Chính sách mua hàng của doanh nghiệp

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
ĐH KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP. HCM
KHOA CAO ĐẲNG THỰC HÀNH
GV: Thạc sĩ Nguyễn Quốc Bình
Danh sách nhóm:
Nguyễn Lại Cảnh Hoàng
Vũ Thị Hiếu Hạnh
Đoàn Thị Ngọc Huyền
Bùi Hương Thanh
C11MK13
Kinh tế
Thương mại
&
Dịch vụ
7/22/14 1
7/22/14 2
CHÍNH SÁCH MUA HÀNG
CỦA DOANH NGHIỆP
•
Khái niệm
•
Vai trò
•
Phân loại mua hàng của doanh nghiệp
•
Các nguyên tắc mua hàng
•
Mục tiêu của chính sách mua hàng
•
Tầm quan trọng của chính sách mua hàng
•

Quy trình mua hàng trong doanh nghiệp
7/22/14 3
7/22/14 4
MUA HÀNG LÀ GÌ?
Là hoạt động nghiệp vụ cơ bản của DNTM nhằm tạo ra nguồn hàng hóa để đảm
bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời cho các nhu cầu của khách hàng
7/22/14 5
MUA HÀNG CÓ VAI TRÒ GÌ?
•
Quan hệ giữa mua hàng với bán hàng trong DNTM
•
Ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của DNTM
7/22/14 6
Vai trò
Quan hệ giữa MUA hàng với BÁN hàng
Quá trình kinh doanh thương mại
 Mua hàng là hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo ra yếu tố đầu vào phù hợp với nhu cầu
của khách hàng với kế hoạch bán ra của DN với chi phí thấp nhất
7/22/14 7
Vai trò
Ảnh hưởng TRỰC TIẾP đến kết quả kinh doanh
•
Đóng góp vào việc nâng cao tỷ suất lợi nhuận của DN
•
Tạo điều kiện thuận lợi cho quản lí dự trữ
•
Góp phần vào sự cân bằng dòng tiền của doanh nghiệp
7/22/14 8
PHÂN LOẠI
•

Mua hàng theo nhu cầu
•
Mua hàng theo lô lớn
7/22/14 9
Phân loại
Theo NHU CẦU
•
Căn cứ diễn biến thị trường, vào nhu cầu thị trường, lượng hàng tồn kho trong
DN để xác định số lượng cần mua
7/22/14 10
Phân loại
Theo NHU CẦU
ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM
-
Quyết định mua hàng đơn giản
-
Thuận lợi cho doanh nghiệp mua hàng
-
Giúp DN thu hồi vốn nhanh
-
Giảm chi phí bảo quản
-
Giảm bớt rủi ro

-
Nguy cơ bị thiếu hàng
-
Chi phí mua hàng thường cao
-
Không thu được lợi nhuận siêu ngạch

7/22/14 11
Phân loại
Theo LÔ LỚN
•
Lượng hàng mua 1 lần nhiều hơn nhu cầu bán ra của DN
ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM
-
Chi phí mua hàng thấp
-
Hạn chế rủi ro khi nhập hàng
-
Có thể thu được lợi nhuận siêu ngạch
-
DN có thể trở thành nhà cung cấp
-
Ảnh hưởng đến tài chính của DN
-
Chi phí bảo quản cao
-
Rủi ro cao
7/22/14 12
7/22/14 13
QUY TẮC đảm bảo việc mua hàng có HIỆU QUẢ
•
Quy tắc 1: Không bỏ tiền 1 ống
•
Quy tắc 2: Luôn giữ thế chủ động trước nhà cung cấp
•
Quy tắc 3: Đảm bảo quyền lợi hợp lý của người mua và người bán
7/22/14 14

Quy tắc
KHÔNG BỎ TIỀN 1 ỐNG
7/22/14 15
Luôn giữ thế chủ động trước nhà cung cấp
7/22/14 16
Đảm bảo quyền lợi hợp lý của người mua và người bán
7/22/14 17
MỤC TIÊU của mua hàng
•
Về số lượng hàng mua
•
Về chất lượng hàng mua
•
Mục tiêu mua hàng với chi phí thấp
•
Đảm bảo an toàn cho việc bán ra
7/22/14 18
7/22/14 19
TẦM QUAN TRỌNG
•
Giúp cho hoạt động kinh doanh được tiến hành thuận lợi
•
Giúp hoạt động tài chính của DN thuận lợi
•
Bảo đảm thị trường ổn định cho DN sản xuất và nhập khẩu
7/22/14 20
7/22/14 21
Quy trình mua hàng trong doanh nghiệp
7/22/14 22
7/22/14 23

THƯƠNG LƯỢNG TRONG MUA HÀNG LÀ MỘT
NGHỆ THUẬT
7/22/14 24
HỢP ĐỒNG MUA HÀNG
7/22/14 25