn thiện và luôn được đa
dạng hoá. Thủ tục ứng trước tiền bán chứng khoán được thực hiện hết sức nhanh
gọn với chi phí hợp lý. Quy trình cho vay cầm cố chứng khoán và cho vay hỗ trợ
tiền mua chứng khoán luôn có những cải tiến đáng kể, tạo điều kiện thuận lợi
cho khách hàng trong quá trình cầm cố, giải toả và xử lý tài sản cầm cố trong
điều kiện thị trường hết sức nhạy cảm.
Với tất cả những nỗ lực trên, doanh số và thị phần giao dịch của BVSC vẫn luôn
được duy trì ở mức cao. Năm 2002, số tài khoản mở tại BVSC tăng 42% tương
đương với khoảng 3698 tài khoản cá nhân và 32 tài khoản là của khách hàng là
tổ chức, tổng giá trị giao dịch qua BVSC đạt 576 tỷ đồng, chiếm 26,3% thị phần
toàn thị trường. Phí giao dịch đạt trên 2,1 tỷ đồng.
Tổng số tài khoản của Công ty tính đến ngày 31/12/2003 là 3.807 tài khoản gồm
3.775 cá nhân và 32 tổ chức trong đó tại văn phòng Công ty là 1.911 tài khoản (
17 tài khoản tổ chức ) và tại chi nhánh là 1896 tài khoản ( 15 tài khoản tổ chức ).
Như vậy so với thời điểm cuối năm 2002, số tài khoản giao dịch đã tăng thêm
193 tài khoản (Mở mới 243 tài khoản, đóng 30 tài khoản).
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Kết quả hoạt động môi giới thể hiện qua một số chỉ tiêu cơ bản sau:
Đơn vị: 1000VND
Giá trị giao dịch Phí giao dịch Thị phần
GTGD So với 2002 Trị giá So với 2002 So với KH 2003 GDKL chung
GDKL KH
Toàn Công ty 305.502 56,08% 768,388 36,62% 28,46%
20,7% 18,8%

Trụ sở 97.290 39,35% 328,789 36,76% 27,39% 11,3% 9,4%
Chi nhánh 208.212 69,98% 439,598 36,54% 29,30%
9,4% 9,4%
Để đáp ứng cho việc áp dụng các giải pháp kỹ thuật mới, Công ty đã khẩn trương
chỉnh sửa phần mềm BOSC nhằm phục vụ ở mức tốt nhất mọi nhu cầu của người
đầu tư, nỗ lực đẩy mạnh việc cung cấp thông tin cho các nhà đầu tư qua các bản
tin định kỳ, điện thoại, Email, tin nhắn, xây dựng lại trang Web mới và thường
xuyên cập nhật thông tin trên trang Web , đồng thời việc
cung cấp thông tin cho khách hàng tổ chức các thông tin về giao dịch cổ phiếu
cũng được triển khai hiệu quả.
Chuẩn bị lại các tài liệu giới thiệu và ấn phẩm phục vụ người đầu tư trong nước,
hoàn thiện quy trình giao dịch của người đầu tư nước ngoài, chuẩn bị đầy đủ các
tài liệu giới thiệu về ấn phẩm bằng Tiếng Anh và Tiếng Trung để phục vụ người
đầu tư nước ngoài. Thông qua mạng lưới Đại lý giao dịch, các cộng tác viên và
tổ chức có mối quan hệ, các tài liệu ấn phẩm giới thiệu về BVSC và giao dịch
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
chứng khoán đã được triển khai tới tận tay các tổ chức cá nhân trong và ngoài
nước.
Mặc dù có những cố gắng nói trên, nhưng trong điều kiện chung của thị trường
liên tục sụt giảm về giá cả và khối lượng giao dịch, kết quả hoạt động môi giới
trong năm đạt được vẫn ở mức rất hạn chế. Tuy nhiên Công ty vẫn duy trì được
thị phần chung về giao dịch khớp lệnh cổ phiếu ở mức 20,7% và thị phần giao
dịch khớp lệnh cổ phiếu của khách hàng ở mức 18,8% mức thị phần giao dịch cổ
phiếu này có giảm nhưng hầu như không đáng kể so với năm 2002 và cơ bản
hoàn thành mục tiêu kế hoạch đề ra.
Trong năm 2003, giao dịch tại các Đại lý giao dịch của Công ty cũng bị đóng
băng như tình hình thị trường chung, tuy nhiên Công ty cũng luôn quan tâm rà
soát để củng cố hỗ trợ triển khai các dịch vụ tiện ích đến Đại lý giao dịch để hoạt
động của các Đại lý được duy trì ổn định và mang lại hiệu quả hơn.
Đơn vị: 1000VND

Hải Phòng Đà Nẵng Đồng Nai Long An Tổng cộng
Giá trị đặt lệnh 1.122.052 2.596.043 240.338 499.700
4.458.133
Giá trị giao dịch 689.003 1.086.090 166.480 137.255
2.072.828
Phí môi giới 3.445 5.430 802 686 10.364
2.2.1.2. Hoạt động tư vấn
Thị trường trầm lắng kéo dài đã tạo ra cho các doanh nghiệp một tâm lý ngại
niêm yết và sợ phát hành chứng khoán. Trong năm, Công ty đã tiến hành hoàn tất
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
hồ sơ niêm yết và hồ sơ phát hành cho một số doanh nghiệp (Transimex, Brico,
Cartour) nhưng do điều kiện không thuận lợi nên các doanh nghiệp này đều
quyết định tạm gác lại việc triển khai hoàn thiện công việc theo hợp đồng.
Năm 2003, Chính phủ đã phê duyệt xong phương án tổng thể sắp xếp, đổi mới
doanh nghiệp nhà nước của các Bộ, Ngành và các địa phương, bên cạnh đó việc
chính phủ ban hành Nghị định số 38/2003/NĐ-CP về việc chuyển đổi doanh
nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài thành CTCP đã tạo những điều kiện hết sức
thuận lợi và mở ra cơ hội lớn cho việc triển khai hoạt động tư vấn, đặc biệt là tư
vấn CPH. Tuy nhiên cạnh tranh trong lĩnh vực tư vấn CPH cực kỳ gay gắt nhiều
CTCK và Công ty kiểm toán cũng tham gia cung cấp dịch vụ tư vấn CPH, nên
giá bỏ thầu tại các đợt đấu thầu lựa chọn tổ chức tư vấn xác định giá trị doanh
nghiệp để CPH liên tục giảm và nằm ở mức rất thấp.
Trước tình hình đó ngay từ đầu năm 2003, Công ty đã xác định tập trung chuyển
hướng mạnh sang mảng tư vấn CPH với chủ trương cung cấp dịch vụ trọn gói
cho đến khi hoàn thành chuyển giao doanh nghiệp nhà nước thành CTCP, trong
năm Công ty đã ký được 13 hợp đồng tư vấn tài chính và CPH trong đó chỉ có 1
hợp đồng tư vấn CPH và niêm yết chứng khoán cho doanh nghiệp có vốn đầu tư
nước ngoài (Taya), ký 6 hợp đồng tổ chức bán đấu giá cổ phần lần đầu cho các
doanh nghiệp nhà nước CPH và một hợp đồn tư vấn thành lập doanh nghiệp cổ
phần mới cho Bộ giao thông vận tải. Ngoài ra Công ty cũng đã triển khai ký kết

thêm một số Hợp đồng tư vấn vào thời điểm cuối năm để gối đầu thực hiện trong
năm 2004.
Kết quả hoạt động tư vấn thể hiện qua một số chỉ tiêu cơ bản sau:
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Đơn vị: 1000VND
Chỉ tiêu Kế hoạch Thực hiện So với KH So với 2002
Doanh thu 350.000 462.400 132,1% 369,9%
2.2.1.3. Hoạt động tự doanh
Là hoạt động BVSC đầu tư kinh doanh cho chính Công ty của mình và vì mục
tiêu thu nhập. Hoạt động Tự doanh là điều kiện bắt buộc phải có để Công ty
được phép thực hiện hoạt động Bảo lãnh phát hành, một hoạt động quan trọng
liên quan trực tiếp đến việc huy động vốn của các doanh nghiệp trên TTCK.
Trong năm 2001, hoạt động tự doanh của Công ty chủ yếu tập trung vào tự
doanh mua lô lẻ và cổ phiếu niêm yết. Trong 7 tháng đầu năm, số lượng Công ty
niêm yết còn hạn chế nên có sự chênh lệch khá lớn giữa cung và cầu về cổ phiếu
đồng thời là nguyên nhân trực tiếp đẩy giá giao dịch của các loại cổ phiếu lên
cao.
Mặt khác chính sách ưu tiên lệnh của khách hàng trước lệnh tự doanh của Công
ty đã phần nào hạn chế việc triển khai hoạt động tự doanh trong giai đoạn này.
Tuy vậy với chiến lược đầu tư chủ động, hợp lý cùng với những diễn biến thuận
lợi trên TTCK đã giúp hoạt động tự doanh của Công ty trong năm 2001 đạt được
những kết quả nhất định.
Trong năm 2002, hoạt động tự doanh của BVSC chủ yếu tập trung vào các cổ
phiếu niêm yết bao gồm một phần tự doanh lô lẻ và chủ yếu là giao dịch trên
TTCK tập trung, bên cạnh đó Công ty vẫn duy trì thường xuyên hoạt các động
giao dịch trái phiếu. Trước tình hình thị trường không thuận lợi, Công ty đã đề ra
chiến lược kinh doanh theo hướng tận dụng các cơ hội đầu tư phù hợp với các
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
mục tiêu ngắn hạn và dài hạn, giảm thiểu rủi ro nhằm bảo toàn vốn. Chiến lược
thanh toán và cơ cấu lại danh mục đầu tư tự doanh trên cơ sở kết hợp giữa hoạt

động tự doanh chứng khoán dài hạn và ngắn hạn đã phần nào đem lại những kết
quả cho hoạt động tự doanh nhằm tạo đà thuận lợi cho giai đoạn tiếp theo. Ngoài
ra, Công ty cũng đã đúc kết thêm được nhiều kinh nghiệm quý báu trong hoạt
động kinh doanh khi đã trải qua những bước thăng trầm liên tiếp của thị trường.
Việc tiếp tục sụt giảm kéo dài về giá cả lẫn quy mô giao dịch từ cuối năm 2002
và kéo dài theo hướng ngày càng xấu hơn trong gần như suốt cả năm 2003 khiến
cho việc triển khai thực hiện chiến lược tự doanh gặp nhiều khó khăn. Công ty
chủ trương bám sát diễn biến thị trường để triển khai giao dịch quay vòng nhanh
nhằm tìm kiếm lãi vốn và giảm giá chứng khoán tự doanh hướng tới hoàn nhận
dự phòng, tuy nhiên việc triển khai khá bị đông và chỉ có thể thực hiện với quy
mô rất nhỏ, công tác dự báo tiếp tục không có nhiều cơ sở để đảm bảo độ chuẩn
xác cao. Với những diễn biến bất lợi của thị trường, kết quả hoạt động tự doanh
bị sụt giảm khá nhiều so với kế hoạch đề ra.
Kết quả hoạt động tự doanh thể hiện qua một số chỉ tiêu cơ bản sau:
Đơn vị:1000VND
Chỉ tiêu Kế hoạch Thực hiện So với KH So với 2002
Lãi vốn 497.000 72.901 14,7% 37,2%
Thu nhập cổ tức, trái tức 612.000 1.296.552 205,2% 177,1%
Lỗ tự doanh - 2.284.681 - -
Dự phòng (818.000) (1.071.999) 131,1% -
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Do xu hướng lãi suất huy động bắt đầu giảm từ cuối tháng 08/2003 Công ty đã
nhanh chóng chuyển một số khoản đầu tư kỳ hạn tại các Ngân hàng sang trái
phiếu với lãi suất cao do vậy thu nhập về lãi trái phiếu tăng đột biến so với kế
hoạch và năm 2002. Bên cạnh đó tại các thời điểm tăng giá những tháng cuối
năm. Công ty tranh thủ đẩy mạnh bán ra một số cổ phiếu tự doanh không hiệu
quả và giá cao, thực hiện mua lại vào cuối năm nên trong năm 2003, dự phòng
giảm giá đã hoàn nhập hơn một tỷ đồng, nhưng đồng thời phải hạch toán, ghi
nhận nỗ lực tự doanh số cổ phiếu bán ra hơn 2 tỷ đồng.
Số dư chứng khoán tự doanh đến hết ngày 31/12/2003 là 26.053.166.880 đồng

trong đó chứng khoán niêm yết là 24.969.166.880 đồng (cổ phiếu 4.966.102.480
đồng), chứng khoán chưa niêm yết là 1.084.000.000 đồng.
2.2.1.4. Hoạt động Bảo lãnh, Đại lý và uỷ thác đấu thầu
Là hoạt động mà tổ chức Bảo lãnh phát hành giúp tổ chức phát hành thực hiện
các công việc cần thiết cho một đợt phát hành và có các cam kết nhằm đảm bảo
việc phát hành chứng khoán thành công. Ngoài ra trong những trường hợp đợt
phát hành không thực hiện theo phương thức Bảo lãnh, BVSC có thể đóng vai
trò là tổ chức đại lý phân phối chứng khoán,.
BVSC đã hợp tác với nhiều khách hàng khác nhau, từ những doanh nghiệp đến
những định chế tài chính của Nhà nước như Kho bạc Nhà Nước, Quỹ Hỗ trợ phát
triển, Ngân hàng Nhà đồng bằng sông Cửu Long, Ngân hàng Nông nghiệp Việt
Nam để Bảo lãnh và đại lý phát hành cổ phiếu, trái phiếu nhằm mục đích huy
động vốn.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Kết thúc năm 2001, Doanh thu từ hoạt động Bảo lãnh phát hành, tư vấn phát
hành và đại lý phát hành của BVSC đạt 425 triệu đồng. Đặc biệt BVSC đã tổ
chức thành công đợt thành công đợt phát hành phát hành trái phiếu chuyển đổi
cho một Công ty hoạt động trong lĩnh vực Công nghệ thông tin và BLPH thành
công Trái phiếu Chính phủ cho Kho bạc Nhà nước qua đó xây dựng vai trò tiên
phong của BVSC trong lĩnh vực phát hành chứng khoán.
Năm 2002 đánh dấu bước đột phá trong hoạt động đại lý và Bảo lãnh phát hành
của BVSC. Tổng khối lượng Trái phiếu Chính phủ BVSC nhận Bảo lãnh phát
hành là 376 tỷ đồng mang lại doanh thu 658 triệu đồng. Một sự kiện quan trọng
đó là, BVSC chính là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam Bảo lãnh thành công loại trái
phiếu có kỳ hạn dài 10 năm và 15 năm: Đây là những loại trái phiếu dài hạn đầu
tiên trên thị trường tài chính Việt Nam, tạo tiền đề về lãi suất cho các loại chứng
khoán có kỳ hạn dài hạn sau này. BVSC cũng là thành viên tích cực tham gia vào
thị trường đấu thầu trái phiếu chính phủ với tổng khối lượng trúng thầu đạt 145
tỷ đồng, chiếm 38% tổng khối lượng trái phiếu phát hành qua hình thức đấu thầu
tại TTGDCKTP.HCM trong năm 2002.

Bên cạnh trái phiếu chính phủ, BVSC cũng đã tư vấn thành công và làm đại lý
phát hành cổ phiếu huy động vốn cho một số CTCP đồng thời phát hành kỳ
phiếu cho Ngân hàng Thương mại (NHTM) với tổng giá trị phát hành trên 141 tỷ
đồng, phí đại lý phát hành đạt gần 554 triệu đồng. Ngoài ra BVSC cũng đã hoàn
tất phương án và hướng tới phát hành trái phiếu công trình cho Bộ giao thông
vận tải nhằm mục đích huy động phát triển mạng đường cao tốc Việt Nam. Tât
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
cả những điều đó có thể nói lên rằng BVSC đã và sẽ luôn khẳng định được vị thế
hàng đầu trong lĩnh vực Phát hành chứng khoán.
Cùng với việc một số loại trái phiếu công trình và trái phiếu doanh nghiệp được
phát hành trong năm qua, trái phiếu chính phủ phát hành trong năm phát hành
khá đa dạng và phong phú cả về cơ cấu kỳ hạn và phương thức trả lãi, mặt bằng
lãi suất phát hành dâng cao theo sát lãi suất huy động của các Ngân hàng nên đã
hấp dẫn được các tổ chức đầu tư vào trái phiếu.
Mặc dù gặp phải sự cạnh tranh khá mạnh của các CTCK khác, nhưng trong năm
2003 Công ty vẫn thực hiện được 11 đợt phát hành, tổng giá trị Bảo lãnh là 582
tỷ đồng và doanh thu Bảo lãnh là đạt 877.383.561 đồng. Tuy nhiên, do nguồn
vốn để lại Bảo lãnh trong suốt năm không thể tập trung thành những khoản lớn,
nên mức phí Bảo lãnh của Công ty được hưởng chưa thực hiện hiệu quả, những
tháng cuối năm Bảo Việt chuyển hướng đầu tư nên nguồn đầu tư vào trái phiếu
không thực hiện được kế hoạch bổ trí đầu năm (giảm khoảng 100 tỷ).
Tiếp tục duy trì mối quan hệ sẵn có với Ngân hàng phát triển nhà Đồng Bằng
Sông Cửu Long.
Trong năm Công ty thực hiện 2 đợt đại lý phát hành kỳ phiếu và thanh toán tiền
gốc, lãi kỳ phiếu cho Ngân hàng MHB đạt được doanh thu 392.832.216 đồng.
Việc triển khai mạnh công tác CPH doanh nghiệp nhà nước trong năm cũng tạo
ra cơ hội cho Công ty tham gia triển khai tổ chức bán đấu giá cổ phần lần đầu
cho các doanh nghiệp nhà nước và bước đầu đã có nguồn thu nhất định từ nghiệp
vụ Đại lý phat hành này để cải thiện doanh thu hoạt động chung của Công ty.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Kết quả hoạt động Bảo lãnh, Đại lý phát hành thể hiện qua một số chỉ tiêu cơ bản
sau: Đơn vị: 1000VND
Chỉ tiêu Kế hoạch Thực hiện So với KH So với 2002
Doanh thu 1.330.000 1.325.404 99,7% 99,4%
2.2.1.5. Hoạt động quản lý danh mục đầu tư
Là hoạt động mà BVSC nhận uỷ thác vốn từ các tổ chức và cá nhân khác để thực
hiện đầu tư cho họ theo những mục tiêu và tiêu chí đã được thõa thuận trước.
Hiện nay BVSC đang quản lý danh mục cho một số Công ty bảo hiểm và tổ chức
trung gian tài chính.
Năm 2000 giá trị tài sản của danh mục Công ty thực hiện quản lý cho khách hàng
đã lên tới 80 tỷ đồng. Đây là hoạt động để phục vụ khách hàng đầu tư lớn, giúp
khách hàng thực hiện đa dạng hoá danh mục đầu tư và phân tán rủi ro cũng như
nâng cao tính thanh khoản của tài sản đầu tư để có thể thực hiện thanh toán khi
cần thiết. Đối với TTCK, dịch vụ này sẽ giúp các nhà đầu tư tổ chức, đặc biệt là
các Công ty Bảo Hiểm, các tổ chức tài chính thực hiện bảo toàn và phát triển
vốn. Với uy tín và kinh nghiệm, BVSC sẽ từng bước nâng cao chất lượng để phát
triển và mở rộng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Quản lý Danh mục đầu tư là
một trong những hoạt động nghiệp vụ được BVSC chú trọng phát triển nhằm đa
dạng hoá, nâng cao chất lượng hoạt động, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Năm 2001, BVSC đã thực hiện Quản lý Danh mục đầu tư cho khách hàng với
tổng giá trị tài sản trên 45 tỷ đồng. Để nghiệp vụ Quản lý Danh mục đầu tư đạt
hiệu quả cao, BVSC đã chú trọng tới hoạt động phân tích thị trường, phân tích tài
chính và phân tích rủi ro của các Công ty niêm yết để từ đó đề ra cơ cấu đầu tư
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
hợp lý cho Danh mục. Tuy gặp nhiều khó khăn khách quan như quy mô thị
trường còn nhỏ, thị trường vận hành còn chưa ổn định và hiệu quả, nhưng với
kinh nghiệm tích lũy, quyết tâm cao và sự phấn đấu không ngừng, BVSC đã thu
được những thành quả khả quan trong hoạt động Quản lý Danh mục đầu tư, đáp
ứng được cầu của khách hàng. Kết quả đạt được trong năm qua sẽ là tiền đề tốt
cho hoạt động Quản lý Danh mục đầu tư trong những năm tiếp theo.

Năm 2002, BVSC tiếp tục củng cố hoạt động QLDM, từng bước chuyên nghiệp
loại hình nghiệp vụ này, góp phần phục vụ khách hàng ngày càng tốt hơn và tạo
tiền đề cho việc mở rộng hoạt động QLDM trong tương lai. BVSC đã thực hiện
lựa chọn chứng khoán và xây dựng một cơ cấu đầu tư an toàn cho danh mục,
thực hiện chính sách hoán đổi cơ cấu linh hoạt, phù hợp với diễn biến thực tế của
thị trường để giảm thiểu tới mức thấp nhất rủi ro cho danh mục. Mặt khác, giá
chứng khoán giảm thấp đã giúp cho BVSC thiết lập được danh mục đầu tư với
giá vốn hợp lý, phù hợp với tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của các tổ
chức niêm yết đã được lựa chọn của danh mục. Kết quả đạt được của danh mục
trong năm qua khả quan hơn so với diễn biến bất lợi của thị trường nói chung,
giá trị thực tế của danh mục được gia tăng đáng kể, giá vốn của các loại chứng
khoán trong danh mục luôn bám sát theo giá thị trường, điều này sẽ mang lại kết
quả cao hơn cho danh mục khi thị trường được hồi phục trong tương lai.
Trong năm này, với kinh nghiệm đầutư chứng khoán tích lũy được, BVSC đã
thực hiện lựa chọn chứng khoán và xây dựng một cơ cấu đầu tư an toàn cho danh
mục, thực hiện chính sách hoán đổi cơ cấu linh hoạt, phù hợp với diễn biến thực
tế của thị trường để giảm thiểu tới mức thấp nhất rủi ro cho danh mục. Mặt khác,
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
giá chứng khoán thấp đã giúp cho BVSC thiết lập được danh mục đầu tư với giá
vốn hợp lý, phù hợp với tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh như hỗ trợ về
lập phương án kinh doanh mở rộng sản xuất, phát hành tăng vốn cũng như khả
năng tham gia vào BLPH. Việc niêm yết chứng khoán của HAPACO đã mang lại
những lợi ích thiết thực cho Công ty cũng như cổ đông Công ty và đồng thời qua
việc tư vấn niêm yết và cung cấp các dịch vụ sau niêm yết cho HAPACO, BVSC
đã chứng tỏ được khả năng chuyên môn cũng như thu được nhiều kinh nghiệm
để giúp các Công ty các tổ chức là khách hàng tương lai của BVSC thực hiện
niêm yết, tư vấn tài chính vàtư vấn huy động vốn.
Công ty cũng luôn chú trọng tới công tác tư vấn tài chính cho các CTCP và tư
vấn CPH (CPH) giúp các đơn vị này thực hiện tái cơ cấu vốn, giúp Công ty
hướng tới niêm yêt trên TTCK.

Năm 2001 chứng kiến một bước chuyển biến quan trọng của BVSC trong hoạt
động tư vấn niêm yết, tư vấn tài chính và tư vấn phát hành cho các doanh nghiệp.
Cho đến hết năm 2001, trong số 12 Công ty niêm yết trên TTCK thì có 4 Công ty
đã sử dụng dịch vụ tư vấn của BVSC. Cũng trong năm, BVSC đã tiếp cận và mở
rộng quan hệ hợp tác với những khách hàng tiềm năng, ký kết hợp đồng đàm
phán hướng tới ký kết hợp đồng nhằm tạo cơ sở khách hàng cho sự phát triển ổn
định của hoạt động tư vấn trong năm 2002.
Dịch vụ tư vấn ngày càng được hoàn thiện, đa dạng bao gồm: thực hiện các điều
chỉnh nhằm hướng tới hoạt động quản lý tài chính lành mạnh, hiệu quả, tái cơ
cấu vốn, chuẩn hoá và tham gia quản lý sổ cổ đông, chuẩn bị các hồ sơ niêm yết,
thực hiện các thủ tục pháp ký cần thiết để tiến hành niêm yết tại TTGDCK . Bên
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
cạnh đó, BVSC cũng chú trọng đến việc đa dạng hoá dịch vụ tư vấn, đa dạng hóa
đối tượng khách hàng, chuẩn bị các điều kiện cần thiết, mở rộng tiếp cận khách
hàng nhằm triển khai và đẩy mạnh Tư vấn tài chính, Tư vấn phát hành, Tư vấn
cổ phần hóa và Tái cấu trúc tài chính doanh nghiệp. Như vậy, việc đa hoá và
hoàn thiện các dịch vụ tư vấn đã giúp BVSC phục vụ khách hàng tốt hơn thông
qua việc cung cấp dịch vụ trọn gói, tạo mối liên hệ chặt chẽ hơn giữa BVSC và
các doanh nghiệp, BVSC dần thực sự trở thành người đồng hành tin cậy của các
doanh nghiệp khi tham gia vào TTCK.
Trong năm 2002, hoạt động tư vấn của BVSC vẫn tập trung chủ yếu vào lĩnh vực
tư vấn tài chính và niêm yết chứng khoán, liên tiếp phát huy thế mạnh trong lĩnh
vực tư vấn phát hành từng bước mở rộng các dịch vụ cung cấp tư vấn tài chính
doanh nghiệp và tư vấn chuyển đổi hình thức sở hữu doanh nghiệp, bước đầu
triển cung cấp các dịch vụ tư vấn trọn gói cho khách hàng.
BVSC tiếp tục duy trì vị trí là một trong những CTCK hàng đầu trong lĩnh vực tư
vấn niêm yết và giữ vị trí số 1 về Tư vấn phát hành. Bốn trong số 10 Công ty
chính thức đăng ký niêm yết và giao dịch trên TTCK năm 2002 là khách hàng
của BVSC. Bên cạnh đó, BVSC cũng tiếp tục khẳng định là CTCK luôn đi tiên
phong trong việc sáng tạo, đổi mới, đa dạng hoá các dịch vụ tư vấn thông qua

việc đặt chân đầu tiên vào lĩnh vực tư vấn chuyển đổi hình thức sở hữu doanh
nghiệp.
Đồng thời với việc phát triển các nghiệp vụ, BVSC cũng đã không ngừng nâng
cao trình độ và tính chuyên nghiệp của đội ngũ cán bộ tư vấn; tập hợp các dữ liệu
và mở rộng quan hệ với khách hàng; theo dõi, cập nhật những thay đổi về chính
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -