Tài liệu Bài giảng: Chiến lược xúc tiến quốc tế docx

1
Ch ng 8:ươ
❚
Chiến lược xúc
tiến quốc tế
2
I. Mục đích của chiến lược
xúc tiến quốc tế
II. Chiến lược xúc tiến quốc
tế
III.Công cụ xúc tiến quốc tế
3
I. M c đích c a chi n l c ụ ủ ế ượ
xúc ti n qu c tế ố ế
4
I. M c đích c a chi n l c ụ ủ ế ượ
xúc ti n qu c tế ố ế
1. Đẩy mạnh việc bán hàng
2. Tạo lợi thế cạnh tranh cho DN
3. Truyền đạt thông tin về doanh nghiệp
và sản phẩm đến người tiêu dùng
4. Vũ khí cạnh tranh trên thị trường
5
II. Chi n l c xúc ti n ế ượ ế
qu c tố ế
1. Chiến lược kéo:
•
Khái niệm:
6
II. Chi n l c xúc ti n ế ượ ế
qu c tố ế

1. Chiến lược kéo:
•
Khái niệm:
-
Chiến lược kéo là chiến lược thu
hút, lôi kéo khách hàng mua sản
phẩm của DN mình
7
* Đ c đi m:ặ ể
8
* Đ c đi m:ặ ể
❚
Khách hàng mục tiêu của chiến lược kéo là
người tiêu dùng cuối cùng
❚
Mục tiêu của chiến lược này là tác động
trực tiếp đến người tiêu dùng khiến cho họ
tìm mua SP củaDN
❚
DN phải sử dụng các công cụ Marketing
như: quảng cáo, hội chợ triển lãm, hội
nghị khách hàng……….
9
2. Chi n l c đ y:ế ượ ẩ
❚
Khái niệm:
•
Đặc điểm:
10
2. Chi n l c đ y:ế ượ ẩ

❚
Khái niệm:
-
Là chiến lược xúc tiến trong đó DN sử
dụng hệ thống kênh phân phối để bán SP
của DN mình
•
Đặc điểm:
-
Mục đích của chiến lược đẩy là xúc tiến
kinh doanh đối với các thành phần trung
gian phân phối
-
Công cụ chủ yếu là: giảm giá, chịu chi phí
quảng cáo, chi phí đào tạo nhân viên……..
11
* So sánh chi n l c kéo ế ượ
và đ y?ẩ
•
Giống nhau:
•
Khác nhau:
12
* So sánh chi n l c kéo ế ượ
và đ y?ẩ
•
Giống nhau:
-
đều là chiến lược xúc tiến bán hàng
•

Khác nhau:
-
Đối tượng mà chiến lược kéo hướng tới là người
tiêu dùng cuối cùng, đối tượng của chiến lược
đẩy là trung gian phân phối
-
Công cụ chiến lược kéo sử dụng chủ yếu là
quảng cáo, công cụ của chiến lược đẩy chủ yếu
thông qua những ưu đãi dành cho nhà phân phối