CHỦ ĐỀ : MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN pptx

NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH:
NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH:
Tại sao phải thực hiện các chiến lược xúc tiến?
Một số chiến lược xúc tiến
Qảng cáo
Kích thích tiêu thụ
Tuyên truyền
Bán hàng trực tiếp
Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
-
Hình thức truyền thông không trực tiếp.
-
Thực hiện thông qua phương tiện truyền tin.
-
Xác định rõ nguồn kinh phí để thanh toán.
-
Có tính chiến lược.
-
Sử dụng khá phổ biến.
Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
-
Tăng số lượng hàng tiêu thụ
-
Mở ra thị trường mới.
-
Giới thiệu sản phẩm mới.
-
Xây dựng – củng cố uy tín về nhãn hiệu hàng

hóa và tên tuổi công ty.
Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
-
Dùng nhiều phương pháp
để diễn đạt mục tiêu.
-
Nội dung được đánh giá dựa trên tính
hấp dẫn, độc đáo và đáng tin.
-
Thực hiện nội dung đó trong thông
điệp để đảm bảo cho sự thành công của
hoạt động quảng cáo.
Phương tiện truyền đạt
Như đã nói ở trên có thể qua tạp chí, báo, radio,
internet…
Đánh giá quảng cáo
Giả sử trong thời gian phát quảng cáo đó doanh số
bán ra tăng 25% sau khi ngừng quảng cáo doanh số
tăng chỉ còn 18% thì quảng cáo đó đạt hiệu quả.
Và ngược lại trong thời gian phát quảng cáo mà
doanh số bán ra không tăng thì quảng cáo đó ko
đạt hiệu quả.
Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
1.6 Đánh giá các
chương trình
quảng cáo.
Hiệu quả trong
doanh số.
Hiệu quả trong

truyền thông.
Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
-
Là nhóm công cụ truyền thông sử
dụng các công cụ cổ động kích thích
khách hàng nhằm tăng nhanh nhu cầu
về sản phẩm tại chỗ tức thì
-
Xúc tiến bán hay còn gọi là khuyến
mại có tác động trực tiếp và tích cực
tới việc tăng doanh số bằng những
lợi ích vật chất bổ sung cho người
mua
Bao gồm các mẫu chào
hàng, phiếu thưởng, bớt
tiền khi thanh toán bằng
tiền mặt, giảm giá đặc
biệt, quà tặng, giải thưởng,
dùng thử miễn phi, bảo
hành…
Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
Trưng bày hàng hóa tại nới bán.
Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
-
Cường độ kích thích
-
Đối tượng tham gia
-
Phương tiện phổ biến tài liệu

-
Thời gian kéo dài của chương trình
-
Lựa chon thời gian để thực hiện chương trình xúc tiến bán
- Xác định ngân sách xúc tiến bán
Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
-
Là việc sử dụng những
phương tiện truyền thông đại
chúng truyền tin không mất
tiền về hàng hóa dịch vụ và
về chính doanh nghiệp tới các
khách hàng hiện tại và tiềm
năng nhằm đạt được những
mục tiêu cụ thể của doanh
nghiệp.
Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
-
Là hoạt động những mối quan hệ
trực tiếp giữa ngươi bán và các
khách hàng hiện tại và tiềm năng.
-
Là một loại ảnh hưởng cá nhân và
là một quá trình gián tiếp phức tạp.
- Tầm quan trọng phụ thộc vào bản
chất của sản phẩm, nhu cầu người
tiêu dùng và giai đoạn trong quá

trình mua.