Định vị thị trường của điện thoại Samsung

1
1
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI
KHOA: THÚ Y
KHOA: THÚ Y
Đề tài:
Đề tài:


“
“
Định vị thị trường của điện thoại Samsung”
Định vị thị trường của điện thoại Samsung”


GVHD: Đỗ Thị Mỹ Hạnh
GVHD: Đỗ Thị Mỹ Hạnh
Nhóm thực hiện: Nhóm 2
Nhóm thực hiện: Nhóm 2
Hà Nội, tháng 03 năm 2011
Hà Nội, tháng 03 năm 2011
2
2
Danh sách thành viên
Danh sách thành viên
1. Lương Quốc Hưng Nhóm trưởng
2. Đỗ Thị Oanh
3. Thạch Thị Thu Trang
4. Nguyễn Văn Sáng
5. Nông Thị Thủy

6. Lê Văn Vệ
3
3
Mục lục
Mục lục
I. Định vị thị trường
1. Khái niệm định vị thị trường
2. Lý do phải định vị thị trường
II. Các hoạt động trọng tâm của chiến lược định vị.
1. Tạo được một hình ảnh cụ thể
2. Lựa chọn vị thế
3. Tạo được sự khác biệt
4. Lựa chọn và khuếch trương những điểm khác biệt
4
4
I. Định vị thị trường
I. Định vị thị trường


1. Khái niệm định vị thị trường
-
Định vị thị trường là thiết kế sản phẩm và hình ảnh
của doanh nghiệp nhằm chiếm được một vị trí đặc biệt
và có giá trị trong tâm trí khách hàng mục tiêu.
-
Định vị thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải khuếch
trương bao nhiêu điểm khác biệt và những điểm khác
biệt nào dành cho khách hàng mục tiêu.
5
5

2. Lý do phải định vị thị trường
2. Lý do phải định vị thị trường
a. Quá trình nhận thức của khách hàng
a. Quá trình nhận thức của khách hàng
Samsung Wave:
-
Thách thức mọi giới hạn: Một siêu phẩm
của samsung mang đến những chuẩn mực
mới cho điện thoại thông minh
-
Super Amoled: Thách thức ánh sáng –
Công nghệ Super amoled hiện thỉ dưới mọi
góc nhìn ngay cả dưới ánh sáng mặt trời
-
Thiết kế thời trang: Wave mỏng nhẹ trong
lòng bàn tay với vỏ nhôm liền khối và thiết
kế tinh tế
-
Thiết kế sang trọng: Mang đến cho bạn
một đẳng cấp mới của phong cách giản đơn
mà sang trọng.
6
6
2. Lý do phải định vị thị trường
2. Lý do phải định vị thị trường
a. Quá trình nhận thức của khách hàng
a. Quá trình nhận thức của khách hàng
Samsung Monte: Kết nối vô hạn – Độc
đáo chính bạn.
-

Thiết kế độc nhất: Thiết kế bo tròn phá
cách cùng viền cam độc đáo.
-
Đường viền ấn tượng: Kiểu dáng ngoài
với vẻ đẹp nổi bật làm nên phong cách
cho những người sành điệu có nhiều cá
tính
-
Thiết kế Monte là cách để tỏa sáng
phong cách của bạn
7
7
b. Yêu cầu tất yếu để cạnh tranh
b. Yêu cầu tất yếu để cạnh tranh
- Thị trường điện thoại di động ở Việt
Nam tăng trưởng trung bình 30%/năm,
được xem là một thị trường hấp dẫn.
Nhiều hãng điện thoại đang nhắm đến
thị trường này, tạo nên sức ép cạnh
tranh khá gay gắt.
-
Dù đông, nhưng thị phần chính thuộc về
5 "đại gia" Nokia, Samsung, Motorola,
SonyEricsson và Siemens. Hai gương
mặt chính, "song mã" trong thế giới di
động hiện nay là Nokia và Samsung,
với tổng thị phần là 84%, trong đó
Nokia chiếm 47%.
-
Vị trí số 1 rồi sẽ thuộc về

Samsung?
8
8
c. Hiệu quả của hoạt động truyền thông
c. Hiệu quả của hoạt động truyền thông
-
Samsung đưa ra một loạt chương
trình KM, đánh bóng hình ảnh: mua
điện thoại có camera được in ảnh
miễn phí, bốc thăm trúng thưởng.
Chỉ riêng chương trình "Trúng
thưởng lớn cùng Samsung Mobile"
đã tốn 1,7 tỉ đồng.
-
Với 800 triệu đôla cho quảng cáo,
khuyến mại, tiếp thị mỗi năm,
Samsung thoát khỏi thời kỳ đen tối,
vươn lên đứng thứ 25 trong bảng
tổng sắp các hãng lớn nhất thế giới.
Dù vậy, Samsung vẫn đứng sau
Nokia (thứ 6), Hewlett-Packard
(thứ 12), Sony (thứ 20)