Mở rộng thị trường xuất khẩu Khóang sản chủ yếu tại Cty MIMEXCO - 7 doc

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

nhập vào những kẽ hổng mà đối phương không che chắn, những cửa ngõ mà đối
phương không thể ngờ tới.
3.2 Phải biết làm chủ thị trường.
Sau khi có được những cơ sở vững chắc Cơng ty nên cần có những giải pháp hay nhất
cho việc làm chủ thị trường của mình tức là phải hiểu biết và khai thác triệt để mặt
mạnh của cơ sở mình đồng thời phải biết hợp tác và cạnh tranh.
Để làm được điều đó, Cơng ty nên có những chiến thuật hợp lý:
- Nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến chức năng, kiểu dáng sản phẩm… tuy nhiên ,
Công ty MIMEXCO là một công ty thương mại, với chiến lược sản phẩm thì chỉ nên
nâng cao dịch vụ về sản phẩm, thông tin cho khách hàng về sản phẩm độc đáo, nhiều
chức năng…

- Giá cả là một trong những chiến thuật mà nhiều doanh nghiệp sử dụng phổ biến nhất,
Cơng ty nên xác định chính xác giá cả hàng hố của mình để từ đó định giá sao cho
phù hợp, đưa ra chiến lược về giá sao cho Công ty vừa phát triển được hoạt động kin
doanh, vừa chiếm lĩnh được thị trường. Dựa vào tình hình kinh doanh của Cơng ty, có
thể chọn một trong hai mức giá sau:
+ Định giá ở mức cao: hàng hoá được định giá cao sẽ giúp doanh nghiệp thu về lợi
nhuận nhiều hơn và chỉ số an toàn ở những con số cao hơn nhưng việc định giá cao cho
hàng hố khơng thể tù tiện, chạy theo lợi nhuận tự thưởng mà phải phân tích thật kỹ
lưỡng và chuẩn xác giá trị của hàng hoá và nhu cầu tối thiểu của người tiêu dùng.Để


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

việc định giá ở mức cao được thị trường chấp nhận, điều cơ bản nhất, Công ty cần
nắm rõ:
* Mâu thuẫn giữa cung và cầu, ở đây là nhu cầu thì lớn mà khả năng cung cấp thì rất
nhỏ.

* Giá trị bắt buộc của hàng hố có nghĩa là hàng hố đó ở mức nhu cầu cứng, buộc
người tiêu dùng phải mua.
+ Định giá ở mức thấp: Chính sách định giá thấp thường được áp dụng với một lượng
hàng hoá lớn và thu về thật nhanh tiền vốn và tiền lời. Sử dụng chính sách định giá
thấp, nhà kinh doanh sẽ gặp những trở ngại:
* Phản ứng không thuận của khách hàng về chất lượng của sản phẩm.
* Trả đũa quyết liệt của đối thủ cạnh tranh.
Khi đã vạch ra cho mình một hướng đi,Cơng ty phải kiên trì theo đuổi mục đích và
phải đạt được điều đó nbằng bất cứ giá nào. Sự kiên trì theo giá đã đặt, tuy có gặp
những trở ngại lúc khởi đầu nhưng đến một lúc nào đóCơng ty sẽ gặt hái những thành
cơng khả quan, tạo những bước chuyển lớn trong việc vươn ra thâu tóm thị trtường.
4. Lựa chọn sản phẩm chiến lược.
Là một Công ty kinh doanh thương mại, XNK nhiều mặt hàng, tuy nhiên Cơng ty nên
xây dựng cho mình một chiến lược sản phẩm cho phù hợp với thị trường quốc tế, từ đó
khai thác tối đa lợi thế về sản phẩm chiến lược, tăng mức doanh thu nhờ vào lợi thế đó.
Với xuất khẩu: nên xuất khẩu một số mặt hàng như sản phẩm thiếc, quặng sắt…đó là
những sản phẩm đem lại mức doanh thu ổn định.


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Với nhập khẩu: nên nhập khẩu các thiết bị, công cụ phục vụ q trình khai thác khống
sản hàng xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu hàng tiêu dùng.
5. Biện pháp đối với thị trường đầu vào.
Thị trường nguồn hàng xuất khẩu là nơi cung cấp hàng hố xuất khẩu. Đối với Cơng ty
kinh doanh XNK, thị trường đầu vào là rất quan trọng đảm bảo nguồn hàng cho quá
trình xuất nhập khẩu. Vì vậy, với thị trường này Cơng ty nên áp dụng một số biện pháp
sau:
5.1 Tăng cường liên doanh liên kết với các cơ sở sản xuất.
Điều này sẽ tạo điều kiện tốt cho Công ty luôn bảo đảm được nguồn hàng kịp thời phục

vụ cho việc xuất khẩu, đồng thời khai thác được thế mạnh mỗi bên như các cơ sở sản
xuất có nhà xưởng, có thiết bị cơng nghệ cao, có nguồn hàng khai thác cịn Cơng ty có
thị trường xuất khẩu, có kinh nghiệm giao dịch, có kỹ thuật về ngoại thương và quản lý
xuất khẩu, nhập khẩu để tạo ra lợi nhuận cao nhất, tăng kim nghạch xuất nhập khẩu từ
đó tạo ra nhiều cơng ăn việc làm cho cả hai bên
Để làm được điều này, Cơng ty nên thực hiện các cơng việc sau:
- Có được biện pháp liên doanh liên kết tốt, tạo được nguồn vốn phù hợp để giảm bớt
chi phí, giảm bớt về thuế.
- Tìm ra giải pháp liên doanh liên kết tốt để tạo điều kiện thuận lợi cho cả hai bên
trong việc mua bán hàng hố xuất khẩu.
Mặt khác, Cơng ty nên cử cán bộ nghiệp vụ đi thu mua hàng, chọn mẫu hàng thích hợp
với thị trường xuất khẩu, xác dịnh các chi phí liên quan và giá cả hàng hoá.
5.2 Lựa chọn sản phẩm xuất khẩu.


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Tức là phải tăng cường thu mua hàng hoá đã qua chế biến của các cơ sở sản xuất hạn
chế việc thu mua sản phẩm thơ, có như vậy mới tạo ra giá trị hàng hố cao, nâng cao
uy tín của cơng ty trên thị trường nước ngoài.
Kết hợp với cơ sở sản xuất đầu tư khai thác chế biến khoáng sản chế biến.
5.3 Đầu tư cho công tác nghiên cứu và phát triển.
Thơng qua việc nghiên cứu thị hiếu, thói quen tiêu dùng của khách hàng, Công ty nên
đầu tư cho công tác nghiên cứu và phát triển để sáng tác các mẫu mã thích hợp với điều
kiện sản xuất trong nước và yêu cầu của thị trường.
6. Các biện pháp đối với thị truờng tiêu thụ.
6.1 Đối với thị trường truyền thống.
Công ty MIMEXCO đã đạt được những thành tựu trên là do Công ty luôn giữ vững
quan điểm “củng cố giữ vững vị trí ở thị trường truyền thống đồng thời tìm mọi biện
pháp thâm nhập thị trường mới”. Do đó thị trường truyền thống ln được cơng ty

quan tâm hàng đầu.
Thị trường Châu á Thái Bình Dương: Tuy khu vực thị trường này rất rộng lớn và có
nhiều tiềm năng phát triển nhưng cũng có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như Trung
Quốc ,ấn Độ, Nhật Bản…vì vậy, khi Việt Nam đã là thành viên của khu vực mậu dịch
tự do ASEAN, công ty cần thâm nhập vào thị trường các nước ASEAN để tranh thủ sự
ưu đãi về thuế, nâng cao khả năng cạnh tranh. Song song với cơng việc đó cơng ty cần
phải thực hiện các công việc sau:
+Giữ vững và củng cố thêm bạn hàng: thời gian vừa qua, kim ngạch xuất khẩu của
Công ty sang một số nước thuộc khu vực này giảm đáng kể, vì vậy Cơng ty sẽ phải áp


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

dụng kết hợp tất cả các biện pháp xúc tiến hỗn hợp để duy trì và củng cố các bạn hàng
ở khu vực này.
+ Phát riển sản phẩm mới: Để cạnh tranh với các đối thủ khác, chiến lược tốt nhất với
Công ty hiện nay là khác biệt hố sản phẩm, vì vậy việc nghiên cứu, tìm tịi phát triển
sản phẩm mới là rất quan trọng.
+ Liên doanh với các bạn hàng: là một biện pháp nhằm từng bước nâng cao vai trị và
vị thế của Cơng ty.
Đi cụ thể trong từng vùng, từng khu vực thị trtường XNK sẽ thấy được cơ hội triển
vọng, thuận lợi khó khăn của Cơng ty như sau:
Thị trường Nhật Bản:
Mấy năm gần đây, quan hệ thương mại giữa hai nước phát triển mạnh mẽ.Trong quá
trình cơng nghiệp hố, Việt Nam sẽ phải nhập khẩu phần lớn máy móc thiết bị đồng
thời Nhật Bản là nơi tiêu thụ lớn và ổn định đối với các sản phẩm của Việt Nam.
Đối với Cơng ty XNK khống sản thì hiện nay Cơng ty có mức xuất khẩu sang thị
trường Nhật Bản không cao so với tổng kim ngạch xuất khẩu, nhưng nhập khẩu vẫn
chiếm tỷ trọng khá lớn. Chính vì vậy, những năm tiếp theo Cơng ty cần đẩy mạnh hàng
xuất khẩu sang Nhật Bản và chú trọng nhập khẩu nhưng máy móc thiết bị, cơng nghệ

hiện đại để phục vụ cho ngành khai khống nói riêng và phục vụ mục tiêu cơng nghiệp
hố hiện đại hố nói chung.
Thị trường Trung Quốc:


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Trung Quốc là thị trường tiêu thụ lớn, được các nước công nghiệp rất quan tâm. Đây là
thị trường có ý nghĩa lâu dài trong chiến lược phát triển kinh tế vì thế mà Cơng ty nên
tìm cơ hội quan hệ thương mại với thị trường này trong chiến lược phát triển lâu dài.
Thị trường Malaixia:
Malaixia là một nước cơng nghiệp, có tốc độ phát triển kinh tế cao, có giá trị XNK liên
tục cao qua các năm, đồng thời lại là nước nhập khẩu ngun liệu khai khống nhiều,
Cơng ty cần phát triển ưu điểm đó.
6.2 Nghiên cứu để thâm nhập vào những thị trường mới và tiềm năng.
Trong kinh doanh hiện đại, một doanh nghiệp “dậm chân tại chỗ’’ có nghĩa là doanh
nghiệp đó đang thụt lùi. Vì vậy nếu chỉ duy trì ở thị trường có sẵn của Cơng ty thì chưa
đủ mà địi hỏi phải có biện pháp xâm nhập vào những thị trường mới. Mặc dù trong
những năm gần đây, Cơng ty MIMEXCO đã có sản phẩm xuất sang thị trường EU và
thị trường Đông Âu nhưng nhìn chung các thị trường này vẫn cịn là mới mẻ với Công
ty và Công ty cũng mới chỉ thâm nhập vào một phần thị trường này. Do đó trong thời
gian tới, Cơng ty cần có biện pháp thâm nhập và phát triển tốt hơn các khu vực thị
trường này.
Việc thâm nhập vào thị trường mới là cả một quá trình đầy khó khăn mà Cơng ty cần
phải thực hiện. Để phát triển thị ttrường mới, trước hết Công ty cần phải điều tra
nghiên cứu nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng, sau đó đùng các biện pháp thu hút khách
hàng như nâng cao chất lượng sản phẩm, sử dụng giá thâm nhập, giá giới thiệu…Ngoài
ra cần một nguyên tắc ln giữ vững chữ tín trong thương mại.

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Công ty cần xác định tiềm năng của thị trường về mặt hàng mà mình cần bán thong qua
những số liệu thống kê, bán hàng thử, thăm dò ý kiến người tiêu dùng…Xác định yêu
cầu cụ thể về mặt hàng của mình, kiểu dáng mẫu mã, tiêu chuẩn kỹ thuật, những qui
định về nhập khẩu, phương thức bán hàng…
Ngồi ra, Cơng ty cũng cần nghiên cứu tiềm năng bán hàng của những đơn vị khác,
những kênh tiêu thụ của họ, giá cả bao bì, bao gói, quảng cáo phân tích điểm mạnh
điểm yếu của họ để đưa ra những kết luận có ích cho việc thâm nhập thị trtường sau
này. Đồng thời đẩy mạnh liên doanh với nước ngoài, nhận bao tiêu sản phẩm, mở rộng
các hình thức gia cơng sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng bằng nguyên liệu của
chính mình hay của khách hàng.
7. Đào tạo đội ngũ cán bộ quản lý và nhân viên tác nghiệp.
Trong hoạt động kinh doanh XNK, việc đào tạo nguồn nhân lực là rất cần thiết vì nó sẽ
bổ sung cung cách kinh doanh mới, tiếp thu công nghệ mới dẫn đến làm tăng khả năng
cạnh tranh của hàng hoá trên thị trường thế giới.Chính vì vậy, Cơng ty MIMEXCO cần
khẩn trương chú trọng việc xây dựng đội ngũ cán bộ, trên cơ sở đào tạo đọi ngũ cán bộ
hiện có, đồng thời tuyển dụng những cán bộ có trình độ chun mơn nghiệp vụ, có kiến
thức xã hội và ngoại ngữ thay thế những cán bộ không đủ năng lực.
Cần đào tạo được cán bộ quản lý giỏi về nghiệp vụ để kiểm tra chất lượng sản phẩm,
tránh tình trạng hàng hố kém chất lượng bị khách hàng khiếu lại dẫn đến mất bạn
hàng sau này. Vấn đề này Công ty nên đề cập tới trong phương hướng hoạt động của
những năm tiếp theo vì mục tiêu đặt ra cho Cơng ty là phải đào tạo được cán bộ đạt
tiêu chuẩn:


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

- Am hiểu sâu sắc tình hình thị trường trong và ngồi nước về mặt hàng khống sản
này.

- Có kiến thức về luật pháp, tập quán kinh doanh quốc tế.
- Giỏi về ngoại ngữ.
- Biết cách đàm phán, thương thuyết, có tinh thần hợp tác, biết tính tốn đến lợi ích
của doanh nghiệp và cả lợi ích chung của nền kinh tế.
Cơng ty có thể cử cán bộ đi học nâng cao nghiệp vụ ở các trường đại học trong nước
hay nước ngồi, hoặc toạ ra khố học ngồi giờ đẻ có thẻ đảm bảo hoạt động kinh
doanh.
Ngồi ra, Cơng ty cần kiện toàn lại phương thức tổ chức quản lý kinh doanh, cần thu
xếp các phòng ban, phòng nghiệp vụ cho phù hợp với sự phát triển chung, tránh sự
chồng chéo cơng việc của phịng này với phịng khác.
8.Xây dựng chiến lược thị trường xuất khẩu .
8.1 Mục tiêu của chiến lược.
Khi tham gia vào hoạt động kinh doanh, Công ty phải xác định được thị trường tiêu thụ
cho mình và để xác định được đâu là thị trường tiêu thụ của mình thì Cơng ty cần có
một chiến lược thị trường cụ thể. Mục tiêu của chiến lược thị trường là giúp cho doanh
nghiệp định hướng thị trường, nghĩa là cho thấy thị trường nào Công ty cần phải đặc
biệt quan tâm, đồng thời giúp cho Công ty vạch ra các giải pháp để thâm nhập thị
trường đó.
Mục tiêu của Cơng ty hiện nay là duy trì và củng cố các thị trường truyền thống, thâm
nhập và mở rộng sang các thị trường mới, thì chiến lược thị trtường sẽ giúp Công ty đạt


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

được mục tiêu thông qua các biện pháp về cung cầu, giá cả và cạnh tranh trên thị
trường xuất khẩu.
8.2 Nội dung của chiến lược thị trường xuất khẩu.
* Chiến lược chung:
Thông qua chiến lược chung Công ty sẽ xác định được mục tiêu tổng quát về thị trường
từ đó phân định ra được đâu là thị trường chính ở hiện tại và trong tương lai đồng thời

đưa ra được những chính sách thích hợp về thị trường đó.
Các biện pháp đối với cung là tìm kiếm nguồn hàng với giá cả, chất lượng hợp lý, có
uy tín và có khả năng cung cấp lâu dài. Để được như vậy,công ty nên tổ chức các mối
quan hệ rộng rãi, nắm được thông tin về gía cả, chất lượng hàng hố, đối tác kinh
doanh.
Giá cả hàng hoá phụ thuộc phần lớn vào giá cả đầu vào và chi phí.Nếu như giá cả đầu
vào thấp, chi phí tiết kiệm thì lợi nhuận của cơng ty càng cao. Để giảm chi phí Cơng ty
phải áp dụng đồng bộ những biện pháp bao gồm biện pháp hồn thiện mạng lưới tiêu
thụ, qui trình sản xuất kinh doanh, hoàn thiện bộ máy quản lý…
Các biện pháp để tăng khả năng cạnh tranh của Công ty trước tiên cũng phụ thuộc vào
giá thành,chất lượng sản phẩm, mạng lưới bán hàng…và những thông tin về đối thủ
cạnh tranh. Điều này địi hỏi cơng ty phải tổ chức nghiên cứu những thơng tin về đối
thủ cạnh tranh để tìm ra điểm mạnh điểm yếu của họ mà tấn công.
*Chiến lược phân khúc phân đoạn thị trường
Phân đoạn thị trường là q trình chi tiết hố của marketing với mục tiêu nhằm phân
định thị trường tổng thể thành những cấu trúc nhỏ hơn, có thơng số đặc tính đường nét


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

hành vi lựa chọn mua khác biệt nhau nhưng trong nội bộ đoạn thì đồng nhất và Cơng ty
có thể vận dụng marketing - mix trên mỗi đoạn thị trường mục tiêu đó.
Thị trường người tiêu dùng là một tập hợp các khách hàng tiềm năng trên thị trường,
mỗi người tiêu dùng là một đơn vị cấu trúc khác biệt của một tập hợp khơng đồng nhất
vì nhu cầu mua sắm trên thị trường , họ có thể khác biệt trong ý muốn, sở thích …sự
khơng đồng nhất này có ảnh hưởng rất lớn tới việc mua và tiêu dùng hàng hoá. Do vậy
cần phân đoạn nhu cầu để công ty nhận biết đặc tính của từng đoạn và tuỳ theo điều
kiện khả năng cụ thể của mình mà lựa chọn các chính sách, biện pháp khác nhau để
thâm nhập và khai thác thị trường nhằm đạt mục tiêu của marketing chiến lược. Mục
tiêu của phân đoạn thị trường là trên cơ sở phân tích khách hàng và hiệu năng của khác

hàng bằng sự thích ứng sản phẩm chiêu thị của mình, qua đó khai thác tối ưu dung
lượng thị trường để nâng cao vị thế của công ty trên đoạn thị trường đó.
*Chiến lược thị trường trọng điểm
Sau khi tiến hành phân đoạn thị trường công ty mới quyết định thâm nhập vào đoạn thị
trường tốt nhất, đoạn thị trường mà cơng ty có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt
nhất, doanh số bán là cao nhất. Chiến lược thị trường trọng điểm gồm hai bước:
+Tiếp cận thị trường trọng điểm: thơng thường cơng ty có thể có các loại thị trường
trọng điểm sau:
-Tiếp cận đối với thị trường trọng điểm đơn giản
-Tiếp cận đối với thị trường trọng điểm phức tạp
-Tiếp cận đối với thị trường trọng điểm hỗn tạp
+Lựa chọn chiến thuật bao quát thị trường và các đoạn thị trường hấp dẫn


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Muốn lựa chọn chiến thuật bao quát thị trường công ty cần xem xét các yếu tố sau:khả
năng tài chính của cơng ty, mức độ đồng nhất của sản phẩm ,giai đoạn chu kì sống của
sản phẩ, mức độ đồng nhất của thị trường và chiến lược tiếp thị của công ty cạnh tranh.
Công ty cần thu thập thông tin dữ liệu về các khu vực thị trường tốt nhất, sẽ có doanh
thu cao nhất, lãi lớn, ít cạnh tranh, tiếp cận đơn giản.Như vậy cơng ty sẽ tìm ra khu vực
hấp dẫn mà cơng ty có khả năng kinh doanh cần thiết để khai thác khu vực đó.
III. Một số kiến nghị đối với nhà nước.
Trong những năm trước mắt cần hồn thiện mơi trường pháp lý thuận lợi và có chính
sách khuyến khích hỗ trợ trực tiếp, gián tiếp cho các doanh nghiệp phát triển, ưu tiên
cho những doanh nghiệp xuất khẩu mở rộng thị trường xuất khẩu. Cụ thể:
1. Để phục vụ đồng bộ cho quá trình hội nhập, Nhà nước cần tiếp tục đẩy mạnh việc
sắp xếp và chuyển đổi sở hữu doanh nghiệp Nhà nước. Việc sắp xếp và chuyển đổi sở
hữu doanh nghiệp Nhà nước có ý nghĩa đặc biệt quan trọng nhằn cơ cấu lại hệ thống
doanh nghiệp Nhà nước một cách hợp lý và số lượng qui mô, ngàh nghề để nâng cao

hiệu quả và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trên thị trường trong nước và thị
trường ngồi nước, mơi trường kinh doanh hội nhập khu vực và quốc tế. Mặt khác tiến
trình này sẽ tạo điều kiện mở rộng hơn thị trường chứng khoán và thị trường vốn và
đồng thời sẽ giúp doanh nghiệp có điều kiện huy động vốn qua nhiều kênh khác nhau.
2. Mở rộng hoạt động của thị trường vốn để làm phong phú và nâng cao tiềm lực tham
gia thị trường vốn. Trong đó hồn thiện cơ chế hoạt động của thị truờng chứng khoán
tạo điều kiện cho các doanh nghiệp huy động vốn.


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích doanh nghiệp thu hút vốn đầu tư thơng qua kênh
tín dụng ưu đãi của Nhà nước và Nhà nước gián tiếp hỗ trợ doanh nghiệp thông qua hỗ
trợ lãi suất sau đầu tư với dụ án đầu tư có hiệu quả
3. Hồn thiện chính sách hỗ trợ tài chính đối với doanh nghiệp Nhà nước thông qua các
Quỹ hỗ trợ xuất khẩu và Quỹ bảo hiểm xuất khẩu theo hiệp hội ngành hàng , quỹ hỗ trợ
sắp xếp và cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước, Quỹ hỗ trợ doanh nghiệp vừa và
nhỏ… Đồng thời thực hiện chính sách bảo hộ hợp lý có thời hạn hàng sản xuất trong
nước phù hợp với các hoạt động và tiêu chuẩn quốc tế.
4. Thực hiện qui trình cải cách thuế bước 2, cơng khai lịch trình cắt giảm thuế và hàng
rào phi thuế quan tạo động lực mới cho các doanh nghiệp phát triển, có khuyến khích
các doanh nghiệp làm hàng xuất khẩu
5. Tăng cường và thành lập mới các tổ chức dịch vụ tài chính hỗ trợ các doanh nghiệp
thực hiện lành mạnh hố tài chính của mình và tạo điều kiện cho họ phát triển như
củng cố và đổi mới hệ thống tín dụng, tăng cường các dịch vụ kiểm tốn, thơng tin tư
vấn tài chính, thành lập các cơng ty mua bán nợ và tài sản thanh lý của doanh nghiệp,
công ty môi giới chứng khốn, cơng ty đầu tư tài chính Nhà nước, xây dựng và hoàn
thiện cơ sở hạ tầng, về giao thông , thông tin…cùng sự phát triển đồng bộ của cá ngành
văn hố, du lịch…và đổi mới đồng bộ chính sách quan trọng khác như đất đai chính
sách về giáo dục đào tạo

6. Nhà nước nên có chính sách tỷ giá thích hợp: tỷ giá hối đối và chính sách tỷ giá hối
đoái là hai nhân tố quan trọng để thực hiện chiến lược hướng ngoại, đẩy mạnh xuất


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

khẩu. Nó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp sản xuất
và doanh nghiệp xuất khẩu.
7 Giúp đỡ các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu bằng cách cung cấp các thông tin về
thị trường, về giá cả, về sự biến động của thị trường, về cung cầu, marketing…thường
xuyên tuyên truyền về luật kinh doanh, luật thương mại và những quyết định thay đổi
trong cơ chế quản lý kinh tế để các doanh nghiệp tránh được rủi ro đáng tiếc xảy ra.
8.Cần tạo điều kiện thêm cho các công ty kinh doanh thương mại tham gia xuất khẩu,
không chỉ giới hạn trong các doanh nghiệp, cơ sở có mỏ mới được tham gia xuất khẩu
khống sản, thậm chí nên cho phép Công ty tham gia vào khai thác, sản xuất khoáng
sản để làm nền tảng tồn tại từ đó phát huy thế mạnh của Cơng ty. Cần để doanh nghiệp
tự do cạnh tranh lành mạnh, Nhà nước chỉ đóng vai trị hỗ trợ và đảm bảo cơng bằng
trong kinh doanh.
Danh mục Tài liệu tham khảo
1.

Nguồn báo cáo các kết quả hoạt động kinh doanh XNK của Công ty

MIMEXCO các năm 1999 – 2002.
2.

Kinh doanh thương mại quốc tế trong cơ chế thị trường- NXB Thống kê

Trường đại học Kinh tế quốc dân.
3.

Giáo trình thương mại quốc tế – NXB Thống kê - Trường đại học Kinh tế

quốc dân.
4.

Giáo trình Marketing quốc tế của PTS Nguyễn Cao Văn – NXB Giáo dục

Trường đại học Kinh tế quốc dân.
5.

Niên giám thống kê 2001 – NXB Thống kê.


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

6.

Thị trường và doanh nghiệp của Đặng Xuân Xuyến – NXB Thống kê.

7.

Tìm hiểu thị trường trong sản xuất kinh doanh – NXB Thành phố HCM.

8.

Tình hình kinh tế xã hội năm 2002 của Tổng cục thống kê.

9.

Tạp chí Cơng nghiệp Việt Nam số 3/ 2001.

10.

Tạp chí Thơng tin tài chính số 4/ 2001.

11.

Tạp chí Thị trường giá cả số 4/ 2001.

12.

Tạp chí Thương nghiệp thị trường Việt Nam số 5/ 2000.

13.

Tạp chí Kinh tế và phát triển số 34/ 2000.

14.

Thời báo kinh tế Việt Nam 2002.